励志故事：避免跟别人正面冲突

　　励志故事：避免与他人对抗

文/卢华南

第二次世界大战刚结束的一个晚上，卡尔在伦敦学到了宝贵的一课。一天晚上，卡尔参加了宴会。在宴会上，坐在卡尔右边的一位绅士讲了一个幽默的笑话，并引述了一句话，意思是“这取决于人们制造事物，而事物在天堂发生。”

他说那句话来自圣经，但是他错了。卡尔知道正确的来源，毫不怀疑。

为了表现出他的优越性，卡尔非常无耻地纠正了他。那人立刻冷笑起来：“什么？从莎士比亚那里来？不可能，绝对不可能！那句话来自圣经。”他有信心做到这一点！

绅士坐在右边，卡尔的老朋友弗兰克·吉蒙（Frank Gemmon）在他的左边。他研究莎士比亚的作品已经很多年了。因此，他们俩都同意向格盟征求意见。格蒙听见了，将卡尔踢到桌子底下，说道：“卡尔，这位先生是对的。圣经中有这句话。”

那天晚上回家的路上，卡尔对吉蒙说：“弗兰克，你知道那句话来自莎士比亚。”

潘恩互助人寿保险公司制定了一条规则：“不要争论！”

真正的销售技巧不是争议，即使是最少揭示的争议。人们的愿望不会因为争执而改变。

有一个叫O哈里的爱尔兰人。他没有受过很多教育，但是他喜欢表现。他曾经是一名汽车驾驶员，后来因卡车销售失败而转向经理。在听了几个简单的问题之后，经理发现他一直在与顾客争吵。如果对手选择了他的车，他将立即脸红并大声争论。 Ohari承认他赢得了许多口头辩论，但他没有赢得客户。后来他对经理说：“当我走出某人的办公室时，我总是告诉自己，我终于把混蛋弄了一次。我确实把他下了车，但是我什么也卖不出去。”

经理的首要问题不是如何教奥哈里说话。经理要做的是训练他如何控制自己和避免争吵。

O Harry现在是纽约怀尔德汽车公司的明星推销员。他是如何成功的？这是他的销售策略：“如果我现在走进客户办公室，而另一个人说：“什么？野卡车？没有！您不希望我送我，我想要Hosai的卡车。”他会说：“伙计，He Sai的货真好。买他们的卡车你不会错。他赛的汽车是个好产品。”

“这样一来，他无话可说，没有空间举起杠铃。如果他说贺赛的车是最好的，我会说，他必须闭嘴。在我同意他之后，他无话可说。”下午，“他的赛车是最好的。”（）我们将不再谈论何赛，而我将开始介绍怀德的优势。”

“如果那些日子我听到他的话，我会因愤怒而变成红色和白色，我会挑出何赛的错，而我对其他汽车的挑剔越多，他们说的就越好。争论越激烈，对手越喜欢我竞争对手的产品。”

“现在回想起来，我真的不知道我以前怎么卖！我以前在酒吧里花了很多时间，现在我守口如瓶，而且确实有效。”

正如明智的本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）所说：“如果您不断争论和反驳，您可能会偶尔赢得胜利，但这只是一次空洞的胜利，因为您将永远不会得到对方的支持。”

因此，您必须自己进行测量。您喜欢表面胜利还是别人的青睐？

您可能很合理，但是如果您想在争论中改变别人的想法，那么一切都是徒劳的。

“是的，”他回答，“哈姆雷特，第5幕，第2幕。”但是亲爱的卡尔，我们是宴会上的客人。为什么我们要证明他错了？会令他像你吗？为什么不给他一些面子他没有问您的意见！他不需要您的意见，为什么他要反对他？您应该始终避免与他人直接冲突。”

始终避免与他人直接冲突。说这话的人已经过去了，但是卡尔所得到的教训仍然是永恒的。那是卡尔最深刻的教训，因为卡尔是一个难以挽回的头脑。当他还是个孩子的时候，他和他的兄弟为世界上的一切感到骄傲。进入大学后，卡尔还选择逻辑和辩论作为选修课，并经常参加辩论比赛。从那时起，卡尔就听到，观看，参与并批评了成千上万的论点。所有这一切的结果使他得出了一个结论：只有一种方法可以赢得争论，那就是避免争论。避免争论，就像避免响尾蛇和地震一样。

十分之九，争论的结果将使双方都认为自己绝对比以往更正确。你不能赢得争论。如果输了，当然会输；即使您赢了，您实际上也输了。为什么？如果您的胜利使对手的论点充斥着攻击并证明他毫无用处怎么办？您会感到自满；那他呢？他会感到as愧，您伤害了他的自尊，他会憎恨您的胜利。即使一个人口服，他也不被说服。