我从高考落榜到年薪60万的经历

（专业能力比学历要重要得多。在此应用程序中，广播公司的专业能力赋予了她核心竞争力。这是“能力教育”新生入学过程中的“专业能力”。）

当时的汽车销售公司很小，只有两个国内品牌代表，雇员总数不到十人。我的工作是为客户提供一些信息咨询服务。由于人力不足，我经常在白天和黑夜里转悠，困了时在沙发上休息了一会儿。在3个月的试用期内，我的工作表现令老板非常满意，我的声音甜美，为公司留住了许多潜在客户。我记得在1999年4月13日，星期一，大约凌晨2点，我收到了全部为英文的传真。我比较了英汉词典，隐约知道这是瑞典萨博公司的供货意向书。重要的是，如果您等到第二天，恐怕为时已晚。我立即联系了老板，当他深夜到达公司时，我在他面前放了一份翻译意向书。与Saova公司的合作非常愉快，一项业务的收入就超过40万元。您必须知道，这是自公司开业以来最大的黄金储备。后来，我们公司成为瑞典公司进入中国市场的区域总代理。之后，当老板，现任总经理将装有2万元奖金的信封放在我的桌子上时，他笑着对我说，多亏了您这次，如果您迟到3个小时答复，公司将不知所措。其他公司取代了它。后来我得知，由于白天和黑夜之间的时差，我们在清晨收到了传真。当时，北京有几家公司收到了意向书，但我们公司并不十分引人注目。赢得这项业务完全取决于我们的响应速度。 （没有陈述责任感和专业能力，但实际上需要在工作中加以体现。如果您在手头的工作中甚至没有脚踏实地的态度，您自然不会能够发现工作可以让您输入更多合适的机会，因此，无论您的职位低低，您都有成长和机会的空间，关键是首先要做好“责任”和“严肃”。这是“能力教育”必修的新生课程）

之后，我被调到了总经理办公室。除了接听电话外，我还负责发送和接收文档，并偶尔为老板起草材料，制定时间表等。在很多人看来，这项辅助工作是微不足道的，我很高兴地做到了。

1999年8月，由于我们代理的一个重要品牌的质量问题并被央视曝光，该公司的业务直线下降。一些资金充裕的代理商吞噬了其市场份额。许多员工转向竞争对手，他们的薪水也很高。增加了百分之几。当我看到华北一家知名汽车销售公司的招聘人员时，我也偷偷去申请了这份工作。我没想到公司的人力资源经理会在第一句话中问我：“您的大学门槛还没有提高，那么您为什么要来我们公司工作？”当时我很震惊，很久没有回答。当我晚上回到家时，我意识到我还有很多东西要学。这确实很痛苦，但也很令人兴奋。我计划花一年或更长时间找到这个答案。如果找不到，我的生活将是黑白的，没有一丝色彩。

可以说，这一事件彻底改变了我的未来生活。如果您想在销售公司中建立立足点并创造自己的世界并获得认可，则只能经营公司从事汽车销售，但这不是一件容易的事。它是高度专业的。它要求对各种汽车和零部件的性能有透彻的了解。因此，只有经过有关部门的专业培训和两份销售技能和产品知识证书，才能从事进口汽车的销售。为了增加我的知识并努力尽快获得销售证书，我开始广泛涉猎市场管理，市场营销以及许多以前从未考虑过的事情，并且我开始结识了很多朋友。正是在这段时间里，我开始阅读有关汽车的书籍，例如《世界汽车发展史》，《著名汽车百科全书》等，这些书籍使我大开眼界。

我几乎不了解汽车销售就进入了公司。 “纸上总是很浅，我绝对知道我必须自己做。”仅凭少量文件和少量交易，就很难培养出优秀的销售人员。为了对汽车制造和公司运营有一个全面而深刻的感知理解，我借此机会在汽车工厂的各个生产车间进行了不定期的实习，并参加了各种汽车销售培训活动。 （励志生活）“实习生活”并不容易。面对重复的生产线，通常是一年。我咬紧牙关，在机器的轰鸣中日日夜夜地呆着。

（在解决了生存问题后，进入“能力证书”专业课程。这时需要解决的是专业发展问题。女主人公定义了“销售”的核心业务，但她并没有直接跳过，但开始了解和学习销售知识，这是职业规划中非常重要的必修课程“职业探索”，她称之为销售中的“实习生活”。）

创造奇迹：5个月内售出476辆汽车

经过半年多的弥补，对汽车一无所知的我变成了一半的“汽车大师”。 2000年4月，我成功获得了两项销售技能和产品知识证书。五月初，在老板的支持下，我如愿转入了销售部门。然后，我与其他销售人员一起参加了培训。两个星期后，我去市场与其他汽车销售人员一起销售汽车订单。

