输赢之后（之一）

我来公司工作已经十天了。公司中的每个人都分发了一份“胜利或失败”的副本以供阅读，并请他们写下自己的印象。

几个晚上之后，我终于读完了小说《胜利或失败》，这真的很棒。这本书通过一个奇妙的案例反映了销售人员的辛酸，无奈，努力和永不放弃的精神。

这部小说的背景是两家竞争激烈的大型企业争夺银行的超级订单。它生动地讲述了销售大师周锐和方伟以银行的订单竞争为冲刺销售目标的主要路线而引起的内部斗争，团队建设，业务研究和关键问题。幕后大赛深入介绍了现代社会条件下业务销售人员的生活环境和现状。

购物中心就像战场。销售是现实生活中最残酷，最伟大的职业，因为当某人成功时，就意味着某人失败了。就像在战场上一样，胜利战争通常基于牺牲成功。在数以万计的人的基础上。由于条件的限制，我没有接受任何专业培训，也没有参加过销售培训的培训。凭着我的见识和一点经验，我在激烈的竞争中挣扎。输赢并不容易。通过阅读本书，我知道为什么我不能成功，什么是销售精英，什么是大师。

过去与客户打交道的方式无非是晚餐和佣金，就像书中提到的三个窍门一样。阅读本书后，我突然变得开明，开明，有见识和实际。需求，信任，价值，价格和经验是客户采购的五个关键要素。销售人员必须满足这五个要素，才能成功赢得订单。与售前信息和情报的收集一起构成成功要素的六个关键，每个步骤包含四种特定的行为，共有六种风格和二十四种举动，被称为消灭巨龙的六种风格。这是向客户销售的基本过程。它仍然需要基于内在力量方法和销售技巧。作为补充，销售人员可以环游世界，破坏干燥和在购物中心微笑。

乍看之下，书中对销售情况的描述就是销售精英所做的。阅读后，它使人们兴奋并发现了许多自己的缺点。罗佳和方伟都是我们销售人员的榜样。方伟仍然不遗余力，寻找机会，终于彻底扭转了局面，无奈之下复活了，笑到了最后。尽管不是每个人都能见总理，但他始终不放弃直到最后一刻的心态总是值得学习的。

在这个故事中，杰科的销售员方伟是关键人物。没有他，杰科无法击败惠康，而周锐领导的团队将崩溃，而周锐必须按照规定离开杰科。是他影响了许多人的命运，其中包括惠康的罗佳，经济银行行长刘峰，空姐赵颖和赵颖的未婚夫刘*，甚至他的老板陈明凯。方伟扭转了失败的局面，甚至使局势不安。方伟暴露了一个可怕的案子，他只是一个没有任何背景的普通销售员。这个人既令人钦佩又令人震惊。他里面有一种魔力。当我迷恋时，我不禁要找出答案。

方伟的出现也带来了他鲜明的个性。以周锐为首的上海团队完成了季度销售目标。周锐绝对令人称奇，并通过公开邀请他们洗脚来奖励他们。他们中有些人感到惊讶，有一些人看着方伟的y，让我们看看方伟：“站出来的是个高个子的年轻人。他踏上讲台，毫不客气地直接坐在沙发上。他脱掉皮鞋，把脚放进桶中，发出“正常”的声音。”在芮的眼里，周方伟说：“他非常有进取心，一旦找到销售机会，他就会像豹子一样捕食猎物。”

毫不夸张地说方玮是天生的销售员。他的内在优势是勇气。这是业务员的基本素质。购物中心就像战场。如果您胆怯或犹豫，您将被敌人利用。这样就错过了销售机会。同时，勇气也代表着自信。无论在何种场合，行业中什么样的高层领导和专家，他们都敢于表达自己的看法并坚持自己的立场。因此，方伟的第一个特点是勇于无畏。

周锐由于他的勇气敢于将京新银行的业务交给方伟。这时，周锐的团队在北京面临着非常不利的局面。就外部环境而言，京信银行一直是惠康的地位，并且在京信内部一直有着深厚的人脉关系。在我这一边，除了经济银行信息中心的工程师肖云和陈刚，他们有同学关系并且知道一些内部新闻，再没有其他关系了。而且时间很紧，没有太多的计划时间。在杰克内部，周锐被挤出，只派给很少的销售人员。在遭受敌人这种不利局面的情况下，可以说失败多了，胜利少了，希望渺茫。方伟被下令危险时表现如何？ “他热爱比赛。他也知道比赛是可以赢的。他也随时准备接受输赢的惩罚和报酬。这就像一个生而死的将军。面对强大而艰难的对手时，他必须勇敢地咆哮着向前，对手坚决地闪着剑，即使战场被杀死，他也必须脸上挂着微笑，这就是销售人员的命运。选择这个职业，就像选择成为一个古老的战士。战场是每个士兵的家园和荣耀。软弱，绝望和放弃只能使自己面对奴役失败的命运。”方伟是个勇士，在与惠康的竞争中独树一帜。

