1、 陈安之的思想（之一） 这个世界上有3％的人是成功的。 这些人中有3％的成功是因为他们有强烈的动力。强烈的动机是要有足够的理由。 没有失败，只有暂时中止成功 有一个男人洗头。他已经做了十二年，但仍然没有赚钱。他在第13年赚了5000万美元，在第14年赚了1亿美元的净利润！不是他每年赚一亿美元，我想上帝在这个世界上是公平的，但是他在头十年没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年就给了他！美国电影明星，例如汤姆。克鲁斯，汤姆。汉克斯，如喜剧之王金。凯瑞，这些人已经练习了数十年才取得成就；例如，看看我们的亚洲巨星成龙。成龙从七岁开始练习。他快五十岁了。他仍在付出自己的生命。挣扎。成龙花了30多年才积累了自己的成就。成龙感到沮丧并失败了吗？任何人成功的原因是因为他比你失败了！但是，在他们失败之后，他们仍然保持了信心！他们坚信过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！ 如果您想每天赚钱，您将不会赚钱。每天您都想成为行业的佼佼者，并成为行业的第一。这时，您的钱将如潮水般涌向您。 你见过一个成功的人放弃了吗？您是否见过一个不成功的执着的人？因此，今天让您失败的唯一事情就是您选择放弃。只要不放弃，您就有成功的机会-这是成功的秘诀。 陈安之的思想（二） 看了陈安芝的演讲后，我有很多感触。从我自己的角度来看，我缺乏最重要的三点：一是成功的强烈动力，二是坚持不懈的勇气和耐心，三是信心。
2、客户经常购买推销员的服务 西方商业世界有一句名言：现代企业只生产服务，而不生产产品。 无数的例子证明，服务决定企业的生存。在当今时代，产品在某种意义上已经成为服务的附件。客户不仅要购买您的产品，还要购买您的服务。因此，对于公司而言，一流的服务水平变得越来越重要，具有出色服务能力的员工也越来越受到公司的青睐。由于其出色的服务水平，它们通常会获得更好的开发空间。 优质的服务来自优秀的销售人员。因此，推销自己比推销产品更重要。客户不仅购买产品，而且购买服务和态度。客户异议通常表示他们不喜欢或不相信您；只有客户接受并接受热情服务，销售才能成功。因此，在日常销售工作中，不仅要在客户面前热情细致，而且在面对客户时要100％尊重客户，这样客户才能感受到我们销售人员的诚意，接受我们的服务，然后接受我们的。产品。
3、成功=知识+联系，其中知识占30％，联系占70％ 好莱坞流行一句俗语：“一个人能否成功取决于您所知道的（所知道的），而取决于您所认识的人（所知道的）。 在市场经济条件下，用来衡量公司利益和个人绩效的最普遍，最重要的标准是利润。因此，成功人士的财富已成为衡量他们成就的标准之一。对于一个人来说，成功约占知识的30％，而联系则占70％，所以联系就是金钱。 成功的人之所以成功，是因为他们是第一个做别人不愿做的事情的人。第二，他们做别人不敢做的事情。第三，他们做别人无法做的事情。 在最短的时间内采取最大的行动。 世界*人寿保险从业者Shibata Heko，她是日本的销售女神，拥有《吉尼斯世界纪录》，仅她的业绩就等于805位销售人员的总和。 Shibata Hezi每天拜访30位客户。一般的人寿保险从业人员一天之内最多拜访五个客户。如果Shibata Hezi确实拜访了五个客户，那么他一天之内就可以完成六天的工作。一年后，这个人必须做六年； Shibata Hezi如果您这样做五年，那么这个人将不得不做30年；如果Shibata Hezi已经做了30年人寿保险，那么这个人将必须做180年才能达到同样的业绩。因此，一个成功的人并不比你聪明，他只是在最短的时间内采取最大的行动。 一些营销书籍说专业人士在第一年依靠技能和专业知识，在第二年依靠技能和专业知识，而在第三年则依赖联系。但是，我认为，尽管知识的30％所占比例很小，但这是一切成功的基础。如果缺少20％的知识作为知识库，则80％的联系人将无法发挥最大作用，甚至为零！陈安芝还说，“成功的人积累了知识和联系的质和量”，所以我认为，建立“成功=知识+联系”的公式需要一个条件，即质量。成功取决于我们高质量的联系。劣质的联系有时不会帮助我们，但会使我们损失更多。正是由于20％的知识，才能获得高质量的联系人。因此，现在，我们应该注意知识的积累，同时改善我们的人际关系并发展我们自己的联系。
