成功动机:成功取决于小细节
林颖来公司采访时我在那儿。当时,我和人力资源部门的同事在一起。我们想聘请产品经理,主要负责产品线的总体销售计划和零售商的管理。林莹在面试中非常清楚地回答了问题,她之前也有一些销售经验,因此很快就通过了面试。
我们部门有每周举行一次会议的习惯。林颖第一次参加我们的每周会议时,表现异常出色。通常,我们谈论上周的工作以及下周的计划。每个人都说相对简单。林英的讲话非常详尽。上周到访时,她与客户进行了多次沟通,内容是什么,去专卖店多少次,遇到了什么问题,如何解决这些问题,以及她下周打算做什么。如何做到这一点,一目了然。我想她在笔记本上记录得很整齐,这使人们感到很整齐。我赞扬林颖能够以一种有序的方式安排工作,她自己会非常有效率。
林颖的整洁确实很吸引人。每天,办公桌摆放整齐,没有任何混乱的迹象,使人们见面时感到舒适。我经常给林颖的办公桌打个电话,让他们拜访和学习。那些高级产品经理有点不相信。他们认为这只是肤浅的,没什么大不了的。
然后发生了什么事,林英在其中扮演了关键角色。 Lin Ying刚来时就拿了一个产品,后来我让她和另一个产品经理Xiao Wang负责另一个新产品的开发。问题在于,对于这种新产品,该产品中的一部分是由在外面寻找它的制造商提供的。 (鼓舞人心的报价)可以生产此零件的厂商并不多。这是非常有名的,所以合作似乎很乐观。小王和林颖经过几次交谈,终于商定了总体意图,双方几乎签署了最终合同。我们的产品发布过程也根据此时间表开始向前发展。
不管谁想到,合作的制造商突然说他们不能按时提交零件。私下里,我们询问制造商对此感到后悔,因为我们的订单不大,而且他们所接的订单非常有利可图,所以他们想吃那条大鱼。我们都处于战争中,如果他们想接他们该怎么办?
我告诉了总经理,总经理开始否认这一点,说他们当时从未答应我们交付货物。无论如何,这只是一个借口,所以我有一段时间没有任何想法了,我太着急了,以至于我告诉小王和林颖,他们做得不好。如果他们尽早签订合同,他们不会那么被动。
看到我的愤怒,林颖平静地告诉我,每次他们开会时,她都会在这里开会,并且双方都同意,有关讨论的所有细节都包括电子邮件,甚至每个电话的通信方式。她在这里什么时间和内容有详细的记录,如果我们有这些东西,我们将再次与他们联系,他们甚至不能依靠这些东西,对吗?我把资料拿在林颖的手中,并进行了详细记录。
我让他们两个与这些证据进行谈判。果然,这些被散布了。他们为我们提供如此详细的文件感到非常惊讶。毕竟,制造商不是一个小作坊。市场规则仍然很明确。他们的总经理同意在第二天不说一句话就签署合同。
大家中午一起吃饭,气氛轻松。总经理对我说:“天哪,这一次我学到了很多东西。贵公司中有没有人做过任何情报工作?怎么能这样记录一切?清除?我们将来会与您打交道,但是我们可以不要掉以轻心!”
胜利胜利后,我在大家面前树立了规则。从现在开始,包括我在内,我必须向林莹学习,并为每项工作写一份工作日志。尽管这只是一个小细节,但却是一个很好的工作习惯,应该不会太麻烦。这次如果没有林颖的不懈努力,我们的新产品可能会被推迟。
这次,几位产品经理被说服了,一次又一次点头,向林颖表示赞赏。