于敏红的励志演讲：八种创业能力
-于敏红在多伦多大学创业论坛上发言
尊敬的多伦多大学学生，下午好。很高兴与您交谈，由于工作原因，我不能来网站与您交流，对此我感到非常抱歉。这次给我的话题是关于大学生的创业精神。我想到大学生的创业精神，主要体现在以下八个方面。如果您可以专注于这八项能力的训练，那么您可能会成功。
第一个能力是目标能力。首先，每个人都想创业。谁不想成为自己的老板？但是您必须问自己一个问题：为什么要创业？你的目标是什么？您想进入哪种状态？我们不是为了创业而创业，而是做一件好事，做一件大事，只有在自我评估后发现这是可能的，才可以创业。如果您没有目标，那只是一时的冲动，您只是觉得自己应该做某事，并且对所做的事情没有太多的热爱，那么创业就只是一种文化，而不是现实。 。不一定可以做大事。就个人而言，当我开始新东方时，我有一个非常明确的目标。那时，我从北京大学解雇了大学老师之后就成为了培训机构。我希望我可以成为一个真正有意义的培训机构。正是基于这一目标，新东方的培训业务不断蓬勃发展。随着培训的发展，新东方的目标不断变化。从最初的学校到在中国各地开设新东方学校，我们现已成为美国的上市公司。总而言之，您的目标是崛起，但基础不会改变。例如，我最初在新东方工作的基础是建立一所培训学校，其品牌，品味，对学生未来的责任感和学生的爱心。从本质上讲，新东方今天仍然是这样。因此，我认为目标能力对于创业至关重要，而您全心全意地爱上这个目标的能力也很重要。此外，您需要注意一个问题：您的目标必须能够更大，而不仅仅是为了自我娱乐。例如，如果您喜欢书法，立即创建一家书法公司并不容易。
第三个能力是营销能力。开办企业后，该怎么办？例如，如果您的公司开张并制造产品，那么下一步该怎么做？如果产品被制造出来而没有人购买，那么公司将一无所有。有无数的公司开门却关门。根本原因之一是他们不知道如何推广产品和公司品牌。因此，我们要做的就是“卖”公司，一是卖公司的产品；二是卖公司的产品。另一个更重要的是在出售产品时出售公司的品牌，即让公众认可您公司的品牌，并让每个人都知道该产品是从您的公司出售的。这涉及营销。营销分为两个部分：真实营销和虚拟营销。所谓真正的营销，例如我做新东方，营销就是新东方的课程，告诉学生为什么要上这堂课，课程后可以获得什么。但是，无数的培训机构一直都在进行市场营销课程，但是它们一直都是小型机构，新东方可以变得更大。是什么原因？很简单，因为我们销售品牌。换句话说，新东方开始有了内涵。最后，人们之所以去上课，是因为他们听到了新东方的课程，只是听到了三个单词“新东方”。此时，即使品牌营销成功，这也是虚拟营销。 。在中国开展业务时，品牌营销通常与个人营销相结合，这意味着您的个人形象有时可以代表企业形象，因此通常有必要将个人道德和行为与企业道德和行为相结合。例如，当您谈论新东方时，您会说新东方是俞敏洪，俞敏洪是新东方。当谈论联想时，您会说联想是刘传志，而刘传志是联想。因此，在中国，个人品牌的增长在很大程度上是企业品牌的增长，而企业品牌的增长反过来也推动了个人品牌的增长。这两者共同构成了公司强大的虚拟营销。另外，您的产品本身可以被人们接受，因此该产品将很有价值。例如，一家生产鞋的公司没有任何声誉。虽然鞋子的质量可与名牌鞋相媲美，但该牌鞋卖一千，他可能只卖一百，而相差九百。人民币是怎么来的？这是品牌营销。您没有品牌，因此价格不会上涨。因此，对于一家公司而言，品牌营销有时比产品营销更为重要。品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们在中国制造的包袋只能卖到1000元人民币，而印有LV标志的相同材质的包袋可以卖到100,000元人民币的原因。品牌价值在背后。因此，利用营销能力来推广产品，品牌和自己已经成为企业发展的重要手段，也是企业家必须具备的能力。
