马云清华大学演讲
“我三十年来只坚持三件事”
老师和学生们，大家好！
首先，祝贺大家，并祝福您，这是中国最令人赞叹的大学之一，尽管我心中最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不足的，但是社会上的知识是无穷无尽的。杭州师范大学给我的就是学习的能力和获取知识的能力。 30年后的今天，我看到了那么多阳光灿烂的笑脸，但我不会忘记自己的初衷，仍然有这样的笑脸。这就是成功。
我今天在这里谈论我的感受和经历。我在高考中不是很成功。几年后，我的数学得分为1。的确，第二年我获得了19分，第三年我获得了89分，但我从未放弃。让我给您一个提醒，一个建议。提醒您，您今天获得的毕业证书只是一张纸，这只能证明您的父母在过去四，六，八年为您支付了很多学费。这是“学费通知书”中的一部分，它仅告诉您您已经支付了如此多的学费，并花费了很多时间进行大量的模拟考试，但这只是模拟考试。我也给你一个建议。如果您毕业于清华大学，请赞赏地看着杭州师范大学的学生。如果您毕业于杭州师范大学，请欣赏自己，因为这个社会永远充满着变化，永远充满着奇迹。
在生命的尽头，无论您今天有多成功，您都只能看到您最终死后是赢还是输，所以我认为我们才刚刚开始。我也相信，今天毕业后，很多观众感到担心，种种担心，担心毕业后我正在学习经济和管理，我可以当老板吗？我可以找到一个好老板吗？你能找到一个好的公司吗？实际上，我每天也有这些担心。刚开始创业时，我每天都在担心自己能否生存。后来，我担心公司是否会成长。今天，当我长大后，我担心它会掉下来。现在我比以前更担心。我们一直在这种担心中，担心是正常的，不是担心是异常的。所以我想给你一个建议，这也是一种真实的感觉。在过去的30年中，我每天都在担心，但我只是担心自己不够努力。我担心我没有清楚地看到灾难，也担心我没有抓住机会。但是不用担心一件事。您肯定会遇到眼泪，冤案，冤屈和厄运。您一定会遇到他们的。不用担心一旦遇到这些，就这样想：您知道它会来的。
这是一个纠缠的时代。这个时代似乎充满了怀疑和各种不信任。这个世界似乎缺少各种机会，但是这个世界似乎拥有各种机会。看起来年轻人可以做这个世界上的一切，但他们看起来很年轻。什么也做不了。所以我认为这是一个纠缠的时代。祝贺每个人进入纠缠时代，因为纠缠是一种变化，因为我们正在进入一个快速变化的时代。如果没有变化，今天将没有阿里巴巴。由于过去30年中中国的变化，阿里巴巴和马云今天才有了。
我想告诉你我的内心感受。在未来的30年中，中国将有更大的变化和更大的机会。就我的行业而言，世界正在从IT转向DT。这两个词之间的差异背后，是意识形态，文化和社会方面的巨大差异。今天，大多数人都是从IT的角度来看世界。它是什么？ IT是基于我的，对我来说便于管理； DT基于他人，强化他人并支持他人。 DT的想法是，只有别人成功了，您才能成功。这是思想上的巨大变化，它将产生技术变化。我想告诉你，所有变化的年龄都是年轻人的年龄。当然，会有更多的麻烦，但是在今天看到这么多人之后，我认为其中70％和80％将是阿里巴巴的员工。真的，我不必太担心。在接下来的30年中，我想关注您。您将改变世界，并抓住这个机会。纠缠与变化既是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。
无论您如何看待，我们经常说业务越来越难。实际上，业务从未如此轻松。阿里巴巴，腾讯和百度让年轻人纠缠于当今的IT行业。我们刚出来，就感到机会被IBM，思科和微软抢走了。但是，您必须相信，中国公司在30年内将比今天更好，并且它们必须比今天更大。在30年内，将有比今天更多的有钱人。 30年后，文化将比今天更加丰富多彩。 30年后的年轻人将超越我们，这是世界的变化。
在变革的时代，我也特别想与大家分享我的经验。在最初的30年中，我坚持三件事。我也希望您能反思并思考这三件事对您是否有用，即三个持久性：第一，始终坚持理想主义，第二，坚持责任精神，第三，坚持积极精神乐观。
我相信未来，我相信别人比相信自己更多。实际上，在阿里巴巴，我并不擅长数学，我从未学习过管理，而且我也不了解会计。到目前为止，我什至都不了解预算报表和财务报表。这是事实。我不觉得这很尴尬。 。承认您不了解并不感到羞耻，而假装了解也不对您感到羞耻。直到今天，我还没有在淘宝上买过任何东西，也没有使用过支付宝，因为我不知道如何使用它。但是我的耳朵被刺破了，我总是听听支付宝的好坏，因为我用的太多了，会保护我的产品，但是我不需要。您将永远担心自己，担心让我彻夜难眠，但只有我无法入睡，因为公司可以入睡。我们看了“中国伙伴”。这部电影很好，但是这部电影有很大的问题。英雄总是哭。实际上，企业家不哭，他们让别人哭。因此，我们将永远相信未来，年轻人和其他人。如果我不相信别人，那么就无法编写阿里巴巴的程序，我也不相信别人。今天，市场规模不会太大。
