1、25刀。这教会我努力可以带来认可和回报。当然了,要是你的老板看不到你的努力,那么他/她就是个白痴,你应该尽早离开。   

2、5刀涨到了

3、  我怎样才能成为1%的主人? 截止到今天,我已经完成了三遍。但这没有捷径可走。除非您能中奖,否则我无法给您快速赚钱的方法。 我和父母一起离开*,在1980年代中期来到美国,那时没人关心中国。即使在西雅图的华人社区中,我们也被视为三等公民,仅次于美国广播公司甚至*人。 我们的家庭没有任何技术背景,财产或联系人,我们唯一能做的就是体力劳动。我的父母本来是中国的大学教授,他们不会说英语,也不会做生意,所以不要以为我在做生意上有先天的优势。在这个资本主义世界里,它们毫无用处,对金钱也一无所知。 他们只能在美国从事保姆和清洁工工作,从50多岁时就从头开始。因此,如果有人抱怨当地最高的1%的暴君有任何不公平的优势,我想告诉你,该死。我唯一的优势是我的手脚完好无损,而且我的性格坚韧而富有侵略性。 我的第一份工作是在西雅图当地的Safeway超市,甚至麦当劳也没有问我,因为我的英语太差了。那年我16岁。我工作异常疯狂,总是希望周末,节假日以及可以加班的任何时间,因为加班费更高。像许多男孩一样,我喜欢各种机器,而且我最喜欢照相机。当我们在中国时,我们的家庭非常贫穷,因此无法使用相机-这是一个非常昂贵的爱好。我将在西雅图贝尔维尤(Bellevue)的相机店里呆半天,只好玩这些很棒的机器。 让我感到惊讶的是,许多销售人员对照相机的了解不如我。我意识到我可能会比他们做得更好。所以我问商店经理,他是否可以给我做销售工作。那时,我的英语还不是很好,我也没有销售经验,最经典的问题首先是鸡肉还是鸡蛋。我知道我必须找到一些销售经验。 我看到一个Cutco刀具的广告,说每小时可以赚9美元。坦率地说,这意味着要挨家挨户销售。我买了一套基本刀,然后开始出售。我在波音公司西雅图办事处找到了一系列中国工程师,并开始与他们进行联系。 我编了许多故事,例如在学校的市场营销班上介绍了一些刀具作为家庭作业,并假装他们都认识我在波音公司工作的叔叔。大多数人认为高中生不是坏人,有些人甚至隐约记得我叔叔的名字,因此很少有人挂断我的电话。这教会了我一个道理:如果您不要求,就不会得到它。我什至要求叔叔开车送我到这些“朋友”的家中进行工具演示。当然,并不是每个人都购买它们,但是那些购买刀具的人仍在与我谈论这些刀具的质量。 有暑假销售经验,我将其添加到我的简历中,并在当地的相机商店找到了销售相机的工作。但是,即使这项工作也很难实现。为了获得要约,我不得不无薪工作一个月,而且我告诉经理说,如果本月底我没有完成销售任务,那我就不会这样做。 我曾在当地的相机商店工作,例如Cameras West(现已关闭),Silos(也已经关闭)和Video Only。无论身在何处,我几乎都是销售冠军,因为我将所有的空闲时间都花在上面了解我销售的产品。 不在工作时,我将去其他电子产品商店了解他们出售的产品;我将关注其他卖家,听听他们的销售方式;我在Tower Books的杂志上阅读过产品评论。我只想知道我比别人做得更好。我很久以来就知道,这种从他人的角度解决问题的销售方法确实有效。从两年后的时薪5美元,25美元开始,我一年的收入为40,000美元。我今年20岁。 我在Video Only的工作也使我对企业家精神有了初衷。 Video Only的老板Peter Edwards使用销售佣金系统为公司赚钱。