第四个能力称为转化能力。第一个转变是将科学技术转化为生产力，这是我们常说的一句话。您拥有技术和能力，但无法将其转变为要销售的产品。这还不够。例如，如果比尔·盖茨（Bill Gates）一生都呆在实验室里，我想他会变得很穷。他将研究结果转换为Microsoft产品并将其出售给全世界，他将成为世界首富。因此，将科学技术转化为生产力和产品能力非常重要。第二是改变您的个人能力。在正常情况下，知识分子是开办企业的先决条件，即能够将在大学中学到的专业知识转化为社交能力和管理能力。例如，当我来自北京大学时，我不知道社会是什么样的。如果我说我在学校里用书，简单的思维方式和行为来做事，即使在西方社会，也将更加困难。更不用说在中国这样的复杂综合体中。因此，如果您不能将大学的专业能力转换为社交能力和管理能力，那将会非常麻烦。当您一个人时，您可能会管理得很好，但是管理一群人并非总是必要的。然后，您需要学习从自我管理转变为管理一群人，这意味着将职业能力转变为综合能力，并将职业能力转变为领导能力。这种转变是一个痛苦的过程。我个人来自北京大学，终于感到自己成为新东方的领袖。管理一组100多人花了至少五年的时间。能力可以成长。现在，我在新东方领导下的近10,000名教师和员工的管理下，仍然没有出现重大错误，这表明新东方的管理能力得到了提高。因此人们的能力在不断变化，关键是您必须努力改变自己。例如，许多大学生很内向，不愿与社会人士打交道。如果您想创业，就必须面对。不，如果您打架，您将关闭自己，同时关闭成功的机会。
第五项能力是社交能力。要进入社会，您必须首先了解社会以及其他人为什么这样做。例如，当我第一次出来时，我不了解社会的风气。与他们打交道时，我感到非常困难。新东方的发展也受到其他国家的控制。后来，居委会的老太太来骂我。市政管理人员再次来惩罚我，但最终还是无处可寻。我慢慢学会了安心，了解这个社会的人们。最后，当您开始混入这个社会，并且您的思想和境界超过这个社会时，您可能可以做点什么。向上。您不能表明自己不愿意与社会打交道，但会看到社会以外的事物。 “隐藏在城市中的大人物，隐藏在山中的小人物”就是这个概念。小隐士和那些没有前途的人隐居去山上生活，不愿与社会打交道。伟大的圣人和贤明的人是与社会上的人打交道并具有超越社会的精神状态的人。商业也是如此。如果企业家不能与社会共存但不能超越社会，那将是非常麻烦的。因此，我认为社交技能对于企业家或企业家非常重要。
第六种能力是雇用人的能力。只有一个做事的人不能被称为企业家精神，也就是自谋职业，因此，如果您想创业，就必须从一群人中找到一群人，您的合伙人，您的同事，您的下属，这些人。开始时，您必须使用正确的。如果选择能力不强的人，最终将无能为力；如果选择能力过强的人，您将最终反抗您，总是遇到麻烦，并且您无能为力。如果要招人，就必须说服。因此，您必须表现出您的个人魅力以及判断力和设计能力，以便每个人都认为跟随您是有希望的，即使在最困难的时刻，每个人都愿意跟随您。阿里巴巴的马云的成功很大程度上归功于他的个人魅力。他有能力将一群人聚集在一起，给他们低薪，并向他们保证未来。最后，我不知道未来会怎样。它无法实现，但是每个人都会有希望。因此，雇用人的能力很强大，这是领导能力的典型体现。当刘邦掌管世界并问他为什么能做到时，他说了这样的话：实际上，我本人没有任何能力，但我可以利用小何，韩欣，张亮等人才，他们帮了我战斗世界；项羽旁边有个范增，他没有能力善加利用，所以我最终必须被逮捕。这反映了领导的重要作用。一个人打架的人可能会成为英雄，但他无法完成自己的事业。刘邦，无论是否参战，他都是我们的英雄和领袖，因为他建立了一个持续了数百年并容纳了这么多有识之士的帝国。因此，雇用人员的能力对我们非常重要。如果新东方没有足够的人才，那么它将无法做今天的事情。新东方有句谚语：一只乌龟正在和一群乌龟一起工作，这只乌龟就是我。 ，海龟（Turtle）是我周围数十名新东方的高级管理人员，其中大多数人是从国外留学回来的。每个人都知道海归有较高的视野。许多人的额头上都有眼睛。轻视海龟很容易，因此我必须有为海龟服务的心态，同时，我自己的学习能力必须超过海龟，它们必须在许多方面接近甚至超过海龟，以便它们能够说服您并关注您。当然，当您想做大生意时，您会发现周围有越来越多的人。越来越多的人具有这种个性和想法。如果您能够团结起来，那么就必须利用兴趣的杠杆，以及情感和职业的杠杆来完美地结合它们。简单的事情。
