工程成本实践周刊（之一）
在实习期间，我收获颇丰。实习后，我需要总结一下。在工程部门负责人的教育和培训下，在同仁的帮助和帮助下，他的工作和学习取得了一定成绩，个人综合素质得到了提高。在实习期间，我始终严格要求自己努力工作。在完成领导下达的任务时，我积极协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高了我在各个方面的能力。多做运动
在实习期间，我主要从事以下工作：阅读图纸，熟悉规格和配额，进行简单的成本，预算，招标文件以及在建筑工地担任重要人员。现在回首，我仍然做了很多工作。首先，让我作一个简短的报告。加入公司后，我再次检查了规格和配额。我详细审查了几个项目的招标过程，并编制了招标书。为了更清楚地了解设计师的设计原则，我在办公室里阅读了地图集，并对图纸进行了深入研究，试图理解我所不了解的所有内容。您不了解图纸就无法做出合理的费用，因此查看图纸非常重要。然后，我计算了一个项目的一部分的数量，并检查了当前的项目，尽管它没有被采用，而只是一个试算。但是我发现随着新配额的引入，新价格目标的出现以及用于计算建筑面积的新规则等的出现，我学到的专业知识并没有太多使用，我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，绝对不可能依靠原始知识。我们必须时刻勤奋工作，慢慢思考，不断学习，不断积累。当您遇到不了解的问题时，您应该首先找到解决问题的方法。谦虚地问别人真的是不可能的。没有自学能力的人迟早会被公司和社会淘汰。但是也有很大的收获。
经过两个月的实习，我验证并巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，在课堂外接触了实践知识，并加深了对本专业需求的理解。培养独立收集数据和解决问题的能力，拓宽视野，增加知识，经历残酷的社会竞争，并希望他们能够积累工作中的各个方面的经验并充分展示其个人价值和价值观生活。努力实现自己的理想和美好的未来。
工程成本实践周刊（二）
实习的第一周是调整期。主要了解一些公司的背景，产品，发展方向。此外，尝试与同事进行更多交流，您可以从对话中学到很多东西。同事们非常热情，并照顾我。遇到困难时，我经常主动伸出援助之手。我非常感动。
几天后，在同一时间的帮助下，我开始进行一些与业务相关的活动，主要是帮助处理简单的事情。也就是说，不要小看这些任务。尽管它们很简单，但它们并不是疏忽大意。一切都很重要，因为它们都链接在一起。为了确保最终成功，必须为每个步骤奠定基础。
为了能够真正地学习知识，我严格要求自己做好一切。即使是简单的事情，我也会认真考虑几次。因此，尽管我不快做，但是我可以保证同事的满意。 。同事通常不敦促他们，他们安排任务，然后让他们交给我来处理，而且他们还会不时提供一些帮助。熟悉它之后，事情将变得越来越顺利。
实习的第一周，我可以用几句话简单地总结一下：多看，多问，多观察，多思考！
一方面，我们必须提高独立思考问题的能力。遇到问题时，我们应自觉地努力独立解决它们，以便我们对问题有更深入的了解，并在解决问题时受益匪浅。
另一方面，我们必须促进团队合作精神。公司是一个整体，而公司的产品则是团队的结晶。每个人都需要与他人更好地沟通和沟通，互相帮助，共同努力以实现共同的目标，并团结所有人的智慧以发挥最大的作用。
实习的第二周开始了，并逐渐进入了状态。我开始独立联系一些企业。该公司还知道我在销售方面是一个新手，所以一开始我要做的主要是通过电话与客户交流。
从现在开始，我需要与客户交谈，以便能够了解客户的意图，同时准确地向客户传达公司和公司的产品相关信息。这要求我非常熟悉公司自己的一些业务流程和产品功能。因此，我每天比同事提早上班，并准备一些可随时在我身边检查的信息。当然，最好将这些信息保存在我的脑海中，所以我一有空就读几次。 ）慢慢记住。
工作进展顺利。通常，我每天必须接听许多电话。通话通常很短。您只需要进行一些相关的介绍。当然，有些客户需要更详细的信息，因此我需要了解总体情况。所有人都进行描述，并尝试让对方更深入地了解我们的产品。最重要的是让他们感到我们的产品出色。尽管我认为自己的口才不好，但是我能够更清楚地描述事情，这也使客户感到满意。每当我令人满意地挂断电话时，我的内心都会感到非常轻松自在。尽管我已经干and干了，但我还是考虑了一下，也许即使我辛苦了，我还是刚刚说完。值得。
工作很辛苦，尤其是周末前一两天。有这么多电话。似乎每个人都想在周末之前完成一些事情，以便在假期结束时可以放轻松。
拨打更多电话很容易引起混乱。幸运的是，有一些同事一起处理它。他们更多地帮助我，有时我帮助他们。每个人互相帮助也使问题更容易解决。
周末，经理邀请我吃饭。他很好地照顾了我，并对这段期间的工作表示满意。