4、放松，什么都不做，什么也不做；与客户见面前5分钟，首先对着镜子赞美自己 自信是成功的第一秘诀。 在历史上留下自己名字的成功人士，无论是政治*，学术精英，运动员还是商业巨头，实现梦想的原因首先是因为他们充满自信，而自信是是他们成功的永久动力。这也是营销人员必须具备的优良品质之一。 自信来自自己。这是一个自我与另一个自我之间的激烈游戏。我们需要击败怯the的自我。 有些事情，不是因为很难做到，而是使我们失去了自信；但是由于我们失去了自信，所以有些事情似乎很难做。 促销中最重要和最需要的东西实际上是一种良好的态度，并且在某种程度上，这种良好的态度是自信。 尚未成功并不意味着我们不如别人。有时，我们缺乏的只是机会。我们应该冷静下来，等待它；或者，创建它！ 没有人相信我们，我们决不能对自己失去信心。我们必须勇敢地相信自己，相信自己，并对自己说：“我会做到的！” 七，3％的人有成功的强烈动机 “一个人不可能取得自己不想要的成就。” 我们所有人都应该有成功的强烈愿望。这是我们动力不竭的源泉，也是我们成为优秀营销人员的另一必要法宝。 如果您认为某些事情是不可能的，那么您自然不会在行动中这样做，也就不会有好的结果。在现实生活中，当一个事件被认为不可能发生时，我们会发现许多不可能的原因。当然，我们不会采取积极有效的行动。结果，该事件将绝对不可能。的。 我们必须始终为成功做好心理准备。陈安之说：3％的人有成功的强烈动机。我们现在应该下定决心，成为仅有的“有3％的人愿意成功”！ 我感到我对成功的渴望并非没有它，但它还不够强大，因此我仍然缺乏自信，勇气，缺乏勇气，有时缺乏自律。所有这些构成了我成功的巨大障碍。在这三点中，我最缺乏的是自信。我总是对自己的能力充满怀疑，并且不自信。实际上，经过这么长时间的学习和生活，我的能力得到了很大的发展，并且我有一定的能力，但是由于长期缺乏对自己的正确理解，我对自己的评价错误。我经常反复问自己：我可以吗？经过课堂培训和自己的反思，我终于看到了自己的进步，自己的成长，并且看到自己的能力仍然很强。我不仅在学习方面，而且在生活和实践方面，在不知不觉中变得更加坚强。我只是从不关心自己，而忽略了这些事情。因此，我必须树立自信，因为我并不比其他人差。相反，在某些方面，我比其他方面更好。哈哈... 我相信永远不会太迟。相信自己，我将成为赢家！ 陈安之的思想（三） 4月25日上午，我们的第三位青马学生观看了陈安之先生关于美孚331成功秘诀的视频。陈安之先生解释了一个成功的商人如何以自己的经验运作。它的本质也对我们当代的大学生有利。 陈安之通过以下各种理论详细解释了他的多年经验： 珍珠理论：保持恒心和坚持不懈。不这样做与不这样做相同。 射击理论：成功不是一次性的成功，它需要不断的学习和纠正。 赛马理论：成功与失败之间有一点点差异，但经过几年的成功，这是一个巨大的成功。 矛理论：成功的秘诀需要长期的培训，指导，指导和各种咨询。 奔驰理论：成功在于自己，客观因素并不重要。 法拉利理论：要想取得最大成功，就必须准备最好的培训（最好的汽油就是最好的培训） 重复理论：学习的唯一方法就是重复。 （）（心理学家指出，您只能记住16次） 数论：销售法则：夸大宣传数 兴奋理论：超过90％的成功来自兴奋。保持最后的兴奋。 ABP规则：始终保持积极乐观是观察成功目标和失败障碍的机会。无需为失败找借口。 安东尼罗宾的话改变了陈安之的命运：“这个世界上有许多有利可图的行业，但是没有哪个行业比帮助别人成功和帮助别人改变命运更有价值和有意义。”从此，陈安之站了下来。 “帮助大多数人在最短的时间内成功”的使命。他给每个人的不仅是系统的，易于理解的成功方法，更重要的是，对生活和职业抱有积极和积极的态度，即爱与幸福的态度-如何用爱来对待事业，用爱来对待您的产品，用爱来对待您的公司，用爱来对待您的家庭，用爱来对待这个社会以及用爱来对待您的国家。