要过人,别过分

  不要过分

  

文/何飞鹏

  

多年来,一个秘密一直隐藏在我的心中。从那时起,我知道以为自己很聪明绝对是一场灾难。我也知道我无法使用自己的力量,而这种力量是不可能的。当我仔细计划时,我应该给我的对手一些余地。如果让自己的贪婪狂奔,一旦越过对手的红线,所有的计算都将成为镜像。

  

该事件源于同事曾经说过的一句话。它使我思考并一遍又一遍地思考它,并且我不会长时间忘记它。

  

当时,该公司正在洽谈业务,而我是谈判者,而这个主题是历史悠久的出版物。创始人由于年事已高不愿这样做,并问我们公司是否愿意接管。该出版物是我感兴趣的类型,并且与该组中的现有产品具有互补作用,因此我尽力进行了谈判。

  

对手是一个简单,善良的经营者,并且真诚地希望出售出版物,因此谈判进行得很好,只剩下价格了。我尽了最大的努力,希望以最低的价格从公司中获得最大的收益。这时,一位同事开玩笑地对我说:“不要太欺负别人!”听到此消息后,我当场惊呆了。同事为什么这么说?我试图保持低价是错误的吗?我不想问我的同事为什么这么说。我只能仔细分析整个谈判过程,并尝试给自己一个答案。

  

首先,我确定对手确实是个好人。他真的很想卖掉他持有的杂志,并且不打算借此机会发大财,因此他几乎不反对我所做的一切言论。他只是要求尽快结束这件事。谈判。其次,我也确信自己比对手聪明得多,头脑也要复杂得多。我不断地测试他的底线,并且不断尝试各种方法并找到降低价格的各种原因,并且我已经多次成功。考虑了这两点后,我开始觉得我的同事很有道理。我确实是在使用对方的简单性和友善,然后无良地“计算”对方。

  

我没看错,因为我没有谋求私利,我为公司的最大利益而奋斗,我的所有努力都是职业经理人合理而必要的行动。只是在别人的眼里,这种举动可能“太多了”,即使我的同事也会开玩笑地提醒我,不要太放纵自己,不要继续前进。

  

我开始计算购买价格的合理性。我发现我实际上已经协商了一个好的价格,但是我觉得有降价的空间,所以我将继续坚持不懈地讨价还价。我真的“太多了”。

  

在确认我正在“一路杀戮”后,我决定放手与另一方签订合同以达成协议。出乎意料的是,这位无辜而善良的对手在得知我不再讨价还价后,慢慢告诉我:“幸运的是,您会自动停下来,否则我已经下定了决心。如果您要寸步难行,我不会说说吧,我不会再卖给你了!”

  

看似简单和温柔的人实际上已经体验了这个世界,并且环顾了整个世界。只有无知的人才觉得我很聪明,觉得我有机会。我几乎错过了一个机会,几乎把自己变成了一个狡猾,丑陋的傻瓜。在这个关头,福禄克实现了双赢。

  

这个秘密已经埋在我心中很多年了。一方面,我意识到自己的局限性。另一方面,这也让我知道,一切都不能压倒一切。让自己无限地“聪明”。从表面上看,您已经掌握了主动权并正在抢占领土,但是很可能达不到目标。

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