第七种能力是控制能力。包括几个方面，首先是控制公司，公司的发展速度如何？发展的步伐如何？我们什么时候应该增加投资？什么时候应该进行产品研发？还有很多。第二是控制人。当一个人进入您的公司时，他会根据自己的能力和贡献来衡量自己每天应该得到的收益。人们将始终在人与人之间找到平衡的关系。我之间还有另一种关系，就是我每天测量对方心脏中的体重。当对方认为您的体重沉重而没有体重时，他不会来关心您，请等到对方。当他觉得自己的才华，技能或领导能力达到可以与您竞争的地步时，如果对方不加薪，那么他就是个傻瓜。因此，人们始终处于平衡之中，这种平衡要求您对人性有深刻的了解，并跟踪每个人的动作，满足他们的需求，同时压制他们不合理的需求和欲望可以使他们一直与您一起前进。实际上，控制人员的能力，控制环境的能力以及控制企业发展步骤的能力构成了您的企业成功的重要条件。
最后的能力是创新能力。所谓创新能力是指改革，创新等能力，即需要不断清除旧事物，引入新事物，并进行*创新，*创新，技术创新和思想创新。革新。从我自己的处事过程的角度来看，一个人或企业家的成长过程就是不断否认自己的过去，承认自己的当下并追求自己的未来的过程。一旦您觉得这已经很好，并且这样做很好，就没有更多的发展空间了。我在新东方，经历了无数否认。您可以看到，新东方从自营职业者发展为家庭商店，然后成为伙伴合伙企业，然后成为国内股份有限责任公司，然后发展成为国际股份有限责任公司，最后成为美国上市公司。它的表皮，因为每一次变更都意味着大量的利益改革和结构转型，大量的人员改革和转型，如果您不能改变它，企业可能会面临崩溃。当时与我一起接受外语培训课程的许多人仍是流行商店。这是我15年前的状态，但是新东方很快将这家流行商店变成了一家现代化企业，每年培训150万名学生。每项改革都伴随着痛苦，也伴随着发展，而改革必须掌握步骤。如果改革做得不好或太剧烈，企业可能会崩溃。但如果停滞，它将崩溃。这就像中国的社会政治和经济改革。如果要使一切现代化，一步是危险的，但是如果中国不改变，它将变得过时和危险。因此，您必须谨慎采取每一步，并且必须采取每一步。创业的改革也很重要。例如，就技术而言，如果不进行更新，最终将失去市场并失去机会。在这一点上，我个人很欣赏Apple的首席执行官SteveJobs。他刚刚开始在Apple工作。后来，在被苹果公司收购后，他制作了动画片并拍了好电影。后来，他开始研究iPod。当iPod仍然畅销时，他开始研究iPhone。现在，iPhone在世界各地也畅销。 ，所以他迈出的每一步，他的思想都领先。尽管史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）生病了，身体不好，但他仍然是一个不断创新的英雄和时代潮流。如果我们想做生意，就必须与这样的人接触。学习。
总而言之，上述八项能力是企业家精神中最重要的八项能力，也是人们在大企业中可以实现的八项能力。我希望用这些话与同学们分享，并希望每个人从多伦多大学等举世闻名的大学毕业后都能回到中国创业。如果您有事要做，可以随时来找我。祝您成功，并感谢大家！
我认为非常重要的第二种能力是专业能力。如果您不懂专业而创业，那么失败的可能性也很高。就像您开一家餐厅一样，如果您自己不是厨师，并且您没有足够的资金来立即聘请许多优秀的厨师，那么控制餐厅的质量将很困难，而且很容易由伟大的厨师解雇。例如，如果您雇用一位大厨师，他会做得很好，并会吸引许多顾客。这时，他发现自己的地位非常重要，然后问您要价。如果他不给更多钱，他就不会做。他生气并打开他。结果，您餐厅的菜肴做得不好，最后您面临破产。十多年前我创办新东方时，我周围的许多培训机构都被优秀的老师解雇了。这也是因为他们在课堂上表现良好，学生感到满意。老师开始向老板要价。老板不知道怎么教，也不能吞下它。最后，老师去了另一个培训机构，老板只能上这所学校。关掉。新东方之所以能够做到这一点的重要原因之一就是我自己是一位出色的厨师。换句话说，那时我可以教新东方提供的许多课程。因此，当我的老师拿到薪水时，他们感到比较满意，他们并没有要求我提出任何不合理的要求。他们知道，如果我提出过多要求，我可以给他们上课，而不会给新东方带来太多伤害。因此，当您一无所有，没有钱或只有有限的资金时，有一个重要前提：您必须是您开展业务的领域的专家，并且必须有能够控制专业状况的人。例如，如果您创办了一家软件设计公司而自己不了解软件，那么首先您无法控制质量，其次您就无法控制人才，这将非常麻烦。这是第二点，也就是说，原则上，您必须具有相当的专业知识，并且要在要创业的领域达到专业水平，才能具有控制职业的能力。