1、《人性的弱点》读书笔记 《人性的弱点》作者是(美)戴尔·卡耐基，他是美国“成人教育之父”，20世纪最伟大的心灵导师。下文是励志网整理收集的《人性的弱点》读书笔记，供大家参考。 《人性的弱点》读书笔记【一】 一.人性的三大弱点
2、一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。 威尔逊总统有这样说过：“如果你握紧了两个拳头来找我，我可以告诉你，我的拳头会握得更紧。你来我这里，若是这样说：“让我们坐下一起商量，如果我们之间意见不同，我们不妨想想看原因到底何在，主要的症结是什么?我们不久就可看出，彼此的意见相距并不很远，不同的地方很少，而相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近了。” 如果有这样一个人，他心中已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能使他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。 林肯大概在一百年前，就说过类似的话，他说：“一滴蜂蜜，比一加仑的胆汁，可以捉到更多的苍蝇。”我们对人也是如此，如果要人们同意你的见解，先让他相信你是他的忠实朋友，那就会有一滴蜂蜜，黏住了他的心，你也就走向宽畅、理智的大路了。
3、不笑莫开店 一个人的行动，比他所说的话，更有具体的表现，而人们脸上的微笑，就有这样的表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你!”微笑是从内心发出的，那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种“皮笑肉不笑”的笑容，那是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。 如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。 你会觉得自己笑不出来?那怎么办?有两件事，不妨可以试一试!第一、强迫你自己微笑，如果你单独一人的时候，吹吹口哨，唱唱歌，尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐。哈佛大学一位已故的贾姆士教授，他有下面的见解： “行动该是追随着一个人自己的感受。可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。” 不管你拥有些什么你是谁、你在什么地方、或者你是做什么事的，要你想快乐，你就能快乐。 莎士比亚曾有这样说过：“好与坏无从区别，那是由于每个人的想法使然。” 林肯有一次也这样说过：“大多数人所获得的快乐，跟他意念所想到的相差不多。” 当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气。遇到朋友时，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。别怕误会，别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵人你意识中，跟朋友就这样握手。 它不需要耗费些什么，可是却有很多的收获。它使获得者蒙益，施予者也无损失。它发生于刹那间，可是给人的回忆却、永远存在。任何有钱的人，不会不需要它。而贫穷的人，却因它而致富。它在家庭中能产生快乐的气氛。在生意买卖上，能制造好感。在朋友间，是善意的招呼它使疲惫者有了休息。使失望者获得光明。使悲哀者迎向阳光。又使大自然解除了困扰它无处可买，无处可求，无法去借，更不能去偷……当你尚未得到它前，对谁都没有用的。
4、不要评议人，免得为人所评议。 人类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此的。批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。批评就像饲养的鸽子，它们永远会飞回家的。 我们需要了解，我们要矫正或谴责的人，他也会为自己辩护，而反过来谴责我们的。 如果你明天要激起一股愤恨，使人痛恨你十年，一直到死，我们可以放任一些对人具有刺激性的批评。 当我们要应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物。而且批评是一种危险的导火线――一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会置人于死地。 上帝在末日之前，还不打算审判人!你我又为什么要批评人呢?
5、不过分责备别人，不要批评或抱怨别人;
6、使人们乐意去做你所建议的事。 要改变人而不触犯或引起反感的九种方法 第一项规则：用称赞和真诚的欣赏作开始。 第二项规则：间接的指出人们的错误。 第三项规则：在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。 第四项规则：发问时，别用直接的命令。 第五项规则：顾全对方的面子。 第六项规则：称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。 第七项规则：给人们一个美名让他去保全。 第八项规则：用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到;使你要对方所做的事，好像很易做到。 第九项规则：使人们乐意去做你所建议的事。 《人性的弱点》读书笔记【二】 用了近一周的时间，通读了卡耐基那部享誉世界的励志书籍《人性的弱点》，让我受益匪浅。 戴尔·卡耐基被誉为美国“成人教育之父”，他所著的《人性的弱点》汇集了其思想精华和最触动人思想的内容，是作者最成功的励志经典。本书自1937年问世以来，销量已达9000万册，被译成58种文字，成为全球最持久的畅销书之一，稳居成功励志类图书榜首。此书之所以永不过时，就在于卡耐基先生对人性的深刻认识，以及它为根除人性的弱点所开出的有效处方。正如卡耐基所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。 看完此书你会发现，整篇没有一处是泛泛的说教，而是用一个个鲜活的事例折射出了人性在某些方面的共性，以帮助我们认清人性中的弱点，如何在日常生活中与人打交道，并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生;如何更好的在生活中变得快乐、营造幸福美满的家庭等等。