1、1%，06年全球市场份额21%。 固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份额稳步提升。 在2006年全球市场份额排名中： NGN产品居业界第一（Infonetics数据） 移动软交换居业界第一（In-Stat数据） 光网络产品保持业界第二(Ovum-RHK数据) IP DSLAM居第一（Infonetics数据） 宽带汇聚路由器居第二（Gartner数据） MSAN第一（Infonetics数据） 移动宽带第一 全球运营 华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年，65%的销售额都来自海外市场。2007年华为实现合同销售额160亿美元，同比增长45%。其中72%的销售额来自国际市场。 华为目前在海外设立了8个地区部，100多个分支机构。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 研究开发 [__MARK_108__] [__MARK_109__] [__MARK_110__] [__MARK_111__] [__MARK_112__] [__MARK_113__] [__MARK_114__] [__MARK_115__] [__MARK_116__] 就像在地下工作的人，在地下世界进行发掘和探索的人一样，任正非一直被遮蔽，谨慎，坚定和动摇。他们每天工作15-20个小时，几乎看不到任何东西。遇险的迹象。风雪雪月似乎是另一个世界，与他们无关。似乎他们想要的是这种长期的黑暗，这是如此令人难以置信，未知和难以理解，以至于他们愿意充当世界所驱动的驴！本着坚韧不拔的精神，有尊严。在骄傲的尊严中，有意志力；在意志力中，有一种内心渴望承受最重的负担；在渴望中，有欲望的爆发力。 任正非先生的企业“危机管理”理论和实践对行业和行业外部产生了广泛的影响。他的代表作《华为的冬天》已被许多公司（尤其是IT行业）用作企业危机管理的模型。任正非经过十多年的努力，已将华为打造成为中国IT行业的标杆企业。像国际知名企业一样，它已成为许多著名大学的职业学生的首选之一。 任正非的华为曾经被业内人士称为土狼。任正非是“学习*的典范”，也许*的战略思想仍然存在于华为中，因为任正非正利用它来处理华为的事务。
2、12亿美元相比增长了32%。 截至去年年底时，华为在全球范围内总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。 自创业伊始至去年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。 在去年所获总值160亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。华为表示，2007年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了150% 2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。 在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。 作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。 作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过
3、1万名员工中，到2007年底有
4、5万名是研发人员，比例为43%。 据国外媒体报道，凭借