说这是汽车销售，但这实际上是推销员的工作。我选择的第一个目标是一家合资企业行政部门的主管，试图说服他为公司的一些老板购买“坐垫”。那时，当我穿着时尚服装时，门卫并没有为我辩护，一路上有一些工作人员和我聊天。我一直乘电梯一直到26楼。但是，在让我介绍更多内容之前，导演解雇了我。在以后的促销中，我总是在访问之前通过电话与客户联系。我是第一次被拒绝。当时，我觉得这种促销不是真正的人工。因为每天都被拒绝，所以几天之后，士气就会被粉碎。我曾经在总经理办公室担任行政助理，而我从未遭受过这样的错误。我想退出，我真的不适合销售吗？你又要回办公室吗我不明白那段时间我是怎么来到这里的。

进行了将近40天的访问后，我平均每天访问210张名片并访问5位客户，但仍然没有得到任何结果。我突然发现我目前的工作是每天去很多次，但是结果只是一个转身。当我转过脸时，很多人都不记得了。因此，我只能说我正在访问机器而不是出售它。因此，从210张名片中，我选出了52位印象深刻的人，并给了一个好名字“ Lucky 52”，表明我的汽车销售成功在于这52人中。然后，我从这52个人中寻找了一些技巧，并根据路线和距离对其进行了重新排列。我重新设计了工作：我每月有30天每天拜访2个人，并打电话给10个人。如果找不到目标，请在附近找到一个人。果然，经过两个月的坚持，表演开始缓慢了。我有一个深刻的理解，世界并不全都属于你。什么是“我只挖出三千个弱水”。当我有210张客户名片时，我仍然一无所有。但是当52个人被锁定时，他们就可以开始谋生。

（在个人发展的道路上，“聚焦法则”是ABLE职业发展系统的重要规则。关注您的职业目标。在210位客户中有52位是很好的关注点。您也可以考虑致电或拜访，来信等）

我当时代表的品牌是奥迪，桑塔纳2000和德国制造的梅赛德斯·奔驰。为了销售代理商的汽车，除了不断拜访北京的一些客户外，我还积极进行市场宣传，不放过任何潜在客户。我必须光顾公司老板参加的每个会议论坛。许多私人企业高管更喜欢我代表的汽车，但是由于他们参加商务会议，所以没有时间去展示厅看汽车。虽然这是我第一次卖汽车，但我知道卖汽车的关键是在确保质量的前提下出售服务。因此，为了方便来北京做生意的顾客，我郑重向每一位潜在顾客保证：只要他们来展厅看车，不管他们是否买车，我都会实行“四包”服务。注意安全。从那以后，每当有来自北京以外的客户来北京时，我都会立即放下工作去机场和火车站亲自接见；安排完酒店后，我还陪伴客户看车并进行了测试。客户决定购买汽车，我帮助他完成相关程序；汽车卖完后，我将把他送到高速公路。如果有想在北京旅行的顾客，我将亲自陪同导游。总之，就是找到满足客户需求的方法。

有一次，从未去过北京的广州客户来到北京，只看一件衬衫就坐飞机。他下飞机后，就冷得缩成一团。看到这一点，我脱下了羽绒服，然后交给了​​客户。结果，客户没有感冒，但是我太冷了，我发烧了好几天。当顾客离开北京时，他拉着我的手说：“尽管我不喜欢这辆车，但将来我必须从你那里买辆车！”四个月后，广州客户真的从我这里得到了。他开走了一辆“奥迪”，不仅如此，而且还向我介绍了几位想买车的公司老板。在真诚运送客户的同时，我继续加强售后服务。我为售出的汽车实施全方位的售后服务，还专门建立客户档案并派遣维修人员定期检查...

在那些忙碌的日子里，河北廊坊的一位女性客户给我留下了最深刻的印象，她为公司经理及以上的经理购买了大量的“支架”。当他们第一次与公司联系时，他们对产品非常不满意，以至于他们认为该产品不合格，价格不菲，客户代表继续原谅经理们的分歧。我没有气disc，没有放弃。我带客户去市场了解市场，去其他经销商比较各种模型的性能和优缺点，并“留在”客户的企业中以了解经理对模型和性能的需求。 ，我一次又一次地在北京和廊坊之间来回，我制作的所有各种解决方案都只用了一包打印纸...最终保留了客户，一次购买了13台“奥迪”和26台“桑塔纳”时间。 2000”。完成这项大生意后，我总共损失了8斤，但是这个客户向我介绍了另外5个客户，我认为我的运气很好。之后，公司根据我的建议故意在廊坊开设了一家分店。 。

自从我进行销售以来，2001年下半年是最好的时期。在2001年底，我的业务量上升到公司绝对的第一位。我在5个月内售出476辆汽车，为公司的销售创造了奇迹。销售员打破了这个记录。 2002年1月，在北京举行的汽车行业峰会上，我遇到了人事经理，后者嘲笑我没有上大学。我真诚地告诉他：“我找到了您问题的答案！”

