1、一种文明的繁荣与进步，如果仅仅依靠以人多势众自夸的低劣成员的选票，是绝对无法让人放心的，一个*与发展，必须要由少数社会精英阶层来掌舵。
2、不管刺激大众想象力的是甚么，采取的情势都是使人吃惊的鲜明形象，并且没有任何过剩的解释，或牢牢伴之以几个不同寻常或奇异的事实。
3、不管多么复杂的社会问题，到了群体，全都用最简单的抽象原则和普遍规律来解决，所有的观点和主张都会简单化，弱智化，人群会为了实现梦想走上一条简单粗暴之路。
4、世界上既不存在一个绝对的好制度，也不存在一个绝对的坏制度。而各种制度也没有固有的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。
5、个体群集后，会仅仅因为变成复数而获得一种无所不能的强大感，使他敢发泄本能，而他脱离群体时本来是可以压抑这些欲望的。
6、于是，我们终于知道了，尽管理性永远存在，但文明的动力仍然是各种感情，就像是尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱这些东西。
7、于是，许多孩子在学校里开始对着一篇篇语法和纲要努力，做到准确重复，出色模仿，直到变成学舌的鹦鹉为止。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。
8、人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
9、人是群居动物，害怕孤单，担心被孤立，被他人指责。于是个体会选择。在正确和容易之间，人们往往选择容易，选择不被孤立，即便是冒着背叛自我、出卖良知的情况下。
10、人群领袖一般只是个带头的煽动者，但他的角色不容轻视。领袖一开始常是被领导者，他自己先被理论催眠，所以成了信徒。
11、从我们的群众心理学角度分析，这种观念肯定是彻底错误的，但是在至今为止的时间里，却得到了普遍的赞同。
12、传统不仅稳定，而且支配着人们的行动。特别是当他们形成群体时就更是如此。对这种状况不必感到遗憾。脱离了传统，不管民族气质还是文明，都不可能存在。
13、但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的质量不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的质量，它足以征服一切。
14、到了一定的时候我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因。
15、到了一定的时候，我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因。
16、制度与一个民族的伟大和另一个民族的衰败都是毫不相干的。各民族是受它们自己的性格支配的，凡是与这种性格不合的模式，都不过是一件借来的外套，一种暂时的伪装。
17、只要观念能够深入到群体的头脑之中，并且产生一系列效果时，和它对抗是徒劳的。这就导致了一个社会学现象：所有的群体都很难被动摇。
18、各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的。
19、在研究一个民族的信仰和意见时，在一个牢固的基础结构之上，总是可以观察到有一些嫁接在上面的意见，其多变一如岩石上的流沙。
20、在群体之中，如果没有一个强有力的带头人，便什么事都做不成，这就是意味着，极少数人的意见、声望、权威影响力等决定着大多数人的思想和行为。
21、在过去的时代里，作为一个社会的精英阶层，媒体掌握着丰富的信息来源，同时也以其学识和理性，担负着引导意见的作用。然而，它却在逐步丧失自己的影响力。
22、大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同！
23、如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程便会于此启动。
24、如果我们要对这种力量有所认识，就必须研究一个民族的整个进化过程，而不是这一进化过程不时出现的一些孤立的事实。
25、当一个人既不需要承担责任，也不需要个性，还能保有永远的权力时，那么他和那些实施压迫性专制的皇帝，又有何区别呢？
26、当兴奋期过后，群体就会自动进入一种纯粹的无意识状态。丧失了自己的独立人格，也丧失了最基本的思考能力，保持着一种茫然而又躁动的状态。
27、当群体以名誉、光荣和爱国主义作为号召的时候，最有可能对群体中的个人产生影响，甚至于可以让他达到慷慨赴死的地步。
28、想要操控培审团，辩护人并不需要让培审团的每个人都接受他的观点，他只需争取那些左右着普遍观点的灵魂人物就足够了，而这就需要用巧妙的暗示来取得那两三个人的信任。
29、我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。
30、我们可以看出，成为一位真正的领袖，不是只靠信仰与技巧就足够的，这也正是人类历史上野心家与宗教狂居多，伟大的领袖却寥寥无几的原因。
31、我们可以看到人们在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态。然后，当这个理想失去了优点时，便走向衰落和死亡。这就是一个民族的生命循环过程。
32、我们成心识的行动，是主要受遗传影响而酿成的无意识的深层心理结构的产物。这个深层结构中包括着世代相传的无数共同特点，它们构成了一个种族仙台你的禀性。
33、我们知道，人的行为首先受他们的信念支配，也受由这些信念所形成习惯支配。这些信念调整着我们生活中最无足轻重的行动，即使最具独立性的精神，也摆脱不了它们的影响。