销售人员将获得一张打印好的纸,上面有每种产品的成本和产品在货架上的实际价格。只要最终售价在上述两个数字之间,销售人员就可以*设置价格。在每个月末,销售佣金与他们的业绩成正比。我真的很喜欢这份工作给我带来的*,而且我学会了与人谈判的技巧。后来,我还教了我的员工这些技能。 这时,我对商业和金融产生了兴趣。我把大部分零用钱花在读书上。我从不开派对。我省下了所有可以存的钱,买了第一套房子,这样我就可以节省房租。我21岁时买了第一套公寓。 因为我在零售市场上进行销售,并且我的业绩越来越好,所以我很快发现我的许多同事的年龄都比我大两倍以上,而且他们的表现不如我。我不想一生都从事销售行业,因此我开始考虑其他选择。如果要提高销售量,唯一的办法是增加所售产品的价值或增加销售频率,因此房地产经纪人或股票经纪人似乎是一个不错的选择。 我获得了房地产经纪人执照,但很快我发现这项业务的步伐太慢且无聊。因此,股票和债券销售已成为唯一的选择。但是由于少数群体和缺乏联系(可以立即投资的有钱朋友或家庭成员),大多数基金经理不会雇用我,更不用说我还没有大学毕业。 我不断打来电话骚扰几家当地经纪公司的基金经理。由于西雅图和纽约证券交易所之间存在三个小时的时差,这意味着大多数经纪人必须在早上6点到办公室。因此,我将在凌晨5点在经纪办公室的大厅等候,希望能有幸见到做出雇用决定的经理。我每天这样做三个月。我的努力没有白费。 Prudential Securities Seattle Branch的Paul Wannacott雇用了我。 实际上,这是我第一次遇到1%的土豪。尽管股票经纪实际上是销售工作,但我尝试学习和吸收所有知识。财务,会计,业务结构,年度报告,研究报告,这些给我的资料与天堂般的书籍相同,但我却一点一点地gna着。我对股票的技术分析越来越感兴趣。彭博早期的航站楼(彭博)已成为我的好朋友。我不敢相信这个橙色的屏幕可以给我这么多信息。 几年之内,我的年收入达到了六位数。按照1990年代初期的标准,我已经是当地暴君的前1%。我感到非常自豪,但同时我也讨厌工作。我不喜欢将收取极高手续费的产品卖给他人,也不愿意出售公司的股票。无论如何,这项工作只是销售,与交易投资无关。我想离开,所以我开始寻找原因。 1996年,当我刚结婚时,我发现在线股票经纪人越来越受欢迎。我每笔交易被收取110美元的手续费,而在线手续费仅为20美元。我意识到我的工作处于危险之中。此外,20美元的手续费比我们公司内部员工的50美元的手续费便宜。我终于看到了离开的机会-我想自己交易。 我于1996年春末辞职,但我仅有20万美元的交易流动资金。前6个月是一场悲剧。我的20万美元几乎全部都输给了不再存在的Ascend和Shiva科技公司。我不得不大幅度降低生活成本,而且我开始怀疑自己最初的选择。为了弥补损失,我需要更多的资金-我用光了我所有的信用卡。 幸运的是,市场开始上涨。我不仅弥补了损失,而且还获得了微薄的利润。当时我总共有50,000美元的资金。但是我知道我需要一个周密的计划。我为自己设定了一个目标-年收入100,000美元,这样我就可以相信自己做对了。因此,我必须每年至少获得200%的回报,这几乎是不可能的。 我计算并整理了以前的错误,然后准备了一个简单的计划。不可能找到一年内翻倍的股票。即使可以找到它,风险也很高。这些股票波动太大。但是,每天都有许多股票涨跌不止几个点。只要我能抓住一些波动,就不需要隔夜持有股票。因为每年有超过200个交易日,这意味着100,000 / 200 =

