无价读后感

  无价的阅读(之一)

无价读后感

我已经读了几天《无价》这本书了。在此期间,我没有看过其他书籍。我以前从未阅读过偏向心理学的这类书籍,只有在一群朋友推荐后才阅读。阅读后,具有很大的影响。我一直想写一篇阅读后的文章,并重新组织这本书的内容,这可以看作是我阅读的进一步加深。写作不好,这本书只读过一次,以后我会再读一遍,文章也会再次更改。如果有任何问题,请纠正我并进行沟通。

“无价”实际上是读这本书的标题,每个人都知道这与一些价格问题和理论有关,但事实并非如此。该书更多地讨论了价格在我们生活中的存在方式及其所具有的价值。这样的陷阱使我们陷入困境。作为消费者,我们可以尽最大努力避免这些问题。作为商人,如果我们充分利用这些优势来吸引更多的消费者(对不起消费者,这是真的)。

一,价格

价格是只有在比较后才会出现的东西。您不比较事物,也不知道事物代表的价格或价格。例如,一张张国荣CD,如果您要为CD定价,您会设定多少?是的,您不知道应该订购多少,但是如果我告诉您,梅艳芳的CD当时以1,000元的价格出售,那么您的价格估计将不少于1000元。这是价格的对比。只有当比较有价值时,才能产生价格。

二,锚点

1实际上,锚点也可以使用以上示例进行说明。如果我告诉过你梅艳芳CD的拍卖价是8000元,那你猜张国荣的CD是什么吗?是的,在8000元左右。比较具有相同属性或类别的产品时,较高的定位点会带来较高的价格,而在商店中,所有产品都是高价产品,而一个产品的价格较低,此时您将不考虑该产品的质量。产品,但考虑到人们正在打折销售,价格确实很便宜(也许这种产品比其他商店便宜得多),高定位点带来了高价,而且还提高了整个商店的档次。

2当LV的商店有一个分别为30,000、10,000和3,000元的袋子时,您认为哪一个销售最高? 10,000人们的心理就是这样。他们想买东西,但他们担心会赔钱。如果他们买的太贵了,他们就不会买坏的或者质量不好。这样他们就回去买中间的东西,三万不要买,买一万元的总公司,这样就不会花费太多。因此,那些著名品牌商店总是有一两个最昂贵的包。这些袋子通常不买,但是那里的价格很高,这意味着其他袋子并不昂贵。

3这是中国传统民俗思想,一直问价,还钱,这是我父母从小就告诉我的。这也与锚点有关。当您拥有一个物品时,只有您自己拥有。没有其他可比的说法。这时,您的价格会更高,而往往背后的价格会更高。这实际上与拍卖有关。有一些类型的关系。我们经常在某个电视台上看到宝物鉴定节目。当确定文物的价格时,专家通常会说,在当年的某次拍卖中,同一类型产品的拍卖价是多少?这时,该文物的价格是根据文物的价格确定的。当年的拍卖品作为参考点。价格不会比拍卖品的价格低很多,因此那些在拍卖会上贵得离谱的东西通常是由拍卖行开除的。他们将出售1亿件商品。半年后,有人会以8000万的价格出售它们。 ,您有钱,可以买吗?

高锚点=高价格,但是如果这是您自己的产品定价,则必须区分这是否是您自己的品牌,以及为什么人们喜欢自己制作品牌,因为自有品牌具有某些高级功能。有一种引人注目的格式可以显示出出色的功能。

三,优惠

实际上,与直接促销产品相比,客户希望您给他更多的礼物:便宜地买东西和利用您的好处是两回事。如果您购买便宜的东西,您可能会在思考时遇到更多问题。如果该物品即将到期,或者如果某人无法出售,则该物品的原始价值将丢失,但是当您发送更多物品时,消费者会更加注意礼物。这次也是促销,也是折扣,但是客户的心态是我以相同的价格获得更多东西,尽管他将来不一定会使用这些东西。 (每个人都看过电视购物。实际上,它们都是一样的。您在同一件事上花了很多钱,但不一定要用这些东西。但是,如果您看到它,您会认为这很划算。浮躁)

四,产品组合

西服与上述促销和折扣有一定关系,但更多的是与客户的满意度有关。毕竟,对我们来说,使客户付款并让客户满意是很重要的。他不开心,你怎么能让他的薪水更高?

我想问大家一个问题,如果中奖者赢了100元,而中奖者又赢了70元和30元,谁会更高兴呢?

是的,我对获得两次冠军的人感到更加满意。此时,顾客的幸福与彩票的数量无关,而与次数有关。两次可以使客户的满意度提高一倍。

因此,在电视购物中,经常发送的物品将被分类并为您详细解释。目前,您不必担心其中每个项目的价格。您发送的每件事都会使您的乐趣倍增。此时您更兴奋的是,您花了相同的价格,但是您得到的东西更多,即使这些东西通常并不昂贵。

这与大雄经常谈论的阿福精油的营销案例有关,卖什么不喝酒,在阿福购买精油常常给很多事情。过去,一些老板卖增高药并给增高鞋(并详细解释了增高鞋)。实际上,许多顾客都有购买鞋子的态度。这药没用。鞋子高。还有更多的东西,份额越大,客户的乐趣就越大。

  无价的阅读(二)

您是否曾经有过这样的经历,甚至因为礼物而买了不需要的东西?还是因为讨价还价而购买了太多商品?由酒店发起的跨年晚宴的天价,这是奢侈品店中没人关心的稀有名贵手表...,商人的大脑中充斥着这些显然无价的商品吗?

