1、业务员结束培训之后两周内养成的习惯，会永远跟着他。
2、他们不断地用自我激励的话保持积极的态度。
3、他们享受工作完成时的满足感。 “我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”杰瑞的公司有一位年轻的销售人员，他也用同样的话激励自己。他才18岁，是大学生，利用暑假期间打工，到商店和公司行号拜访并推销保险。他从为期两周的训练中学习到了：
4、他们对工作有深入的研究，了解所有相关的规律和技巧，并能实际应用，自然能达成目标。
5、他们经常设定目标，并相信自己做得到。他们知道只要敢想敢信，透过积极的心态，任何事情都可以做到。
6、垫脚石励志故事 垫脚石励志故事1 一位民营企业家，他从来不向银行贷款，也不向职工集资，每当资金发生困难的时候，他宁可停工或者减少生产量。 其实，像他这样的企业，只要开口，银行就会把大量的钱投到他的企业中，但他坚持不贷一分钱，死死守着自己的底线。 有一次，我提了这个问题，他却讲了一个故事。 三十多年前，村里放电影，聚集了许多人。他个子矮，站在人墙外面根本看不到。但电影已经开演了，他焦急万分。黑暗中，他发现了一垛墙，墙是砖叠起来的。他试着扒下一块砖，很松，于是，他不停地扒，终于在地上垫起一个高高的平台，他站在那些垫脚石上，终于看到了电影。 电影结束了，人群散去。当人流经过那垛墙时，突然发生了拥挤，“轰”的一声，那垛墙突然倒了。 人没伤着，但一位孤寡老人从此没有了家。 企业家说，我不愿意贷款的原因就在这里。贷款是一种垫脚石，它堆得越高，站在上面就越危险，给别人带来的危害就越大。我希望双脚站在平平实实的地上，那样才安心。 在经济规律中，像他这样的企业家是成不了大气候的，这些年，许多企业在盛衰起伏，而他的工厂十几年来一直不温不火，永远保持着常态，反倒成了当地一家无人不知的企业。 他至今没有高档小轿车，他的坐骑还是辆桑塔纳，每天傍晚，他穿着布鞋，拎着篮子，出入菜市场。 许多刚刚从大学毕业的孩子，都喜欢到他的工厂工作，不少人认为，虽然他那里的工资低了些，但拿得很有盼头。 垫脚石励志故事2 如果你想要快乐和满足，那么，只要用积极的态度，就可以找出创造快乐的方法和途径。 每天早上，杰瑞的组员见面时都会热情地背诵：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”然后一起开怀大笑，互相拍背鼓舞，以祝福彼此都能达成当天的销售目标。他们每个人所订的目标，都高得令经验丰富的业务员和销售经理咋舌。 每个周末，每一名销售人员所提供的业务报表，都会使公司的总裁及业务经理开心地大笑。 杰瑞和他旗下的人员满意自己的工作吗？一定是的！以下是他们快乐的秘诀：
7、必要时复诵自我激励的话：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”鼓舞自己朝着目标积极努力。 累积数周的销售经验之后，他订出了明确的成功目标——得奖。得奖资格是一个星期内成交100件以上。 到了星期五晚上，他已经成交80件——还差20件。年轻的业务员下定决心，无论如何一定要达成目标，同时他相信自己一定做得到。其他组员到了星期五晚上都结束工作了，他却在周末清晨回到了工作岗位。 一直到当天下午三点钟，他还没有签下一张保单。他知道成交的成功率取决于业务员的态度，而不是潜在客户。 他想起杰瑞·阿山用来自我激励的话，热情地复诵了五次：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！” 到了五点钟，他签了三张保单，还差17份。成功是以积极的态度不断尝试。他再度复诵：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”晚上11点钟，他很疲惫，但是很快乐，因为他签下了那天的第20份保单。目标完成，他得奖了。更重要的是，他体会到只要不断尝试，就可以反败为胜的乐趣。 成功与失败的差别在于态度。积极的态度让杰瑞·阿山和他的销售人员从工作中得到满足，并且帮助那名年轻的学生得奖。 