当我们在处理这些事情的时候针对这些弱点下手，就会事半功倍，顺利成功。 本书共分七章对人性所存在的弱点进行了阐述：成功的秘诀、沟通的技巧、健全与独立的人格、做金钱的主人、战胜忧虑、成功快乐的生活、营造幸福美满的家庭。通过阅读这本书，我应该怎样克服这些弱点呢?我想首先应该先做到以下几点： 第一，敢于承担责任是一个人迈向成功的第一步。 我们在日常的生活中，不可避免地得面对生命中的许多责任，绝不可在受难或跌倒的时候，孩子般地踢椅子出气。当然，责怪别人比自己承担责任要容易得多，我们很多人就是喜欢推卸责任，喜欢怨天忧人，责怪父母，老板，师长，丈夫，妻子或儿女，甚至喜欢责怪祖先，*，以及整个社会。对那些不成熟的人来说，他们永远都可以找到一些理由—当然是外面环境的理由—-以解脱他们自身的某些缺点或不幸。对这些人来说，他们从没想到要去克服困难，而是先去找一只替罪羊羔。在我现在的工作中，也有这样一种现象存在，工作上出现问题了，潜意识中先把自己保护起来，可不知这样做的后果会出现连锁性的反应：同事们一旦知道你把责任推到他们身上，你下一步的工作如何去安排?领导对你是一种什么样的看法?……任何人都不是完美的，出现问题难免，是你的责任就要勇于承担起来，在下一步的工作中尽量改善足已。 通过读这本书，我还反思了自己在教育孩子上的一些弊端。记得孩子小的时候，不小心跌倒了，我们作家长的不是让孩子通过跌倒一事记住一些教训，而是先把责任推给绊倒他的东西，并叫他狠狠的跺几脚，就像卡耐基所说的，这样做的结果是多么的可怕啊! 第二，尽自己最大的努力把本职工作做得最好。 放在二十年以前，对于工作的选择我还是一片迷茫。那时的教师行业是令人羡慕的职业，是人人口中的铁饭碗，所以对于自己上师范，当时的乡里乡亲都以我为自豪。转眼间二十年的时光已匆匆而过，现在的教育形势受到各个前卫行业的挤兑，教师已成为说上不上说下不下的一种淡泊职业。在现在的这种形势之下，这就需要我们调整自己的心态，以积极的态度去对待工作。因为每一个行业所需要的都是那些肯负责任、肯努力奋斗、有主张有见地的人。一个富有思想和判断力、具有创造力、能够吃苦耐劳的人，到处都可以成就一番事业，在哪里都有希望。我们身边不是有好多这样的例子吗?所以，在自己的工作中，我要尽自己最大的努力，为的不是自己有多光鲜，而是对得起那帮天真烂漫的孩子，对得起教师这个称谓。 第三：良好的人际交往关系，是通向成功的秘诀。 人从来就不是一种完美的动物，克服自身的弱点越多，拥有的优点也越多;人从来就不是一种个体动物，懂得人际交往的技巧越多，生存发展的天地也就越广阔。真正的良朋益友，可以在精神上慰藉我们，让我们的身心可以得到无比的快乐，勉励我们在道德上获得提升。了解“人性的弱点”，就获得了成功所必备的另外85%的能力。一个成功的人，一定是一个口碑良好，善于与人合作的人。在书中提到良好人际交往的核心法则是：
7、使你的意念戏剧化。 现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使它更有趣、更戏剧化，所以必需用有效的“表演术”。
8、使别人感觉到他的重要--必需真诚的这样做 如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。 我们的行为，有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。” 社威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”我曾经说过，人与动物相异之处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也由此而起的。 世界一项重要的定律：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。” 有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底--就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认。 别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。” 有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌。莎士比亚曾经这样说过：“人，骄傲的人，藉着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。” 所以要使人喜欢你的六种方法 第一项规则：真诚的对别人发生兴趣。 第二项规则：微笑。 第三项规则：记住你所接触中，每一个人的姓名。 第四项规则：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。 第五项规则：就别人的兴趣谈论。 第六项规则：使别人感觉到他的重要--必需真诚的这样做。 三.得人同意于你的十二种方法
9、使对方以为这是他的意念。 你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过?如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念?如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗?没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。 罗斯福凡是都很费事的去征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重。当罗斯福委派重要职司时，他使那些党政首要们，真实的感觉到，这是他们所挑选的人，这是他们的意见。使他信从一种意念最好的办法，就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。
