无价的阅读（之一）

我已经读了几天《无价》这本书了。在此期间，我没有看过其他书籍。我以前从未阅读过偏向心理学的这类书籍，只有在一群朋友推荐后才阅读。阅读后，具有很大的影响。我一直想写一篇阅读后的文章，并重新组织这本书的内容，这可以看作是我阅读的进一步加深。写作不好，这本书只读过一次，以后我会再读一遍，文章也会再次更改。如果有任何问题，请纠正我并进行沟通。

“无价”实际上是读这本书的标题，每个人都知道这与一些价格问题和理论有关，但事实并非如此。该书更多地讨论了价格在我们生活中的存在方式及其所具有的价值。这样的陷阱使我们陷入困境。作为消费者，我们可以尽最大努力避免这些问题。作为商人，如果我们充分利用这些优势来吸引更多的消费者（对不起消费者，这是真的）。

一，价格

价格是只有在比较后才会出现的东西。您不比较事物，也不知道事物代表的价格或价格。例如，一张张国荣CD，如果您要为CD定价，您会设定多少？是的，您不知道应该订购多少，但是如果我告诉您，梅艳芳的CD当时以1,000元的价格出售，那么您的价格估计将不少于1000元。这是价格的对比。只有当比较有价值时，才能产生价格。

二，锚点

1实际上，锚点也可以使用以上示例进行说明。如果我告诉过你梅艳芳CD的拍卖价是8000元，那你猜张国荣的CD是什么吗？是的，在8000元左右。比较具有相同属性或类别的产品时，较高的定位点会带来较高的价格，而在商店中，所有产品都是高价产品，而一个产品的价格较低，此时您将不考虑该产品的质量。产品，但考虑到人们正在打折销售，价格确实很便宜（也许这种产品比其他商店便宜得多），高定位点带来了高价，而且还提高了整个商店的档次。

2当LV的商店有一个分别为30,000、10,000和3,000元的袋子时，您认为哪一个销售最高？ 10,000人们的心理就是这样。他们想买东西，但他们担心会赔钱。如果他们买的太贵了，他们就不会买坏的或者质量不好。这样他们就回去买中间的东西，三万不要买，买一万元的总公司，这样就不会花费太多。因此，那些著名品牌商店总是有一两个最昂贵的包。这些袋子通常不买，但是那里的价格很高，这意味着其他袋子并不昂贵。

3这是中国传统民俗思想，一直问价，还钱，这是我父母从小就告诉我的。这也与锚点有关。当您拥有一个物品时，只有您自己拥有。没有其他可比的说法。这时，您的价格会更高，而往往背后的价格会更高。这实际上与拍卖有关。有一些类型的关系。我们经常在某个电视台上看到宝物鉴定节目。当确定文物的价格时，专家通常会说，在当年的某次拍卖中，同一类型产品的拍卖价是多少？这时，该文物的价格是根据文物的价格确定的。当年的拍卖品作为参考点。价格不会比拍卖品的价格低很多，因此那些在拍卖会上贵得离谱的东西通常是由拍卖行开除的。他们将出售1亿件商品。半年后，有人会以8000万的价格出售它们。 ，您有钱，可以买吗？

高锚点=高价格，但是如果这是您自己的产品定价，则必须区分这是否是您自己的品牌，以及为什么人们喜欢自己制作品牌，因为自有品牌具有某些高级功能。有一种引人注目的格式可以显示出出色的功能。

三，优惠

实际上，与直接促销产品相比，客户希望您给他更多的礼物：便宜地买东西和利用您的好处是两回事。如果您购买便宜的东西，您可能会在思考时遇到更多问题。如果该物品即将到期，或者如果某人无法出售，则该物品的原始价值将丢失，但是当您发送更多物品时，消费者会更加注意礼物。这次也是促销，也是折扣，但是客户的心态是我以相同的价格获得更多东西，尽管他将来不一定会使用这些东西。 （每个人都看过电视购物。实际上，它们都是一样的。您在同一件事上花了很多钱，但不一定要用这些东西。但是，如果您看到它，您会认为这很划算。浮躁）

四，产品组合

西服与上述促销和折扣有一定关系，但更多的是与客户的满意度有关。毕竟，对我们来说，使客户付款并让客户满意是很重要的。他不开心，你怎么能让他的薪水更高？

我想问大家一个问题，如果中奖者赢了100元，而中奖者又赢了70元和30元，谁会更高兴呢？

是的，我对获得两次冠军的人感到更加满意。此时，顾客的幸福与彩票的数量无关，而与次数有关。两次可以使客户的满意度提高一倍。

因此，在电视购物中，经常发送的物品将被分类并为您详细解释。目前，您不必担心其中每个项目的价格。您发送的每件事都会使您的乐趣倍增。此时您更兴奋的是，您花了相同的价格，但是您得到的东西更多，即使这些东西通常并不昂贵。

这与大雄经常谈论的阿福精油的营销案例有关，卖什么不喝酒，在阿福购买精油常常给很多事情。过去，一些老板卖增高药并给增高鞋（并详细解释了增高鞋）。实际上，许多顾客都有购买鞋子的态度。这药没用。鞋子高。还有更多的东西，份额越大，客户的乐趣就越大。