4、不要以为你是受害者,不要找借口。因为鸡蛋没有用。

5、不要太把自己当回事。你得确保自己开开心心。在美国,关于“做自己想做的事,保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心的事简单多了。做生意就可以很开心,很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作?   

6、不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的动力和智商。我这两样都没有——我连大学都没有毕业,智商比小布什也高不到哪里去。要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体,其他人一定也可以。   

7、与聪明的人一起工作。学习并窃取他们的想法,他们不会介意。

8、也许你不是天生就有高昂的士气。我的兄弟与我完全不同。他只是想平庸而无视我的奋斗和成功。如果您没有鸡血的个性,那就学会满足。

9、从自己的经验和以前的成功/失败中学习。

10、你得知道你究竟有多想成功。评论里有人说我不是普通人,或是我全凭运气才达到了我现在的水平。我承认我很幸运,但是大部分的原因在于我对成功的渴望。我在高中和大学里从不去派对,从不喝酒,从不碰毒品,从没出门旅游。我只是不断地工作再工作。你必须老实回答自己,你究竟有多么渴望成功。在很多西方国家,平庸并不是一件坏事或是难事,所以追求成功的旅途可能对很多人来并不值得。   最后,不是每个人都能承受我这样的生活,长时间的工作和状态的起伏对感情生活简直是摧毁性的。如果你没有一个能理解并包容你的另一半,你面对的是数年的孤独挣扎,而且还没有保证最后会有回报。有些人会觉得我的故事能激励自己,但这也是一个警告。就算出发点再好,后果也可能是灾难性的。   

11、做多面手没有什么不好的。我父母那一代人喜欢给人贴标签。你是个医生、律师、工程狮、等等。我16岁来西雅图的时候,我叔叔还在波音做工程狮。他曾是我敬重并仰慕的人。结果90年代初波音开始裁员,我叔叔就接受了提早退休的选择。他那时候只有50多岁,就再也没有工作过。   我当时甚至还想过学工程,还申请了加州理工(Caltech)这种牛校,结果被录取了。我估计他们是搞错了,因为我数学很烂,要是去读工程,一定会鸡飞蛋打。还好我根本上不起加州理工,只能去华盛顿州大(University of Washington),结果连那里都没能毕业。   现在回头想想,我的工作包含了销售、财务、交易、商务合作、会计、HR和管理。我的头衔多得可怕,我曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人。如果你问我擅长什么,我还真不知道。   好多年里,我父母都认为我靠坑蒙拐骗过活,他们甚至不想把我介绍给他们的朋友们。我只是在最近才获得了他们的尊重,因为我的办公室在一栋不错的写字楼里。事实是我所有的经历成就了我。没有人应该以我为榜样。正因为我是个多面手,并且尝试了这么多的角色,我才能有今天。把所有的角色综合起来为自己所用,才是生活的真正成功。   

12、力所能及的旅行尽可能多,您将拥有更广阔的视野。现在就准备好护照!