5、5亿元。华为2008年的销售收入为233亿美元。 工商界人士赶往的工商业联合会副主席和全国代表大会代表资格，他尴尬地拒绝了；任正非甚至拒绝了媒体活动，因为企业家们花了很多钱来参加。他避开喧嚣，远离繁忙的城市，但掌握了控制媒体的新艺术：他经常根据情况的发展发表具有深刻见解和经验教训的文章，并谈论公司，战略，和生活，从而引导公众和教育员工巧妙地结合在一起。他对基础教育的现状，对“冬天”的担忧以及在旷野大喊英雄主义的建议，不仅可以保持与一线员工的共鸣，而且可以为广大民众所接受。自己掌握节奏！任正非的一生 华为于1987年成立时，任正非只有43岁。毫无疑问，这个年龄的人已经巩固了自己的个性和价值观，并具有成熟的理解和判断能力。这是大多数第一代私人企业家的共同特征。那么，任正非此时具有什么样的个性和价值观？任正非一生都是故意低调的，所以他的生活经历极为神秘。他的个人经历流传了很多版本，但他从未直接回答过，甚至与他日夜相处的高级管理人员也很愚蠢。 任正非，男，浙江省浦江县人。据《爸爸妈妈》记载：任正非的祖父是火腿大师，任正非父亲的兄弟姊妹都没有读书。由于祖父的良心发现，也由于父亲的一贯要求，父亲只读了这本书。尽管Ren的母亲只有高中学历，但她受到丈夫的影响，并通过自学成为中学老师。任正非于1944年出生于贵州省安顺县振宁县一个贫困山区的小村庄。那里有举世闻名的黄果树瀑布。尽管它是农村地区，但它是一个知识分子家庭。家庭背景是任正非一生中的第一个决定性因素。中国知识分子对知识的重视和追求可以描述为“穷人不能动”。即使在三年的自然灾害期间，Ren的父母仍然坚持要从牙齿中榨取食物，让孩子学习。任正非凭借自己的才华和才干可以在养猪业取得成功，也可以成为熟练的手工业者，但是他对知识的追求使他进入了技术密集型产业。 任正非19岁那年，在父母的希望下考入了重庆建筑工程学院（现已与重庆大学合并）。 。毕业前一年，“*”开始了。父亲被关在牛棚里，任正非回到家乡探望父母，父亲让他回学校。在离开之前，他的父亲对他说：“记住知识就是力量。其他人不会学习。您必须学习。不要跟从人群。”根据任正非的回忆，回到重庆已经是“子弹与子弹的环境”。但是，他只是不为所动。在完成对计算机，数字技术，自动控制...的自学之后，他的家人还开玩笑说，他非常努力地学习没用的东西。我真的很感动和感动。因为我和西安交通大学的一些老师交了朋友，所以这些老师经常给他看一些油印的书籍。他还从头到尾两次完成了范应川的高等数学学习问题，然后学习了很多逻辑和哲学。他自学了三种外语，并且已经能够阅读大学教科书。任正非的博大精深和独到见解体现在他的演讲中，在场边引述和打动人心。 33岁时，他参加了美国国家科学大会。任正非对知识的追求，入伍后进入技术研究。当时，贵州安顺有一家飞机制造厂，是一家军工企业。作为一名通信军人，他被调到了一个军事通信系统项目，代号0
6、688万项专利;在华为
7、6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。 2007年华为获净利
8、6亿美元，与2006年相比增长了48个百分点。2007年华为位列全球第五大电信设备经销商。 自创建开始到2007年底，华为总共提交了
9、74亿美元，与2006年时的
10、励志人物简介：任正非 恢复 1944年生于贵州，是七个兄弟姐妹中最长的一个。 1978年，他从军队调任。 1982年从四川某部队调到深圳后，他在南邮工作了两年。后来，他开设了一家电子公司。 1988年，任正非退役，成立了深圳华为技术有限公司，注册资本2万元，主要经营通讯设备。他在深圳创立了华为，现任华为技术有限公司总裁。 1994年，他参加了亚太国际交流展，并取得了巨大的成功。 1996年，与大陆厂商的大规模合作走共同发展之路。 2000年，他被《福布斯》杂志选为中国50位最富有的人中的第三位。个人财产估计为5亿美元。 2003年，他被网民评选为“ 2003年中国IT十大新锐人物”之一。 2003年，任正非以11亿的财富在《福布斯》上排名第273位。 相关介绍 任正非是一个为理念而战的硬汉。 2005年，他被《时代》杂志评选为全球100位“建筑商和巨人”之一。根据《时代周刊》的评估，华为正在重温思科和爱立信等全球杰出公司的历史，并正在成为这些电信巨头中“最危险”的竞争对手。 2006年，《美国新闻周刊》认为，尽管创始人任正非一直保持低调，但华为已与电信行业的国际巨头，北方电信，朗讯科技，阿尔卡特和思科系统公司展开了同等竞争。 ，而且通常可以从他们那里赢得更多的网络运营业务。任正非一定听过一个神秘的声音： 离开商人只是为了这个“平均水平”。如果您敢于思考并做到这一点，就必须感到孤独。要成为世界一流的企业，就不要庸俗，平庸，这是丰富和激发生活的基本方式，他禁不住这种诱惑。他创立的华为技术现已成为下一代电信网络解决方案的全球领先提供商，并且在国际化和自主创新方面取得了骄人的成绩。在其44,000名员工中，有48％从事研发。在2006年6月，它已申请了14,000多项专利。任正非于1978年退伍，并于1987年成立了深圳华为技术有限公司，主要从事GSM设备，交换机和接入设备的研发和生产。华为2005年实现销售收入469亿元，利润
