年会演讲（之一）
首先，我要感谢公司领导和同事肯定了我们宜景湾一年的工作。在此，请允许我代表亿景湾管理处的全体员工向关心和支持我们的各级*表示由衷的感谢！
今天是力奇丰公司的元旦晚会，也是公司第五次年会。这也是农历的一小年。从五年前的今天开始，利奇丰公司已将每年的农历十二月的小二十三岁定为每年。设定为公司的年度会议期间，向所有来宾和同事表示最良好的祝愿。我谨代表利奇丰公司，向所有客人和同事们致以问候。祝新的一年的客人和同事们一切顺利，身体健康，和谐，和平与繁荣。
在过去的五年中，利奇丰公司经历了许多风风雨雨。去年有3家深圳公司搬迁，4家工厂搬迁以及西安和北京工厂搬迁。搬迁对公司来说是一场灾难。好消息是，每次搬迁背后，公司都有很高的增长。在最初的几年中，快速增长曾经是我们引以为傲的企业声誉。在这个快速增长的过程中，它确实为当今公司的发展奠定了基础，使公司得以迅速发展。这是我们里奇丰人民努力工作的结果。在此，我感谢为力奇峰的发展做出贡献的人们。 ，感谢我们员工为创造力奇丰今天的成就而付出的辛勤工作，感谢我们的客户使我们得以发展，感谢我们的供应商，为我们提供了强大的发展后盾，并感谢我们的员工家人对我们公司的支持背后。
我们感到满意的同时，迅速的发展也掩盖了我们的许多缺点。严格的管理总是使我们的产品质量始终存在许多不能令人满意的缺陷。人性化的管理使我们的员工失去了很多公平的晋升机会。人才流失的机会时有发生。没有系统的管理，我们的成本逐年逐月不合理地增加。没有数据管理，我们的浪费异常增加。这些弊端在我们快速增长的过程中都被掩盖了，直到2009年经济危机和市场竞争加剧，客户需求增加，公司在2009年上半年遭受了空前的巨额亏损。 2009年，员工离职率仍然很高。物质损失和产品返工消耗了我们所有的利润，因此我们的销售额没有减少。损失了将近300万。此外，公司还没有系统的治理计划。谢谢您，魏先生，他在公司最艰难的时期站了起来，扭转了局面，使公司在下半年表现出显着的进步，并在短短几个月内又使公司重新盈利。在下半年。
从痛苦的经历中吸取教训后，该公司在下半年开始了全面的结构治理，并引入了结构治理和薪酬设定。目标是根据公司改善员工福利的努力制定新的薪资计划，并逐步实施。在人员管理和调整方面，更换部分管理人员将为整个公司的管理团队增添一些新鲜血液，从而使公司重生。管理结构已从逐步管理转变为扁平化管理，治理结构已逐渐由制度化管理取代人性化管理。逐步体现出相对公平的内部竞争机制，企业发展的氛围达到了平庸之极，使整个企业逐渐完善和崭新。我谨代表公司对魏先生的辛勤工作表示由衷的感谢。企业的发展离不开全体员工的辛勤工作。在努力工作的同时，还应给予员工合理的报酬。为员工建立一个公平的内部竞争平台是企业必须完成的主要任务。展望魏先生未来的职业化管理，专业化管理，数据管理，精细化管理和盈利管理将是公司未来发展的基本管理要素。
在过去的五年中，我们的发展一直基于所谓的人性化管理来约束公司。在很大程度上，该系统经常被人类的情感所取代。人性化管理逐渐转变为基于家庭的人性化管理。在企业快速发展的过程中，我们有一个完整的系统，但往往无法实施，或者只能在与后台无关的员工上实施，这往往导致员工失去理智。在公司中保持平衡，并着眼于寻找帮派的支持者。相反，它失去了提高自我价值的空间。立奇丰公司成立之初，就违反了相对公平，进取的氛围。许多可以为公司创造价值并反映出自己的自我价值的员工，而无需公司的认可。我在此表示歉意，因为我的决策错误和管理错误导致了企业中的许多危机。缺乏监督和强制执行意味着该系统已经被边缘化，并且无法及时与职能部门的不当人员打交道并及时进行调整已经造成了严重的业务问题。损失，造成公司损失的人员没有及时处理，为公司做出巨大贡献的员工没有得到及时的报酬，这使许多员工对公司失去信心。这种情况一直持续到魏先生七月份去工厂开始治理。逐渐好转。
在2010财年开始之前，我们将逐步引入基于数据的差异化管理机制。一切都用数据说话，真实地显示了系统约束下企业的正常发展，使员工可以拥有一个公平，公正，开放的内部竞争平台，在这里，真正能够做到最好的人，平庸，开始公平有效的竞争。为了使我们的产品质量，生产效率，工作效率得到极大提高，使我们的客户，员工，供应商和企业能够实现双赢，我们需要降低成本，减少返工和管理运营。减少，减少安全事故，并降低生产成本。简而言之，使用数据来显示增加的收益和降低的成本来衡量部门经理的能力，衡量部门的整体能力以及管理精细化的管理将其付诸实践并实现系统的管理实践，这真正体现了员工的自我价值。
展望未来，我们公司的发展将在短时间内滞后。在魏先生的领导下，通过治理，它将再次高速增长，并努力实现我们的新五年计划。万象在新的一年开始时更新。春节过后，荔枝峰人民将充满热情和激情，致力于新的环境。他们将以新的管理理念管理公司，并以新的工作态度安排工作。让我们一起努力。努力为奇峰创造辉煌的未来。再次感谢所有来宾和同事，祝大家新年快乐，幸福美满，家庭幸福。
