第三位研究生在2.5年内从创办内衣到年收入2000万美元，有4次创业。

文/季玉雅

又是学年的一年，杭州电子科技大学生命信息与仪器工程学院（招生办公室）模式识别研究生Ning Peiran已经是一家天猫户外用品商店的所有者，该商店的年营业额为超过2000万

两年半的时间里，有四个企业家企业，这个25岁的双鱼座男孩一次又一次地创造了令人难以置信的淘宝营销记录。

昨天，记者来到下沙杭州电子科技大学附近的宁佩兰的公司，试图开辟自己的成功之路。

　　暑假工作一个月，让游戏宅男开始创业

在读研究生之前，宁佩兰从未想过他的生活将与企业家精神联系在一起。

昨天下午我见到他时，这个胖乎乎的25岁男孩谈到了两年的创业经验，他的语气是肯定的，充满了惊奇。

“我在宿舍玩了3年的游戏，并在4个月内通过了研究生入学考试。”回想大学生活，宁佩兰称其为“迷路”。甚至研究生入学考试都是由于父亲的压力。

在等待研究生暑假期间，宁佩兰的头昏眼花达到了高潮。 “我周围有钱的第二代朋友很容易赚钱。当我努力学习之后，我只能找到6,000或7,000的月薪。我什么时候可以在杭州买房？”

碰巧，来自义乌的一名高中同学肖夫家里人手不足，于是宁佩兰去帮忙工作。

这是宁佩兰与各种商人的第一次接触。 “我认为做生意会很容易，但我知道要开始做起来并不容易。”宁·佩兰（Ning Peiran）说，尽管困难比他想的要大，但他“理解自己想要的”。

2011年初，在完成研究生的第一学期后，宁佩兰请假，并从父母那里借来了近20万元人民币，与义乌开始了与女友的生意。

　　争取免费广告空间，每天保持“小店”

在孝夫的牵线搭桥下，宁佩兰找到了便宜的内衣货源。一个10平方米的农舍成为了他的企业家梦想开始的地方。

“一张床，两台计算机，其余的都是容器。购买，交付，客户服务和促销都适合我。”宁佩兰说。他会从楼下商店的老板那里借一辆三轮车去义乌国际商贸城。采购。

在第一个月，宁佩兰的淘宝商店业务可谓惨淡。 “达成交易花了将近一周的时间。后来情况有所好转，但一天只有两三笔交易。”

当时，淘宝首页上免费广告空间的“生死力量”仍掌握在淘宝“小二店”手中，赢得它意味着可以节省大量广告费用，并拥有大量访客点击商店。

如何吸引“二店”，宁佩兰的小店根本没有竞争力。宁佩兰说，在最初的几周里，他每天都在杭州和义乌之间来回，或者只是住在学校的宿舍里。 “我几乎每天都呆在'2号商店'办公室的外面，这样他们就可以看到我上班和下班，但是我不能挑战别人的耐心底线。”

宁佩兰还在家中反复练习。 “我想他会出于什么原因拒绝我，然后考虑最好的应对措施和对策。”宁佩兰说，最终小二忍不住宁佩兰的软硬泡沫。一周后，他获得了第一个免费广告空间。从那以后，宁佩兰就用相同的方法在淘宝的许多部门获得免费的广告空间，他也成为了“两家商店”顾客的朋友。

2011年5月，为了更好地与淘宝进行沟通，宁佩兰将淘宝商店转移到了杭州。免费广告和各种活动的策略使他的内衣店逐渐流行起来。

但是好景不长。当年10月，宁佩兰的商店因销售三物产品而被淘宝网*。 “我注册了自己的品牌，但是我太懒了，所以我从别人那里购买了它，然后在OEM上出售了。”

宁·佩兰（Ning Peiran）用“太快就不能成功”来总结他的第一笔生意失败的原因。 “当我对这个行业不清楚时，我错误地认为只要有商品供应，我就可以赶上。当生意好时，我不知道如何管理利润。我把钱花在了业余爱好上。例如收集模型，运动鞋和玩越野车。”

创业失败的代价是沉重的。宁佩兰不仅从父母那里损失了近20万元，还欠下了10万多外债。

　　不经意间写的经历文章，为他赢得新的创业机会

内衣淘宝店的失败并没有阻止宁佩兰。

从2011年底到2012年底，他首先帮助他朋友的羽绒服公司开拓了电子商务市场。 2011年11月11日是神枪节那天，他卖了三四百万元的货，然后在东阳卖了。这家裤子公司单月就赚了几百万。

但是由于思想冲突，个人原因等，他的两次合作并没有持续很长时间，最终以失败告终。

连续三场失败的创业经历使宁佩兰一无所有，除了积goods的十万多元商品，近二十万元的债务和一辆宝马325车。

宁佩兰（Ning Peiran）百感交集，他已于2012年初重返学校继续攻读研究生，他写了一篇帖子，讲述了他如何在一个月内将绑腿商店卖给数以百万计的人，并将其发布在国内著名的电子商务网站上。

