一个人赚的钱的12.5%来自知识,而87.5%来自关系
斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告,得出的结论是:一个人赚的钱的12.5%来自知识,而87.5%来自关系。这些数据会让您震惊吗?
黑马也需要伯乐许多人认为,只有保险,销售人员,新闻工作者和其他行业需要注意联系。但是,在21世纪,无论在哪个领域,联系人的竞争力都是一个日益重要的问题。
个人网络资源是一种潜在的无形资产,它是一种潜在的财富。人际关系就像血液。四面八方的复杂血液网络是人类赖以生存的基础。在人们追求事业成功和幸福的过程中,还有一个类似血液的系统,我们称之为人际关系。如果说血液是人类的身体生命维持系统,那么人与人之间的联系就是人类的社会生命维持系统。
在好莱坞,有一种流行的说法:“一个人的成功不取决于您所知道的,而取决于您所认识的人。”
在适当的时候学会赞美别人的能力
在合适的时间表扬他人也是一种很好的沟通方式。
卡内基是美国的“钢铁之王”,他在1921年支付了100万美元的高年薪,聘请了首席执行官夏卜。许多记者在访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最赞美别人,这是他最有价值的能力。”
甚至,卡内基(Carnegie)为自己写的墓志铭就是这样-有一个人躺在这里,他知道如何使人们比他更快乐。
抓住每一个帮助他人的机会
珍惜每一个帮助他人的机会。尽管“获得更多帮助”是陈词滥调,但如果您始终坚持这一信念,并且不管与您打交道的人的职位如何,都始终尝试帮助他人,那么每个人都会知道您是可以帮助您的人。同时它将为您提供帮助。花旗银行副总裁程耀辉始终坚持这一信念。无论通讯员的职位如何,他总是竭尽全力帮助他人,所以每个人都知道:“如果您有什么要问罗马的话,那是对的。”当您发自内心地帮助他人时,您会发现:您付出的越多,您就越富有。
一个没有自信的人的舒适区很小,并且总是害怕被拒绝,因此他不愿意主动出门与他人互动,更不用说扩大联系了。
在聚会中,西方人会在离开前先吃点东西,然后提早到达现场。因为这是他们与更多陌生人见面的机会。但是,在中国社会,每个人都对这种场合有点害羞。他们不仅会迟到,还会尽力与认识的人交谈,甚至好朋友也会约好坐在桌旁,以避免遇到陌生人。
其次,沟通的能力,实际上是理解他人的能力,包括了解他人的需求,欲望,能力和动机,并给出适当的回应。如何理解?倾听是了解他人的最佳方式。
当高阳描述“红屋顶商人”胡雪岩时,他曾经这样写过-
“实际上,胡雪岩的手腕很简单。胡雪岩会说话,会更听话。无论这个人有多沉闷,他都会认真认真地看着他的眼睛,仿佛他对聆听非常感兴趣。 ,他的确是“倾听”,在关键时刻添加一两个单词,并扩展一两个含义,这样,那些无休止地交谈的人就不会违背内心的喜乐,自然会觉得spec测是一种绝配。”
提升网络竞争力的六个步骤
△首先要树立可信赖的形象。如何树立可信赖的形象是网络竞争力良性循环的关键。如果一个人每次讲话能节省30%的费用,那么他认识的人越多,带来的负面影响就越大。
△增加使用价值。如果您具有某些方面的知识,那么周围的朋友将发现您可以传达相应的信息,并且您可以利用它来建立广泛的联系网络。
△同时,我愿意与他人分享。无论是信息,财务收益还是工作机会,懂得分享的人们最终都能获得更多。
△增加渠道和机会。全面提升自己,树立诚实和守信的形象。
△也很好奇。即使在机会出现的情况下,只关心自己而不对外界有好奇心的人也会过去。
最后,我们必须理解和记住:提高联系人的竞争力是一生的功课。
但是,如果一个人的30年职业生涯分为三个阶段,则前10年应专注于职业发展。此时,年轻人无需刻意专注于建立关系,而要抓住一切机会做好事情并建立自己的网络。
第二个十年是强调专业精神和人际关系的阶段。目前,除了在工作中建立联系外,您还可以建立一个私人社交圈,并使用该圈来学习与具有不同专业知识的人进行互动。
在您职业生涯的最后十年中,人际关系要比专业技能更好,因为专业事务将由您的下属来帮助您,并且您的人际关系可以为这些职业增加价值。但是,提高联系人竞争力的最重要原则是要真诚并学会照顾他人。由于联系人的积累要花费很多年,无论是联系人还是从联系人扩展而来的联系人,都需要长期的奉献和关怀。
美国资深电影明星柯克·道格拉斯(Kirk Douglas)年轻时就非常沮丧。有一次,当他在火车上时,他和旁边的一位女士聊天。出乎意料的是,这次聊天揭示了他生活中的转折点。几天之内,他被邀请向工作室汇报。这位女士是著名的制片人。
一分耕work,一分收获,“网络竞争力”到底是什么?
与专业知识的竞争力相比,一个人在人际关系和网络中的优势是我们定义的个人竞争力。
哈佛学者分析说,当一个普通的从业者遇到难题时,他会尽力去咨询专家,但是在那之后,他常常会因为没有反应而浪费时间。顶尖人才很少遇到这种问题。这是因为他们在平时不需要的时候就建立了丰富的资源网络,并且在寻求建议时可以立即获得答案。
扩大联系,培养自信和沟通能力的三大法宝
有很多技巧可以提高联系人的竞争力,但是前提是“自信和沟通技巧”。就自信而言,“您的舒适区有多大(在不同情况下感觉如何)?”