2014年，依金湾被公司评为优秀物业管理项目。这是依金湾管理处全体员工的辛勤工作和贡献。当然，我们可以取得良好的成绩，这也离不开各级分支机构和总公司的领导。支持与关怀。
年会演讲（二）
尊敬的同事和合作伙伴：
大家下午好。
一月以一百次收割从旧年辞职，并以丰富的谷物迎接春天。充满激情的2010年已经过去，充满希望的2011年已经到来。回顾2010年，对于XX来说，是非常令人印象深刻的一年，是过去的一年。今年，在集团领导班子的领导下，在全体员工的共同努力下，年度工作目标圆满完成，业绩良好，标志着公司成立十周年。让我们回顾一下2010年的五个重要任务：
一是重点项目取得突破。成功签署了《生物多样性公约》资本运营大楼项目，并与荆州市人民*成功合作，共同完成了荆州沙北新区的一级土地开发项目。这标志着××决心“立足北京”以加深其发展，并吹响了对跨地区和横向发展的号召。
二是现有产业发展良好。 ××国际中心成功引进知名企业，如期开业北安商业广场； （）北安1292工程已全部完成；旺角购物广场的品牌影响力持续增加。
第三是新业务领域的突破。资本运营为集团创造了更好的经济效益，致邦创新成功地开拓了新能源市场。
第四，管理水平提高。借助外部专业咨询机构，对集团的组织控制，授权和人力资源管理体系进行了全面梳理和完善，已建立了资本运营，房地产开发，商业运营，文化创意五个业务领域。工业，技术和新能源；建立财务管理和资本融资。步入良性发展渠道。
第五，企业文化继续渗透到人们的心中。 XX的十年积累了一些优秀的文化，例如敬业，毅力，诚实和负责任，合作创新等。通过组织年会，庆典，比赛，培训等，这些文化已深深植根于人们的心中。人民，并继续激励大家努力工作。
这是XX磨刀削薄，积聚十年的开始。总结××的十年历史，我们走过的路并不平坦。前进的每一步都刻有辛勤工作的激情和成功的喜悦。在此，我要感谢每位与××同行的员工。有了你，××才有这样的成就。感谢您的坚持和辛勤工作。我想对您说：“谢谢！您，我感到骄傲！”
我已经多次说过，××是激情使梦想成真的阶段。在过去的十年中，××的迅速发展向每个人证明了我们实现伟大事业的决心和力量。目前，该集团已进入第三个五年发展规划时期。经过十多年的努力和积累，××具有一定的实力。未来的××将发展成为一个受人尊敬的知名企业。这个目标与所有××人都一致。期望。值得尊敬的是，当您告诉客户，家人和朋友“我在XX工作”时，他们会羡慕和钦佩地看着您。因此，为了实现一个伟大的事业，我需要每个人和所有××人。
“为天地，生命和人民，神圣和神圣的学习以及世世代代的和平树立一颗心。”这是北宋哲学家张恒渠的名言。 ，要成为真理，对于学者来说，要为世界负担。而且我经常用这句名言来鼓励自己，作为××的掌舵者，即使我不能为世界站起来，我是否也有责任为所有跟随××的人站起来？同样，××团队可以承担起支持XX发展的责任。
下面，我将从“两个地位和两个存在”四个方面与您分享我的看法。
首先，建立××的心脏。
孔子说：没有信念，人民就站不住脚。在任何原因的背后，必须有一种看不见的精神力量。所谓的××思想的建立就是构建××的精神价值体系。目前，XX有思想不统一，工作动力薄弱，责任心不足的现象。换句话说，XX尚未形成核心价值或刻画的企业文化。这是制约我们发展的最大问题。巴金曾经说过：支配士兵行动的是信念。他可以忍受一切艰辛和艰辛，实现自己选择的目标。今天，XX不再是生存的阶段。我们不仅需要财富的积累，还需要文化的积累和企业信念的塑造。这将是推动公司前进的核心力量。因此，我们必须给予×ד心”，企业家精神，发展心，奉献心，责任心，实现从价值驱动到企业文化指导的转变，把工作变成使命和使命。全体员工的主动性和创造力增强了公司的软实力。
二是建立××制度。
韩非子说：圣王不是义人，而是法律，法律必须明确，命令必须完成，然后才能完成。深刻地解释了系统和法规的重要性。孟子还说：“如果不遵守规则，就不可能绕圈。”这里所说的“法律”和“法规”就是我们所说的系统。在过去的十年中积累的XX积累了成功的经验，但它也形成了许多固有的管理习惯，风格，思想等，这或多或少地影响着现代管理理念的转变。建立一个以目标为导向，以系统为保证，以文化为基础的管理组织系统，将是下一个十年成功的关键。 2010年，我们利用整个集团的力量，建立了清晰的母子公司管理架构，明确了权利和责任，并制定了科学的人力资源管理机制来教育，雇用和留住员工。这些都是由××公司开发的。公司的观点要视情况而定，以控制企业的主要布局。接下来，我们的第一项工作是严格执行和实施这个“系统”，并为XX的可持续发展提供不竭的内部力量。
第三是繁荣和站起来。
