1、4万名客户,储蓄存款余额超过

2、93亿元,但每户平均存款只有4300元。可以看出,尽管该办公室的个人客户总数很大,但低端客户占了大多数,导致业务量大,业务人员多,客户等待时间长,难以解决。吸引和留住高质量的客户,并且存款增长有限。 为了大幅度增加储蓄存款,我认为:首先,我们必须妥善管理客户。管理客户就是对客户进行全面评估,根据客户对银行的贡献来确定营销的方向和方法,对客户进行选择,并关注能够为银行带来更多利润的客户。从而扩大网点的盈利能力。分行应注意现有客户和新客户的客户关系管理,并以各种方式了解客户信息。例如,对于现有客户,您可以通过检查每天打印的“重要储蓄清单”来找到余额达到一定数额的客户,然后通过该帐号查看详细的客户信息以找到潜在的VIP客户;对于新客户,必须要求前台柜员详细注册以获取大量存款客户信息,并将及时发行VIP卡,并逐步建立完整的客户资料,以促进与客户的沟通和联系,全面改善客户维护级别。为VIP客户提供绿色通道,提醒服务,节日慰问,个人理财咨询等VIP服务,以增强客户的吸引力和凝聚力,从而增加VIP客户的比例。二是主动走出银行,积极推向市场。营销人员应对周边社区资源,环境变化,市场动态等进行认真调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息积极主动地开展工作,走出家门,进入社区,主动发起攻击,并带领客户进入银行。对于不熟悉的环境,您可以通过他人的帮助找到突破口,特别是引入*主管部门。第三,根据客户的不同需求,可以为客户提供不同的金融产品,以满足客户的需求,并不能保证高质量的柜台服务。

3、  支行行长比赛演讲(之一) 尊敬的*,法官和同事: 晚上好大家!我今天要争夺的职位是XX分公司总裁。加入该行业以来的21年中,我已经多次站在这里争夺新职位,迎接新挑战并承担新责任。我用对工作的热情和热爱,并利用我强大的业务和管理技能来不断丰富自己。 接下来,我将从三个方面介绍我对XX分支机构工作的考虑。 首先,建立信心,克服困难并挑战自己 今天我敢站在这里参加比赛。我认为这源于XX分行近年来业务的快速发展给了我信心,源于全体银行员工团结一致并寻求发展的信任,也源于困难的挑战,体现了自我价值。改善信念。也许XX分公司的发展过程可能并不顺利。在发展的道路上,将有许多困难等待着我们,但无论困难有多大,我相信XX分行员工的不懈努力,全行*职工的全力支持。我有信心和信念,我将永不放弃,带领该部门的全体员工克服困难,取得胜利。 第三,挖掘人才,培养人才,利用人才 分支机构的业务发展和内部控制管理的好与坏,关键在于员工的不合理管理和使用。我始终相信每个员工都有才能,但是才能可以不同,高低不一,排他。在人才的使用上,我会尊重员工的利益和职业规划,结合XX分公司的工作设置,从管理顺序和专业顺序,为分公司制定中长期的渐进式人才培训计划,并通过分支机构的内部轮换,培训和代理。层级方法加强了对员工能力的培训,鼓励并敦促员工加强自我学习和自我完善,并通过分支机构的表现全面培训,甄选和使用人才评估和业务评估,以实现XX分支机构内部人才的合理流动。 以上是我对XX分支机构工作的不成熟思考。我认为只有一个中心思想贯穿于我的工作:勇往直前,不断创新。遵守约定永远不会成为业务发展和内部控制管理的领导者。我希望XX分行能够在党委的正确领导下,在各事业单位和部门的大力支持下,在全体职工的共同努力下,能够做到这一点。为业务发展和内部控制管理创建新的基准。   支行行长比赛演讲(二) 尊敬的*:下午好,我来自信贷业务部。我目前从事小型企业审查工作。我争夺的职位是:

4、充分调动全体员工的营销热情,实施柜台流程再造后,减少后台人员数量充实营销岗位,在大堂设置流动营销人员,加大柜台保险的营销力度,代理基金,代理*债券和银行证券,并增加代理证券佣金收入;

