靠的不是经验和金钱，痛楚中的智慧坚守

成功的故事很多，但是在成千上万的企业家渡过难关之后，赢家将永远是少数。正如梁功俊所说，在100名企业家中，有90名在去创业的路上丧生。最终，只有10个人可以真正突破包围圈。其中，最敏锐，最坚定和最足智多谋的人可以成为最好的人。成为行业的领导者。”

也许，在一瞬间的光芒下，那些面临困难的企业家将放宽关于梦想和毅力的束缚，而他们所驾驶的大船将偏离路线。那么我们现在正在阅读的将是另一段悲惨的历史。 ，故事情节与大部分淘汰影片相似。

领导者的品格通常决定着企业的命运。对于许多遇到困难的企业家而言，其承受压力的心态和意愿是决定其承受压力能力的精神来源。如果耐压性足够强，则最终可能不会成功，但是如果耐压性太弱，则绝对没有成功的可能性。

当其他人陷入困境时，即使您已经泪流满面，但全力以赴直到最后一刻，即使这不是胜利，也可能不是另一种成功。

建立基础是最艰巨和困难的过程。 Xianguo.com的首席执行官梁功军，从来没有想过当他付不起薪水而大多数员工离职时就放弃了。

　　基础积累拼的是耐力

梁公俊是较早的一群同学，他们是通过个人奋斗买下房子的。他令许多同学羡慕不已。但是当他买房子时，他当然没有想到他的房子会以这种方式丢失。

是在2008年春节前夕，梁功俊的房子被他尽快售出。因为在这个时候，他急需一笔钱来支付给雇员三个月的工资。公司的许多员工接连离开了工作。梁恭军卖掉房子，只是希望剩下的员工过得好。

也许当梁功俊放弃新浪和微软的高薪去创业时，他曾想到一个艰难的处境。但是他当然不知道会很难。他想做的事情用一种非常简单的方式表达：“用两个词说“分布”，用四个词说“精确分布”，用七个词说“个性化精确分布”。”但是实施它。那并没那么简单。

为了提供满足个人需求的精确服务，这本应该是对行业趋势的有远见的预测，但是梁功军希望从Microsoft模型中学习并在构建的平台和框架上收集尽可能多的第三方服务。尝试从服务级别进行个性化分发，从而实现了准确的交付。

在这条道路上奋斗了一年半之后，梁功俊一无所获，他意识到：“这对于一家初创公司来说实在太大了。”梁功俊不愿说：“条条大路通罗马。路径A死路一条，最好回头再试路线B。”

但是此时，他所有的个人资金和朋友投资的数百万人民币都已用尽，该公司没有资金来维持正常运营。因此，有一个卖房子的场景。

那年，梁公俊有一个“不想回头”的春节，但这对Xianguo.com来说是一个关键的转折点。从那时起，Xianguo.com开始专注于信息的精确分发。在梁功军看来，10,000条信息中只有10条对用户有价值，Xianguo.com要做的就是将这10条信息摆在需要它的用户面前。

但是要做到这一点，它必须基于各种用户行为数据的收集和分析。积累用户，建立庞大的用户数据中心并优化算法，“这些工作越基础，积累和完善时间就越多。”对于Xianguo.com，除了公司外包和咨询服务之外没有任何资金来源，它是一座顶峰。

毫无疑问，这个“泰山”仍然被压在龚俊亮的肩膀上。我们没有办法知道当时的梁恭军是否一直感到焦虑，但至少我们可以确定，直到今天，他都必须咬紧牙关，抬起这座山。

经过五年半的积累，Xianguo.com不仅从盛大投资和凯鹏华盈那里获得了数百万人民币和800万美元的投资，而且已经开始为互联网巨头提供数据，而且它还将继续扩大和包括与包括手机制造商在内的多个渠道的合作。

如果不是因为当时的梁恭钧果断地“杀人”，以及随后的耐力而默默地寻找方向，我们将无法想象今天的仙国网是什么样。

Kuwo音乐中也发生了类似的故事。 Kuwo Music首席执行官雷明放弃了他的职业生涯，担任百度的“七剑客”，并以200,000美元的年薪职位放弃了他乐观的数字音乐的蓝色海洋。为了朝着当时确定的方向前进，Kuwo Music租用了一间简单的私人房屋，使用他人搬家留下的破烂家具。在五道口的这个小三居里，雷声呆了四年。

雷明从一开始就了解版权的重要性。为了建立足够大的音乐库，以实现技术突破，提高音质并改善用户交互体验，Kuwo在头四年就烧钱了。但是四年后，酷酷网不仅拥有超过1亿注册用户，而且雷明还自豪地宣布酷酷网已经开始盈利，而且由于版权是中国最好的在线音乐播放器，因此与同行之间相距甚远。

在2011年11月24日感恩节那天，Kuwo Music发布了“ Kouwo Music 2012”品牌发布会。该产品使用户能够在不同终端上同步帐户和收款，从而实现真正的云服务。雷鸣还宣布，Kuwo Music在2011年实现收支平衡。