当他将刘峰从赵颖那里获得的资料交给卢传国时，他并没有忘记交换条件。他甚至威胁他们，如果他们不帮他，他会把材料交给刘峰，并面对纪律委员会。您说他很胆大，但不大胆在他见总理之前，尽管他很害怕，但他尽力抑制了内心的怯ity。他像客户一样向总理伸出了手，抬头看着总理，大声说：“总理。”甚至卢传国跳了起来。 ，为什么我们的读者不感到吃惊？问问自己，在这种情况下我可以自己做吗？恐怕灵魂被吓倒了去Java。然后出现了一个更加令人兴奋的场景。当总理问他时，他并没有忘记将自己介绍为Jetco的销售员。销售观念似乎已经渗入他的血液。最后，他没有忘记自己的目标，赢得了总理的公平竞标。甚至总理也出生了。可以说，他依靠的是非凡的勇气，而不是技巧。

方伟的第二个特点是他的毅力，他的毅力，他发现越困难的事情，就越需要挑战。令人惊讶的是，当他看起来绝望时，他总是可以在绝望中生存。首先，他接手了这项看似不可能的任务。甚至当晓云和其他人听到对方是罗佳时，他们都退缩了。这不仅没有吓到方伟，而且激发了他的斗志。 （）当罗嘉发现精信银行行长刘峰能够打高尔夫球时，他没有放弃。当刘峰推翻竞标结果并发起第二次竞标时，方伟没有放弃。同样，即使刘凤礼以牺牲党委的名义为惠康公司提供支持，导致党委做出几乎不可能更改的决议，包括周锐在内的所有人也会放弃。方伟感到仍然有一线希望。为了这种希望，他赢得了一周。尽管他不知道本周能做什么，但他还是习惯性地拒绝接受失败。这是方伟他推翻刘峰后，景信银行的订单似乎被无限期地推迟了。这几乎是失去双方的结果。如果他改变了其他人，他会承认的，但方伟拒绝承认失败。他想兑现诺言并在一周内得到订单。因此，他与纪律检查委员会开始讨价还价，并最终赢得了总理的难得机会。

他正在逐步实现自己的目标。不管面前有什么障碍，这不是一个好的销售员所需要的质量吗？有一个简单的道理：“坚持到底就是胜利”

以上是方伟作为优秀销售员的基本素质，但仅凭这些素质还远远不够。他还具有精湛的销售技巧，甚至具有非凡的销售方式，有时甚至是无良的。我们不要谈论方玮如何收集客户信息。很快，他对经济和信贷银行进行了深入研究。这甚至成为银监会陆传国信任他的原因。他比银监会掌握的信息更为详尽。更不用说他学习并运用了销售技巧来将赵next旁边的贺玲发展为内幕人士，从而使赵Ying的一举一动广为人知。方伟成功地利用他的销售技巧结识了空姐赵颖。假设赵颖是客户，赵颖的爱人是订单，方伟如何接近客户并获得订单？他巧妙地想象了一种托儿的方法。这种方法不仅使他和赵颖有机会进行交流，而且为以后的交流打下了基础，这是非常出色的。他擅长捕捉和挖掘客户需求。赵颖是一个年轻女孩。她需要浪漫和刺激。这些方伟可以给她，这是诚实和纯正的刘*所无法获得的。方伟祝赵颖生日快乐的方式是如此特别，以至于他让一个5或6岁的男孩读生日贺卡：“我爱你，就像老鼠爱饭一样。”赵颖觉得刘*永远无法自拔。出乎意料的是，他带着赵颖去狂欢，玩了一系列激动人心的有趣的游戏，并逐渐俘获了赵颖'动的心。但是，方伟和赵颖注定是徒劳的，因为赵颖实际上需要的是一个可以终身信赖的人。这个人不是以爱的名义一再欺骗过他的方伟，而是曾经富裕但现在贫穷的刘*，并在改变之后一直致力于她。方伟失败了。他惨败。实际上，他仍然不了解他真正需要一个女孩的东西。另一方面，方玮奉行的京信银行的命令是否成功？作者留下了一条尾巴让我们回想起。我们可以假设方伟成功获得了订单。如他所愿，他赢了，但他也输了。试想一下，作为销售人员，他仍然可以继续从事这项业务吗？谁敢与能刺破天空的他打交道？

幸运的是，作者没有做出这个假设。因为结果毫无意义。最后，作者借用了方维志的嘴，对过程和结果进行了形而上的思考，这也是每个销售人员都值得考虑的事情。