于敏红：在变革时代改变自己
-11月19日，在企业家媒体成立五周年庆典上的演讲
文/于敏洪
我们正面临变革的时代。我有一个比喻。最初，您想与一个女人结婚并过上好日子，但结婚后，床仍然很热，这个女人可能被别人带走。在这个时代，任何控制和权威都失去了意义。减少权威和控制实际上是一件特别好的事，因为在权威和控制的社会中，创新和发展是胡说八道。我喜欢微信，不是因为它易于使用，而是因为它减少了中国移动，中国联通和中国电信的三大运营商，使其失去了垄断市场，每年为中国人民节省了近千亿元。
在这样的时代，个人英雄主义又回来了，任何个人英雄都可能露面。事实证明，无论您多么英勇，都必须点头示意出现。今天，任何有才能的人都可以找到机会出现。在过去的五年中，创新型和企业家型人才的不断涌现是社会更加宽容和灵活的体现。移动和互联网的发展带来了整个社会对创新能力的包容和对创新能力的支持，使每个人都有机会发现自己。这尤其令人欣慰。
诺基亚是一个先例。触摸屏技术最早是由诺基亚发现的，比苹果早得多，但是为什么智能手机没有从诺基亚中诞生呢？因为这与原始团队的基因背道而驰，所以当整个团队熟悉原始操作系统并且可以花很多钱舒适地生活在原始设备上时，您很难进行更改。
有两件事需要改变：首先，让人们重新利用大脑。使用大脑不是要吃什么或穿什么衣服，而是要改变自己和做什么，改变自己生活的新方法，多少人又在考虑呢？人类的习惯思维非常认真。其次，即使您意识到自己已经重新使用自己的思维，您还能改变自己的行为吗？这不容易。例如，我有一个能力很强的下属，但他讲话时总是会感到伤害。我一直在和他说话，他真的动了脑子。他永远不会伤害别人。每当他受伤时，他都会打自己一巴掌，但是他的行为常常是惯性的。我无法控制它，我的脸几乎是蓝色，我无法改变它。即使可以改变个人行为，当您仍然有团队时，是否可以改变团队思维仍然很困难。全面改革必须被大多数人接受才能取得成功。
我的第一手经验：第一，改变我们的习惯思维非常困难；第二，在意识到我们必须改变之后，行为就跟不上思想，右思考和左行为的改变。第三，如果我们的思想和行为是一致的，怎么办？动员团队和我们一起去吗？在这个过程中，您可能失去了很多机会，看到成千上万的新一代超越您。这就是诺基亚被超越的方式，而苹果将来也会这样做。苏宁电器也面临这一挑战，因此张近东决心做出改变。苏宁.com不能赚钱。更改可能是死胡同，但如果不进行更改，则必须是死胡同。因此，我现在准备死在改革的道路上，而不是死于成功的基因。
前天，新东方在人民大会堂举行了20周年庆典。当每个人都庆祝新东方成立20周年并不容易时，我是唯一一个陷入焦虑和痛苦的人，因为我知道新东方在未来20年中会发展不顺利。过去的成功与未来的成功无关。因此，那天晚上，我将150名新东方的重要管理*带到了北京郊区，孤立地思考，讨论了未来20年的发展步骤，并重建了新的商业模式。
截至昨天，百度，阿里巴巴和腾讯都已经进入教育平台。这三个公司的创始人是我的朋友，但他们毫不犹豫地冲进了我的领域。他们不是很真实，不与我讨论。我从来没有不对朋友做这样的事情，但这是生意。每当您看到机会时，便会抓住机会。只是在抢夺过程中，出现了一种新的模式，社会在生死存亡中进步了。所以我不反对这件事。
我还将继续进行下一步。新东方培训和教育是面授教育还是在线教育？网上的地面体验仍然很方便，我和我的团队必须认真考虑未来的发展趋势。如果方向略有错误，他将下降几亿，而且他不会回来。我身后有30,000人的团队。如果我愿意来，那三万人会跟我来吗？这可能意味着一半的人将失业。社会在不断提出新的要求，而这是不可能做到的。因此，无论多么困难，我们都需要不断地改变自己。
世界在不断变化，但是有些事情是无法改变的。做某事时，必须考虑自己是否喜欢它。我从来没有发现一个人能做些什么来赚钱，最后他可以做得特别成功。您所做的事情必须从内心深处得到认可。有信心的人在面对失败和挫折时不会轻易放弃。
我给自己做两个任务：首先，我必须为中文教育做些事情。这是我一贯的使命。我从未说过要对中国房地产有所作为。中国不需要其他房地产经纪人。我对自己的定位非常简单。在这一生中，如果能得出结论，我唯一的希望是教育者，我是老师。第二，我深知中国的社会变革只有一种力量。该权力不是老师，知识分子或*官员。这种力量是中国企业的力量。商业的背后是人类愿意接受的所有原则。考虑业务时，不要想到作弊或互相作弊。会有这种情况，但更多的是创造价值。只有越来越多的中国企业家和企业家，中国社会才能真正转型。像我这样的人必须为中国商业的发展做出一些贡献，以便社会能够具有契约精神，消除特权，平等和透明以及公平竞争。
我来为企业家讲课是因为企业家需要各种鼓励。我不了解这种商业模式，但是我可以鼓励所有人一次熬过去，这样当您亏钱时您会很高兴。在这里，我建议您有一些心态：
首先，不要害怕生与死。只要您没有失去生命，您就可以做任何事情。来到这个世界时，你赤身裸体。你怕什么呢？
其次，要求缺少的东西，就像追逐一个喜欢的女孩一样。您没有足够的幸运赶上来，但您后悔没有永远追逐您。那时，我最谦虚的学生要求我提供资源。第一次，我没有回复。但是到了第五次，我必须回复，否则我的良心将无法解决。我曾经打电话给*部门，而另一方不同意我，所以我放弃了。后来，我从这个学生那里得知，我一次不能问两次，或者两次不能问三个，再第十次问。一个人来。这个世界上95％的事物，只要您有勇气和勇气，再加上无耻，就可以成功。
第三，与时俱进，否则，无论您做得多么出色或出色，您都可能失败。例如，理想的情况是开设书店，但书店无法继续营业。如果它不能跟上时代的新商业模式和新需求，那么它只能退出历史。我现在最担心跟上时代的步伐，但是我一直在努力。如果有一天新东方快要死了，只要您记得余敏洪还活着，我就会尽力使自己卷土重来。
最后，改变自己。不要指望别人。世界上从未有过救世主。只有我们自己才能拯救我们。
再次感谢大家！
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面对这样一个时代，生与死已成为常态。在这个时代，经济将继续发展，个人成功将继续出现，但个人失败也会加快步伐。可能有太多人出来，他们比你更好，而且还有太多人知道如何比你更好地应用诸如移动互联网之类的新技术。面对这样一个时代，只有两种人：一种人想办法集中所有资源并灵活变化，以继续保持自己在竞技场上的地位。另一种是无助的，必须随时准备被其他人替代。
我宁愿死在改革的道路上，也不愿死于成功的基因
失败不是因为您做出了错误的业务决策。今天，无论您的业务政策有多正确，您都可能会死。因为您计划更改的基因不在最初的成功基因中。最初，新东方的成功取决于个人的辛勤工作，个人的教学能力和个人的辛勤工作能力，但如今，这种能力无法与Internet和移动技术相结合。将来，如果您希望新东方取得更大的成功，则必须替换我自己的基因，同时替换整个新东方的发展基因。事实证明，成功的基因不再是新时代新成功的保证，甚至成为障碍。如果您无法克服替换基因的障碍，那么您基本上会死。