5、分行负责人。 首先,让我解释一下我对分支机构的了解。作为银行最基本的业务部门,网点是银行的窗口。他们负责操作任务,并以最大的利益为操作目标。分公司需要根据实际情况统一安排。为了确定运营策略,必须充分利用网络资源,发展自己的优势业务,创造鲜明的优势,全面提高网络的运营效率。 接下来,让我们讨论一下分支机构的工作思路: 一是加强团队建设。员工是分支机构最重要的资源。做好员工队伍建设,充分发挥员工的积极性,是分公司负责人的重要任务之一。首先,我们必须在分支机构内部营造良好的文化氛围,必须理解同理心,鼓励员工更加有效和胜任,给予员工更多的人文关怀,给予员工更多的赞美和鼓励,并在公司内创造轻松和谐的工作。分支。大气层。二是为员工提供支点和平台,使每个员工都有一个平台,充分发挥自己的长处,充分发挥自己的长处,最大限度地发挥长处,避免弱点,最终树立责任 二是抓好业务发展。在企业的宣传和营销中,我们必须有目的性和重点。主要表现在以下几个方面:一方面,通过产品组合营销,加强对我行现有产品的研究,扩大产品营销整合,扩大营销工作的深度和广度;第二方面是整理现有客户资源,深入挖掘高端关键客户群,建立客户信息数据库,进行深入分析,采取针对性的产品推荐营销策略。第三方面是主动走出银行,及时跟进市场变化和全面的市场信息,把握市场机遇,努力拓展在新市场上,重点是对周边社区进行认真的调查分析。资源,环境变化,市场动态等,以便及时掌握信息,并根据相关信息积极主动地开展工作,走出家门,进入社区,并采取主动行动。将客户带入银行。对于不熟悉的环境,您可以通过相关人员的穿线方法找到突破,特别是*主管部门的建议。 ;最后是加强业务的交叉营销工作,每个员工都可以成为具有多种技能,全面的业务知识的专业人员。 第三,在风险管控方面,要树立合规意识,在合规前提下做好业务发展,按照分行的要求建立流程型银行,制定流程。导向的业务处理模型。银行业是一个存在经营风险的行业,风险防范是银行始终关注的基础工作。作为分支机构的负责人,我们必须正确理解和处理业务发展与风险防范之间的关系。理解规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。我们不仅要练习,而且还要不断教育员工,以不断提高他们的风险预防意识,并养成遵守规则的操作习惯。同时,依靠并支持有关风险管理部门的工作。 四是建立良好的学习培训体系。组织更多的员工进行各种培训,在工作中形成良好的学习氛围,提高员工素质。例如,定期组织各种业务技能培训和评估,增强相关人员的操作技能,提高业务处理速度,减少错误和客户投诉。同时,我们对银行的金融产品和营销技巧进行了各种培训,使所有员工都熟悉银行的各种个人金融产品,每个员工都有能力进行业余产品的促销和营销。 五是抓好新业务发展。随着我行各种新业务品种的不断发展壮大,为支行业务发展提供了越来越多的市场空间和机遇。作为支行,我们必须充分抓住机遇,开展宣传和营销活动。创造新的利润增长点。既然葡萄酒已经香气浓郁,而且您担心巷子深处,您需要出去寻找顾客。寻找客户需要花费很多时间。尤其是随着各家银行产品的同质化程度越来越高,客户可以变得越来越挑剔。在许多情况下,()我们需要找出新业务的优势和特点,采取有针对性的措施,并高效,高效率地使用-优质的服务赢得机会。 六是建立有效的激励约束机制,实行科学的评估方法。在分支机构允许的范围内,实行绩效工资和支行的二次分配,真正体现了奖励勤劳,奖励勤劳,惩治懒惰,奖励善恶惩,拓宽收入的分配原则。差距,积极促进工作。 最后,是分支经理的理解,他既是经理又是执行者。 作为经理,首先要做的是建立分支机构的员工团队,充分调动员工的积极性,激发他们的潜力,并做好业务发展的组织和管理,为分支机构创造效益。 ;作为执行人,要严格执行分支机构的有关规定。很好地了解分支机构的所有任务都应服从该分支机构的总体计划。在过去和下一个之间播放链接。   支行行长比赛演讲(三) 分行行为实施和实施了总行和省分行的人员激励和约束改革,充分体现了“赛马”而非“马马”的用人机制,并决定采取全员站立和实施中层*的制度。竞争整个银行的职位。这次,我要争夺的职位是:分公司总裁。 根据省分行的改革思路,我行实施了“兴办公司,沉陷个人业务”的战略,重新定位了分行的职能。当前的营业网点的功能是:向个人和单位提供结算和金融服务,出售各种个人金融产品,扩展个人银行服务,并维持个人客户关系。网点分为精品网点,多功能网点和普通网点。该支行目前是一家多功能商店,正在申请批准一家精品商店。作为银行最基本的运营单位,分行的目标是最大程度地提高效率。本行2004年的经营目标是:以“三大业务”和省,分行业务政策为指导,加强内部管理保障,充分利用分行资源,大力发展个人银行和中介业务,全面提高经营效率。力争实现储蓄存款增加4200万元,中间业务收入增加50万元,利润增加

6、加强个人贷款管理,发展个人资产业务 资产业务是高风险业务。在开展业务时,我们办公室将注重风险防范,严格控制风险,认真做好每笔贷款的贷款前调查,对抵押品进行现场检查,严格控制贷款成本。数。发展目标主要是针对目标客户,例如薪水支付,我们银行的VIP客户,收入稳定的公务员以及公共机构。同时,它计划与地区个人协会联系,组织一次个人贷款业务推广活动,以满足资金和良好信誉的需求。 ,有抵押品的商业人士可以为生产和商业目的处理个人贷款。