令他惊讶的是，这份无意写的帖子为他的淘宝创业带来了新的机会。

“该帖子发表后的几天，我接到了几次猎头电话，向我介绍了需要寻找人才来开发电子商务市场的各种公司。”宁佩兰没有告诉猎头者，他的经济状况已经到了。很尴尬。

去年11月，山东某户外用品公司的负责人来到杭州，与宁佩兰进行合作。 “当时我的几张信用卡的余额为0，最后200元被透支了，我在车上加了些汽油。在机场接了一个人后，我把他带到下沙的酒水店。谈论事情。”宁·佩兰说，由于他自己没有讨价还价的筹码，他只能通过签署军事命令说服负责人。

“他们最初在杭州开设了一家电子商务商店。我与他签署了协议。第一年，我的销售量必须是以前的在线商店（400,000）的两倍多。否则，我不会接受任何钱。”在签署协议之前，由于口袋不稳，宁佩兰未能到山东当场看货。

宁佩兰说，这是他坚持自己的中奖彩票的“赌博”。 “虽然这个品牌在户外产品中并不知名，但它属于蓝海行业。而且，通过分析淘宝市场，您会发现淘宝目前不分品牌，只要您具备运营推广技能就可以销售产品。”

　　10个月的营业额接近2000万。如何平衡学习和职业是一个难题

到目前为止，宁佩兰的户外电器淘宝店已经运营了10个月，其每月销售额可以达到200万左右，远远超出了原始协议中约定的数量。

“前三项失败都发挥了重要作用，尤其是在东阳的在线商店工作之后，我突然感到自己已经渗透到淘宝在商业上的成功之路，而且我觉得我可以通过州长的两条路线。 ”宁佩兰除了在淘宝上积累的人脉之外，管理，运营管理以及促销和优化都是最重要的成功因素。 “通过对图片的体验和控制的反复测试，我可以以1美元的广告收入获得10美元的收入。”

今天，宁佩兰仍然很忙。每天从上午9点到下午12点，他几乎都在公司工作。 “心理压力很大。每天睁开眼睛，我都要面对1万元的员工工资和广告费。如果营业额没有达到5万元，那一天将被视为浪费。”

但与此同时，他还有另一个身份-即将进入第三研究生院的杭电学生。他需要参与项目项目，并每周举行一次每周会议。我很好奇如何平衡这两个巨大差异。

“我真的不在乎学习。”宁·佩兰（Ning Peiran）看上去有些尴尬，但他说他仍将每周参加一次每周会议，毕业不应该成为问题。他甚至希望尝试Cobb。

宁佩兰还一直想起他的研究生导师吴开华的话。 “一旦我没有充分准备就去参加每周一次的会议，他就批评我，告诉我，一个人需要知道自己做了什么，为什么必须要做一些事情，以及如果做某件事是否能够达到预期的效果。 ”宁·佩兰（Ning Peiran）说，这也成为当他面对创业的困难时，他首先想到了三个问题。

“我觉得我在学校学到的辩证思维和科学分析方法在我的创业生涯中发挥了巨大作用。这应该是一个人的背景以及学校学习与工作的融合。”因此，他想提醒大家，“别以为淘宝门槛低，不用上大学就可以创业。”

　　父亲骄傲而谨慎，要求儿子有技巧

“事实上，我们已经找到了他稳定的技术工作。”宁佩兰的父亲宁启玉说，儿子提出创业时，全家仔细分析了利弊。 “我尊重他的选择，让他自己接受。”

宁佩兰的第一个事业失败后，宁启玉开始说服儿子停止折腾和学习。 “我们也是普通的工人阶级。一次损失这么多钱，我们感到震惊。”宁启宇不由自主地为自己的情感表示自豪。 “我儿子的优势是坚强的毅力和勇气。因此，他不害怕。失败了，一次又一次地尝试。对此我也很佩服他。”

如今，宁佩兰（Ning Peiran）的淘宝店经营状况良好，远远超出了父母的期望。但是，宁启玉的忧虑从未消失。 “我不时敦促他不要落后于学习。毕竟，开设一家商店非常危险。如果生意失败，他仍然可以拥有自己的技能。”

宁启宇也对儿子的成功持谨慎态度。 “如果这种业务状况能够持续三年，那将表明他被市场真正认可。”

在导师吴开华的眼中，宁佩兰显然是一个“聪明，个性和体贴”的学生，但他仍然对电话表示担忧。 “他花更多的精力在淘宝上，较少参与科学研究任务，但是他的论文与科学研究任务有关。我担心他的毕业会有些悬念。”

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