13、即每天1%的回报。我能做到。 该计划的关键是止损。如果您了解交易,止损是盘中交易的本质。因此,我开始执行该计划。到1996年底,我的资金已超过100,000美元。我达到了目标。 一年后,我的年收入达到了500,000美元。是的,我回到了1%的小组。然后我就瞎了。由于盘中交易每天早上只占用几个小时(西雅图比纽约证券交易所晚三个小时),所以我每天早上10点离开工作,其余时间属于我自己。由于无聊,我开始购买各种东西。我买了很多车和几栋房子,最后我的支出没有底线。不久,我成为购物欲望的奴隶,每月固定支出达到50,000-100,000美元。 每天进行交易时,我开始感到自己必须赚一些钱才能维持现状。我当时还不到30岁。我的情绪开始受到影响。我对自己很生气,向周围的人发泄。我变得很生气,因为我太自大了,不明白为什么我不开心。现在想想,我不认为金钱能让我快乐,所以即使我实现了目标,我的心仍然空虚。 我必须找到一种赚取更多交易收益的方法,以便我能够负担得起我的生活方式。因此,我回到了我讨厌的生活中去,在寻找有钱人筹集资金并开设自己的对冲基金之前。我不太擅长扩大人脉(对一个混蛋来说当然很难),所以该基金最初只有一千万可怜的资金,其中很大一部分是我自己的资金。 我在合伙人的监督下进行交易,这种感觉太糟糕了。我觉得有人一直在看着我,我的操作也受到影响。我再也无法保持以前的操作风格,所以我的回报开始下降,并且开始感到沮丧。几年来,我一直在与抑郁症作斗争,有时几天不做任何事,整天上网。我的婚姻受到严重影响。我指责我的妻子和她的家人的贪婪,并一直在思考从我这里得到什么。即使我儿子的出生也没有带给我幸福。 由于我的业绩不佳,人们开始撤出该基金。我的操作风格变得越来越激进,以前的风险管理原则也丢失了。我完全是靠运气和本能来选择股票。到2003年,我完全完成了工作。我损失了所有资金,同时我还拥有一些抵押和其他债务。我向我的妻子承认了我们的处境,她哭了很多天。我想我的生命已经结束,我已经尝试过自杀。 现在回首,那些日子真是太黑了。我很无助,没有人可以和他说话。因为我疏远了周围的每个人,所以现在我是剩下的唯一一个清理混乱的人。我仍然记得天黑后的一个晚上,为了防止我的邻居看到它,我尽可能快地收拾好一切,然后从我的豪宅搬到一间小得多的出租公寓。我感到as愧和绝望,因为这座豪宅仍然有还清的贷款,所以我不得不让银行将其拿走,然后在接下来的几年里,我学会了如何避免催收债务的麻烦。 最后,我认为逃避和自怜不能解决我的问题。我必须找到一些有用的方法并开始工作。那时,我们只能依靠我妻子的收入维持生活。年收入几百万美元的日子不再存在,那时我们的年收入仅为7万美元。随之而来的是豪华车,毫无意义的开支和年假。我的精神状况也开始增强,是时候离开家去上班了。 2004年,我加入一家技术初创公司担任销售总监。不管怎样,我仍然会做销售。 这家初创公司没有实际投资。它是由创始人以不到50,000美元的种子资金建立的。当我加入时,只剩下最后两位创始人。因为没有客户,所以公司没有收入。 我们在西雅图南部工业区Southcenter的仓库中工作。比车库还差卡车进出的噪音使我无法打电话。如果客户询问这些噪音,我会告诉他们,由于我们的生意如此好,因此有稳定的卸货源。我制定了一个计划,从所有收入来源赚钱。 我在全国范围内进行销售,并且几乎每月一次去中国与制造商和合作伙伴见面。因为公司只有我们三个人,所以我担任销售,业务发展,会计,财务和市场营销等职位。我们第一年的收入是500,000美元,第二年的收入是200万美元。目前,我已经成为首席执行官,因为这是我的计划和方向,所有销售都产生了。 2007年,销售额上升至300万美元。我们认为是时候从风险投资机构寻求融资了。不幸的是,西雅图没有人相信我们的故事。与20多岁的企业家相比,我们三个人都太老了,而且我们都没有计算机背景。作为首席执行官,我是一事无成的人-我还没有大学毕业,而且我在技术行业没有任何经验。即使公司收入不错,我们也根本找不到投资。 西雅图的风险资本家更加势利,势利,但他们的确指出了我们的缺点。风投们反复问我们一个问题:您拥有别人没有的竞争优势?我根本不会回答这个问题,因为我们实际上没有任何明确的优势,如果这样做的话也无济于事。现在回首,真正的答案是我们充满激情。 在融资期间,我真的感到了侮辱。我们将与所谓的“天使”投资者会面。这些人通常是Microsoft或Google的早期幸运雇员,从大公司退休的管理人员或医生等。大多数人一生中从未开设过自己的公司,但他们总是对大公司感到骄傲。其中一个投资团体称为ZINO Society。我们在他们进食和饮水时做介绍。我真的觉得自己是个廉价的小丑。我向自己保证,如果我真的能赚很多钱,我会尽力改变对企业家的待遇。现在,它已不再是具有贵族阶级的中世纪社会! 我们融资的目的是改变原始的业务模式,即为OEM(拥有现有产品和品牌的公司)开发软件技术。我们的客户包装我们开发的技术产品,并将其作为自己的产品销售。我们逐渐发现,我们只能为每张照片收取$ 50-60的许可费,而最终客户则需要支付$ 1,000-10,00

14、变得与众不同,就算是为了不同而不同。对于一个在循规蹈矩的社会里长大的人,做到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子,要不断反抗,而且很多时候要有不同意见。但是变得与众不同有其自己的目的和好处。   在商业社会里,公司都试着变得与众不同,在消费者中获得更高的知名度,以此获得更好的竞争优势。不幸的是,很多人和公司还是不断地犯同样的错误,也就是抄袭别人,特别是社会认可的“成功”人士和企业。   问题在于,这些成功的个人和公司擅长他们自己的领域,如果你直接抄袭他们的所作所为,你只是在他们制定的游戏规则下竞争。就算你和他们一样优秀,一样努力,你还是很难在他们擅长的游戏里打败他们。你应该在不同的游戏里比赛,选择你擅长的游戏,由你制定规则。这就是为什么我刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们。当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候,创新自然就成了一桩难事。   