34、所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。
35、教育既不会让人更道德，同样不会使他更幸福，它既不能将他的本能改变？，也不能将他天生的热情改变，而且有在进行不良引导后，它的害处远大于好处。
36、数量在人类社会中经常性地会产生一种充足的理由，处于群体中的个人会感受到一种强烈的“正义”力量，对他们来说群体就是正义，数量就是道理。
37、新观念在群体意识中扎根需要很长时间，群体总是落后于饱学之士和哲学家几代人。要改变已构成的观念，一样需要的时间也很长。
38、无论是新传统还是旧传统，倘若没有一个传统存在，文明就不可能延续；而如果没有新的传统，文明也不可能进步。
39、无论这些词汇和套话是否荒谬，只要我们用这些东西把自己武装起来，就再也不会对任何事情进行思考。于是，我们便拥有了做出暴行的一切条件。
40、有两个互为表里的基本因素，是引发传统社会进入现代转型的主要缘由，及传统的宗教、政治及社会信仰的毁灭，和技术发明给工业生产带来的剧变。
41、正因为如此，我们才应当大力维护陪审团，因为它是唯一不能由任何个人来取代的群体类型。也只有它才能够缓解法律的严酷性，将人性关怀的光辉带进法庭。
42、每个领袖都有自己独特的动员手段，其中有三种手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。这些手段的作用或许不如榜样的力量更快，然而一旦生效，却有持久的效果。
43、比如说，它时常会表现出容易受暗示和缺乏推理能力的特点，而当它处在群众领袖的影响之下时，也会受到无意识情绪的支配。
44、气场说到底是一个人、一本书或一种理念的精神控制力，这种控制会完全麻痹我们的判断力，让我们满怀敬畏。
45、然而，这种制度造成的危险要远比这严重得多，一个最直接的后果就是，它使服从它的人强烈地厌恶自己的生活状态，极想逃之夭夭。
46、犯罪总是犯罪，一旦一桩罪行被实施，那么就绝对没有高尚与卑劣的分别，至少对于被害者来说，群体犯罪与普通犯罪所带来的伤害是一样的，而且前者往往更为严重。
47、由此可见，一个民族的民族气质，对于群体的性格有着重大影响。它是一种决定性的力量，限制着群体性格的变化。
48、由此解释了一个事实：得到民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬性是多么。
49、结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。
50、群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
51、群体不善推理，却又急于行动。群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。群体的权力令人生畏，然而有身份团体的权力更让人害怕。
52、群体中的人总是会利用声望、雄辩口才、领袖气质等感性的东西打动人群，煽动和调动起人群的情绪，以便让他们同意自己的观点后，采取行动。
53、群体中累加在一起的只有愚蠢而不是智慧，因为群体中的个人才智被削弱了，在群体中能获得响应的只是大家都具备的寻常品质，那么这只会带来平庸。
54、群体中，每种感情和行动都有沾染性，易于慷慨赴义。群体可以杀人纵火无恶不作，也能够慷慨赴义、不计名利。
55、群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。
56、群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。
57、群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。
58、群体灵魂占上风了，其实不是对*的要求，而是当奴才的愿望。不论是谁自称主子，他们都本能的表示服从。
59、群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
60、群体精神最需要的不是*而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。
61、群体绝不允许旁人对他们的真理有所质疑，也绝不允许旁人持有他们所认为的谬论。这种偏执的情绪根深蒂固，除非用另外一种极端的感情来取代，否则根本难以动摇。
62、群体能够利用这种强烈的力量感，摧毁一切道德的障碍！正像古老谚语中所说的那样：最卑劣的行为总是像有毒杂草一样生长在群体中。
63、自觉的个性的小事，和感情和思想转向一个不同的方向，是就要变成组织化群体的人所表现出的重要特点，但这不一定总是需要一些个人同时出现在一个地点。
64、议会里要演说获得成功，靠的一定是名望，而绝非推理论证。英雄表现出来的品质和美德，总是被群体夸大。
65、说到底，想要成为一名成功的演说家，或者至少做一次成功的演讲，都必须把握这样一条原则：演讲者必须要遵循听众的思路，而不是自己的思路，否则他就不可能取得任何影响。
66、身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。
67、这种感觉就像所有感情一样难以理解，不过它好像与魅力人物所引起的幻觉没有什么不同。它令我们痴迷，令我们甘心臣服，从而情愿将自己奉献给这种名望的拥有者。
68、陪审团属于异质性群体的一种，只不过被赋予了一个名称。正因为如此，群体所有的特征，在它身上一应俱全。
69、鲜明的形象能够对群体造成强烈的影响，因为一个鲜明的形象，总是能够给群体以最大程度上的刺激，引发群体丰富的想象力，在头脑中臆造出种种幻想的场景。