联佳创始人左辉:坚持做硬,正确的事情
文/清如
[人物名片]联佳董事长左辉。
全国知名的房地产中介品牌联佳,经历了18年的发展。在这个过程中,左辉坚持做困难和正确的事情,让连锁家族疯狂成长,成为行业领导者。
从客户服务到保险
从北京化工大学毕业后,左辉被分配到化工厂。但是,他在不到3个月的时间内辞职,“我觉得他对此并不感兴趣”。
左辉来到中关村,最初在一家软件公司工作了3年,后来在另一家公司工作了3年,但不幸的是,飞溅并没有太多。忽然忽然间,他说:“最重要的事情就是发挥自己的长处。”
在一次聚会上,在左辉和两个同学讨论之后,三人决定成立一家合资公司,作为财产保险代理人。但是他们都是对保险业一无所知的“局外人”,必须从头学习。
“如果我的表现要好于同龄人,我只能比他们的业务更精干。”左辉从保险法律条款入手,认真研究了平安,人保和太平洋等多家主要保险公司的理赔条款和规则。 。
他“剪掉”了每个条款中真正有用的数百个单词,仔细分析了单词,然后培训了员工。该方法效果显着。 “研究保险法律条款确实很无聊,但这是必须经历的过程。”
正是由于“比别人更了解行业”,左晖的保险业务发展迅速,最高收入达到了500万。
2000年,左辉决定退出保险业,转而从事房地产经纪业务。
房地产中介连锁之家
此时,左晖已经向北漂流了12年,并移动了10次。他被一家代理机构骗得一团糟。当他购买房屋时,他发现“买家找不到合适的房源,而卖家找不到满意的买家”,这蕴含着巨大的商机。
因此,左辉决定进入二手房交易行业。他于2000年8月成立了北京联嘉房地产展览展示中心,并与《北京晚报》合作组织了“房地产个人购房展览”。
经过精心准备,参展商四面八方蜂拥而至,展会取得了巨大成功。这使左慧更加自信。
左辉于2001年创立了北京联嘉房地产经纪有限公司。随后的几年中,他陆续开办了二手商品住房抵押业务,二手房交易基金托管业务和个人租赁消费贷款业务。联嘉的业务继续扩大。
2011年,左晖正式发起了“房地产上市行动”,但效果很差。许多房地产经纪人连续三个月都没有收到一个企业账户,到处都有投诉。不久,特工又损失了三分之一。
在那个时期,左辉几乎从未和平睡觉过。但是客户是明智的。从第4个月开始,联家的潜在客户就慢慢回头了,交易量和交易量开始稳定增长。
根据《 2015年联嘉金融业务年度报告》,截至2015年底,联嘉已完成房地产交易7,000亿笔。
“我们非常清楚联嘉将做什么和不会做什么。首先,我们将进行艰巨的工作,其次,我们将进行繁琐的工作,其次,我们将进行缓慢的工作。”
文章来源:采访南才
2004年,北京二手房中介市场一片混乱,中介的价格差异很大。左辉率先提出了一个阳光交易模型,“不要吃掉差价”,并让买卖双方见面并签署三方协议。
这种看似“愚蠢”的方法使联家迅速发展。联嘉在2004年拥有32家门店,并在2006年扩大至305家。
左辉认为,它是第一个承诺不差钱的人,并建立了信誉,这是店面扩张的基础。
坚持做真实的清单
2009年,房地产市场反弹,全国各地都一片漆黑。此后,房地产市场出现井喷,联嘉的发展进入了快车道。但是,随着房地产市场越来越受欢迎,联嘉等二手房中介被称为“黑中介”。
为了摆脱“黑中介”的形象,左辉大胆提出了“实物上市行动”,即实物上市存在,房屋在售,房价真实有效。
毫无疑问,这在“利用假冒产品吸引客户并促进实物销售的情况下”颠覆了行业的潜规则。公司里的每个人都以为左辉很疯狂,三分之一的经纪人离开了,但他“没有撞南墙或回头”。