10、使对方很快的回答“是!是! 跟人们谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情。如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的祇是方法而已。使对方在开始的时候，连连说“是!是!”，如果可能的话，尽量防止他说“不!”。 奥弗斯德教授在他所著那部《影响人类行为》一书中说过：“一个“不’字的反应，是最不容易克服的障碍，当一个人说出不字后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底。事后，他或许觉得自己说出这个“不’字是错误的，可是，他必需考虑到自己的尊严。他所说的每句话，必需坚持到底，所以使人在一开始的时候，就往正面走，那是非常重要的。” 有说话技巧的人，开始的时候就能得到很多“是”的反应，唯有如此，他才能将听者的心埋，导向正面方向。争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去看事，设法让别人回答‘是，是’，那才是一套成功的办法。
11、做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。 伍福特在他“异乡人之恋”一书中，曾经这样说过：“很少人能拒受那专心注意所包含的谄媚。”一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍，专心静听着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了! 最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来!这位静听者，必须要有过人的沉着，他必须当着寻衅者像一条大毒蛇张开嘴巴的时候静听。 只谈论自己的人，永远只为自己设想，而“只为自己设想的人”哥伦比亚大学校长白德勒博士，他曾经这样说过：这种人是无药可救的，没有受过教育的!”白德勒博士又说：“无论他曾接受过什么样的教育，仍然跟没有受过教育一样。” 所以，如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话。就像李夫人所说的：“要使别人对你感到兴趣，先要对别人感到兴趣。”问别人所喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己，和他的成就。
12、凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动，和能成为伟人的欲望。 人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。这是一种痛苦的，而且急待解决的人类饥饿，如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之中。寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别。 我最需要的东西，是我自尊的滋养。凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好的地方。停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由哀、诚恳的赞赏。
13、发自内心的微笑。当然，在人际交往中还有一个最重要的基石是诚实和信任。“你如果关心别人，在两个月内所交的朋友，就比一个需要关心他自己的人，在两年之内所交的朋友还要多。”这是《人性的弱点》中的一句话，也是我们人际交往的理想目标。 第四，家庭是生活长河中的船，美满是这只船上的帆。 家庭是幸福的摇篮，家庭幸福是事业成功的基石，所以，创造一个好的家庭氛围是每一个为人父者、为人母者、为人子女者应共同奋斗的目标。在这一章节中，卡耐基先生用一些经典的案例给我们做出了警示：不停地唠叨就是在自掘婚姻的坟墓;不要做无用的批评;让过失看起来更容易改正……这一点在工作中也可以得到应用。如果你喜欢跟孩子、伴侣、同事说他或她对某件事显得很笨拙，很没有天分，那你就大错特错了，这等于毁了他所有要求进步的心，但如果用相反的方法，宽容的鼓励他，让事情看起来似乎很容易做到，让他明白，你对他做这件事的能力有绝对的信心，他的才能还没有完全发挥出来，他肯定会积极努力，并实现自我超越。 读戴尔·卡耐基的《人性的弱点》的时间不是很充分，因此对其的感悟也是很有限的。但有一点是肯定的，我了解了自己在人性上的一些弱点，在以后的工作、生活、学习中，我将尽最大努力地克服自己的弱点，发挥自己的优点，去实践在书本中学到的一些处世原则和生存之道，将人生的发展达到一个新的境界。
14、发问时，别用直接的命令。 杨欧文决不告诉他的`助手应该怎样去做，而让他们从错误中去学习经验。 像他的那种方法，使人很容易改正他原来的错误。运用那种方法，他保持了对方的自尊，而且使那人有了自重感。那种方法，也很容易取得对方的真诚合作，而对方不会有任何的反抗，或是拒绝。
15、同情对方的意念和欲望。 对人开始这样说：“对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。” 你会成为你这样的人，可居功的地方很少。那个使你恼怒，固执不讲理的人，他会成为他那样的人，他有过错的地方也很少。要对这可怜虫，表示惋惜、怜悯、同情。约翰柯，他常说的一句话，你必须牢记在心，当他看到街上一个摇摇晃晃的醉汉时，常说：“如果不是上帝的恩惠，我也会走上他的道路。”你明天遇到的人，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情!如果你同情他们，他们就会喜欢你。 人类普遍的追求同情，孩子们会急切的显示他受伤的地方。有的甚至于故意自己割伤、弄伤，以博得大人们的同情。” 大人们也有类似的情形，他们会到处向人显示他的损伤，说出他们的意外事故，所患的疾病，特别是开刀手术后的经过。“自怜!实际上是一般人的习性。”
16、在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。 如果批评的人，开始先谦冲的承认自己也不是十全十美的、无可指责的，然后再指出人们的错误，这样就比较容易让人接受了。
17、如果你错了，迅速、郑重的承认下来。 任何人，具有一般的人性;他需要得到一种自重感。当我自己承认错误时，他唯一能滋长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示出他的仁慈。 假如我们已知道一定要受到责罚，那我们何不先责备自己，找出自己的缺点，那是不是比从别人嘴里说出的批评，要好受得多?你如在别人青备你之前，很快的找个机会承认自己的错误，对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有百分之九十九会获得他的谅解。任何一个愚蠢的人，都会尽力辩护自己的过错。一个能承认自己错误的人，却可使他出类拔萃，并且给人一种尊贵、高尚的感觉。 若是我们对了，我们巧妙婉转的让别人赞同我们的观点。可是，当我们错误的时候，我们要快速的、坦直的承认我们的错误。运用这种方法，不但能获得惊人的效果，而且在若干情形下，比替自己辩护更为有趣。别忘了有那样一句话：“用争夺的方法，你永远无法得到满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。”
