1、 乔吉拉德的思想（之一） 任何从事保险业，甚至从事任何销售行业的人都将“乔治王”视为上帝。原因很简单。这是因为乔治奥拉德（Georgirard）创造了销售奇迹，并且这个奇迹一直持续到今天。 直到今天，Georgillard拥有许多已成为销售行业永恒真理的概念或方法。与您分享以下几点：
2、不能忽略销售中的小细节 贴近客户的聆听技巧是一种谚语，每个人都知道细节决定成败，尤其是在销售过程中。实际上，您任何出色的表现都可以反馈到您的最终销售结果。有时您会注意。您在一个细节上取得了成功，有时在忽略一个细节时会失败，并且您将不再有成功的机会。因此，考虑细节将增加成功的机会。关键是要注意对方的观点。 优雅的举止。无论您是否在销售，我都认为您必须像绅士一样优雅，因为使客户对您感到满意是最终目标。优雅的举止要在生活中不断磨练，不断总结和吸收新知识，时刻关注和总结自己的行为。任何成熟的高级销售人员都是体面的人，一个既不谦虚也不谦虚的人。
3、以拒绝客户为成功的开始 应考虑销售过程中的拒绝。实际上，应该将其视为一件好事。由于客户有异议，这意味着客户已开始关注此产品，并且他已经在考虑拥有该产品。最令人讨厌的问题是交易信号的传输。一个好的销售员总是可以将客户的拒绝变成购买的机会。
4、信心使您成功一半 我从事销售工作已经很多年了，对此我深有感触，尤其是在面对您的销售目标时。您的自信心会影响潜在客户的信任。没有客户。愿意从看起来不专业的销售人员那里购买东西，因为他会觉得缺乏自信的销售人员不会推广完美的产品。
5、善用手机，这是销售的金线 电话是一种商务工具，在一定程度上也是推销员的武器。目前，我们的代理商最有效的方法是使用电话，这不仅节省时间，而且可以通过电话与客户建立良好的关系。至于电话的沟通技巧，我在这里不再赘述，但是无论您多么熟练，熟练程度也必须基于数量来建立成功。
6、尝试使您的产品受欢迎 想出一些好主意，使您的潜在客户感觉到您的产品比别人的产品更好，您的服务更好，您的员工也比别人更好，总之，必须有一种差异感，有一句话是好的奇怪的是，如果您真的可以使您的顾客由于购买产品而感到他们有品位或有很多面子，那么您将成功。当然，这需要很多努力。没有客户天生就认为您是好人。更具成本效益的是购买者的本性和购买者的本性。因此，对我们来说，使自己成为稀缺资源，使我们的服务和产品成为稀缺资源对我们来说是一件大事。 。
7、掌握强大的250条规则 强大的250条规则在实际应用中并不是那么简单，因为对于销售而言，最重要的是拥有足够的客户。简而言之，无论您出售什么产品，都没有任何客户能够创造任何业绩，但是客户并不是让您像空气一样呼吸。您必须努力开发现有客户背后的大量资源。这是一个很好的说法，您只需要认识6个人即可认识美国总统。实际上，它与250规则相同。只要您维持一个客户，就可以通过他认识250个新客户。当然，这是一件非常美丽的事情，但是实际上，有必要进行良好的管理，因为您的客户没有纯粹的义务来帮助您提出建议。他之所以会成为他背后的250个人之所以告诉您，这是因为您正确的服务，甚至是增值服务的良好基础，以换取其他人推荐您。
8、用你的热情感染人们 您必须找到自己的热情，就像信心和机会一样，热情都是由您自己创造的，没有人愿意与消极的人一起工作，但是要拥有积极的热情，您必须拥有良好的身体，因此必须定期增强自己锻炼。
9、用信念创造成功之路将在我心中塑造美丽的图画 当我担任代理人时，我的目标很明确。我常常幻想自己获得各种奖项。我还幻想着站在讲台上无数次鲜花和掌声。我真的很喜欢这种感觉。 ，也许是因为我小时候就使用了显示器。哈哈，当我加入保险公司时，我的主管告诉我写下我的目标，甚至在销售的第一年就将其降低。一开始，我仍然感觉其中有些东西。最好稳定地进行。后来，我发现我慢慢地敢于大声提出目标。当我的目标一个接一个地实现时，我敢于写下并发布目标。到一个我和其他人都可以看到的地方，这就是我们通常所说的墙上的目标，然后终于在看到吸引力法则之后，我真的发现我真的必须在心中不断自我描述。未来，让它成为生动的图画。当您每天思考时，您将散发出无限的能量，宇宙中将存在能量以帮助您实现梦想。