看看人们喜欢或不喜欢自己的工作，结果有什么不同？喜欢自己工作的人们，用积极的观点看待周遭的情况；当事情无法推动时，他们先反求助于己，寻求改善之道；努力从工作中学到更多，让自己在业务上更专精，让自己和雇主更满意。 那些不快乐的人紧抱着消极的态度。他们自己不想要快乐，对所有的事物竭尽所能地抱怨和挑剔。工作时间太长、午休时间太短、上司太罗嗦、假日太少、福利不好，甚至抱怨无关紧要的事情，例如，苏西每天都穿同一套衣服、记账的约翰字迹潦草……他们的工作与生活都充满了不愉快的人与事，消极的心态完全占据了他们。 不论工作的性质如何，如果你想要快乐和满足，只要用积极的态度，就可以找出创造快乐的方法和途径。 把快乐和热诚带到工作环境之中，可以使工作变得充满乐趣，效率也会大为提高。 垫脚石励志故事3 在世界击倒每一个人之后，许多人在心碎之处坚强起来。 压力与挫折，是考验每个人的'智慧的终身课题，每个人都必须找到属于自己的排解方式，既不能逃避现实，也不能总是躲在角落中怨天尤人。罗曼·罗兰有一句话：“人生就是战斗”，仅此寥寥六字，曾经伴随他经历不少艰辛岁月，越过不少坎坷道路。 在《战地春梦》这本有关第一次世界大战的著名小说里，海明威说：“在世界击倒每一个人之后，许多人在心碎之处坚强起来。” 俄国学者和诗人罗蒙诺索夫，原是个捕鱼青年，求学时一个拉丁字也不识，被人讥为大傻瓜，连老师也叫他坐到最后一排以羞辱他。正是这种处境激励了罗蒙诺索夫，使他后来变成一位大学者，并成为俄国历史上第一个创立大学的人，被誉为“俄国科学的始祖”。 众所周知的日本松下电器公司创始人松下幸之助，是一个只念了四年书、一贫如洗、体质虚弱的穷孩子。这位饱尝人间辛酸的少年，既不愤世嫉俗，也不气馁，在人生的“大学”里吸吮着，积累着，从而建立了他的“松下哲学”。 在24岁那年，松下捕捉到创业的机会，用他仅有的100日元创办了“电器公司”。凭借他执著的信念、诚实的品格、缜密的经营方略，终于获得成功，建立了130家工厂，组成庞大的“松下帝国”！ 松下幸之助的成功，恰源于他那困苦不堪的少年经历。从这个意义上说，挫折和逆境常会让人创造出重新崛起的机遇。 记住柏拉图的话：“人类没有一件事是值得烦恼的，克服一次挫折，你便提升了一次自我。” 富兰克林曾说：“令人受伤的事会教育我们。” 常有人说，人们最痛苦之后得到的那些教训，才是最有价值的教训。没有巨石当道，怎能激起灿烂的浪花？因此，我们遭遇身体或情绪的创痛后，最要紧的便是在创痛中寻找某些意义。 创痛能够教导我们某些事情，但我们必须乐意从中学习才行。如此，我们才能从中领悟，使人生得以更上一层楼。创痛能帮助我们克服困难，发现自身的力量，帮助我们踏上成功的彼岸。 有些人似乎天生就会运用失败与挫折的创痛，作为成功的原动力；而另一些人则必须学习如何使用这种动力。然而只要是人，总是能够学会发展积极心态的。 积极的行动会导致积极的思维，而积极的思维会导致积极的人生心态。人的心态在很大程度上决定了自己一生的成败。 垫脚石励志故事4 俞敏洪在讲座中说： 小时候，我家门前有一条路，一下雨，这条路就被水冲出一条沟，这条路不宽不窄，中间必须垫一块砖头，你才能走过去，不垫砖头，你就过不去，有时 候你一怕，很容易就掉到沟里去了。所以，每次下雨的时候，我都要捡一块砖头，垫在沟中间，来往行人方便多了。新东方就是这么一块砖头，使得每一个学生，在 他奋斗最艰难的时候，最疲惫的时候，我们给他垫一块砖头，他不至于掉到沟里去。我们就是这块砖头，这块垫脚石，让他们可以顺利地跨过这个沟坎。新东方确确实实帮助过无数学生跨过这个沟坎，给了他们力量，给了他们知识，给了他们方向，做到这一步也就 够了，励志《俞敏洪励志小故事：垫脚石的故事》。我不要在雨中给他一架直升机，让他飞到阳光灿烂的地方去。我只要在这泥泞里，给他垫一块砖头。如果新东方起到这样的作用，我就满足了。如果学生回过 头来看，新东方确实给他在泥泞道路上行走的时候，在他过沟坎的时候垫过一块砖头，没有让他摔倒，继续往前走，我觉得新东方就可以满足了。
8、把目标订得高一些。
9、确定一项业绩的目标，一直努力直至成功。
