1、IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。 其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。
2、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情 况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清 楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
3、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;
4、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
5、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;
6、投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;
7、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;
8、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;
9、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。 说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。 销售实习日记篇三 今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售 的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：
10、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;
11、精选销售实习日志 导语：销售实习日志怎么写?以下是小编精心为大家整理的有关销售实习日志，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。 销售实习日记篇一 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来， 没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志 们怎么打电话和客户适度聊天， 顺便在公司转转， 大致了解一下公司的具体情况。 我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重 要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 销售实习日记篇二 今天我们的销售部负责人回来了， 说我来公司实习首先要进行一个星期的培 训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的 进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的'沟通。来到培训室，才发现来这实 习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通：
12、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