11、当时，*军事委员会提议重视高科技的作用。任正非积极进取，渴望学习。他拥有多项技术发明和创造，并且两次填补了该国的空白。由于技术上的多项突破，他被选为军事代表参加在北京举行的全国科学大会。他33岁。阅读这些经验后，我们不难理解，任正非退役后会选择一家电子公司，而他创立华为时会选择高科技电信行业。 1992年，任正非不遗余力地投资于C＆C08的研发。尽管受形势的影响，但可以看出他非常重视技术。当时，作为房地产繁荣和股票繁荣的核心，任正非不仅动弹不得，而且讨厌股票和泡沫。实际上，在他的心中，对知识，技术和真正学习的尊重更大。同样，《华为基本法》中“保证将销售收入的10％分配给研发资金，并在必要和可能的情况下提高分配比例”也反映了他站在技术上的理想。在起草和讨论《华为基本法》时，诞生了一个对中国高科技产业知识基础主义发展具有重要影响的概念。民营企业的资本积累过程非常缓慢，其原因是缺乏资金，资源，技术等缺乏积累手段。初始资本很小，不足以迅速累积。因此，我们只能依靠风险，机遇甚至“抓球”。任正非总结了华为的资本积累，说：“在创业时期，华为没有资本，只有知识和资本，而华为的资本是由知识和资本积累的。”即使到现在，进入资本和技术密集型行业对私营企业也非常重要。就风险而言，成功是一个奇迹。 任正非年轻时就是科学精神的追随者。任正非1997年访问一家美国公司时，对IBM表现出更大的敬畏之情，而在贝尔实验室时，他“非常高兴”。 “当我年轻的时候，我非常钟爱贝尔实验室，而我的钦佩超越了爱。”他参观了大厅的贝尔实验室名人成就展览。我在巴丁的纪念柱下拍了张照片。我故意站在工作台前，Budding在50年前怀着崇敬之心发明了晶体管。当我看到贝尔实验室的科学家实验室像蜘蛛网一样密集且混乱时，我不禁对这些勇士感到敬畏。华为不知道是否会生产这样的战士。在2002年左右，华为开始建立预研部门。 1997年，我国改革了高等教育*，开始对学生收费，但对学生贷款的支持未能跟上。华为集团向教育部捐款2500万元人民币，用于贫困学生的资助。尊重知识是中国知识分子的教育传统，也是经历过*的一代知识分子。对扭曲的文化概念的更正使它对发展中国家和遭受贫困的人们更加尊重。的重要性。从这个角度来看，华为的贫困学生基金相当于“希望工程”。当时，有人问该基金的名称是否为“优秀XX基金”，任正非不同意：贫穷和出生并不可耻，没有知识的高尚不光荣。 贫穷是一生的老师，它教会人们生存。贫困带来了压力，这使人们比普通人更坚硬，他们可以吃苦耐劳。在我们国家的许多私营企业家中都可以发现贫穷。他们的勤奋和坚持不懈的素质通常是企业家时期的“精神爆发”和凝聚力。因此，有人将贫穷称为成功人士的“财富”。 1992年，华为有200多名员工。今年冬天，公司去了深圳经济特区外的西乡开会。从会议回来的路上，汽车陷入了泥泞。任正非一言不发，先下了车，脱下鞋子和袜子，跳进泥泞的马车。因此，公司中的其他人一个接一个地下车，并将汽车一起推出了泥坑。 许多老员工在回忆当年的情景时不禁感到精神焕发，充满了向往。张建国认为，任正非的精神弥补了公司当时材料的极度短缺，使每个人共同努力，共创美好的明天。 “恐怕这种情况只能在1950年代和1960年代的中国看到。在华为的历史中，很少有第二次出现这种情况。”当时，华为位于深圳市南山区南油工业区。一栋破旧的高楼的五楼。后面是一幢名为Yilida的建筑物，这是一家中意合资企业，名为Shenyi Piezoelectricity，占据了整个建筑物。当时，刚来到华为的张建国对沉怡压电充满钦佩。