超越自我，敢于与著名大学生竞争

2002年3月，公司在全国200多个城市建立了300多家汽车连锁店，总销量为107,000辆，净资产超过1亿美元。在销售部门接受了两年的培训之后，我熟悉了营销策略和销售流程。努力得到了回报。老板觉得我可以做更大的生意，所以我被调到公司最大的奥迪中国展厅，负责汽车销售。作为负责销售的部门负责人，除了具有深厚的业务水平之外，良好的协调和管理技能也是必不可少的。为了有资格担任这个新职位，我读了很多专业书籍，并参与了汽车销售前材料的准备，展厅的准备以及人员和材料的准备。 2002年4月，总经理派我参加了北京大学MBA班为期两周的管理课程培训。毕业那天，总经理亲自开车去北京大学接我。那天下午，我们在北京大学未名湖畔聊了很久。出乎意料的是，我甚至还没有上过大学的职业女孩，也可能坐在北京大学MBA演讲厅里。老板说，多年来我对他的信任使我满意。我是与他开展业务的10个人中的“操作员”。那天下午我们聊了很多。他说，昨天的荣耀将带来今天的自信，而自信是动力。在许多情况下，我们大家都需要鼓励自己。最后，他建议我抽时间继续参加北京大学的MBA课程。从他的眼中，我看到了老板对我的期望。

（在职业发展的道路上，“社会大学”课程通常比“学位大学”课程更加困难和不可预测。但是，社会大学的回报也高于学位大学。当您拥有一定学位后的工作经验和成就，这些结果将成为您获得学历的垫脚石。）

2003年1月，我被任命为销售总监，年薪60万元，并为完成销售任务提供10万元的特别奖励。春节过后，我被任命为总经理兼销售总监的助理，负担越来越重。今年三月，我被公司派去德国学习。主要内容之一是参观奥迪汽车的发展历史，并了解德国汽车销售领域的先进管理经验。

小时候，我有一个偶像，一个蜘蛛。我之所以喜欢蜘蛛，是因为它们没有翅膀，却可以在空中编织网。那时，我一直在研究蜘蛛，有时盯着它们看几个小时。最后，我自己弄清楚了蜘蛛之所以能在空中编织网的原因是它们不断地上下旋转。对我来说，最大的启发是，即使蜘蛛也可以在空中编织网。似乎世界上没有什么不能，只有缺少和不想要的问题。

自2000年以来，公司已连续三年直接从大学招聘员工。每年，它都会从著名的大学招募超过35名本科生。 2002年，它还招募了9名研究生。如今，有超过600名具有大学以上学历的人在我下面工作。尽管我有多年的营销经验，但我也了解到我仍然是一个职业女孩，甚至没有大学入学门槛！从进入公司的第一天起，我就面临着残酷的竞争和严峻的考验。随着公司对员工的要求不断提高，专业知识更新周期不断缩短，压力已遍及各个方面。因此，战胜自我已成为生存的重中之重。工作过程是积极学习的过程。

回顾过去5年的风风雨雨，我认为最大的收获就是逐步了解自己，包括自己的潜力和定位自己。最大的成功是专一，不要轻易浪费机会。我的成功再次告诉我的农民工：背景并不起决定性作用，只要您努力工作并追求目标，您肯定会在将来实现您的梦想。

（女主人公的职业发展道路在哪里？将来的学历仍然需要补充，但是此时的大学学习只是对我自己经验的理论体系的回顾，因此无论学习深度或学位如何重点是，它比一般的硕士学位要好。也许她还应该考虑增加管理知识并开始为未来的职业发展做准备，因为销售总监以上的职位是CEO。）

我高考不及格，成为“操作员”

1998年夏天，我高考不及格。我的父母在家中掀起了新一轮战争，我成为他们虐待的主角-我的未来将在这样的争执中决定，或者我将成为工厂的工人。或学习手工艺品开始自己的生意。我不喜欢这些，我喜欢广阔的世界和棘手的生活。我喜欢电视广告中的一句话：宽阔的胸怀，广阔的舞台。没有通知任何人，我只是收拾行装，买了火车票，然后到达了北京。由于您无法进入首都的大学，因此至少必须在首都有个人形象。

我只有几百美元和高中文凭，就去了求职市场。有一天，当我路过报摊时，我在《北京人才市场新闻》上看到一份工作。那是一家汽车销售公司，想雇用前台服务员，薪水还不错。在城镇中学读书时，我在学校的广播室担任播音员两年，并且会说普通话。因此，我勇于根据上面提供的地址提出申请。出乎意料的是，公司对“运营商”的选择非常容易。老板只是听了我的情况介绍，并在不到10分钟的时间内雇用了我。老板笑着说：“你的声音很甜美。这就足够了。”