阅读竞争策略（之一）

在《竞争战略》一书中，波特从产业结构，组织和市场结构的角度出发，基于产业结构和竞争优势，阐述了如何使企业获得长期，总体和计划性的规划和竞争优势，有机地结合起来。针对企业生产经营过程中的各种行为因素以及市场竞争环境，提出了一种产业结构分析的标准化方法，指出企业的盈利能力取决于企业的竞争优势。竞争优势在一定程度上取决于企业所处行业的基本竞争结构。这种竞争结构是波特著名的五种竞争模式。这五种竞争力的综合影响因行业而异，并随行业发展而变化。结果，不同的行业或同一行业在不同的发展时期具有不同的利润水平。企业可以通过其战略来影响五种竞争力，影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，从而获得竞争优势。他认为，公司必须从两个方面入手，以获取高于行业平均利润的水平：获得比竞争对手更高的价格，或比竞争对手更低的成本。为此，企业可以采用三种基本策略来获得竞争力，即总成本领先策略，差异化策略和目标集群策略。

波特的产业结构理论实现了产业组织理论与公司竞争战略理论的创新融合，有机地统一了战略制定过程和战略实施过程，强调了产业演进的解释和对各种基本产业环境的分析，得出了不同的战略决定。

这本书是迈克尔·波特（Michael Porter）关于管理理论的经典著作。作为哈佛商学院的教授和公认的竞争战略权威，他在本书中提出了产业结构分析模型，即“五个竞争模型”。他认为，这五种竞争力（行业当前的竞争状态；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了公司的盈利能力。 。他还指出，公司战略的核心必须在于选择正确的行业和该行业中最具吸引力的竞争地位。

迈克尔·波特（Michael Porter）还提出了与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，非常规创新和目标集群，并解释说，由于公司资源的局限性，公司通常很难在战略上追求多个战略目标。同时。中国企业家已经非常擅长于低价竞争。为了实现这一目标，首先，企业必须进行大规模，集约化生产，以使产品成本最小化，并为企业在市场上占据主导地位创造条件。例如，被称为“价格屠夫”的格兰仕创造了奇迹。其2000年生产的微波炉占全球市场份额的30％。成本领先战略的主要风险来自于后来者的模仿。因此，中国公司必须采用新的竞争方式，例如产品，技术或商业模式创新，以提高盈利能力和水平。波特为此类策略提供了系统的思考方式，阐明了公司应在何处建立竞争力，并且在商业实践中具有很强的指导作用。

阅读竞争策略（二）

《竞争战略》是迈克尔·波特最着名的作品，正是该著作的出版​​使他登上了世界管理思想的顶峰。此时，他只有33岁。这项工作也使波特成为哈佛大学的热门教授，他的理论是商学院的必修课。在学校，他为大型公司的新经理开设了大师班；放学后，他的竞争理论影响了全球跨国公司和*。

本书首先介绍了一套用于分析行业和竞争对手的综合方法和技术，然后分别分析了分散的行业，新兴行业，成熟行业，衰退行业以及全球行业的竞争策略。本书的最后一部分介绍了公司在面临重大战略决策时需要的分析技能：垂直整合，业务能力扩展，放弃进入新业务领域的沟通等，这将有助于管理人员对竞争对手和新兴行业采取突然行动。 。入侵者和产业结构的转变做出了预测和准备。

迈克尔·波特的竞争思想的实质是，他总结了三种竞争战略模式：“差异化”，“成本领先”和“一点点专注”。波特认为，此类策略的目标是使公司的业务在行业竞争中处于优势地位：在某些行业中，这意味着公司可以获得更高的回报；在其他行业中，策略的成功可能仅是公司从绝对意义上获得微薄回报的必要条件。有时公司可能追求多个基本目标，但波特认为实现这一目标的可能性很小。因为要实施任何策略，通常都需要全力以赴，并且必须有支持该策略的组织安排。如果公司有多个基本目标，则这些领域的资源将被分散。

但是，随着技术的变化和各个行业竞争的变化，主要是由于企业经营环境的不确定性增加，波特的竞争策略也显示出一定的缺陷。从逻辑上讲，当我们从更广阔的角度看时，我们会发现波特理论的中心是“产品”-客户选择该产品是因为价格低廉或具有某些独特性。 。在实践中，如果您仔细观察当今成功公司的战略，您会发现其中一些不能用波特的理论来解释。

最典型的示例是Microsoft。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是因为“最好的产品”，不是因为它便宜，也不是因为它独特。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，许多人仍然声称苹果的产品是最独特的。尽管如此，微软仍然牢牢占据行业领导者的位置。它的竞争优势既不是由于成本低廉也不是产品差异化，而是来自整个系统的支持，我们称之为“系统锁定”。

还有另一种类型的公司，它们不是每种特定产品的最大市场份额，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好地集成在一起，从而为目标客户提供最完整的解决方案。结果，这些公司也取得了成功。此策略选择的重点是客户，可以将其称为“客户解决方案”策略。

由于Porter的理论分析是基于一个相对成熟的行业，因此在技术，产品，客户以及企业竞争与合作关系变化越来越快的经济环境中，将会有越来越多的上述例子。 。因此，我们应该辩证地观察和使用波特的竞争理论，而不能拥有“仅掌握理论”的思想。

阅读竞争策略（三）

《竞争战略》是迈克尔·波特最着名的作品，正是该著作的出版​​使他登上了世界管理思想的顶峰。此时，他只有33岁。这项工作也使波特成为哈佛大学的热门教授，他的理论是商学院的必修课。在学校，他为大型公司的新经理开设了大师班；放学后，他的竞争理论影响了全球跨国公司和*。

本书首先介绍了一套用于分析行业和竞争对手的综合方法和技术，然后分别分析了分散的行业，新兴行业，成熟行业，衰退行业以及全球行业的竞争策略。本书的最后一部分介绍了公司在面临重大战略决策时需要的分析技能：垂直整合，业务能力扩展，放弃进入新业务领域的沟通等，这将有助于管理人员对竞争对手和新兴行业采取突然行动。 。入侵者和产业结构的转变做出了预测和准备。

迈克尔·波特的竞争思想的实质是，他总结了三种竞争战略模式：“差异化”，“成本领先”和“一点点专注”。波特认为，此类策略的目标是使公司的业务在行业竞争中处于优势地位：在某些行业中，这意味着公司可以获得更高的回报；在其他行业中，策略的成功可能仅是公司从绝对意义上获得微薄回报的必要条件。有时公司可能追求多个基本目标，但波特认为实现这一目标的可能性很小。因为要实施任何策略，通常都需要全力以赴，并且必须有支持该策略的组织安排。如果公司有多个基本目标，则这些领域的资源将被分散。 （）

但是，随着技术的变化和各个行业竞争的变化，主要是由于企业经营环境的不确定性增加，波特的竞争策略也显示出一定的缺陷。从逻辑上讲，当我们从更广阔的角度看时，我们会发现波特理论的中心是“产品”-客户选择该产品是因为价格低廉或具有某些独特性。 。在实践中，如果您仔细观察当今成功公司的战略，您会发现其中一些不能用波特的理论来解释。

最典型的示例是Microsoft。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是因为“最好的产品”，不是因为它便宜，也不是因为它独特。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，许多人仍然声称苹果的产品是最独特的。尽管如此，微软仍然牢牢占据行业领导者的位置。它的竞争优势既不是由于成本低廉也不是产品差异化，而是来自整个系统的支持，我们称之为“系统锁定”。