人是有限的理性。商家利用这一优势,大张旗鼓地玩价格游戏,作为普通消费者,他们带着微笑成为别人的摆布。 《孙子兵法》说,这听起来确实很令人沮丧,不是,但是没关系:认识自己,知道敌人还没有死。通过威廉·庞德斯通(William Poundstone)的“无价:洞悉大众心理和打价格战”,您至少可以成为更清晰的消费者,而不会因压倒性的价格信息而感到困惑。之所以更加清晰,是因为有些技术更加绝对,即使您知道它,也仍然无法做出纯粹的理性判断。让我们看一下书中提到的一些概念。

一,令人惊讶的任意连续性

所谓任意连续性是指“消费者实际上并不知道某物的价值”,“购买者的主要敏感点是相对差异,而不是绝对价格”。也许您是一位有多年购物经验的资深人士,并且您会内心说:“嘿,这不会打扰我,我知道商品的价格。”是真的吗您可能经常去超市买卷纸或拉纸。尽管其价格可能不会长期变化,但您是否注意到厚度,长度和宽度的变化?

您认为一杯奶茶应该卖多少钱?当您看到这个问题时,我认为您的头脑必须开始记住上一次喝了多少奶茶。如果您经常在街边小摊上喝未知的奶茶,您可能会说3元,如果我经常从诸如Happy Lemon和85°C这样的品牌连锁店喝奶茶。您可能会说6元。换句话说,您一直在寻找一系列价格参考来确定特定商品的价格。

2.神奇的激活和锚定效果

你有这样的经验吗?使用iPhone时,您突然发现周围的每个人都在使用iPhone。当您携带自己喜欢的包包时,您会觉得大街上的“每个人”都携带这个品牌包包。这是“启动”,当触发影响数值估计时,称为心理学锚定。对于初创公司,我有一个亲身经历,那就是情人节和玫瑰。我是一个更真实的人。情人节那天,我从不送花给妻子。我的妻子在情人节那天每次都抱怨这件事,每次的话都差不多。 “看,街上的任何女人手里都没有鲜花,即使姨妈也有。”我是一位经验丰富的人,因此在情人节那天晚上(鲜花递送的高峰时间),我蹲在某个路口开始计数。三个小时后,情侣手中拥有鲜花的恋人比例不到30%。我自豪地将此发现称为选择性无知。读了《无价》这本书之后,事实证明心理学已经对此进行了研究。

至于锚定,这确实是一件好事。这取决于您如何使用它。观看了“无价”之后,您肯定会知道批发市场上的小贩为什么经常大声讲话,以及为什么经验丰富的买家基于对方的价格。除以3后的报价;您还会知道除夕晚宴和楼王之所以高价出现的原因;在讨论薪水时,您甚至会知道首先打开报价的好处。

3.束缚大众的大法

“以看似便宜的价格同时出售几件商品的做法”被称为捆绑销售,这也是企业更经常使用的一种方法。肯德基(KFC)的包装,一箱牛奶,送几小袋即将到期的牛奶(或新产品)等。“捆绑销售是为了诱使您购买额外的东西”,额外的炸薯条,额外的可乐,额外的洗发水等。采用此策略的另一个原因是“混淆视线”并使价格缺乏可比性。

几天前,我去了一家超市,看到一对老夫妻买了7或8瓶相同品牌的洗发水,我问他们为什么买那么多?他们说,购买198幅小型帆布拖车是很划算的。无论如何,当洗发精用完时,您必须购买它。业务的复杂程度,更不用说一次卖很多洗发水,将来每次您拖着手推车买东西时,就相当于该品牌的实况广告,上面印有多少徽标帆布包!

第四,入睡时使企业开怀大笑的损失和延迟

这两个术语通常在优惠券上使用。损失“是指消费者从不发送优惠券”,而延误“是指归还优惠券,但我不知道为什么消费者不兑现优惠券”。损失或延误是“驱动利润的强大动力”。

该书提到:“商家每年必须提供约4亿美元的优惠券,票面价值为60亿美元。只要您从这个数字中减去几个百分点,就是9位数字。相信可以享受40%的折扣。优惠券从未被收取。”我不知道国内数据是什么。在餐饮方面,我们可以从Dianping.com和Weiluocheng等各种媒体获得折扣券,但我相信大多数人(通常是年轻人)不会使用此类折扣券。主要用于)。正如书中所说,“只要不是100%兑换折扣券,那都是浪费金钱。”读完“无价”后,您可能会突然意识到为什么这么多商家推出自己的折扣券。

以上概念只是对豹子的一瞥,书中躺在许多价格魔术上,等待您发现,例如魔术数字9,使用著名的博莎游戏,性别差异对价格的影响,判断价格的环境等的影响

就像一千个人的心中有一千个哈姆雷特,一千个读者在千个读者的眼中也会有一千个“无价之宝”。对我而言,这本书更像是一本参考书,在我的脑海中解释了许多疑问,更多时候与价格无关,而是对决策心理学的深刻理解。 “无价”通过实验和案例来展示一系列基本的决策心理。乍一看,它看上去僵硬而笨拙,但是重剑没有优势,而且巧妙且无法使用。它的微妙之处需要细心品味。