卖货的滋味散文
真的是做梦也没有想到过，今生今世我会干买卖。左邻右舍都不信我能干好，干长。包括我自已也是如此难以置信。原因是，我这个人性格比较内向，不爱言语，但凡能做买卖的人都是性格开朗，比较泼辣的，而我过于温柔。再加上从小到大没有挨过累，是个比较娇气的人。你说，这样的女人谁会相信呢？可是，偏偏我就做上了，尽管这买卖很小，这一干就是八年。八年，二千多个日子，在不经意间就过去了。其实，世间凡事没有能与不能，只有想不想做，坚持就都会成功。如果你不坚持，半途而废，终究一事无成。
刚开始从家出来做买卖是在一个偶然的机会，是在朋友的帮助下得逞的。因为我总去她那里玩，心里就想着有朝一日，我能卖这个也不错，（在门口卖烤肠，冷饮，水和香烟）也许是命中注定非我莫属吧，没想到不久这个愿望就实现了。心里是又激动又紧张。说实话，在家里呆了这些年，人是会发木讷的。开始一来顾客就紧张，不知道如何打招呼。凡事都有开头，我坚信自己能行。就这样开始了我的卖货生涯。由于我性格好，很多人都喜欢买我的东西，一天下来颇有收获。回到家后，从兜里一把把往外掏钱的感觉很好，（当然都是一元的）女儿冷不丁看见妈妈挣这些钱，也跟着兴奋，积极地帮我查数，帮我把一毛的，*的，一元的硬币都查好分成堆，再由我用报纸卷起来，尽管累得腰酸背痛，可是心里那种美滋滋的感觉真好。
在门口卖冷饮，烤肠是很辛苦的。夏天，冰柜和烤肠机烤的我汗流浃背，每天晚上都要在要下班的时候，把水，饮料放冰柜里镇上，第二天早上，把结冰的水和饮料拿出来，放在泡沫箱里，再用棉被盖上，以免冰化了。一天下来，往往累得腰酸背痛，可是心里是快乐的。因为在怎么辛苦，也是自己劳动所得。是自己走向独立生活的开端。冬天，是最难熬的，这也是我一生中吃过的最苦的的日子。门口的客流比较多，人来人往的，门也就关不上，而有的顾客还故意把门大敞四开，以图方便。北方的冬天特别寒冷，门开着，冷风毫不留情的呼啸而进，吹得我是瑟瑟发抖。头也吹得生疼。身后那一组可怜的暖气散发出来的热量是微薄的，丝毫不起一丁点的作用。我们那时候的模样简直无法形容，也许是最丑的时候，身上往往都穿着两件棉衣，手里捧着热宝也不管用，我本来就怕冷，这下子，手指冻得都不好使了，而脚上是穿着毛袜子，套在那种大棉靴子里，腿上绑着过膝盖的护膝。晚上回到家后，脸和手都通红通红，那种冻透了的感觉让我无法形容。有一个成语叫“痛彻心扉”，当时，我觉得就是这样的。在如此的环境下，我咬牙坚持了三个冬天。后来，我想我该换个行业啦，最起码不要再这么冷了，我觉得那时候一想到冬天，心里就是战栗，怕怕的感觉。
于是，在2009年，我把冷饮摊出兑以后，便换了做服装小百的生意。初次涉及服装，感觉和卖冷饮完全是两个概念。前者不讲价钱，是固定的价格，而后者是讨价还价，比智慧，看似简单，其实并不简单，这里的学问大了去了，是和顾客斗智斗勇的。如果想卖的价格好些，就得一切从头开始学。用心学也得几个月，能练的从容不迫。记得刚开始的时候，我看到顾客来，不知道如何答对，心里慌成一团，邻居过来帮我，几句话钱就到了我腰包，我好生羡慕。心里暗暗发誓，我一定要行。从此后别人卖货我就听咋说咋做。慢慢的也就掌握了一些技巧，顾客的心里是很复杂的，比如说，讲价钱吧，这衣服你给她价钱，她会嫌高，经过讨价还价，顾客给你价钱了，你如果很痛快的同意卖了也不行，顾客会马上反悔的，她认为给价给高啦。有的会重新讲价，有的会不买了。还有的顾客走一圈还回来买，如果没有一定的耐心和容忍性是不行的。都说顾客是上帝，如今的上帝太难伺候，啥人都有，要想挣钱，啥样刁难的顾客都得答对，卖货有时候也很有乐趣，而有时候也气的想发脾气。你态度好了，顾客会欺负你，使劲讲，你如果急着想卖，就没有啥利润，你态度生硬啦，顾客会认为你说话不中意，要想挣钱，需要语言上的战略，话多了不行，话少了也不行，价格上的降落，得掌握好火候。但凡能进入服装领域的`，我觉得都不是简单地，都是经过时间的磨练和打拼的。不光练嘴还得练耳听八方，眼观六路的本领。