第二，必须有责任感。如今，支付宝引起了巨大争议。事实上，当我准备在2004年做支付宝和Ali Finance时，我知道有一天我会遇到这样的麻烦，而且我也很挣扎。后来，我在达沃斯论坛上听了许多政治家和企业家的话，说这是什么责任。您认为这是对的，对社会的发展是有益的。如果您真的相信它，那就勇敢地接受它。我记得在那次会议之后，我打电话给达沃斯的公司，说现在，现在就做，如果有问题，我愿意解决。去年年初，在阿里巴巴金融的一次内部会议上，我告诉我的所有同事，如果我们激活和创新中国的金融改革，如果有人为此付出代价，我会来的。我相信，如果您真正带来完善这个社会的希望，激活金融，为产业服务，并不断创新，我们肯定会变得更好，因为社会制度将永远变得更加清晰。
在当今社会，缺少理想主义，而当缺乏责任感时，甚至更需要理想主义，并且需要更多的责任感。这不仅是您的需要，还不仅仅是社会的需要，还因为社会中最稀缺的资源就是最稀缺的资源。只有通过做别人不想做的事情和最需要的事情，您才能取得成功。有人说这个社会很大。淘宝上每天都有数千万笔交易，成千上万的人将包裹发送给一个他们根本不认识的人，一个他们不认识的快递员，并扔了数千公里。另一个人，以前这是不可想象的。但是今天的年轻人正在使用不同的方法，使用技术方法来表达“信任”的真实存在。
第三，我希望每个人都保持积极的态度，乐观地看待问题。我是一个犯了无数错误的人。在过去的15年中，阿里至少幸存了100场巨灾。可以说，如果我们今天再做一次，今天的人将比那时的人多，今天的人民将比那时的人拥有更好的知识和能力，但是我们当然不能出来如果我们再做一次。但是，我们如何下车呢？我们很乐观。我们相信，如果您在这个世界上没有成功，那么会有人成功。我们相信阿里巴巴和淘宝都能做到。必须有人做。我们相信有人会花更多的时间学习这些东西，只是为了看看我们是否足够幸运。 。所以我以后给自己的座右铭也是所有年轻人的座右铭，而我同事的座右铭是：“今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，但是大多数人明天晚上就死了。”这是残酷的生活。 。您的努力还不够，有运气，运气从何而来？当你好时运气会思考别人，而当你不好时会检查自己。我相信我会过来。
今天我看到每个人的微笑。世界上最强大的武器是使用微笑来解决所有问题。即使我受了重伤，我也会一直微笑。在像中国这样的市场环境下，阿里巴巴是偶然而不可避免地诞生的，由于市场机制的原因，因为一群年轻人相信我，我们才能在市场上做出这样的事情。
你们每个人都经历了无数挑战。我告诉公司的同事，很多人说没有机会，我们从未赢过。我说过，您赢了，您在出生前就与数亿个精子进行了比赛，来到这个世界就成功了。进入这个世界，您经过无数次考试已进入清华大学，并获得了今天的毕业证书。您有一个良好的开端，良好的机会和良好的基础。但是那些有基础的人可能不会赢，而那些今天跑得快的人也许仍然可以走得快。世界就像足球一样。我从未想到杭州师范大学的人可以担任经济管理学院的顾问。我感谢钱院长的信任。所以每个人都记得，也许你今天是最好的，但明天可能不是最好的。也许你今天是最糟糕的，但是社会给了你很多机会，只要你抓紧努力工作，总会有机会。
最后，我想给大家一个建议。始终相信对手不在你身边。即使您讨厌这个人，旁边的人也是您的榜样。 （）很多年前，我说我从未用望远镜找到对手。人们说你很骄傲。实际上，他们没有听到我的下一句话：我用望远镜寻找的不是对手，而是榜样。您的对手可能在以色列，或者您不知道的地方，他的工作比您更努力。您今天获得了清华大学文凭，停止学习，停止学习；那个人是从杭州师范大学毕业的，但是他继续学习，努力工作，不断进步。所以这就是我想告诉你的，打败自己，这才是真正的英雄。
我认为当今人类面临的巨大挑战是知识和教育不能跟上技术的发展，但这是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国的电子商务发展是如此之好，与阿里巴巴无关。中国原来的经济基础设施太差了。我们相信我们已经做了十年了。如今，中国的电子商务已超过美国的电子商务总和。原因不是因为美国没有努力工作，而是因为美国昨天有很好的基础。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境如此之好以至于根本无法插入，而中国的金融环境也并不那么好，这给了我们机会。昨天所有的坏事都是您的机会。当其他人抱怨时，您可以看到机会在哪里。
我花了30年才走到今天，而不是3年。我们了解一个道理：什么是策略？这是将来要做的最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，脚踏实地。我们从来没有想过要今天做到明天取得成功，或者今年再明年取得成功，因为我认为这样的机会永远不会轮到我。今天最大的资本是年轻。因为您还年轻，如果有这个主意，您可以花十年的时间击败阿里巴巴和淘宝。也许这次只有五年，但是如果您希望明年击败它，您可能一辈子都无法击败它。