卖货的滋味散文

  真的是做梦也没有想到过,今生今世我会干买卖。左邻右舍都不信我能干好,干长。包括我自已也是如此难以置信。原因是,我这个人性格比较内向,不爱言语,但凡能做买卖的人都是性格开朗,比较泼辣的,而我过于温柔。再加上从小到大没有挨过累,是个比较娇气的人。你说,这样的女人谁会相信呢?可是,偏偏我就做上了,尽管这买卖很小,这一干就是八年。八年,二千多个日子,在不经意间就过去了。其实,世间凡事没有能与不能,只有想不想做,坚持就都会成功。如果你不坚持,半途而废,终究一事无成。

卖货的滋味散文

  刚开始从家出来做买卖是在一个偶然的机会,是在朋友的帮助下得逞的。因为我总去她那里玩,心里就想着有朝一日,我能卖这个也不错,(在门口卖烤肠,冷饮,水和香烟)也许是命中注定非我莫属吧,没想到不久这个愿望就实现了。心里是又激动又紧张。说实话,在家里呆了这些年,人是会发木讷的。开始一来顾客就紧张,不知道如何打招呼。凡事都有开头,我坚信自己能行。就这样开始了我的卖货生涯。由于我性格好,很多人都喜欢买我的东西,一天下来颇有收获。回到家后,从兜里一把把往外掏钱的感觉很好,(当然都是一元的)女儿冷不丁看见妈妈挣这些钱,也跟着兴奋,积极地帮我查数,帮我把一毛的,*的,一元的硬币都查好分成堆,再由我用报纸卷起来,尽管累得腰酸背痛,可是心里那种美滋滋的感觉真好。

  在门口卖冷饮,烤肠是很辛苦的。夏天,冰柜和烤肠机烤的我汗流浃背,每天晚上都要在要下班的时候,把水,饮料放冰柜里镇上,第二天早上,把结冰的水和饮料拿出来,放在泡沫箱里,再用棉被盖上,以免冰化了。一天下来,往往累得腰酸背痛,可是心里是快乐的。因为在怎么辛苦,也是自己劳动所得。是自己走向独立生活的开端。冬天,是最难熬的,这也是我一生中吃过的最苦的的日子。门口的客流比较多,人来人往的,门也就关不上,而有的顾客还故意把门大敞四开,以图方便。北方的冬天特别寒冷,门开着,冷风毫不留情的呼啸而进,吹得我是瑟瑟发抖。头也吹得生疼。身后那一组可怜的暖气散发出来的热量是微薄的,丝毫不起一丁点的作用。我们那时候的模样简直无法形容,也许是最丑的时候,身上往往都穿着两件棉衣,手里捧着热宝也不管用,我本来就怕冷,这下子,手指冻得都不好使了,而脚上是穿着毛袜子,套在那种大棉靴子里,腿上绑着过膝盖的护膝。晚上回到家后,脸和手都通红通红,那种冻透了的感觉让我无法形容。有一个成语叫“痛彻心扉”,当时,我觉得就是这样的。在如此的环境下,我咬牙坚持了三个冬天。后来,我想我该换个行业啦,最起码不要再这么冷了,我觉得那时候一想到冬天,心里就是战栗,怕怕的感觉。

  于是,在2009年,我把冷饮摊出兑以后,便换了做服装小百的生意。初次涉及服装,感觉和卖冷饮完全是两个概念。前者不讲价钱,是固定的价格,而后者是讨价还价,比智慧,看似简单,其实并不简单,这里的学问大了去了,是和顾客斗智斗勇的。如果想卖的价格好些,就得一切从头开始学。用心学也得几个月,能练的从容不迫。记得刚开始的时候,我看到顾客来,不知道如何答对,心里慌成一团,邻居过来帮我,几句话钱就到了我腰包,我好生羡慕。心里暗暗发誓,我一定要行。从此后别人卖货我就听咋说咋做。慢慢的也就掌握了一些技巧,顾客的心里是很复杂的,比如说,讲价钱吧,这衣服你给她价钱,她会嫌高,经过讨价还价,顾客给你价钱了,你如果很痛快的同意卖了也不行,顾客会马上反悔的,她认为给价给高啦。有的会重新讲价,有的会不买了。还有的顾客走一圈还回来买,如果没有一定的耐心和容忍性是不行的。都说顾客是上帝,如今的上帝太难伺候,啥人都有,要想挣钱,啥样刁难的顾客都得答对,卖货有时候也很有乐趣,而有时候也气的想发脾气。你态度好了,顾客会欺负你,使劲讲,你如果急着想卖,就没有啥利润,你态度生硬啦,顾客会认为你说话不中意,要想挣钱,需要语言上的战略,话多了不行,话少了也不行,价格上的降落,得掌握好火候。但凡能进入服装领域的`,我觉得都不是简单地,都是经过时间的磨练和打拼的。不光练嘴还得练耳听八方,眼观六路的本领。

