我最难忘的一次报价励志故事

  诚实守信是国际贸易中的基础,也是做进出口业务的原则。遵循诚信原则,业务就能成功。每笔成功的业务都蕴含着一个动人的故事。我最难忘的一次业务报价,时间上经历了一年零二十一天,报价中发生4次大的波折和反复,往返电子邮件近400封,起草的文字资料近半尺厚,在一般业务报价中实属少见。经过一年多马拉松式的艰巨谈判,最终获得了这位网上结识的'客户信任,得到第一笔4万多美元的订单。这次报价确实令人难忘。

我最难忘的一次报价励志故事

  投石问路。2001年4月底,我在互联网上看到一客户的求购信息。他要的产品正是我们公司近年来推销的科技含量较高的产品。同往常一样,我给这位客户发去了一封可供该产品的例行的电子邮件。他很快答复并要求寄样。就从这一天起,我们之间长达一年之久的报价谈判拉开了序幕。

  收到我寄的样品后,他来电称赞我的答复及时,寄样快捷。对样品和报价表示满意。但奇怪的是,他并没有就该产品继续洽谈或下单,而是问我是否愿意看看他的样品。从他提到的英文品名看,显然这是一种国内还没有的新品。它究竟什么样子?用什么材料做成的?工艺生产上有什么特别?等等,我对这一切心中没底。但考虑到无锡地区轻工产品门类比较齐全,生产设备和相关工艺水平也有基础,应该有能力生产。于是发函请他寄样。7月31日收到他第一次寄来4只不同规格不同材料不同尺寸的样品,

  我很兴奋。 这位网上新客户同我接触三个月就寄来这么多样品,至少说明几点:一是试探,先要我寄样报价,看我方说的做的是否一致,是否诚实;二是考察,寄新样品来是看我是否懂行,是否有能力开发新品并准确报价;三是从报价中进一步了解我方是否能长期合作,是否可*。 最重要的一点是,他不是一般的皮包商或普通贸易。