15、在困难的情况下笑并开心。有时候生活会很艰难,不要以为你是唯一不幸的人,即使比尔·盖茨也过得很糟糕。

16、在过去的几个世纪中,美国西部之所以能够保持快速发展,原因之一是因为“创造性阶层”在人类历史上是第一次被认可,企业家被允许第一次保留其财富。时间。这激发了人们对创造财富的热情,并鼓励各种人努力工作。不幸的是,世界上许多地方仍然没收或审查人们劳动成果。如果您发现自己处于这种环境中,则需要决定是留下来与系统抗争还是完全离开。我很幸运能够在我认为是世界上最好的系统中战斗并获得某些东西。   

17、坚韧。学会克服恐惧。也许我很幸运,因为我出生在“*”的后期,那一天充满了混乱和破坏。也许上帝照顾了我,使我自然反抗。我不喜欢遵守规则并轻视所有权威。如果在传统和保守的亚洲社会中,这些品质会使我的生活变得混乱。但是我很幸运,我离开了。 我的意思是,我小时候遇到了很多个人问题,缺乏安全性和稳定性,所以我有一些习惯。正是这种经历使我意识到大多数人都感到恐惧,他们是非理性的恐惧。当你害怕时会发生什么?你会收缩,你会保守,你会犹豫,你会拖延。更糟的是,您对这个问题更加偏执,甚至开始充满极端的怨恨。您将开始错过机会,您将成为失去理性的囚徒。因此,当您害怕做某事时,问问自己,我会输掉什么? 在许多情况下,除了心跳加速,脸部开始发烧,自尊心受到一点打击之外,您什么都不会失去。当您学会面对这些荒唐的恐惧时,您很快就会意识到周围的大多数人都生活在这种愚蠢的恐惧中。因此,如果您真的想超越大多数人,您就不必依靠漂亮的外表,您不需要发财,也不需要接受更好的教育,您只需要我们大多数人的素质有勇气和韧性,皮肤足够厚。您的时间过去了,所以要迅速采取行动!

18、如果你很年轻,刚刚开始生活,以下是多年前我从别人那里获得的建议,到今天依然是我的座右铭:在20岁尝试一切,反正你也不会在任何领域有所建树,但是人们对你的期望很低,所以不用害怕失败。好好享受,尝试一切!30岁前试着找到你擅长的领域。40岁前在这个领域努力提高。因为我现在40多岁,我想我没法告诉你更多了。   

19、如果你是从底层出发,不管你年龄多少,记住这条简单的规则:总是交出高于期望的答卷。我不管你是做什么的,在什么行业,或者你的任务有多简单,你得超过基本的要求。如果你总是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的预期,你一定能在你的领域里成功。   记住,这不意味着你需要经常加班加点,聪明的工作更重要!一项小任务的成功可以导致更大的成功。你要保持这样的想法,做更多、提供更多、思考更多,这样你才能让别人惊艳,进而记住你并为你提供机会。   我还记得我第一份在Safeway超市的工作,我知道我其实干着2-3个人的活,领着一个人的工资,但是我很快就得到了晋升,工资也从

20、学习发展自己和公司。这意味着要学会思考公司,学会激励他人,并学会雇用出色的人去做你不会做的事情。我的公司充满了我雇用的员工,而大多数员工在传统意义上都不成功。我的推销员就是一个很好的例子。没有他们的帮助,我今天无法拥有。

21、学习在困难情况下可以赚钱的技能。我总是可以自己从股票中赚钱,这使我无所畏惧。

22、学习如何赚钱,而不是如何省钱。作为一个有钱人,你永远不会省钱。话虽如此,这并不意味着您必须像傻瓜一样花钱!