7、加强内部控制基础管理,防范风险 银行业是一个存在经营风险的行业,风险防范是银行一直关注的基础工作。作为分支机构的负责人,我们首先必须正确理解和处理业务发展与风险防范之间的关系。理解规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。我不仅需要成为执行规章制度的典范,而且还需要定期教育员工,不断提高他们的风险预防意识,并养成遵守规则的操作习惯。仅根据该章处理柜台业务中处理的每个业务和操作的每个部分,并且风险是可控制的。此外,有必要依靠和支持风险管理者的工作,充分发挥风险管理者的全面协调,监督和控制交易,分支机构授权和核心环节的功能。规范有序地开展业务,使办公室的业务发展建立在扎实的管理基础上。

8、加强员工队伍建设,提高员工素质和分支机构服务质量 员工是分支机构最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的积极性,是分公司负责人的重要任务之一。我认为,作为分支机构负责人,除了发展业务外,还应领导一支好的团队,对员工的成长负责,并为他们提供良好的发展空间。首先,我们应该更加重视员工的人文关怀,努力解决员工的问题,给员工更多的赞誉和鼓励,并在网点营造轻松和谐的工作氛围。其次,要组织更多的员工进行各种培训,以形成良好的办公室学习氛围,提高员工素质。例如,定期组织业务技能培训和评估,例如钞票计数,钞票识别和汉字输入,增强前台柜员的操作技能,提高业务处理速度,并减少错误和客户投诉。除了组织技能方面的培训外,我们还需要对银行的金融产品和营销技巧进行更多的培训,以使所有员工熟悉银行的各种个人金融产品,并且每个员工都有能力进行业余产品的促销和营销。继续落实有效的激励约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在绩效工资网的二次分配实施,同工同酬彻底实行上,真正体现了更多的工作被赢得,努力得到回报,懒惰得到回报,质量得到回报。分配原则扩大了收入差距,对促进工作起到了积极作用。 我相信,在省支行领导的正确指导,支行领导的大力支持,我行全体同仁的共同努力以及我个人的辛勤工作下,乔东办事处必将取得更大的成就,取得长足的发展。新水平。网点的整体业务量,运营效率和服务质量得到了改善! 二,细分市场,确定目标,转型发展 作为XX市成熟的商业和住宅区,XX区拥有广阔的市场。同时,这里有许多金融机构,竞争也很激烈。没有人会轻易放弃市场。 XX分支将来会如何发展?我认为只有一种出路:在竞争中生存和在竞争中发展。为了在竞争中生存和发展,我们必须首先关注并做好市场研究,了解自己,了解自己,并知道工作的重点和方向。鉴于XX地区有更多的批发,娱乐,餐饮,酒店和房地产,我将细分市场并针对不同行业和不同客户制定不同的营销计划。关注客户,加强外部营销,做好客户长期跟进工作。投入工作。在做好对外营销工作的同时,我要加强厅堂营销工作,将柜台人员由“女服务员”改为“推销员”,通过一句话行销向潜在客户推荐客户,进一步挖掘客户潜力,建立产品行销连锁,不断扩大客户资源。未来,XX支行将以公司和个人黄金为业务发展方向,贯彻指导思想,以公司业务带动个人黄金业务,以个人黄金业务支持公司业务发展,并坚持“先进计划,先进安排,先进行动”。 “工作政策是要努力工作,做一个认真的人,并带领XX支行的所有员工努力工作,以完成二级分支机构分配的任务。

9、同时,它完善了分行发布的其他评估指标,以确保全年没有发生任何案件和事故。 为了实现上述目标,我将从以下几个方面进行工作:

10、向客户提供大笔存款贷款服务的营销个人委托。

11、大力拓展中间业务,提高盈利能力 如今,随着存款和贷款之间的利差缩小,中间业务已成为银行利润的重要来源。我行的中间业务主要来自结算收入,银行卡收入以及佣金收取和发行费收入,收入来源较窄。明年,我们的办公室将在继续增加原始中间业务产品的市场份额的基础上,继续拓宽新的收入渠道并增加中间业务的收入。具体思路是:

12、深入主要市场和市场“快递汇通”;

13、管理客户,增加优质客户群的比例,为储蓄存款开辟新的增长点 我们的银行位于黄浦大道西侧,区*对面,在南中国海毗邻黄浦。该地区是天河区的行政和生活中心。它靠近人口稠密的居民,并且客户资源相对丰富。该地区一直是金融机构的战场。 。在距离中国银行中心300米的地方,六家商业银行聚集在一起,金融竞争异常激烈。经过11年的发展,该办事处已吸收并积累了大量客户。目前,中国有

14、联系华迪房地产有限公司,争取在明年交付的万仙园300户预扣业务,并以此为契机,再争取1000多个预扣业务。公司的中鹏物业管理公司和区*宿舍的住户;

支行行长竞聘演讲稿