18、就别人的兴趣谈论
19、尽量让对方有多说话的机会。 让别人讲话，有时是很值得的。 如果你不同意他的话，你或许会立刻插嘴，但不要这样，那是危险的。当他还有很多意见要发表时，他不会注意到你身上的。所以，你必需要忍耐的怀着舒畅的心情，静静的听着，而且用最诚恳的态度鼓励他，让他把所要说的话，完全说完。即使是我们的朋友，也宁愿多谈他们自己的成就;喜欢听我们吹嘘的人，可说少之又少。 法国哲学家洛希夫克，曾这样说过：“如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。” 因为当朋友胜过我们时，那就可以满足了他的自重感。可是，当我们显出胜过朋友时，那会使他有种自卑的感觉，并会引起猜疑和妒忌。 德国人有句俗语，那是：“当我们所猜疑、妒忌的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感。” 是的，有些朋友，看你遭遇到困难，比看你成功或许更为满意。所以，别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦逊，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。 我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要过去的，百年之后，我们都将为人所遗忘。生命是短促的，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。
20、提出一个挑战。 如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。”争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技.!因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。 因此得人同意于你的十二种方法 第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。 第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。 第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。 第四项规则：以友善的方法开始。 第五项规则：使对方很快的回答“是!是!”。 第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。 第七顼规则：使对方以为这是他的意念。 第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。 第九项规则：同情对方的意念和欲望。 第十项规则：激发更高尚的动机。 第十一项规则：使你的意念戏剧化。 第十二项规则：提出一个挑战。 四.使人同意你的九种方法
21、永远避免正面的冲突 天下只有一种方法，能得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论。避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样。一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。 你辩论不能获胜，因为你是真的失败了，可是你如果胜了，还是跟失败一样。当人们逆着自己的意见，被人家说服时，他仍然会固执的坚持自己是对的。如果你辩论、反驳，或许你会得到胜利，可是那胜利是短暂、空虚的，你永远得不到，对方给你的好感。”你不妨替自己作这样的衡量……你想得到的是空虚的胜利，还是人们赋予你的好感?这两件事，很少能同时得到的。 你在进行辩论时或许你是对的，可是你要改变一个人的意志时，就是你对了，也跟不对一样。我们绝不可能用辩论使一个无知的人心服口服。” 不只是无知的人，任何人你都别想用辩论改变他的意志。 恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。”所以误会不能用争论来解决，而需要用外交手腕，和赋予对方同情来解决。 林肯说：“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情形下，不妨对人谦让一点。
22、激发别人内心强渴望的需求;
23、激发更高尚的动机。 凡你所见到的人——甚至你照镜子时所看到的那个人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都希望是良好而不自私的。银行家摩根，在他一篇分析的文稿中说：人会做一件事，都有两种理由存在，一种是好听的，一种是真实的。人们会时常想到那个真实的理由，而我们都是自己内心的理想家，较喜欢想好听的动机。所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。 如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为他是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。”
24、用称赞和真诚的欣赏作开始。
25、用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到; 使你要对方所做的事，好像很容易做到。 告诉一个孩子、一个丈夫，或是一个员工，他在某一件事上愚蠢至极，没有一点的天伦，他所做的完全不对。那你就破坏了他想要进取、上进的心情。可是，如果运用一种相反的技巧，多给人们一些鼓励，把事情看成很容易。使对方知道，你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。
26、看到别人的优点，给予真挚诚恳的赞赏，使人心甘情愿;
