1、制定和执行销售计划。 该公司每年都有一个庞大的发展战略，并为其制定年度销售目标。在公司总体销售目标的指导下，每个分支机构将根据营销中心分配的任务制定年度，季度和每月销售计划。制定为公司的销售目标提供了明确的指导原则，但是制定之后的实施是一个非常重要的问题。人员配备，战略制定以及如何运作是三个至关重要的环节。尽管公司全年的总体销售目标可能会受到客观因素的不同程度的影响，但这并不意味着可以改变执行的路线。对于任何目标，工作都专门分配给人员并在策略中实施。 ，围绕目标实现目标，执行结果将更接近或达到预期目标。
2、实施工作计划。 一个好的工作摘要和工作计划可以在上一个和下一个之间建立联系。合理制定工作计划是每个部门负责人必须考虑的问题。该计划的可行性和可操作性非常重要。我想到的是一个计划。计划的制定必须基于当月，季度或年度的工作目标。制定计划后，必须根据计划的进度有序地执行该计划，并且必须定期检查工作计划以查看其是否实现。计划的目标根本没有实现。这是每个部门工作的很好的自我监控方法。当然，营销中心将在不久的将来改进工作计划的实施审核系统，并与各个部门合作。 ，每个人的绩效都直接相关，定期检查，总结和改进是实施工作计划的一种很好的方法。
3、实施考绩制度。 绩效评估系统目前是大型企业通常在销售和人力资源管理中执行的激励评估系统。绩效评估的目的是激励员工更好地发挥自己的能力，并在工作中创造更好的职位。成就，从而实现工资与收入的比例关系。绩效考核制度的实施是一个长期的过程。在实施过程中，我们将继续发现问题，总结经验，改善缺点，使系统的制定更加合理和可操作，使公司的发展更具活力，并使个人的潜力得到更好的挖掘在平庸与有能力之间建立公平的竞争氛围，并为员工的个人发展提供更好的空间。为了达到系统预期的效果，两个词“执行”必不可少。如果不实施，就不会发现问题，也不能有效地解决问题，也不能提及其重要作用。因此，《执行》一书是我们绩效评估体系发展的一个很好的指南。无论在任何阶段，执行都是最重要的。 执行在行政管理中的作用 团队或集体必须遵守规则和法律。必须坚决执行管理制度的制定。即使这是不合理的，我们也可以通过实践来改进它。只有这样，才能有一支纪律严明的团队，才能提高团队运作的效率和质量，增强团队的凝聚力。 战略，人员和运营过程是核心的三个决定性因素。正如本书两位作者所指出的那样，如何有效地结合这三个要素是许多业务运营商面临的最大困难。只有战略，人员和运营的有效结合才能确定企业的最终成功。集成的关键是执行。 看完之后（三） 《执行》一书告诉我们，执行是一门科学，执行是一种意识，执行是一种意志，执行是一种文化，执行过程也是决策过程。 本书的前几章让您通过国际公司成功或失败的几个特定案例认识到执行的重要性。 （）执行的三个核心：战略需要5W1H来设定目标；以人才为中心，培养人才，认识人，善于做事；运作工作方法PDCA，是一个循序渐进的过程。 企业以人为本。只有通过实践，我们才能真正了解我们的员工。正确的判断来自实践和经验。人们永远无法通过思考来养成新的练习习惯，而只能通过练习来学习新的思考方式（练习会带来真正的知识）。 看完之后（二） 超过200页的内容以多种方式使我了解并感受到，但是有两点最能改变我的原始概念并对未来的管理理念产生深远的影响： 首先，经理的管理是一种感觉，良好的管理感觉会激发下属和员工的巨大潜力和效率。增加薪水，晋升和金钱无法实现这种潜力和效率。 。 其次，它是“大卫，迈克和苏珊的典型例子”。作为经理，我们经常对下属说：“无论过程如何，我都只关心结果。”