　　无价的阅读（二）

您是否曾经有过这样的经历，甚至因为礼物而买了不需要的东西？还是因为讨价还价而购买了太多商品？由酒店发起的跨年晚宴的天价，这是奢侈品店中没人关心的稀有名贵手表...，商人的大脑中充斥着这些显然无价的商品吗？

人是有限的理性。商家利用这一优势，大张旗鼓地玩价格游戏，作为普通消费者，他们带着微笑成为别人的摆布。 《孙子兵法》说，这听起来确实很令人沮丧，不是，但是没关系：认识自己，知道敌人还没有死。通过威廉·庞德斯通（William Poundstone）的“无价：洞悉大众心理和打价格战”，您至少可以成为更清晰的消费者，而不会因压倒性的价格信息而感到困惑。之所以更加清晰，是因为有些技术更加绝对，即使您知道它，也仍然无法做出纯粹的理性判断。让我们看一下书中提到的一些概念。

一，令人惊讶的任意连续性

所谓任意连续性是指“消费者实际上并不知道某物的价值”，“购买者的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格”。也许您是一位有多年购物经验的资深人士，并且您会内心说：“嘿，这不会打扰我，我知道商品的价格。”是真的吗您可能经常去超市买卷纸或拉纸。尽管其价格可能不会长期变化，但您是否注意到厚度，长度和宽度的变化？

您认为一杯奶茶应该卖多少钱？当您看到这个问题时，我认为您的头脑必须开始记住上一次喝了多少奶茶。如果您经常在街边小摊上喝未知的奶茶，您可能会说3元，如果我经常从诸如Happy Lemon和85°C这样的品牌连锁店喝奶茶。您可能会说6元。换句话说，您一直在寻找一系列价格参考来确定特定商品的价格。

2.神奇的激活和锚定效果

你有这样的经验吗？使用iPhone时，您突然发现周围的每个人都在使用iPhone。当您携带自己喜欢的包包时，您会觉得大街上的“每个人”都携带这个品牌包包。这是“启动”，当触发影响数值估计时，称为心理学锚定。对于初创公司，我有一个亲身经历，那就是情人节和玫瑰。我是一个更真实的人。情人节那天，我从不送花给妻子。我的妻子在情人节那天每次都抱怨这件事，每次的话都差不多。 “看，街上的任何女人手里都没有鲜花，即使姨妈也有。”我是一位经验丰富的人，因此在情人节那天晚上（鲜花递送的高峰时间），我蹲在某个路口开始计数。三个小时后，情侣手中拥有鲜花的恋人比例不到30％。我自豪地将此发现称为选择性无知。读了《无价》这本书之后，事实证明心理学已经对此进行了研究。

至于锚定，这确实是一件好事。这取决于您如何使用它。观看了“无价”之后，您肯定会知道批发市场上的小贩为什么经常大声讲话，以及为什么经验丰富的买家基于对方的价格。除以3后的报价；您还会知道除夕晚宴和楼王之所以高价出现的原因；在讨论薪水时，您甚至会知道首先打开报价的好处。

3.束缚大众的大法

“以看似便宜的价格同时出售几件商品的做法”被称为捆绑销售，这也是企业更经常使用的一种方法。肯德基（KFC）的包装，一箱牛奶，送几小袋即将到期的牛奶（或新产品）等。“捆绑销售是为了诱使您购买额外的东西”，额外的炸薯条，额外的可乐，额外的洗发水等。采用此策略的另一个原因是“混淆视线”并使价格缺乏可比性。

几天前，我去了一家超市，看到一对老夫妻买了7或8瓶相同品牌的洗发水，我问他们为什么买那么多？他们说，购买198幅小型帆布拖车是很划算的。无论如何，当洗发精用完时，您必须购买它。业务的复杂程度，更不用说一次卖很多洗发水，将来每次您拖着手推车买东西时，就相当于该品牌的实况广告，上面印有多少徽标帆布包！

第四，入睡时使企业开怀大笑的损失和延迟

这两个术语通常在优惠券上使用。损失“是指消费者从不发送优惠券”，而延误“是指归还优惠券，但我不知道为什么消费者不兑现优惠券”。损失或延误是“驱动利润的强大动力”。

该书提到：“商家每年必须提供约4亿美元的优惠券，票面价值为60亿美元。只要您从这个数字中减去几个百分点，就是9位数字。相信可以享受40％的折扣。优惠券从未被收取。”我不知道国内数据是什么。在餐饮方面，我们可以从Dianping.com和Weiluocheng等各种媒体获得折扣券，但我相信大多数人（通常是年轻人）不会使用此类折扣券。主要用于）。正如书中所说，“只要不是100％兑换折扣券，那都是浪费金钱。”读完“无价”后，您可能会突然意识到为什么这么多商家推出自己的折扣券。

以上概念只是对豹子的一瞥，书中躺在许多价格魔术上，等待您发现，例如魔术数字9，使用著名的博莎游戏，性别差异对价格的影响，判断价格的环境等的影响

就像一千个人的心中有一千个哈姆雷特，一千个读者在千个读者的眼中也会有一千个“无价之宝”。对我而言，这本书更像是一本参考书，在我的脑海中解释了许多疑问，更多时候与价格无关，而是对决策心理学的深刻理解。 “无价”通过实验和案例来展示一系列基本的决策心理。乍一看，它看上去僵硬而笨拙，但是重剑没有优势，而且巧妙且无法使用。它的微妙之处需要细心品味。