下游理念赢市场散文
说到做生意、搞经营，人们自然会夸奖那些善于抢热门、占旺市、力争营业上游的雄师骁将。然而，在硝烟弥漫的商战征程中，偏偏有的人甘于清寂，把心思放在不被人们看重的“下游”领域，并在那里做出了一番令人称奇的商贸佳绩。这种剑走偏锋的'“下游理念”还真能赢得市场。
那年刚开春，徐州国庆些厂因布鞋积压、滞销*停产。江西省南昌下岗青工张铁林闻悉后，到该厂批发购进100双布鞋，下乡试销，并边销边调查，发现这种鞋年轻人买的少，中老年人喜欢买。这种鞋穿着舒服，价格又便宜，但因利薄每人肯经销。张铁林的鞋卖完了，市场情况也摸清楚了。他立即坐车又来到鞋厂以相当优惠的价格购进双，然后租车到农村市场上去卖。此时，正赶上冬鞋换单鞋时节，他雇来帮工，20天就将这双布鞋销售一空，除去运费、雇工费和其它杂费每双鞋净赚1元钱。20天工夫，张铁林就赚到了1万元。有人问起张铁林的经营秘诀何在？张铁林坦然地说：“钻热门、抢旺市，是经营者的普遍心理，但许多企图力争上游的人恰恰在商海里‘呛’了水。我只不过是避热就凉，做了次‘下游生意’罢了。我沾的是‘下游理念’的光呵。”
显然，张铁林的成功之处就是具有强烈的市场“下游理念”，即瞄准消费“下游”做生意。实际上，我国地域之间、城乡之间、人群之间，都存在着消费差异，也存在着市场需求的多层次、多样化。有许多商品在此时此地可能已经过时，而在彼时彼地却正好赶上时兴。因此，只要肯深入了解市场，善于把眼光转移到消费“下游”，就完全能为不少“滞销商品”找到好销路，赢得市场与收益。