但是通过这个例子，我深深地意识到结果很重要，执行的过程和方法也很重要。重要。 在进行绩效评估时，我们总是倾向于将结果和数字作为唯一标准。当那些实际上没有做出太大贡献的人得到奖励时，整个组织将陷入混乱状态。善良但得不到回报的人会非常灰心，他们的热情会受到损害。对于被评估者完成任务的方式，管理者应同样关注。谁可以持续完成任务？谁会在遇到困难时变得更聪明，更具进取心并且能够以创新的方式解决问题？谁仅靠运气成功，却没有采取任何措施取得更好的成绩？谁将牺牲整个组织的士气和长期利益来完成任务？
4、执行公司的销售政策。销售策略的实施是销售管理中的重要主题。每个部门必须坚定执行公司的销售政策。在实施过程中遇到任何问题时，都可以提出建议或应用，但不能根据个人的理解或意愿。选择不执行或更改执行方法是当前的普遍现象，也是某些分支机构无法增加业务量的原因。在这一点上，执行是当前销售管理中最紧迫的事情。
5、执行读后感 看完之后（之一） “跟进”和“跟踪”-这是我在阅读“执行”一书后印象最深刻的两个词。当我们在工作中遇到问题时，我们倾向于只讨论问题，因此下次我们将不可避免地犯同样的错误；即使我们找到问题的根源，也可以将其交给负责的人，然后再将其遗忘。没有跟进和跟踪问题处理的结果，这也无法达到预期的效果。 《执行》（Execution）一书中使用了一些成功和不成功的公司的例子，并指出区别在于双方的执行能力和执行深度。是否对实施进行跟进和跟踪，在一定程度上决定了实施能否成功或取得预期结果。所有成功公司的例子都告诉我们，公司基于事实求真并客观地了解自己公司的优缺点来设定目标，以便每个员工都知道，并将其分解为个人之后，他们将执行任务实现目标。在此过程中，应加强跟进和跟踪，因为这是执行的核心。它可以确保人们执行预定的任务，并且符合预定的时间表。它还可以揭示计划与实际行动之间的关系。差距，并迫使人们采取相应的行动来协调整个组织的工作进度。如果情况发生变化，则后续行动可以确保高管及时获得领导的新指示，并根据环境变化采取相应的行动。除了跟进之外，在实施过程中，奖励还必须直接与绩效挂钩，即奖励完成任务的员工，并为未完成预定目标，取消奖励或更换工作的员工提供更多指导。甚至让他们离开。成功的公司将严格执行此模型。 执行的核心在于三个核心流程：人员流程，战略流程和运营流程。人事程序是将合适的人安排到合适的职位上，以便合适的数量；战略过程实际上是一项行动计划，指出了实现结果的途径；而操作过程就是所谓的实施步骤。它使用详细的后续措施来确保每个人都能完成任务。这三个过程相互紧密联系。企业发展战略的制定必须考虑企业自身及其人力资源的条件，以及运营过程中可能发生的实际条件，高管的选择也应基于战略和运营计划。同时，企业的经营必须与战略目标和人文条件相结合。尽管所有企业和公司都以独特的方式使用这三个流程，但失败的人通常是因为他们没有紧密集成这三个流程，只是走开了。 因此，无论是公司的负责人，部门的负责人还是单位的普通员工，我们都应该在工作中加大对自己工作的执行力度，努力转变战略，目标和方针。向现实的渴望。只有这样，我们才能提升我们。公司不断前进，取得预期的成功。 书中有很多内容，我们需要在未来的实现过程中加深了解。 执行是管理中一直关注的话题，也是现代管理中最重要的环节。但是，很少有公司能够达到最佳状态。我很幸运有机会在公司中阅读这本书。我希望我能理解它在未来工作中的深刻含义，并严格按照既定目标执行所有任务。我将撰写一篇阅读后的文章，并与您分享。 执行在销售管理中起着重要作用。