  想干好这一行业,不单单琢磨顾客心理,还得琢磨货,要想货卖的好,和进货有一定的关系,货不能上杂啦,摆的也不能乱七八糟,要整齐才能招人看。我们都是去哈尔滨上货,一般情况下是早上到哈尔滨,晚上就回来,很少在那里住。一天的时间很紧迫,中午根本没有时间吃饭,饿啦,啃一口饼干之类的点心,渴啦,喝口矿泉水。等到啥时候发完货才能静下心来,如果时间充裕,我们会去国贸逛逛,而我会去那里的书店,每次去都会选几本书背回家。等晚上,上了火车躺在铺上,就累得话都不愿多说一句。

  我们商场由于经营大众商品,卖的都是一些没有品牌的服装和小百,所以客人比一般商场多。顾客也比较凌乱,三教九流,形形色色什么人物都有。要想在这里立足,还得能忍受顾客的刁难与指责。如果不能忍受,就会发生争吵。我们商场以前经常发生战争,顾客与摊主三句话不和就会打起来,轻则谩骂,重则动武。近几年,随着法制的改革,动武的逐渐少了许多,因为你动武就意味着和钱过不去,现在钱这么难挣,谁也不会傻到和钱置气的地步。有时候就是吵得天翻地覆也不会动武,不一会也就烟消云散啦。我信奉的原则是退一步海阔天空,说实话,有时候遇到难缠的顾客,真的从心里很生气,忍吧,心字头上一把刀啊,不忍又能如何?所以必须忍耐。滋味尽管不咋好受,但是也没白白忍耐,几年下来,固定来找我的顾客很多。

  随着网络购物的冲击,服装行业日趋下滑,衣服难卖,顾客挑剔,不得不促使我想别的办法。我开始转向风头,不再经营服装,而是改了四季都能卖的小孩背心系列。秋冬主营小孩的内衣,因为孩子长得快,在网络上买内衣的家长,有的怕整不准号码,所以还算比成人的好些。这样我的风格就全是孩子版的啦。别说还真的不错,尽管挣的利润少,可是货卖的多也可以。家长大都给孩子舍得花钱,往往都是两件的买。这样我的小买卖还得以维持下去。

  在商场工作,累得不光是身体,主要是累精神。一个行业久了,心里有时难免有压抑感。何况这么多年下来,有时真的想:“如果能有一份适合我的工作,我立马改行。”所以,不卖货时候,只有自己找乐,她们有的绣花,有的结伴打扑克,有的听音乐,有的上网聊天或者打游戏,而我呢?不会上网的时候就看小说,这些年看的小说无法用数据统计。一本好小说能让你融入其中,随着故事情节而跌岩起伏,或喜,或悲。能让你的心安静下来。书,是我生活中不可缺少的伴侣。后来我学会了上网,学会了在空间里如何涂写。有时候也喜欢聊天,遇到一个风趣幽默的陌生人,会让你开怀大笑,放松心情,在虚拟的网络,没有了一些拘束。谁说网络没有好朋友,其实,只要你真诚,同样会遇到真诚的朋友。通过网络,我结识了很多好朋友,尽管我们从未谋面,但是那谦虚文雅的语言,优秀清新的文字,让我们大家彼此都有了心灵深处的交流。闲暇之余,我尽情的游览朋友们的空间,欣赏那一篇篇悦心悦目的文章,真是特别惬意。感谢网络让我走出狭小的天地,融入茫茫网海,让心灵充实。在这里我学会了很多知识,进入*就是朋友的举荐,我非常感谢这位朋友,他是我文学路上的照明灯,指引我如何书写文字,同时还是我学习的楷模。他的文字清新朴实,感悟深刻。是我深深钦佩的。

  但是网络中也不凡有很多空虚寂寞无聊之人。也许是我的网名比较招风,他们认为我也许是风尘女子。纷纷加我,开始的时候,我不懂得,看网名不错,空间不错就同意好友。在他们眼中,认为女人上网都是为了寻找寂寞。殊不知女人并非都如此。他们有的是所谓的*机关*,有的是事业单位人员,有的是做买卖的小老板,有的是打工的,形形色色各式各样。没办法,我只好关闭空间,只留下好友可以*游览。在这里我奉劝这些人,有时间多读读书,看看报,何必如苍蝇一般停留在网络上寻觅。

  卖货有时候也能给我们带来乐趣,有的顾客也很有意思,她他们走后也常常会让我开怀大笑。日子就这样消磨在讨价还价的岁月中,在乏味中体验生活,在生活中体验酸,甜,苦,辣。慢慢的在尘世的烟火里修行,于平淡中体味岁月的清欢,惟愿岁月静好,以一颗素心丈量季节,直到落花散尽,青丝缀满霜华。