10、知道你真正想要的 实际上，人寿保险业务是目标业务。在从事这个行业的初期，我感觉并不深刻。没有人与我谈论过所谓的职业规划。直到你说，直到我去青岛，我才发现一句话有意义。今天的生活是三年前的决定。今天的想法将决定从现在开始三年的生活，因此您必须非常清楚自己将来的需求？除了工作，生活是一样的。
11、良好的售后服务是良好的售后服务 我同意这句话一百。实际上，我认为真正的销售是在客户签订合同之后开始的，因为这是确定是否可以通过服务不断开发客户市场的唯一标准，因此后续服务不仅必须是良好的，而且还必须物超所值的服务，以及能打动客户的服务。 我读了很多关于销售的书，并且掌握了很多销售技巧。我对销售的概念也很了解。但是，在阅读了乔·吉拉德（Joe Girard）的这本书之后，我发现销售技巧是如此生动。 ，没有很多详细的解释。这绝对是一本值得所有从事销售工作的人读的书。它甚至值得被出售。 乔吉拉德的思想（二） 我很羡慕乔·吉拉德（Joe Girard）。为了更深入地理解，我在9月底阅读了他的作品“向所有人出售任何东西”。 根据过去的实践，我通常在阅读本书后一周内写下自己的想法。但是，由于这个学期太堕落了，所以我从不去自学，因此博客太懒了，无法更新。一切都几乎空无一人。 几次逼迫失败，但今天我终于下定决心谈论自己的想法。 乔·吉拉德（Joe Girard）的名字早已成为传奇。这个前身已连续12年在吉尼斯世界纪录中排名第一。他拥有的世界汽车销售记录：连续12年平均每天有6辆汽车，从未有人打破过。他理应成为世界上最伟大的推销员，他绝对是史无前例的，也可能是下一个。 本书涵盖了乔·吉拉德（Joe Girard）的大部分生活，当然，这主要是他在销售生涯中的经历的总结。书中的内容全是枯燥乏味的东西，没有枯燥的理论，没有浮华的修辞，也没有成功学习那种热情的语言。它只是纯文本，纯叙事在任何地方都传达了实践经验。他们是乔十多年来的创意。这本书对销售人员具有重要参考价值。事实证明，世界上最有权势的销售人员受过如此培训。 像大多数成功人士一样，乔·吉拉德（Joe Girard）的童年也是悲惨的。他很小的时候就开始工作以补贴家人。但是，无论他多么努力，他都不会得到父亲的赞赏，甚至会一直被殴打和骂他-你是一个毫无价值的家伙。这一事件使乔过着刻骨铭心的生活，以至于他竭尽所能证明自己的父亲是错误的。因此，这已成为他一生的遗憾，因为他从未得到父亲的肯定。因此，成功之后，他仍然感到孤独。但是，幸运的是，乔当时有一位伟大的母亲，他能够继续鼓励乔，重申自己的信心，不再灰心，不再堕落，并最终激发了他对成功的渴望。应该说，没有他母亲的鼓励和肯定，今天就不会有乔·吉拉德。这说明了父母照料的重要性，甚至可以决定孩子一生的成败。 在三十五岁之前，乔是一个彻底的失败者。他患有严重的口吃。四十个工作后，他仍然无所作为。在三十五岁的时候，他终于负债累累，破产，*谋生，最后不情愿地走进一家汽车经销店，成为汽车推销员。 俗话说，如果你不唱歌，那将是一鸣惊人。在短短三年内，乔·吉拉德（Joe Girard）达到了世界最高水平，他的火箭般的速度令人jaw目结舌。当我们感到惊讶时，我们不禁要问，乔·吉拉德（Joe Girard）成功的秘诀是什么？有什么把戏吗？ 下面，我将为您一个个地透露它们。 首先，乔·吉拉德（Joe Gillard）非常勤奋和执着，从未放弃任何销售机会。即使客户开玩笑说他将在半年或一年内购买一辆汽车，无论他等待了多长时间或希望多么渺茫，乔都认真对待并一直在打电话并跟踪客户。此外，乔还喜欢散发名片，餐厅，理发店，电话亭，还有他遗留下来的痕迹。特别是在球赛现场，他是很多疯狂的名片。所谓非疯狂就无法生存，如此疯狂的举动，我不知道今天有多少人在做销售。 其次，乔·吉拉德（Joe Girard）非常自信，而且他内线很强。如前所述，乔失败和沮丧，并且自卑。是他的母亲为他播下了成功的种子：您可以成为一个了不起的人。后来，他变得自信起来，从那时起，他不怕拒绝，不怕困难，从不放弃。自信是销售人员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。 “我是最棒的！我是独一无二的！我是第一个！”，我想每个人都应该对自己说。 以上两点是乔·吉拉德（Joe Girard）的两项内在技巧，我认为这是成功的唯一途径。 当然，仅内部电源是不够的，外部电源也必不可少。下面，让我们看看世界上无敌的冠军有几个必杀技。 首先，猎犬项目。