27、真诚的关心别人;
28、真诚的对别人发生兴趣。 如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多 。 然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、永远不会有很多真诚的朋友，真正的朋友，不是那样造成的。 一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。 所有的人，不管他是屠夫，烤面包的，或者是宝座上的国王，都喜欢尊敬他的人。所以要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣。
29、称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。 若与我们应当成就的事业相比，我们不过是半醒着。我们现在只利用到我们身心资源的一小部份。也可以这样说，每一个人，就这样的生活着，远在他应有的极限之内;他有各种的力量，可是却惯于不会利用。我们具有各种潜在的能力，可是却惯于不会利用。这潜在的能力，其中一项，就是称赞别人、激励别人，让他们知道自己这股潜在的能力，所蕴藏的神奇效力。
30、给人一个美名让他去保全。 一般人，都会愿意接受指导，如果你得到他的敬重，并且对他的某种能力表示敬重的话。我们也可以这样说，如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的优点了。莎士比亚说： “如果你没有某种美德，就假定你有。”是好是“假定”对方有你所要激发的美德，给他一个美好的名誉去表现，他会尽其所能，也不愿意使你感到失望的。 每一个人都愿意竭尽其所能，保持别人赠予他的“诚实”的美誉。
31、行动是由我们基本欲望所产生的 从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。 世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它.如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方立场的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样。一个人能设身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何。先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。 二.使人喜欢你的六种方法
32、要真诚的以他人的观点去看事情。同情是消解恶感最有效的药物。 我们要记住，当对方并不承认有错误时，你别斥责他是错误的。在这种情形下，可能祇有愚蠢的人，才会去责备人家，聪明的人决不会如此，他会试着去了解对方，去原谅对方。 你把自己处在他的情况下，你这样对自己说，“如果我处在他的困难中，我将有如何的感受，又作如何的反应?”你有了这样的想法，可以省去许多时问和烦恼。由于你已知道了那个起因，就不会憎厌这个结果了。此外，你可以增加许多人类关系上的技巧。 古德在他一部《如何将人变成黄金》一书上说过：“停下一分钟，把你对你自己的事的关心程度，和对于他人的淡然漠视，冷静作一个比较，你就会知道，世界上其它的人也都是如此的。然后，你可以跟林肯、罗斯福一样，把握住任何事业的稳固基础。也就是说，应付人的成功，靠同情的了解别人的观点。” 当我们希望别人完成一件事的时候，不妨闭上眼睛，稍微想一想，把整个的情形，由对方的出发点来想一想!然后问自己：“他为什么要如此做?”是的，那是麻烦的，费时闲的。可是，那样做会获得更多的友谊，会减少原来该有的磨擦，和那些不愉快的气氛。
33、记住你所接触中，每一个人的姓名 记忆姓名的能力，在事业上、交际上、和政治上是同样重要的。良好的礼貌，是由小的牺牲造成的。
34、赶快赞同你的反对者 当罗斯福在白宫的时候，他曾这样承认如果他每天有百分之七十五的时候是对的，那是到达他最高程度的标准了。如果这最高的标准，是二十世纪一位最受人注意的人希望的，你我又该如何呢? 人们的观念，是随时在改变的，现在我对任何事情，都不像从前那样敢于确定。苏格拉底屡次跟他的门徒这样说：“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。你希望自己的思想科学化，是不是?是的，除了你自己外，没有任何人能阻止你。如果你承认自已，随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。而别人受到你的影响，也会使他承认他自己有难免的错误。 我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中，改变自己的意念。可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。我们不会去注意一种意念养成，可是当有人要抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。对一桩我们认为“对”的事，总乐意继续相信它。如果有人对我们有了某种的怀疑，就会激起我们强烈的反感，而用各种方法来辩护。当我们有错误的时候，或许我们会对自己承认。如果对方能给我们承认的机会，我们会非常的感激，不用对方说，极自然地我们就承认了。如果有人硬把不合胃口的事实，往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。 十九个世纪以前，耶稣曾经这样说过：“赶快赞同你的反对者。”
35、间接的指出人们的过错。 我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必需要记住的。如果有这个必要的话，我们不妨旁敲侧击的去暗示对方。对人正面的批评，那会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊。如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你。
36、顾全对方的面子。 顾全到一个人的面子，那是多么重要!可是我们之间，很少有人想到过。我们蹂躏别人的感情，不留一丝的余地，找别人的错处，或者加以恐吓!当着别人面前，批评他的孩子，或是他所雇用的佣工，毫不顾虑到别人的自尊! 世界上真正伟大的人物，他们不会只注意自己某方面的成就。
