1、互惠，
2、带队伍影响力读后感 在团队的影响下阅读（1） 领导就像美丽。很难定义，但是当您看到它时就知道了。 沃伦·本尼斯（Warren Bennis） 对于许多人来说，他们有成为领导者的追求和抱负。要成为优秀的领导者，在团队中树立声望，召集周围的人并带领团队出色地完成任务，并非易事。这需要出色的领导才能。领导并不白费，它是各种力量的结合，这些力量包括：影响力，计划，行动，阅读，沟通，宽容，沟通，凝聚力，信念，正是它们。涵盖领导的各个方面。实际上，不仅在工作中，而且在生活和学习中拥有这些能力，还可以使人更具魅力，可以从容面对生活中的挫折，享受生活中的乐趣。谭小芳女士的《带队》一书讨论了如何提高和培养自己的领导能力。谭小芳女士也是一位出色的业务经理和演讲者。我自己读了《带领团队》一书后，我真的学到了一些东西。 一，让员工发自内心地尊重你 那么我们如何赢得员工的尊重呢？作为领导者或经理，我们必须区分权力和权威，利用专业知识征服员工，信任员工并以身作则。我最了解的是让我了解在工作中如何以人为本和以员工为中心。在特定的企业文化管理中，有必要认识到规则和条例的实施需要跟踪其操作条件，不断发现前线工作中的新情况和新问题，不断纠正过于僵化和偏离的细节。现实，要及时解决员工在生产过程中提出的合理工作要求，并努力及时解决。对于积极工作的员工，他们必须因其出色的表现而受到赞赏和奖励，这样才能及时表彰出色工作的员工，让他们在努力工作后得到认可和优越感，并鼓励他们激励周围的员工效法杰出的行为。学会发现别人的长处，并给予别人称赞和认可，以表彰他们出色的表现而不会st。还需要克服“完美主义”，为他人的缺点开阔胸怀，容忍他人的群众。这是别人的成就，也是自己的成就。这样，必将赢得员工的信任和尊重。
3、影响力的武器，
4、态度决定身高 书中提到：“领导者将积极的态度视为宝贵的财富，应对每一种积极的行为负责。这些积极的态度决定了他们的成功。”这句话给我留下了深刻的印象。态度是行为举止的基本原则，也是决定成功的关键因素。人们不可避免地会在生活中遇到这种情况，这要求每个人在适当的时候调整心态并永远保持积极的态度。在好时机，善于自省，客观地评估自己，避免因盲目乐观而高估自己；在逆境中，鼓起勇气，充分自信，并以更积极的态度来改变自己的劣势；在处理事物时要注意，要有同情心和能容纳所有河流的思想，我们必须将自己的心与世界上的其他人进行比较，为他人留出空间和空间，主动反省自己，勇于承担责任。我想到一个老人用机智和幽默的语言描述他的简历。当他第一次进入部队时，他只有初中文化。经过自己的奋斗和艰苦奋斗，他获得了本科文凭，最终在职业生涯中取得了可观的成绩。那时，他给我们年轻人留下了一个记忆犹新的句子，那就是“创造等待”。这是他年轻时的进取心，对自己的责任心和辛勤工作的真实写照。在长短的人生中，每个人都不可避免地要面对进取和decade废的选择。向前迈出的一步将有成功的希望。如果您无法抗拒诱惑，那么您将decade废，而未来只有一天。一想到，两个命运只有一步之遥。 三。一千英里的旅程始于计划，始于执行 任何成功都不容易获得，您需要脚踏实地地付诸实践。对于领导者而言，更重要的是有针对性地确定发展目标，客观地分析当前状况和条件，权衡各种因素，有效整合所有可用资源，然后制定具体可行的计划。程序。为了实现崇高的目标，必须根据实际情况进行划分，并制定相应的实施方案，克服一切困难，实施。所有这些对领导者的计划和执行提出了很高的要求。作为团队负责人，我们必须率先以身作则，并为团队起到示范作用。并与下属保持一定程度的沟通，谦虚地聆听不同的声音，从他人的角度思考更多，最大程度地增强周围人的凝聚力。