人才是××的第一资本，是××发展的力量之源。我们发展的真正瓶颈不仅在于缺乏资金，还在于缺乏人才。近年来，随着XX阶段的不断扩大，人才的困境变得越来越明显。为了解决这个问题，我认为我们应该从几个方面入手。一是深化以人为本的根本观念，提高就业道德水平。二是合理引进人才，增强××的“地面力量”。第三是提高员工的物质文化生活质量，并将对员工价值观的追求与企业愿景相结合。四是注重员工心态的培养。 ××是一个年轻而充满活力的企业。我们应该具有积极乐观，坚定自信，认真负责任，永不沾沾自喜，自足和感恩的心态，以便××和个人能够走得更远。获得更高。只有这样，我们才能脱颖而出，走向卓越。
四，树立攀岩先例
近年来，“*进步与民族退缩”政策的扩大以及日益开放的经济环境为民营企业跻身世界一流企业提供了历史发展机遇。它还为XX集团的资本运营，基础设施建设，文化媒体，新能源等领域创造了无限的发展空间。前所未有的优越外部环境与XX自身优秀的基因相结合，为XX创造飞跃发展提供了可能性。只有雄心勃勃的野心，我们才能将自己的目光从云层中遮挡起来，开阔更广阔的世界。为此，我们继续坚持多元化发展和专业化管理的发展道路，大力发展传统优势项目，加大对新领域，新项目的资金投入，促进五个主要领域的协调发展，使每个项目成为每个部门的精品店。 ，使其成为可以轻松获得的基准产品。特别是即将启动的荆州项目和*商务区项目，要求集团共同合作，真诚合作，为业务发展创造新的机会。这取决于积极引进人才，制度的加强和实施，品牌的塑造和提升以及文化的积累和整合。
高度决定视野，角度改变概念，刻度尺保持位置。从××的发展来看，通常有两个尺子来测量××的长度。第一个是“垂直标尺”。使用这个尺子，XX成立了十年，特别是近年来，它取得了空前的成果，值得骄傲。第二个是“水平尺”，这是一个水平比较。使用此尺子，您将看到同期发展的公司的巨大进步和成果。从比较中您会看到XX仍然有很多缺点，因此我们可以更加冷静地研究我们发展的长短。第三，这是我们××的第三个五年发展计划的整体部署。我们必须为××做一个特殊的尺子，以符合××自己的发展战略。使用此尺子，您可以在市场经济和国民经济发展的大局中定位××，我们将有前所未有的使命感和紧迫感。 XX制定的五年战略发展纲要将是科学而务实的，并且要求很高，尤其是对集团核心部门的优化。业务，完善公司的核心价值观和文化，增强集团的核心竞争力，加强品牌建设，引进国际和国内资本，稀释现有股权并促进公司上市。有必要在五年内加快××的资本化过程。必须完成发展战略的核心内容，以便我们的团队能够真正分享××发展的辉煌成就。
昆鹏此时展开了翅膀，飙升至九万英里，因为深chi的天池和成千上万的强风抬起了巨大的翅膀。志向远大的XX人将用自己的智慧和勤奋来支持XX，并以“代表XX，代表追随者，聚集才能繁荣，开创先例”的博大胸怀。 ×我们愿意与所有渴望未来的有抱负者和实践者一起玩智慧游戏，双赢竞争和真诚合作。我相信，在不久的将来，所有与××一起奋斗的人们将为回忆我们共同努力的每一天而感到自豪，并自豪地说：我们为××开创了从普通到卓越的新航程。
最后，在与新人道别，欢迎新人的这一刻，请再次接受我由衷的感谢和问候：祝你和你的家人新年快乐！
谢谢你们！
年会演讲（三）
亲爱的同事，新年快乐：
感谢您的掌声。我祝贺刚刚获得晋升和奖励的团队和个人，同时也祝贺那些达到了优秀员工水平但又不为人所知的团队和个人。由于您的进步，SLA制药行业将继续快速发展。
今天我演讲的主题是：艰苦奋斗，增加收入，减少支出，超越目标，创造辉煌，努力实现三年战略计划！今天是农历新年正月十二日，今天也是颁奖和庆祝活动的快乐时光。我再次提到“努力工作，增加收入和减少支出”，这可能使某些人感到不舒服。请原谅我。毕竟，在营销中心与兄弟姐妹进行面对面交流的机会并不多。我必须加快30分钟的时间与您进行深入交流，主题是“努力工作，增加收入和减少支出”。
我相信这里的每个同事都会觉得2012年销售政策，评估政策和管理系统与以前的政策相比发生了一些变化。在过去的几个月中发生的一些事情也将使观众在场。我的一些同事感到不高兴。是的，似乎有变化，有很多变化，而且变化很快。这些变化使许多人感到不舒服。诚然，改革需要改变一个人的思维惯性，并且需要改变许多年的行为。改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程。实际上，我不喜欢改变自己，所以我完全理解改变带来的阻力，质疑，猜测和厌恶。毕竟，这需要一个从改变到习惯的过程。
我今天的报告的内容分为四个部分：第一部分是努力工作，增加收入和减少支出并非否认历史。第二部分解释了为什么需要努力工作？第三部分是如何理解艰苦奋斗，增加收入，减少支出的方法。第四部分是如何努力工作，增加收入，减少支出。
首先，我想向大家强调，努力工作，增加收入和减少支出并不是对前几年工作的否定。
在某些人眼中，世界上只有黑色和白色。有些人认为他人对某点的批评完全是对自己的否定。这不是辩证关系。这是情感上和精神上的。简化的性能。
自2003年11月董事会主席正式进入SLA制药行业以来，经过10年的发展，公司一直处在上升阶段。销售收入从不到10,000元人民币增加到100,000元人民币，是这一数字的两倍。董事长正确的战略决策，核心管理团队的团结和智慧以及一线销售人员的汗水凝聚在其中。这些是不可磨灭的，值得怀旧。
