1、 聊天就输了 对于渠道管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）而言，在午餐或晚餐时间做出的商业决策比其他任何时候都要多，并且没有商学院开设相关课程。因此，请考虑以下问题：如果您想增加销售队伍，则应该提高扩展联系方式的技能。 找出潜在客户的聚集地。尽管您永远不应混淆网络和闲聊，但仍有机会在我们周围的任何地方扩展联系。 《网络生存指南》的作者黛安·达林（Diane Darling）说：“聊天意味着您从某人那里得到了一些东西，但对其他人没有任何好处。”潜在客户可以看到。所有这些。黛安说：“我听到的大多数人抱怨的一件事是，有人想要从他们那里得到一些东西，但他们不想回来。” 黛安·达林（Diane Darling）：“小谈是您从某人那里得到的东西，但对任何人都没有好处。” 因此，如果您聊天，就会迷失方向。您不应太努力地寻找潜在的客户。相反，在扩展网络之前，您应该准备付出。以下是达令建议的扩大联系的五种最佳方法：
2、与旅行者交谈。 练习如何在旅行时扩展网络。当您坐下时，对您的旅行同伴微笑并打个招呼。询问此人是要去开会还是回家。当然，您必须尊重他人的肢体语言和个人空间。如果对方转身，则表示他或她想留下。
3、在会议之前提出问题。 任何本地业务小组会议的前几分钟都是扩展您的网络的绝佳时机。气氛很随意，谈话很轻松。问两个或三个中立的问题，例如一个人以前在哪里工作。另一个很好的开头是：“我很好奇，您最初来自哪里？”这是一个非常宽松的话题，没有任何威胁。它可以帮助您在双方之间找到共同点。
4、在会议或行业展览会上扩大联系。 当您有一个摊位时，找到一种方法让人们在路过时引起他们的注意。达令建议：“如果另一方也是参展商，请询问诸如她或他通常一年参加多少个展览或她或他是否喜欢这个展览之类的问题。”如果另一方是访客，则应询问更多说，记住，听的越多，对别人的理解也就越多。多说话不会达到这个目标。
5、用书作为道具。 这是对网络扩展的建议。当您想与乘坐飞机或火车的人交谈时，请带书或电子书让其他人看。达令说：“当您第一次与某人交谈时，表明您还有其他事情要做。您不必用他或她的耳朵说话。” （在世界上）如果该人不感兴趣，她补充说，您可以立即开始阅读。
6、跟进，但要小心。 如果您正在参加会议或行业展览，请考虑是否要见特别的人。阅读演讲者的个人资料。请提前一周左右通过电子邮件或电话与对方联系。但是，不要让自己太饱。达林警告说：“您会发现时间过得很快，而且取消演出的约会是非常不专业的。” 那么，您能给遇到的人什么呢？倾听他们的需求，并真诚地帮助他们与他们正在寻找的联系人，信息或目标客户保持联系。您会发现，给人的钱越多，您获得的奖励就越多。