想干好这一行业，不单单琢磨顾客心理，还得琢磨货，要想货卖的好，和进货有一定的关系，货不能上杂啦，摆的也不能乱七八糟，要整齐才能招人看。我们都是去哈尔滨上货，一般情况下是早上到哈尔滨，晚上就回来，很少在那里住。一天的时间很紧迫，中午根本没有时间吃饭，饿啦，啃一口饼干之类的点心，渴啦，喝口矿泉水。等到啥时候发完货才能静下心来，如果时间充裕，我们会去国贸逛逛，而我会去那里的书店，每次去都会选几本书背回家。等晚上，上了火车躺在铺上，就累得话都不愿多说一句。
我们商场由于经营大众商品，卖的都是一些没有品牌的服装和小百，所以客人比一般商场多。顾客也比较凌乱，三教九流，形形色色什么人物都有。要想在这里立足，还得能忍受顾客的刁难与指责。如果不能忍受，就会发生争吵。我们商场以前经常发生战争，顾客与摊主三句话不和就会打起来，轻则谩骂，重则动武。近几年，随着法制的改革，动武的逐渐少了许多，因为你动武就意味着和钱过不去，现在钱这么难挣，谁也不会傻到和钱置气的地步。有时候就是吵得天翻地覆也不会动武，不一会也就烟消云散啦。我信奉的原则是退一步海阔天空，说实话，有时候遇到难缠的顾客，真的从心里很生气，忍吧，心字头上一把刀啊，不忍又能如何？所以必须忍耐。滋味尽管不咋好受，但是也没白白忍耐，几年下来，固定来找我的顾客很多。
随着网络购物的冲击，服装行业日趋下滑，衣服难卖，顾客挑剔，不得不促使我想别的办法。我开始转向风头，不再经营服装，而是改了四季都能卖的小孩背心系列。秋冬主营小孩的内衣，因为孩子长得快，在网络上买内衣的家长，有的怕整不准号码，所以还算比成人的好些。这样我的风格就全是孩子版的啦。别说还真的不错，尽管挣的利润少，可是货卖的多也可以。家长大都给孩子舍得花钱，往往都是两件的买。这样我的小买卖还得以维持下去。
在商场工作，累得不光是身体，主要是累精神。一个行业久了，心里有时难免有压抑感。何况这么多年下来，有时真的想：“如果能有一份适合我的工作，我立马改行。”所以，不卖货时候，只有自己找乐，她们有的绣花，有的结伴打扑克，有的听音乐，有的上网聊天或者打游戏，而我呢？不会上网的时候就看小说，这些年看的小说无法用数据统计。一本好小说能让你融入其中，随着故事情节而跌岩起伏，或喜，或悲。能让你的心安静下来。书，是我生活中不可缺少的伴侣。后来我学会了上网，学会了在空间里如何涂写。有时候也喜欢聊天，遇到一个风趣幽默的陌生人，会让你开怀大笑，放松心情，在虚拟的网络，没有了一些拘束。谁说网络没有好朋友，其实，只要你真诚，同样会遇到真诚的朋友。通过网络，我结识了很多好朋友，尽管我们从未谋面，但是那谦虚文雅的语言，优秀清新的文字，让我们大家彼此都有了心灵深处的交流。闲暇之余，我尽情的游览朋友们的空间，欣赏那一篇篇悦心悦目的文章，真是特别惬意。感谢网络让我走出狭小的天地，融入茫茫网海，让心灵充实。在这里我学会了很多知识，进入*就是朋友的举荐，我非常感谢这位朋友，他是我文学路上的照明灯，指引我如何书写文字，同时还是我学习的楷模。他的文字清新朴实，感悟深刻。是我深深钦佩的。
但是网络中也不凡有很多空虚寂寞无聊之人。也许是我的网名比较招风，他们认为我也许是风尘女子。纷纷加我，开始的时候，我不懂得，看网名不错，空间不错就同意好友。在他们眼中，认为女人上网都是为了寻找寂寞。殊不知女人并非都如此。他们有的是所谓的*机关*，有的是事业单位人员，有的是做买卖的小老板，有的是打工的，形形色色各式各样。没办法，我只好关闭空间，只留下好友可以*游览。在这里我奉劝这些人，有时间多读读书，看看报，何必如苍蝇一般停留在网络上寻觅。
卖货有时候也能给我们带来乐趣，有的顾客也很有意思，她他们走后也常常会让我开怀大笑。日子就这样消磨在讨价还价的岁月中，在乏味中体验生活，在生活中体验酸，甜，苦，辣。慢慢的在尘世的烟火里修行，于平淡中体味岁月的清欢，惟愿岁月静好，以一颗素心丈量季节，直到落花散尽，青丝缀满霜华。