在张建国的眼中，申义压电的规模太大。他甚至想到，如果他也能接触到这么大的公司。多么自豪地上班！最终，张建国的愿望变成了现实。十年后，华为的年销售额已超过200亿元人民币，公司总部已迁至深圳龙岗坂田华为工业园区。当张建国不小心回到华为开始的大楼时，他发现后面的沈逸压电公司仍然那么大，并且仍然在那栋大楼中。 “已经有十年了。它完全没有改变。”张建国不免说。房子被墙壁包围着，但是“中国有为”华为的最早办公室是深圳湾两岸的两栋简单房子。后来，他搬到了南油工业区。当时建筑物所在的每个楼层实际上都是一栋仓库式房屋。当时，华为占领了十多个仓库。在仓库的另一端，一堵砖墙用来分隔一些员工居住的单间。仓库中的窗户很少，这些分开的单人间没有阳光。隔墙只有一个人高，顶部是空的，以利于空气流通和采光。这样，您不必担心忘记将钥匙带到宿舍，只需从仓库*即可。在仓库中，堆满了香港公司的开关零件和组装机。员工在仓库的一角为零件开发面板（SKD），并将购买的零件组装到机器中。 战略巡洋舰 任正非：战略巡洋舰使外国对手不安 当思科这个被称为互联网时代的公司受到全球媒体和资本市场的广泛赞誉和敬拜时，它不得不暗中担心来自中国的一家公司并感到头疼。这家公司是深圳的华为，其领导者最初是中国人民解放军的团级*，因此是具有军事风格的任正非。 任正非的经历确实是惊人的。 1980年代，他调动军队后，搬到深圳，那里是改革开放的最前沿。他一开始也工作了几年。经过一些积蓄和资源，他于1987年创立了华为。最初的业务是买卖，依靠香港一家公司的代理商在HAX交换机上获利。当时，我在深圳遇到了很多这类公司，但每个人都过着舒适的生活。然而，任正非的独特性却在此时得以彰显。经过两年的经营，他离开了一家舒适而有利可图的生意，没有做生意，但他必须进行研发并生产自己的产品。 1990年，数十名年轻人跟随任正非来到南山一家破旧不堪的工厂，开始了他们的创业之旅。 如果您想选择哪家公司最能代表中国公司在技术研发方面的成就，那无疑是华为。截至目前，华为已在电信核心技术中获得了大量专利，并赢得了普遍赞誉。当然，华为的成就与持续，大规模，无成本的研发投入密切相关。 华为向外界宣传，其每年在研发上的投入占其销售额的10％。但是，据说华为的投资远远高于10％。华为几乎将所有可用于研发的资金用于技术研究，科学研究和项目。而且，任正非强迫技术研发部门花钱。您没有花钱，也就是说，您的工作还没有到位，研发项目还不够深入和广泛。例如，华为每年将其研发资金的三分之一用于3G，总计花费40亿元，已有3500人参加了该研究项目。这些努力终于在2003年赢得了市场回报。正是由于这些努力，华为才能从一家技术含量低的小型交换机工厂发展成为一家生产路由器和其他高科技网络设备，光通信和数据的综合电信设备提供商。产品。 任正非未切割，打扮成老式的革命同志。这些令人惊讶。更令人惊讶的是，华为的管理模式仍然遵循唱歌军歌的革命性团结，动员和集体行动。这似乎与华为想要构建的尖端网络技术相一致。透明和现代的高科技企业目标是如此地不合适，但是它们可以和谐地整合在一起。 在营销方面，以任正非为首的华为也很奇怪。它几乎从不做广告，也对现代公司最看重的公共关系传播毫无兴趣。在领导华为十多年之后，任正非几乎没有接受媒体采访。即便如此，它并没有影响华为进入中国顶尖企业的行列。 2003年，华为的销售额达到300亿元人民币，在我国电子信息百强企业中排名第七，利润排名第一。 但是，也有人指出，华为的快速增长与中国特定的历史时期有关。它恰好赶上了中国经济发展的高潮。通信基础设施的大规模升级为华为带来了巨大的订单。最初，华为从偏远农村等低端市场开始，在跨国公司的弱势中寻求生存机会，甚至采取了许多特殊措施。 “华为的冬天来了吗？”任正非喜欢用这样的句子提醒华为。可以说，因为他总是有强烈的危机感，所以即使穿着简洁的衣服，他的照片也显得过时。 不同的视野 任正非，1944年出生，从小就经历战争和贫困。任的7个兄弟姐妹，加上9个父母，靠父母微薄的工资生活。当时，家庭中的每顿饭都经过严格分配，以确保每个人都能生存。任正非上高中时，经常感到饥饿和慌乱，只能用米糠来满足自己的饥饿感。