Xianguo.com使用了5年的数据积累和算法优化来建立技术障碍并在同类产品中脱颖而出； Kuwo用了4年的时间专注于改善音乐库和用户体验，并且还成为了行业领导者：“同质，我们认为这并不可怕。真正的竞争在于背后，云端，而非竞争中。终奌站。”

商业领袖的超凡意志力是影响企业命运的重要基因之一。持久性不一定成功，如果您不持久，则必须失败。那些大公司*的鼓舞人心的故事充满了资金短缺或几乎要出售的风风雨雨。正如企业家所意识到的那样，在100名企业家中，有90人在创业的路上丧生，最终只有10个人能够摆脱困境。其中，最犀利，最坚定，最足智多谋的人可以成为行业的指南。通过。

　　文化碰撞心态决定路径

成功的故事似乎有很多相似之处。像梁恭钧和雷鸣一样，雷尼尔（Rainier）总裁柯兆明（King Zhaoming）像在创业之前就拥有令人羡慕的一切：在知名公司中担任高级职务，并给予慷慨的待遇。他曾担任摩根大通银行个人和信用卡业务的信用风险管理副总裁，还曾在AIG（美国国际集团）工作。

作为最早进入金融技术创新领域的中国人之一，柯兆明仍然为自己的过去感到自豪。 “我在摩根大通公司工作。一个项目的成功实施可以产生每年数亿美元的收益。由于板块很大，我所管理部门的总资产在2000亿至3000亿美元之间。 ”

但是与梁恭钧和雷明不同，柯昭明放弃了他最初拥有的一切。除了他的职业理想之外，还有一些因素使他变得非常无助和无法控制。尽管他的水平不超过20或30，但是在华尔街的环境下，这基本上是中国职业的最高水平。 “美国人对中国人的最高职位是技术含量更高的高级副总裁，这大致相当于我们四大国内银行的高级部门副总裁或董事。这是不可能的。我们都在努力工作对于银行。”

“艰苦奋斗”使柯兆明对未来无形。即使他在美国努力工作了20多年，但由于他无法真正融入外国圈子的失望使他选择离开。 2004年，他回到中国，在中关村成立了雷尼尔（Rainier），希望在美国重新开始使用信息技术来改变财务管理和业务方法的业务。

即使柯昭明有足够的心理准备去适应中国的国情，巨大的社会鸿沟仍然使他有些不可接受。凭借20年在美国的所有工作经验和积累的经验，他已成为夹在中国中美文化之间的“双面胶带”。使他最不可思议的是，他已经成为中国人了。我听不懂中国文化。

最初的目标很明确，实施计划具体而详细，但是在家庭环境中变得不切实际。柯昭明发现，利用美国的思想和方法来扩大在中国的业务根本是不可能的。 “每个人都从来没有想到国内人喜欢摔跤。例如，如果您可以在一个月内完成工作，我将为您提供三个月的角力。”现在从柯基明非常荒谬的语气中读起来并不难。当时，国内局势莫名其妙。

在毫无疑问的时代，放弃亲人的生活并在亲戚和朋友的反对下重新开展业务比其他年轻企业家承受更大的压力。对家庭环境的种种无能和困惑使柯兆明回到中国时充满了怨恨和愤慨。他只能告诉自己：“这是第二次跳线。第一次是跳线到美国，第二次是跳回中国。”

在美国，遇到困难的时候，柯兆明在别人家外面的走廊上睡了10个月，“我睡了，别人去了洗手间，匆匆路过我。”考虑到美国的尴尬经历，柯肇明松了一口气，变得更加镇定和镇定。

他迅速调整了自己的状态，使环境平静下来并逐渐了解环境，并根据环境特点并根据国情考虑了各种因素，制定了可操作的计划和实施计划。 “使事业发展的是耐心，不要抱怨，要解决问题。我确实找到了解决问题的方法。尽管困难，累人和缓慢，但我可以找到它。”

他以华尔街的思维方式慢慢打开了通往中国的大门，他的专业和诚恳感打动了其他人。 “银行是我的客户，但我从不邀请他们吃饭或喝酒。我在寻找健康的力量。银行里有健康的人。他们愿意与我合作。”击败大型咨询公司，以专业精神吸引他们到工行。对于雷尼尔来说，这么大的客户现在并不困难。

柯昭明从容地开展自己的事业。 “我为银行讲授了300多个课程，金融体系中成千上万的人听了我的演讲。这应该算是成功吗？”

在柯昭明看来，过去的挫折，茫然，尴尬和当前的成功都是乌云密布。

他不再愿意使用“放弃”或“执着”之类的词来描述和总结过去。他喜欢用人生的坎the来定义自己所经历的。 “一开始就没有持久性。这与饮食和饮用水一样。这是生活的必需品。去美国时，这也是必需品。我们必须品尝糖果和苦味。生活就是这样，这是心态问题。”

　　*博弈如骆驼般强大

与Light Media相比，无论是Xianguo.com，Kuwo Music还是Rainier，它们都是幸运的。至少，他们面临的困难仍在控制之中。对于Light Media的王长田来说，他所要面对的不仅仅是困境。

