成功的秘诀
文/钱超
克雷蒙·斯通（Cremon Stone）在年轻时失去了父亲，他的家人陷入了贫困。由于生活的压力，他必须像许多可怜的孩子一样成为报童。他满怀希望地走进了一家餐馆，但在出售之前，他被老板踢倒并殴打。第二次进去，又被踢出去。
小石城真的不想这么做，但是当他想到洗他母亲的母亲那满是鲜血的手时，他咬住子弹再次走进去。绝望的小家伙震惊了客人，也许是出于同情。他们说服老板让斯通在餐厅里卖报纸。尽管他饱受血肉之苦，但他的口袋里还是有很多钱，报童的生活给了他坚韧不拔的精神。
“我做对了什么？我又做错了什么？下次相同的情况下我该怎么办？”从那时起，斯通一直保持勤奋思考的习惯。
后来，斯通的母亲为一家保险公司推销保险。在他16岁的暑假期间，斯通还尝试出售保险。他发现了一座办公楼，然后走了过去。那年卖报纸的情况摆在他面前。石头站在楼梯前，发抖。害怕吗还兴奋吗？他暂时无法弄清楚。
“如果您这样做，就不会有损失，您可能会收获很多，然后立即做吧！”斯通振作起来，终于走进了大楼。这次，他没有被踢出局。当他被拒绝时，他立即去了下一个办公室。这样，就没有时间犹豫，没有时间感到恐惧。那天，斯通只卖了2张保险，但他很高兴，因为他看到了自己的潜能并学到了很多销售知识。第二天他卖了4份，第三天卖了6份。
一个没有做，另一个没有尽头。对于他开办的公司，斯通只是辍学而遍及密歇根州。每天可以推广近40种保险。这样，他在20岁那年充满信心地来到了芝加哥，并开设了一家保险经纪公司。开张的第一天，他卖出了54张保险，这是一个好兆头。斯里兰卡满怀热忱，到处跑，卖保险。在祖利耶市，他创造了每天销售122册的奇迹。
斯通认为应聘用一些助理，但他很镇定。他的早期成功使他得出了一个结论：开始时不能很快，必须为持久奠定坚实的基础。因此，他精心挑选了一些业务员。在为自己在芝加哥的业务打下坚实的基础之后，他来到了威斯康星州和印第安纳州，然后前往其他州在全国性报纸上进行宣传和广告宣传。这样，到1920年代末，在美国每个州都有1000多名推销员的Stone Brokerage开始成形并给人留下深刻的印象。
但是世界是不可预测的，后来石经纪公司遇到了一段美国经济恐慌时期。一时间，所有行业都处于低迷状态。人们没有钱购买健康保险和事故保险。如果发生事故，富人宁愿省钱。经纪公司面临着巨大的困难。
不劝阻石头。他猜测，在繁荣时期雇用的那些推销员无法承受当前经济衰退的巨大考验，这是真正的原因。 “销售的成功取决于销售人员，而不是客户。”斯通想要亲自证明这个行话。
他来到纽约，并以出色的销售技巧取得了骄人的成绩。这证实了他的判断。因此，他立即编写了一些有关如何销售的讲义，并将其分发给推销员。他还亲自前往各州旅行，跟着他们去促进销售，组合分发并向他们展示。尽管他的推销员从1000名减少到200名，但是这200名训练有素的推销员创造了巨大的财富。
巨大的恐慌将斯通变成了垄断，而其他保险公司倒闭了。斯通趁机买了几笔，把亏损变成了利润。经过他的不懈努力，这位前报纸小男孩终于成为了美国的“保险之王”。生活中，困难无处不在。您所要做的就是在逆境中坚韧不拔地克服困难。
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