数据将使我们认为赢得了十年的努力。但是我想说成功是一个令人讨厌的老师。它使聪明的人认为他们不会失败。它将掩盖所有矛盾。这不是指导我们走向未来的可靠指南。 ** 1亿元是非常糟糕的数据。这使我们感到自豪，也使SLA制药行业在国内制药公司中的地位没有明显改善。我周围的许多制药公司，包括大中型制药公司，也都处于快速成长阶段。
总结了过去十年的成长过程，从仅依靠母婴渠道进行婚前检查，依靠计划生育行政干预强制签发SLA，组建OTC团队和实施PSA计划，业务和计划生育渠道被分割实行专业人士做专业的事情，并扩大自己的规模在分销市场上，实际上，公司已经在组织和营销方面发生了变化。 “变革”促进了SLA制药（原北京大学制药）的发展。在公司工作五年以上的同事应该已经经历了公司以前的变更。由于更改，您还从此更改中受益。 ，您的能力将会大大提高；由于变化，您的职业将继续前进；由于变化，您的收入将继续增加。
我们从变化中成长，为什么我们拒绝变化？只有继续思想上的努力，保持进取不甘的状态，才能长期灭亡。在增长的背后，到处都有危机。
我报告的第二个方面是系统地解释它：为什么要努力工作？
德国哲学家叔本华曾经说过：这是人类需要艰苦奋斗，克服困难和障碍的需要。持久满足感导致的缺乏会带来停滞，这将使人们无法忍受。消除障碍和困难可以使人们充分享受乐趣。
华为集团是中国首家进入世界500强企业的私人公司。董事长是任正非。他还在报告中提到：“在这个世界上，除了懒惰和二流的人之外，还有90％的人很容易理解体力劳动，勤奋和耐力。但是谁在意识形态上努力工作呢？大多数人不了解它。科学家，企业家，政客，农业专家，养猪冠军，擅长做生意的个体经营者，小企业主，优秀工人...其中一些人可能生活相对富裕，但这并不意味着他们没有工作硬。他们会不断总结经验并向他人学习，无论何时何地进行自我纠正和自我批评，每天都要进行三遍自我检查，从中寻找适合自己进步的思想和方法...以便他可以发明，创造和发展。”
换句话说，艰苦奋斗是人性的必然。思想很容易被钝化，而不需要动摇。一个思想上懒惰的人真的浪费了这么宝贵的时间。善于运用大脑的人越来越聪明。从工作的角度来看，艰苦的工作是专业发展的需要。只有不断学习，提高知识和理性，才能避免更多的痛苦，提高个人的工作智慧。
从企业的角度来看，我们今天提出的艰辛工作也是企业目标，外部环境和内部资源协同合作的必然选择。
首先，努力工作是公司要实现在一年之内将市场翻一番的目标的要求。随着SLA制药行业的快速发展，有必要不断引入新品种并提高生产和销售能力。这两个项目需要大量现金支持，因此我们需要公开发行。董事会主席建议SLA Pharmaceuticals应该在**年内完成上市的战略目标。为了实现这一目标，我们必须提供出色的业务绩效：三年内，即明年，即明年，到2013年，业绩要翻一番，我们的销售业绩必须力争达到**亿，平均增长率接近** ％。这是一个非常具有挑战性的目标。这个跳跃的目标不再允许我们遵守规则，也不再允许我们徘徊在功绩簿上。
其次，从外部看，激烈而残酷的竞争给我们带来了危机感，就像在薄冰上行走一样。
*免费购买YS已有3年了，我们的中奖率还不到10％。换句话说，在过去三年中，我们的*人群所食用的90％的免费YS是由其他公司生产的。 SLA不在这些目标群体的眼中。 OTC渠道为我们带来了快速的增长，其他公司则采取了低价先行的策略，削弱了我们的地位。
黄金SLA没有多年来SLA积累的品牌效应，其在孕妇复合维生素补充剂市场上的竞争更加残酷。
有人说，今天所说的“努力工作，增加收入，减少支出”实际上是在和平时期为危险做好准备的一种姿态。我想问一下，如果一大群竞争者都站在你的枕头旁边，你能睡吗？
面对外部竞争，我们的资源和能力是什么？企业实现增长的途径有三种：一种是添加新产品；另一种是添加新产品。二是在现有产品上增加新渠道；第三是现有产品比现有渠道的竞争对手更好。在三年之内，我们很难添加药品标准产品。换句话说，要实现**％的年增长率，必须依靠现有产品-SLA31片剂，SLA93片剂，SLA黄金，DHA，根痛平系列和调经祛斑丸。
多年来，由于我们过度追求任务完成率的单一目标，我们简化了复杂系统的营销问题，结果逐渐浮出水面：第一，资源分配效率不高。其次，相应的是，由于缺乏资源支持，品牌维护和塑造没有用。
一切都有两个方面。
第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流？
有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开源；第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子；第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。
如果说开源和节流是矛盾对立 ，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。
SLA 药业在 2012 年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。
而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度；第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一；第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去；第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性；第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过 OTC 与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。
第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子 。
这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了 KA 合作模式，单此一项的预算就增加了 *** 万元；不包含嫣然捐赠（ *** 万），市场部用于促销的净投入就达到 **** 万元，其中健康部的宣传净投入 *** 万元，相当于健康部 100% 完成保底任务而创造的全年净利润；网络推广分阶段投入的预算要达到 **** 万元。
为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。
我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。
当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里？
无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现；弄虚作假是道德的表现；不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。
有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献？ 事实上恰恰相反， SLA 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 SLA 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。
我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流？
艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。
2014年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化；第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。
2014年销售满编 *** 人，主管以上管理者为 ** 人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店，管理者要有连续跑店 8 个小时的体力；你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈；你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量；你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究；你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍；你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中；你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。
艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧；开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。
2012 年是 SLA 药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为 SLA 药业的第二次腾飞而努力奋斗！
谢谢你们！