乔·吉拉德（Joe Girard）精心构建了强大的推荐系统。他告诉那些已经交易过的客户，如果有人介绍某人买车，在交易之后，他将获得每辆车25美元的报酬。此外，乔将向客户发送感谢信，并不断提醒他们承诺仍然有效。这是一个非常明智的举动，因为当人们购买时，尤其是购买昂贵的物品时，他们通常会参考周围人的意见，尤其是亲戚和朋友的意见，并且最终决定必须受到他人的影响。根据“我宁愿误付五十个人而不是一人支付”的原则，乔先生精心编织了这个天地网。最后，这个网络为他带来了稳定的客户流。我认为每个商人都应该编织这样的网，以创建适合他的推荐系统。 其次，建立客户档案以了解有关客户的更多信息。然后定期进行沟通，检查时间安排，并定期发送信件以使客户知道您重视他。实际上，严格来说，这些是乔的两个绝招，但在这里我将它们组合在一起。我相信Joe的客户关系应该做得很好，这有点像当前的数据库营销。只有不断的沟通和深入的了解，您才能了解客户的需求，爱好和困难，然后帮助他们，转移他们并最终达成交易。当然，乔在交易之前不只是这样做。交易完成后他仍然这样做。每个月每个假期，他都会定期向客户发送带有“ Ilikeyou”的贺卡。因为他精通客户的终生价值：继续销售，保持联系，然后达成交易。甚至乔·吉拉德（Joe Girard）也精通心理学，善于利用人性进行营销。例如，他会像顾客一样穿衣，（）学习顾客讲话的语调和措辞，顾客吸烟的内容，他还说自己吸烟的内容，顾客喜欢什么，他喜欢什么等等，这些都是无形的使用心理学学到的“相似性”原理是惊人而强大的。此外，他的汽车销售方法也很独特。他喜欢让顾客感觉到这辆新车并闻到气味，然后让他们开车几圈。如果他们离家很近，他将让顾客先开车回家。家人和邻居一起参观。这样，交易率自然会大大提高。 第三，统治二百零五。乔说，每个客户背后都有250个潜在客户。冒犯一个人等于冒犯了250人。实际上，这就是口碑传播的力量。通常情况下，我们可能不会散布好东西，但会向周围的人抱怨。因此，每个商人和每个公司都应妥善处理负面消息，否则连锁反应，小事将成为重大事件，并可能最终导致信贷破产甚至彻底崩溃。 以上是乔·吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技不是独立的，而是相辅相成的，你有我，你也有我。 实际上，乔·吉拉德（Joe Girard）的花招远不止这些。如果前面的都是大把戏，那么下面的是小把戏。当然，他们的力量同样强大，不容小.。例如，“了解目标将使您充满动力；掌握电话营销技能；实施计划；诚实是最好的方式；真诚地喜欢客户所拥有的东西；利用小额亏损；让客户感激不已；让客户倾心，您只需要观察，倾听和微笑，他将朝着达成协议迈进。”等等。 大招加小招是诀窍；内部力量加上外部力量只能成功。 乔·吉拉德（Joe Girard）的灵感：如果我能做到，那就可以！是的，我还不够年轻。无论多么沮丧，无论您今天感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。您还可以追求自己的成功，并像他一样实现人生价值。不是说您做不到，而是您从不敢相信自己可以做到！ 有人问，乔·吉拉德的成功能复制吗？当然，我仍然觉得没有。方法可以用作参考，成功不能复制。即使您了解了他所有的武术秘诀，您也可能无法练习他的深厚内在技巧。问问自己，你会像他一样疯狂，执着和努力吗？可能不是。无法复制作业，就像无法复制Joe Gillard一样。当然，您也不能复制。您也可以拥有自己的成功。 最后一句话：实际上，这本书比销售培训专家所写的要可靠得多。 乔吉拉德的思想（三） 尽管这不是一项创新，而且内容与卡内基有些相似，但不可否认的是，对于刚开始其职业生涯的新移民来说，这是一种培养积极态度的好教科书。这本书确实是一本好书，值得一读。每当您看到里面的文字时，您都将不知不觉地保持清醒，尤其是激发自己的灵感。 人们可以停止做任何事情，但不能停止自我推销！让其他人知道您可以做到，并给您机会向他人出售您自己的世界上最大的商品。说服他人接受您。这本书不仅教您如何推销自己，还教您如何激发您的激情，并以超强的自信做自己面前的事情。如何摆脱懒惰的人，为自己的目标而前进！如果您想成功，那是一本必读的书。我希望你能按照书上所说的去做。这是非常困难的，但是如果您这样做，您将成功...