23、学会说不。我们很多人都想要被爱,被接纳,变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会*说很多“yes”,即使你心里不是这么想的,因为你怕冒犯别人。我不是棒球迷,但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”(肥球),意思是说作为击球手,你不会在每次投手出手的时候挥杆,因为挥杆的机会有限,你要耐心等待成功可能性更高的球。   同样的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干扰和低质量的沟通,你不可能一一应付,否则你会被这些干扰拖后腿。一直问问自己,时间是不是都花在有帮助的事情上了,如果不是,那你为什么在做这件事?我已经教会了我的销售们“开除”客户,没错,开除客户。如果一位顾客在经济上接受不了我们的服务,我们要是继续服务就是在浪费时间,长此以往我们的生意就会变得不可持续。   对人也是一样,如果你想不断提升自己,那就和有价值的人们多在一起,不要容忍平庸。如果你发现在你的圈子里你是最差的那一个,恭喜你!如果情况是反过来的,你就需要做出改变了。我很讨厌中国的一句老话:比上不足比下有余。不,你要一直比上不足。掌控你的时间和精力。 别担心! [__MARK_111__] [__MARK_112__] [__MARK_113__] [__MARK_114__] [__MARK_115__] [__MARK_116__] [__MARK_117__] [__MARK_118__] [__MARK_119__] [__MARK_120__] [__MARK_121__] 我在雨中骑自行车上班(西雅图下雨天),有时在路上下雪,有时在路上结冰,有时直到夜班后凌晨2点才回家,但我没有我回到家完成功课。我在两年内读完四年高中,这样我就可以和同龄人一起毕业(我的高中不承认中文高中课程)。我不想在20岁的时候上高中,所以我的上课人数比普通人多。 在这段时间里,我同时工作了三份工作。我晚上在一家7-11超市工作。白天,我去了呼叫中心接听电话并被调侃。有时我去考大学去大学,在城里的血库里卖血-就是钱。我什么都做因此,评论中的一些人抱怨说他们必须加班才能支付租金。我完全了解您的情况。但是我不会对您有任何同情,因为在这段时间里我每天对自己说,这只是暂时的,只要我努力工作,我一定会离开这个糟糕的境地。 在Safeway超市担任收银员两年后,由于结识了我的第一个女友,我搬出了家,但父母却不同意。我当时18岁。我的开支更大,我必须省钱上大学,所以我开始寻找高薪工作,而我当时只是一名高中生。结果,我发现只有销售收入高于5美元或25美元(最低工资)。

24、学会销售。这也许是最简单的超越别人的方法了。无论你是医生、律师、会计还是其他职业,你会发现成功的人们通常都是会销售的人。他们销售自己,他们销售想法,他们销售并激励其他人帮助他们。不管怎样,一些销售人员有世界上最高的薪水,而销售不需要任何特殊技巧或是教育。   

25、对大多数人来说这一点会很难接受:为别人打工永远不会让你有钱。你可能还是能够成为前1%的土豪,但是你依旧是某个人的工资奴隶。不管是不是公平,资本主义就是关于资本的拥有者,也就是生产要素。   在一个长期发展受限的世界中(欧洲、日本甚至是美国),生产要素就显得前所未有的重要,因为获得资本的方式有限,而资本的产出又很低(你可以试试看小额贷款——你根本就贷不到钱)。所以对大多数人来说,唯一的办法就是创业。你最好在你人生的早期就想到这一点,我很幸运,因为我没有通过分析和思考想到这一点,我仅仅靠动力就想到了。   

