一颗小珠绣出百万业绩励志故事

  我叫吴永香,丽水庆元人,今年39岁。细细算下,到今年7月,我从事来料加工刚好7年。从最初的亏本到赚钱,从小订单到大生意,自己付出了不少努力,也收获了不少成绩。

一颗小珠绣出百万业绩励志故事

  最初的艰辛

  之前,我和老公一直在福建三明市做食用菌,从开发、种植到销售。由于做的是一条龙生意,夫妻俩一年可赚三四十万元。我事业上的转折出现在2004年年初,庆元妇联的领导主动邀请我去当来料加工经纪人。由于食用菌的生意不错,起先我一直半推半就,没有马上答应。

  不过当时,县里刚刚把推动来料加工作为一项主要工作来抓。加上妇联领导对我希望很大,给了很多支持,我就放弃了福建的生意,当年7月返回庆元,走上了来料加工这条路。

  万事开头难,最初的艰辛不言而喻。一开始,我先从温州拿订单,主要是在服装上绣一些真珠,“珠绣”的名字就是这么来的。可是,货源找到了,拉到老家却发现根本没有人愿意来做珠绣的加工活儿,大家不熟练,绣不起量,忙了一天赚不了几个钱。

  当时的我处于“两难”:接了订单,规定时间内必须给温州老板交货;货拉回来了,老家的工人却不愿意加工。怎么办呢?信誉是不能丢的,接下了订单就得按时交货。我把加工费提得很高,为的是吸引工人,不过赔的钱也很多。最惨的一次是,从老板手中拿到的是3元/件加工费,发给工人做的加工费是6元/件。那批货赶下来,自己白做了不说,还倒贴了一倍的钱。

  这样的日子一直持续了半年,自己中间也想过退出,想重新去干老本行。不过,妇联的领导一直鼓励我坚持下去。

  生意终于有所起色

  2005年年初,我的生意终于有所起色,有了稳定的货源,手工加工点工人技术也娴熟了许多。那会儿,每个来料加工的'工人一个月可赚600元~800元,并且有越来越多的人加入进来,加工点也由原先的几个增加到了十多个。

  人多了,寻找新货源就成了一个新问题。这时,我尝试从义乌接订单,庆元离义乌不远,开车三四个小时。

  与温州不同,我在义乌揽到的活儿,大多是围巾珠绣,就是在围巾上绣一些装饰性的真珠,加工技术跟服装珠绣差不多,所以工人们上手就快。

  几年下来,我在义乌积累了不少老客户。金融危机来时,温州的服装珠绣活少了许多,但义乌市场上的围巾生意丝毫不受影响。所以,自己去年和前年的生意都还不错。

  有了一定规模后,我还办了一个厂,主要是代加工衬衣等服装。但我一个人忙不过来,索性把老公叫了回来,负责厂里的业务。

  现在,我的来料加工订单主要是围巾珠绣。上半年,义乌的围巾生意出奇地好,我也搭了回“便车”。到目前为止,我今年的加工费总共有两三百万元,刚好抵去年的总和。按这势头,全年的加工费预计可达四五百万元。庆元两头跑,虽然很累,压力也大,不过很充实。心想自己赚钱,还能带动家乡的人致富,就蛮开心的,所以我想我还会一直做下去。