当时，两三个人在他的房子里合着一张被子，破旧的被子下面盖着稻草。他在高中三年的理想就是只吃一个面包！可以想象，任正非在贫困中度过了青春。人生的艰辛和心灵的磨难使任正非的坚忍和坚强品格。他叹了口气：“我能真正理解住这句话的意思！” 1967年在重庆上大学时，任正非因为想念父亲而怀念父亲，因此坐火车回家。因为没有票，所以我被车站工作人员殴打了。父母走了十多英里并在深夜回家后，父母没有时间为长子感到抱歉。他们害怕被人知道和牵连，这会影响他们儿子的未来，并敦促他第二天一大早回到学校。分开时，他的父亲脱下了唯一的麂皮鞋，并给了他特别的指示：“记住，知识就是力量。其他人不会学习。必须学习。不要跟风。”数千年。“将来，他有能力帮助弟弟和妹妹。”任正非知道分手指导的重要性，他唯一要做的就是咀嚼书籍和学习技术。艰苦的工作得到了回报，1970年代的任正非成为军队的技术先锋。 任正非转入深圳南邮集团后，对他的家庭和职业感到不舒服。他的妻子首先将他转移到南邮的高层管理人员，他先后在南邮的亏损企业中失败了。碰巧他是一个尽职的儿子，他不得不带着父母和年幼的兄弟姐妹一起生活。柱子倾斜了，房屋倒塌了。 为了生存，任正非创立了自己的公司。在头两年，该公司主要在香港以佣金形式出售了一种HAX交换机，并从价格差异中获利。代理销售是一种无风险且有利可图的方式。经过两年的努力，公司的财务状况得到了改善。略有改善的财务状况并未用于改善生活，而是继续用于运营。当时，任正非与父母和其他人住在深圳十多平方米的小屋里，在阳台上做饭。市场关闭时，父母通常会捡起蔬菜叶或购买死鱼和虾来维持生计。 对于能干大事的人来说，贫穷是第一桶金，而饥饿则是取之不尽的力量。 “为振兴祖国而进行的悲伤和艰辛，伊郁死了。”任正非感谢生命给他的礼物。他认为：“华为的最基本使命是生存。”在高科技领域中生存需要非凡的毅力。 他一定听到过一个神秘的声音：离开商人只为牟利是追求这种“一般”，您必须敢于思考和去做，而不是粗俗或平庸，而要成为世界一流的企业。这是丰富和激发生活的基本方式，而他禁不住这种诱惑。 任正非愿意将自己藏在这九个地方。商人拒绝花大笔钱参加媒体活动，企业家赶往工商业联合会副主席和全国人民代表大会的资格，但他拒绝了。他人的价值在于广场，而他的价值在于专注于业务运营。他是一个沉默寡言，孤独，果断，不求知识，不屈不挠，但有勇气取胜的人，总是可以对所有获胜者以及每次胜利的偶然因素进行独立而有见地的分析。 一个经历了生活的温暖和寒冷的灵魂从最低谷走到了生活的中午，避免了喧嚣，获得了一种沉思。看到事物，人和事物有不同的观点。基于公司的发展，市场和整体环境，他经常发表具有深刻见解和教训的精美文章，以谈论公司，战略和生活。他对中国人进行素质教育的建议，对“冬天”的忧虑和旷野中的英雄主义呼声，不仅可以保持与一线员工的共鸣，而且可以为广大民众所接受。有些想法甚至是国家*直接熟悉的。并感谢。 愿景就是价值。华为超越了普通百姓的视野，铸就了非凡的武器。动态竞争研究的创始人陈明哲在2007年CEO年度会议上说：“所有策略都是专注的，所有执行都是持久的。”任正非对此心怀敏锐，专心是华为的强大力量。 《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永远不会进入信息服务行业。通过传递独立的市场压力，内部机制将永远被激活。” 华为坚持电信设备供应战略产业。除了需要维持公司运营的高压外，它还为形成更多的战略联盟奠定了基础。商业竞争有时很奇怪。为了排除潜在的竞争者，花多少钱都没关系。在电信运营的垄断行业中，您可以在一个区域中获得一小部分收入，但是在更多区域中，运营商将关闭您输入的渠道。任正非充分意识到人性的弱点，维护华为的长期战略利益。 许多公司倒闭并不是因为机会太多，而是因为机会太多，选择太多。太多的机会掩盖了陷阱，使许多公司陷入误解，无法自拔。机会是热门的战略资源。但是，并非所有战略资源都可以开发为战略产业。一些战略资源可以构成战略产业，而某些战略资源只能为资本运营和战略联盟提供主题和想象空间，但它们不适合作为战略产业来运营。只有那些特别冷静的战略制定者，才不会被冲动和*所带走，并且会避免那些被伪装成机会的陷阱。