这样，可以激发团队的热情和创造力，并且整个团队都可以表现出强大的行动力和生产力。 当然，培养优秀的领导能力不是一朝一夕的事，而是一个漫长而系统的培训过程，这要求我们做“圣徒不总是可用，耐心需要持久”，而且通常更具针对性影响，沟通和行动等组成部分。阅读本书之后，我真的学习了很多有关管理和团队领导力的理论方法和工具。我相信这对我自己是一个很大的进步。我将与您分享一些见解，希望您能批评和纠正任何问题。 在团队的影响下阅读（2） 《影响力》一书的作者是美国人罗伯特。 B. Cialdini分别描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：
5、承诺和协议，
6、社会认可，5偏好，6权威，7短缺， 8立即生效。在工作日，我们经常可以看到很多东西，即使我们已经看到了，也有些困惑。我认为这本书仍然非常好，并且回答了我的一些疑问。更重要的是，我看到了它在经济学中的实用性。 影响是一种行为，“影响”是影响他人行为的能力。每个人都已经在自己的生活环境中形成了自己的“固定行为模式”，过去的经验已经在他们的脑海中形成了他们自己的思维结构的“图标”。这些经历会在不知不觉中抵制外来者。影响力，想改变，谈论它并不容易。 “影响力”的魅力也许在于从生活的微妙和反面的角度对宏伟哲学进行分析，到处可见验证哲学的例子。也许您正在体验，也许我刚刚经历了。每当我看到《影响力》一书的结果时，我都会不由自主地意识到：“哦，就是这样”，“哦，我怎么说呢？”看完所有文字后，我终于相信了。 。 但是现在我的观念已经改变。我看到一条法律在默默地扮演着巨大的角色，如一只看不见的手，但我从未见过。该法则来自我们的教育和生活环境，以及人们共享的观念和生活经验。现代社会太复杂了，收到的信息也太复杂了。*生活真的不容易。有时似乎我们可以*选择，但是我们已经非自愿地自愿。善于运用此规则的人可以轻松掌握他人的动作，并通过内在的债务或文化观念对人们施加压力。根据您的需要执行活动。从这个角度来看，保持头脑清醒，保持判断力或不被欺骗真的是很困难的，因为有时候人们即使知道自己被欺骗了，仍然会陷进陷阱，只是因为他们想信守诺言并被欺骗。人们尊重或为了回报一点点的文化习惯需要我们这样做，所以我们做到了，但是我们被欺骗了，但是没有办法，我们必须这样做，否则我们将面临巨大的挑战。自我心理压力。 当我将本书中描述的情况与我一生中遇到的一些事情进行比较时，事情突然变得清晰起来。原来是这样的！我以前见过存在主义，说人们天生就没有*。当时我不太了解，但现在我可能有所了解。人们总是认为自己可以*选择并决定自己的生活。实际上，他们已经拥有控制一切的基本法律。人类只会严格执行自己的决定。人们没有绝对的*。 。在初中政治课上突然想起了这个原则，但是当时只是在谈论人们由于*而无法做任何想做的事，必须在法律允许的范围内。当时，这句话带有强烈的宣道气息，所以我不在乎。现在考虑的就是这种情况，生活就是这样。 对我而言，这本书的好处不仅仅在于了解“偏好，互惠，社会认同，权威，承诺和一致性，短缺”这六个原则如何在生活中一次又一次地取笑我们。更重要的是，我需要重新检查我的工作模型，并考虑如何使用这六个“武器”更好地为工作服务，既可以“欢乐”又可以提高效率。作为营销人员，我们总是在“影响”和“受到影响”之间轮流选择。我们该怎么做才能使效果最大化并降低成本？我们该怎么做才能让权威人士代言？ “土耳其母亲”的产品获得了最“社会认可”。我们如何在“往复”的过程中成为最大的赢家。