看完销售团队管理
我最近一直在读一本书，叫做《销售团队管理》。该书尚未完全阅读，但我学到了很多东西，必须反复阅读以完全消化它。本书的内容并不乏味，但主要是实用的，并附有各种经典案例，使您在学习过程中印象深刻。毫不夸张地说，它是“销售主管的第一本书”。
我在书中谈论的第一件事是关于销售经理的角色识别和转换。
首先是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话很有趣：销售经理是个大推销员。实际上，这种理解是，它仍处于销售员阶段。您自己的良好业绩并不意味着您是一名出色的销售经理，但是销售经理的业绩必须良好。这是肯定的。如果销售经理的业绩良好，则必须领导整个团队取得良好的业绩。借口是：“大家好！”
第二个是从“销售经理”到“销售经理”的过渡。从“专注于业务”到“专注于管理”的过渡是白话。成功的销售经理必须具备三项主要素质：管理意识，远见与决策能力以及专业的指导。面对团队成员的销售阻力问题，您不应该自己做，因此您将再次陷入业务水平。相反，您应该充当教练来指导销售员，激励销售员并让他独立完成最终销售。
以上内容仅在本书的第一章中进行了解释，我认为它非常有用。当然，我借此机会向致力于管理和领导团队的所有千禧一代推荐这本书。希望每个人都读完这本书之后，可以提高对销售经理职位的了解，并且对指导实际工作和解决实际问题也有帮助。 （）