陈安志经常说：不是听他的讲座和读他的书就可以成功，而是要利用书本和课程中的观念来改变生活。一切都是积极的，一切都是阳光，一切都是健康的。这是陈安之最独特的魅力，这就是为什么陈安之成为“偶像巨星”的原因。 在解释了陈安之先生的经验及其与人打交道的理念之后，我们可能会对成功的概念有更深刻的理解。陈安之先生经常说，赚钱最快的方法就是帮助别人赚钱，而最快实现目标的方法就是帮助别人实现自己的目标。获得他人认可的最快方法是确认他人。获得别人赞美的最好方法是赞美别人。获得幸福的最好方法是将幸福传递给他人。爱的最好方法是爱别人。吸引客户的最佳方法是将客户介绍给其他人。过去并不等于未来。没有失败。成功只是暂时的中止。要取得成功，您需要与成功保持私密的每一分钟，每一次努力都会成倍增加，并在公众中受到称赞。确实，成功通常是一种新的态度，新的观点和新的思维！每个人都渴望成功，每个人对成功都有不同的理解，但是当某人将成功作为职业来管理时，他已经成功了。 我们当代大学生应该牢记陈先生的经验，吸收精华，尽快铺就成功之路，并对我们的未来负责！
5、更了解客户喜欢的知识，这将给您带来更多成功的机会 您拥有的知识越多，就能在客户中引起共鸣；通过每天平均阅读5本书和每年阅读2,000本书，您可以成为首富。不断获取知识是成功的前提；所有成功的人都是好读者；熟悉客户想要的知识有更多的成功机会。 人际关系非常重要，知识也非常重要。这里提到的知识不仅包括专业知识，产品知识，销售技巧，还包括与百科全书，政治和其他领域类似的其他知识。作为销售人员，您不仅必须具有出色的销售技能，而且还必须具有扎实的专业知识。特别是对于那些技术含量高的产品，您必须掌握专门的技术知识。否则，您将在销售过程中遇到问题。困难甚至丢失订单。此外，销售以外的知识也非常重要，因为与客户联系时，不可能只谈论某些产品，销售等，也不能谈论其他事情，例如自己的爱好，家乡，大学，等等。这需要我们掌握很多信息，以便与客户聊天并取得更紧密联系时可以有共同的主题。如果销售人员非常了解公司的产品并具有相当的公共关系知识，那么他不仅可以满足客户的官方需求，还可以满足客户的私人需求，那么有什么困难不能解决？
6、胜利者是一个比对手做得更多并且坚持到底的人 正如陈安之所说：“没有失败，只有暂时中止成功。” “成功的态度决定了一切，态度占100％。” 在营销过程中，我们不能一帆风顺。我们将永远遇到各种困难和挫折。 对于那些无法体验和克服沉重压力和焦虑的人，很难等待这一困难。做生意时，您必须有耐心并经常走访，以免仓促，也不能掉以轻心，必须保持镇定，观察外观并在适当的时候促进交易。当客户拒绝时，不要灰心。进一步说服客户，尝试找出拒绝客户的原因，然后开出正确的药方。 陈安之说：“我们每天要完成100个电话，我们必须站起来打电话”，“平均每天我们要阅读5本书，每年要阅读2,000本书，成为首富。”要做到这一点需要坚强的毅力。就像参加马拉松比赛的学生一样，他坚持不懈，终于取得了成功。这也适用于营销。不要放弃，不要放弃；不要放弃。坚持到底，这是成功的唯一途径！
7、要超越别人，你必须付出别人的四倍 不仅陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。”可以看出，“上帝为工作付出了代价”和“尽力而为”。 “这不仅是谎言，不仅在销售领域，而且在各行各业中，辛勤工作和汗水都是成功的重要因素。 我们应该始终相信，“机会有利于有准备的人”。失败的成功有时不是因为我们能力有限，而是因为我们不愿努力。 销售人员最需要的一项杰出素质是“努力工作”，而不是依靠“运气”或技巧（尽管运气和技巧有时很重要）；换句话说，好的销售人员有时会获得好运，因为他们总是提早离开而迟到。 每个私人的努力都将向公众展示。因此，只要我们付款，奖励就在眼前。我特别喜欢张新哲的歌词：付钱永远不会太晚！我一直相信，我目前的努力和汗水会在下一刻给我带来意想不到的惊喜。在生活和工作中，我们应该付出100％来获得幸福并改善工作绩效。通往成功之路的捷径是努力，汗水和奉献精神。