巧妙地打开“土耳其母亲”身上的胶带可以给我们带来额外的照顾； “将采取我们想要的东西，我们必须解决问题”的“互惠原则”告诉我：批准未来的请求可以帮助我们平稳地获取我们想要的信息，创建其他公司所没有的竞争能力，并维护和保护客户。资源交换奠定了良好的基础。例子很多，但没有太多例子。恐怕我们讲得太多，简单的事情会变得细微而琐碎。只要您注意，就会发现很多真理和销售技巧。 看完后受到团队的影响（三） 一位知名的市场营销专家推荐了《影响力》，他是我从事营销和销售人员必读的五本书中的第一本，我从未听说过。阅读后，确实有一种启蒙和启蒙的感觉。事实证明，很多时候我们不是被别人计较的，而是我们受到自己思想的限制或受到社会强大影响力的操纵而做出与我们内心真实想法相违背的决定。 我一直对心理学和社会学感兴趣。本书使用一种简单明了的语言以及生动而说明性的故事或实验来向我们证明，我们忽略或不知道的这些原则是生活中的。在中国影响巨大。 遵守原则-机械反应和固定的思维方式：当我们向他人求助时，如果我们能够给出理由，那么我们更有可能从他人那里得到帮助。 对比原理-经常看呕吐剧的人们总是认为生活中的人看起来很丑。当您购买昂贵的大物件时，您总是会觉得原来更昂贵的配件并不是那么昂贵。有时这样会产生冲动消耗。 互惠---给别人一点好处，别人会帮助您的。社会上的大多数人会在仁慈，道德和正直的束缚下不知不觉地做自己不想做的事情。互惠是一把双刃剑。被好心人使用是一种祝福，而黑心人使用将使很多人赚很多钱。我一直属于那种被欺骗却没有意识到的人。我只能以痛苦的阿克精神平衡自己。这项原则可以很好地适用于在购买商品时与人讨价还价的情况，尤其是在随意收取价格的地方。首先努力削减，然后做出适当的让步。买方一定不能出售该物品，但至少不会损失太多。 （） 承诺和一致的原则---一旦我们做出某个决定或选择某个职位，我们将面临个人和外部压力，迫使我们的言行一致。像社会认同原则一样，我们经常违背自己的意愿做事。这个原则使我感到最惊讶。回想过去和现在的一些选择，我意识到自己的命运实际上是由我不理性的大脑以及有限的经验和知识所驱动的。高中老师曾经说过命运应该改成命运，但是有多少人拥有这种能力和资源。一旦我们选择了一些不坚定的想法，我们将形成一套自立体系。不可避免地存在社会上的渴望，因此即使我不确定，我始终坚持认为自己的选择是正确的。真正可怕的事情可能不是外部压力，而是来自内在自我的支持系统。欺骗自己的人是最绝望的。阅读本章后，我开始怀疑我的许多选择和想法。我不知道这是收益还是干扰。简而言之，认识我的内心想法是最重要的。 社会认同原则的两个前提：不确定性和相似性。我们缺乏自信心或对情况的无知总是使我们盲目地追随那些拥有相似end赋，处境或经历的人。实际上，大多数人也处于不安全状态。随着社会的发展越来越快，各种各样的信息和诱惑充斥着我们。而这些信息还是选择让我们一直在盘旋。从一开始，也许我们所听到和看到的内容会使一切变得混乱并且不够清晰，所以除非我们在复杂的信息中保持一颗纯洁的心或清晰理性的头脑，否则我们的判断要么是社会身份效应的产物，要么是荒唐的决定。但是没有办法。有时，当您听不到自己的声音时，最好的选择是盲目跟随。但是，我希望当我们在某个时刻突然意识到自己的错误时，我们仍然有足够的时间和机会来恢复。 最后，作者解释了两种避免受到社会认同影响的方法：环顾四周后，不要急于向前看；抬起头跑。这让我想起了一个我不知道是谁的句子：努力工作时，别忘了抬头看看方向是否正确。您必须抬头仰望星星，并将脚踩在地面上。我认为，整合是很多人无法避免的情况，但是偶尔，面对决定自己命运的选择，他们必须找到适合自己的道路。