26、尽力而为。不要像我一样愚蠢。

27、我们意识到旧模式已经走到了尽头,我们必须改变。尽管我们没有获得风险投资资金,但我们还是决定在2008年开始转型。这也意味着所有原始产品都以我们自己的品牌开发和销售。在业务方面,我们希望攀登更高的价值链。 这也意味着我们不再与销售额在50亿至1亿美元的公司竞争。我们的新对手是价值数十亿美元的公司。这就要求我们构建完整的产品线,然后使其与企业级硬件设备兼容,并为开发,服务和售后支持做准备。我们没有经验,也没有客户。如果我能得到投资,我会感到惊讶。 我们的时机也很糟糕。放弃我们现有的300万美元业务,然后依靠我们自己的一点投资来发展新业务,这简直是个幻想。创始人和我从未为自己付出代价,因为我们决定将所有收入都投入到公司中。这确实是一个艰难的时期,我的婚姻已经完全结束。五年来我一分钱都没有,而且我不再是家庭的支柱。 2009年几乎是世界末日,我没有收入,公司的转型也并不顺利,因为我们的新收入不足以弥补失去的老顾客的损失,而且市场和经济低迷。我必须做出改变。 我与大多数员工离婚并解雇了。离婚后,我的银行帐户只有20,000美元,但我仍然必须找到一种支付薪水的方法。我被驱逐出以前的房子。为了节省租金,我带了一个充气床垫,然后搬到公司的储藏室(下图是用鱼眼镜头拍的,我的头靠在另一只墙上)。 更糟糕的是,我们的办公室租金已经拖欠了几个月,而供应商却没有这样做,因此欠了银行很多钱。我又摔倒了,我仍然无家可归。 有时我6岁的儿子会来办公室见我。尽管他知道我住在公司的储藏室中,但他从未感到羞愧或尴尬,好像他知道我可以再次起床一样。甚至我的儿子也不怕,有什么好怕的?我们把这种情况变成了闹剧,我们会跳上充气床垫,取笑它。 生活在如此狭小的空间里,身上几乎没有有价值的东西,这使我意识到事物的重要性。小时候我似乎回来了,我的想法很清楚。我的员工知道我住在一个储藏室,但没人谈论它。我一直告诉所有人要坚持下去。在购物中心,我们要生存就必须成功。我们必须找到生存方法! 显然,这段时间我的生活和生意正处于崩溃的边缘,但是有趣的是,我一点也不悲伤或生气。我什至认为我的情况非常戏剧化。我总是向别人炫耀我是如何从无到有的挣扎,而且我不害怕回到无为的日子。现在是事实,那又如何呢?我知道我不能在储藏室里呆太久,财产不允许这样做,而且我的健身房会员资格即将到期(我每天都在那洗个澡),因为这是我前妻的公司福利。我只能再次开始交易。 是另外2万美元的本金,但这是2009年,市场非常动荡的一年。这对于当日交易非常有利,但是我必须格外小心,以免被卡住,隔夜持有股票的风险非常高。幸运的是,我以前的笔刷仍然存在,不久我将能够使用交易中的利润支付员工的薪水,至少保留关键员工。 我与房东,银行和供应商进行了重新谈判,让我们坚持一段时间。我的直觉告诉我,这种50年来未曾发生的经济危机将帮助我们解决许多竞争对手。我们只需要生存,我就必须尽力做到这一点。 这时,我帮助了一个正在做技术支持的伙伴。我们叫他老王。老王刚被公司解雇,他的房子被银行抢走了。他的三个孩子和妻子搬回了他父母的房子。我能感觉到这个人对成功的渴望。我请他来我们公司进行销售,而不是他的技术支持。我们两个联系了他所有的老客户,几个客户确实同意与我们合作。这给了我们非常需要的信心。 我于2010年初搬出了储藏室,股票的本金20,000美元变成了250,000美元,这给了公司一些喘息的空间。目前,我们还找到了公司转型后的第一个主要客户。该客户遍布全球(这是一家家居用品公司),所以问题很明显-我们的公司只有6个人,为什么这么大?客户支持?我曾当过销售员时曾使用过一个技巧:免费为他们提供我们最好的产品。我们将公司的产品与客户的现有系统结合在一起,并向其中添加了软件,以实现更简洁,更易于操作的界面,同时还节省了客户的资金。 我们花了几个月的时间和汗水,但最终我们成功地交付了100倍我们公司对手无法应付的产品。为了更好地服务和支持我们的客户,我们将执行和安装任务外包给其他人,同时监视整个系统的运行以确保获得更好的体验。此外,我们会监视客户端上的所有操作,一旦出现问题和错误,就会将它们实时发送回给我们,以便我们能够在客户意识到问题之前解决问题。我们的底线是确保客户与产品之间的互动处于最佳状态。我们2010年的收入为100万美元。 由于王老先生的成功加入,我想将我们的公司塑造成我们两个人的形象-坚定的信念。公司一半的员工是开发人员,他们来自世界各地。我们的公司有俄罗斯人,罗马尼亚人,印度人,中国人,拉脱维亚人,德国人,意大利人等。我们还有一些计算机科学自学的开发人员,专门从事地理和数学工作的员工,甚至还有一个曾经是渔夫的伙伴。销售和支持人员同样多样化。大多数人没有受过高等教育,有些人有严重的家庭问题和个人失败。但是他们所有人都知道我们是一只顽强的蚂蚱,而这个紧密整合的团队将我们的公司推向了我什至不敢考虑的水平。 四年后,经济终于好起来了,我个人慢慢恢复了。我公司过去12个月的收入为2000万美元,明年的目标是5000万美元。其中很大一部分与技术转售之王有关。他在2010年的起薪为40,000美元,而去年的年薪为750,000美元。他今年的估计佣金为300万美元。 2015年初,法老王偿还了所有债务,并用现金为他的家人在西雅图郊区购置了一个养马场(现在没有银行愿意借给他)。在他买房子的那天,他和我坐在公司的会议室里,上面有一张在我们面前买房的支票。我们面对面,我们几乎流下了眼泪。一路上,我们可以了解彼此的努力和艰辛。也许有一天,法老将讲述他在志湖的故事。 该公司的利润率达到80%,并且该公司的帐户中有很多现金。我终于付了自己一百万美元。该公司在一级市场的估值约为其年销售额(目前为1亿至5亿美元)的2-3倍。我有信心在两年内我们的销售额将达到3亿美元,因此该公司的市值迟早会达到10亿美元。现在我可以告诉自己,我回到了人口的1%。这次我希望继续下去。 我知道糟糕的钢笔书写太长了,但是我从中学到了一些教训。如果要成为1%的本地暴君,则必须执行以下操作:

28、找到减轻压力的方法。当我觉得自己不能工作了,或者不想面对任何事情时,我会独自离开很长一段路。幸运的是,我生活在世界上最美丽的地区之一,因此不必走太远就能变得非常和平。我最喜欢去的地方是美国西海岸的一号高速公路死亡谷。我的另一项活动是在海上划皮艇。当我一个人在海洋中时,没有什么能让我感到压力。当我没有钱的时候,我将独自听古典音乐,进入沉思状态。

29、时刻保持勇敢和好斗是一种良好的品质,它可以使您保持动力。但这也是一个非常烦人的性格,因此要保持良好的平衡。

30、没错,你的人生就是你对抗全世界。   

31、继续学习。我每月使用Kindle和有声读物阅读10至20本书。除了阅读之外,我不知道有什么更好的方法可以帮助我超越和提高自我。我们没有理由不读书,因为有很多书,而且现在有很多读书方法。当我开车或做事时,我会使用有声读物来“阅读”。我会将说话速度提高一倍,以便在几个小时内就能消化一本书。关于我读的书的类型-在过去20年中,我仅读过两本小说。

32、这一点我说出来可能会冒犯很多人。没错,我是中国人,在美国是少数族群。但是我从来没有这么想自己。我从不觉得我是中国人、亚洲人、黄皮肤,等等。   当然了,在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难,但是,种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了,包括中国人。我不是说这里没有种族歧视,我也不是说对有些人来说没有玻璃天花板。你可以不断抱怨“不公平”,你也可以忽视它,然后努力奋斗。   我很感激马丁路德金这样的人们为少数族裔铺平的道路,但是人生苦短,不要沉迷在自怜自艾中,仅仅因为你是少数人种。种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小波折,所以快点自己调整好。我个人就经历过所谓的“种族歧视”,但我从来不让这样的事影响到我,我只是更努力地尝试。你会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人。努力是会传染的!   

33、追求你的心头之爱太扯淡了。如果我自己选择,我可能会做和艺术相关的工作。我的父母和哥哥都是古典音乐家,我听着古典音乐长大。我还会画画,我花了不少钱和时间在摄影上。但是这些爱好中随便选一个都可能让我落魄潦倒。 绝对不。   我觉得我想说的是,一个人需要一个开放的心态来学着爱上创建公司的过程,即使你的爱好和商业完全无关。如果你在商场上获得成功,你就拥有了更多的资源和时间来追求你的爱好。   

34、金钱不能代表你。请从我的失败中学习!当我是个二十出头,脾气暴躁的有钱混蛋时,我愚蠢地以为财富就是我的身份。很多人还在重复同样的错误,这些人到处都是,他们把金钱当做衡量自己的标准,比如说Dan Bilzerian(Instagram上的炫富土豪,类似王思聪)。   虽然我没有Bilzerian先生那么有钱,我能看出他的态度和我当时很相似。把金钱和自我捆绑在一起的问题在于,当你失败的时候,你的自尊会随之一同粉碎。不是每个人都能像我一样重新爬起来的(更不用说爬起来的过程有多艰难了),很可能你的一辈子就随之毁掉了。现在回想起来,我骄傲的不是那段混账日子,而是我没钱没地位的时候。   

35、问更多“为什么”。通常,您可以在询问5个“为什么”之后找到真相。

怎样才能成为那1%的牛人?