中国企业的战略资源并不多，战略失误将失去最宝贵的战略资源。 任正非具有自我知识。他擅长区分伪装成机会的陷阱和伪装成陷阱的机会。 相关评价 著名金融作家，《华为真相》的作者郑东升对任正非和华为发表了评论： 真正的大企业家应该首先是思想家，对企业的宏观战略有清晰的认识，并运用自己独特的思想来理解，影响和指导企业的发展。华为之所以成为中国民营企业的标杆，不仅是因为它在10年内将其资产扩大了1000倍，不仅是因为它已经从模仿过渡到技术的跟进和领先，而且还因为华为独特的企业文化。在这种文化的背后，是总裁任正非渗透企业复杂面貌的深刻思维能力。从产品营销到技术营销再到文化营销，华为都有条不紊。任正非对公司目标的定义，公司管理的创新以及对智能价值的认可，为中国私营企业开创了先例。 华为因任正非而成功，任正非因其思想而杰出。 中国从来没有缺乏企业家，但从来没有缺乏真正的商业思想家。在当代中国，任正非应被视为一个。 任正非的口号 from（来自军队）进入该地区后，我没有适应商品经济，也没有控制它的能力。刚开始的时候，我是一家电子公司的经理，被一个人欺骗。后来，无处可寻，*创立了华为。 企业发展是培养一群狼。狼具有三个主要特征：一是敏锐的嗅觉；二是狼群。另一种是顽强不屈的进攻精神。第三是群体斗争的意识。 一个人离开家，努力争取美好的生活。爱是美好生活中最重要的部分，但爱就像一块木板。一旦有人通过了它，您将无法生存。我离开家已经有五年了。当残留的雪融化，溪水was着，面对那座傲慢的单板桥时，我真的不知道是否有人路过，我心爱的姑娘可以放心了。那种忧郁，那种损失，那种困惑，如果我们成功了，我们该怎么办？ 我认为人们害怕痛苦，过多的痛苦是不好的。 人与人之间存在差距。必须承认存在差距。必须对一个人所处的环境感到满意，而不是不断地进行比较。如果您对自己的辛勤工作不满意，您将继续遭受折磨，遭受痛苦，并且您真的不知道出生在祝福中的祝福。这不是命运。命运是人们在知道差距之后就不会尝试改变。 世界上所有的资源都可能用尽，只有一种资源可以生存，那就是文化。 客户需求是华为发展的原动力。 在兄弟公司之间竞争时，我们必须争取更大的市场份额和合同价值。这是我们真正的出路。我宁愿卖低一点，也必须得到现金。如果您亏钱，您将消耗掉它。这取决于谁消耗能量到最后，谁消耗最慢，谁可以生存到最后。 华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。 （压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。 让对成就有个人渴望的人成为英雄，而对社会负责的人（指对组织目标有强烈责任心和使命感的员工）则成为领导者。基层不能没有英雄，没有英雄，就没有动力。 即使有人需要接受鲜花，他也只是代表人物，不是真正的英雄。 什么是成功？就像日本的那些公司一样，在九个人过世之后仍然可以过得很好。这是真正的成功。华为没有成功，它只是在成长。 任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。 华为是一群从绿色纱布帐篷里出来的Tuba Roads。它们还习惯于掩埋地雷和拿着炮塔的工作方法。不习惯于专业，表格，模板和标准化的管理。仍然存在大量重复劳动和重叠管理，这是效率低下的根源。 在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。 业务领域 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 华为技术（“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。 目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。 经营业绩 2008年，公司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元 2008年7月9日消息，华为日前发布了其2007年年度财报，结果显示，2007年华为共收入