工程成本实践周刊（三）
来到公司陌生的环境中，陌生的人和事使我感到有些内,，并试图使我的微笑变得不那么笨拙。在第一天，这不是我想象的那样。人力资源经理带我们熟悉了公司的环境并结识了新同事。每个人似乎都很忙，也许现在是商务旺季。
在实习的第一周，没有我们想象的业务工作。我们仅负责一些事务性工作，例如组织文档，记录一些旧的文案写作等等。然后，我利用中午休息时间结识了一些新同事，并熟悉了公司环境。
第二周小幅上涨
在实习一周之后，我对公司的运作过程也有了一些了解。尽管我没有做任何特定的操作，但是当我接触到新事务时，我不再感到茫然。我已经学会了如何处理紧急情况。例如，当我接到一些投诉电话时，我知道如何安抚顾客的情绪，如何在早期阶段进行简单的治疗等等。从工作过程中，您了解采取主动行动的重要性。当您可以选择时，您必须掌握主动权。我相信，当您刚开始实习时，您都会做“杂项任务”，例如复制，打字，组织文档等。由于一开始您不了解公司的工作内容和流程，因此“杂项任务”变成了实习必做的工作。 。尽管工作很复杂，但我也从中学到了很多。因此，无论大小，事情都是如此。只要您积极学习和做好事情，做好工作，努力学习，提出问题和努力工作，您就会得到意想不到的收获。
第三周-第一次测试
经过一周的杂项工作，我对公司的运营流程和业务有了一个整体的了解。因此，本周我们的工作内容也发生了小变化。除了简单的客户信息分类外，我还开始负责一些客户的回访工作。在此之前，我一直认为这是一项非常简单的工作，因为我在学校学习了电话推销的技能，但是在实际操作过程中，我们发现中间仍然有许多小细节。请注意，例如，在初次回访中，尽量不要拖延太长，一般控制在3-5分钟内，您应该结束对话，否则会使客户感到无聊，同时如何举报您的家人在谈话中，如何推广产品等都是小技巧，因为只有当您从客户的角度考虑问题时，客户才会愿意继续进行下一次谈话。例如，应该清楚地带给您什么好处，并做这个事情的好处是什么，等等。如果可能的话，请尽量进行预约，因为在很多情况下，通过会议提问比电话交谈要好得多。人们可以通过面对面的采访了解客户。一个真正的想法在解释某些问题时更具说服力。
第四周现场作业
从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的一周电话回访，在公司工作的每一天都是整理昨天的客户信息，看看哪些客户信息需要继续回访，哪些是今天的主要客户，需要得到通知。其他人员当场拜访，然后他们将开始一个接一个的回呼。回访的过程很漫长，结果令人不寒而栗。也许您打了100次电话，而只有一位客户是积极的。其他客户在机智上拒绝，甚至有些客户态度不好，而且积极的客户也随时可能遇到麻烦。终于开始了解前辈。
经过一周的电话洗礼后，耳膜开始显示出职业病的迹象，与此同时，他们也变得害怕电话。我相信这是每个电话推销员一个人待面对的第一个障碍！复杂而无聊的回拨访问，但这是必须经历的。只有克服了这种经历，才能有更大的进步。
第五周意外涨幅
时间流逝，转眼间，我已经实习了一个多月。回顾过去的几周，我学到了很多东西。尽管中间有一些小小的抱怨，但辛苦的工作已获得回报，我终于没有浪费过去的时间。这要归功于在最困难的时候同事们的鼓励和帮助，使我能够克服手机恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多教科书上没有的知识。我相信这将是我未来生活和工作的财富。
经过一个多月的业务联系，我觉得拿起电话更容易上手，更容易调整自己的心态。根据每个月的任务，我开始为自己制定每周计划，并根据本章开始执行该计划，并为自己的每个步骤制定清晰的计划。一个看似简单的工作计划，但是它涵盖了很多内容。工作计划必须是可实施的。每个工作目标都不是空谈，而必须是可以实现的。这不仅适用于上级，也适用于您自己。看到，只有实现每个目标，工作才会更有动力。
之后，我去了建筑工地并进行了实践。我从书本中学到的理论知识似乎很容易理解，但我从未实践过。我不知道在实际建造建筑物之前要付出多大的困难。也许只有去现场或亲自玩耍，您才能意识到自己缺乏能力和知识。有时我会花一些时间来观察施工过程。该项目是框架剪力墙结构，目前正在建设中。我对它的钢筋和基础桩有了深入的了解。诸如切割，开槽处理，碎桩情况等。防止碎桩的主要措施是在浇筑混凝土过程中，应随时控制混凝土表面的高度，举升应准确可靠，并且应严格遵守操作规定。严格确定混凝土的配合比，混凝土应具有良好的可加工性和流动性，坍落度损失应满足浇筑要求。我还在建筑工地担任材料文员。但是，我只是负责结构材料的分配。根据领班发出的材料要求，材料在配额内分配并及时记录。这次实习使我受益匪浅。我很快就要毕业，去社会。我相信这次实习将对我将来有所帮助。