媒体曾对此发表评论：“如果仅考虑成功商业故事的典范，仅以光广传媒为模板是不够的。光广的商业内容涉及意识形态领域。对于媒体和娱乐业而言，政策水平是模棱两可的，而且由于中国国情的特殊性，如何生存和如何发展是一个以王昌田为代表的私人资本无法绕开的时代主张。”

实际上，王昌田的生活本来可以是另一条通畅的道路，也可能是同样光荣的道路：记者，知名记者，资深媒体界人士……所以，当他从某种媒体职业走入所有未知的创业之路时，许多人感到困惑。 ，确实有疑问。

一切未知的原因是他想建立中国时代华纳的梦想。当时，电视所有者仍在制作和广播，他几乎要自杀了。 （企业家精神）但是他的决心不仅是制作与广播分离的趋势，而且是他对当时电视节目的弊端的深刻理解：“大多数电视新闻节目节奏慢，没有包装，语言不好，和糟糕的观点。信息量很小，思想太正确了，批评太少，评论太少了。”

正是这一缺陷使王长田抓住了机会。当时，北京电视台即将开播一个全新的新闻节目，并与王长田一道开播。王长田转投北京电视台，开播新闻节目《北京快车》。该节目以其快速的节奏和大量的信息赢得了观众的青睐，并迅速进入北京的前三名收视率，这直接导致了当时最受欢迎的节目之一“东方地平线”的改版。 。

“北京快车”为王长田的创业铺平了道路。几年后，由于特殊原因，王长田离开了自己创造的“北京快车”。

系统中10年的工作经验使Wang Changtian对行业本身有了非常清晰的了解。他还考察了美国和香港的娱乐业，发现娱乐节目是综合电视台的重头戏，甚至还有专门的娱乐频道。他意识到娱乐信息市场巨大，但是国内市场尚未开发。王长田把目光投向了这片荒原。

王长田和媒体上的几个朋友建立了“光电视规划研究中心”。五个人合计筹集资金10万元，主要内容是策划和拍摄故事片。

尽管他已经准备了各种各样的心理准备，但他在创业初期就因焦虑而措手不及。娱乐圈谈论友谊和关系。对于一群不知名的新来者王长田，一个个地打电话询问各个艺术家，表演艺术公司和娱乐组织的电话号码。您可以想象撞墙时眼睛冷落的悲剧。

也许光广传媒天生就是为了成长而磨砺。从成立的第一天开始，每个步骤都很难。在广西建立合作社时握手的热情尚未消失。由于几次竞标失败，所有绝望的合伙人退出了，只留下王长田一个人。

现在没有办法知道王长田的内心感受，但是显然他的紧迫感并没有给他太多的挣扎时间。一个月后，总共只有八人的光广传媒做出了一个转折的决定：做《中国娱乐报道》。没有名人资源，我发现张子怡当时还是个新人，还没有从中国戏曲专业毕业。在最初的25分钟角色采访中，他谈到了张艺谋，巩俐和“我的父母”。

尽管《中国娱乐报道》在短短三个月内迅速覆盖了50多个电视台，收视率高达8％，但光广传媒仍处于资金拮据的困境。而且，不幸永远不会单独发生。王昌田的父亲突然去世，非常伤心的王昌田回到家中办理葬礼。临走前，他从亲戚那里借了10万元，把工资还给了北京。

王长田回想过去，但他不知道自己在那段时间里如何生存。幸运的是，这些努力终于得到了回报。 《中国娱乐报》受到《人民日报》的高度评价：“电视的另一趋势是其主要功能向娱乐功能的转变……《中国娱乐报》的出现，意味着电视人正在追随潮流，还有一个空白。此外，这样一个意义非凡的电视节目是由独立于电视台的私人电视策划公司制作的，这也很了不起。”

此评论对光广传媒的意义不仅在于肯定或赞扬，而且也预示着政策风向的改变。对于Light Media，这只是一缕希望，在无尽的黑暗中照耀着地平线。长期以来，无论光广传媒的资金和人才有多紧，与面临的政策限制相比，这几乎可以忽略不计。

因为与仅依靠影视内容来赚钱的华谊兄弟和其他商业模式不同，光广传媒的业务已触及广播媒体的核心领域。探索未知领域并建立新的游戏规则并不难。资金不会成为最大的障碍。最重要的是要参与敏感的“嘴”。自诞生以来，这使Light Media可以在每一步上“踩雷”。前进，总是处于危险之中。

王昌田坦率地说：“私人公司在2002年前没有生产许可证。没有许可证，该公司的业务是非法的，因此一直在努力。”即使在今天，对于私营公司而言，传统的广播和电视媒体领域仍然是禁区，更不用说在政策更加严格的时候。

但是王长田从没想过放弃。他用了12年的时间将地面频道和城市频道以及价值不大的分散广播时隙组合到一个独特的广播电视内容网络和商业网络中。

12年后，光广传媒成功上市。王昌田在感谢酒会上感慨地说：“在过去的十二年中，我变得像骆驼，因为环境太刮风和沙沙，有政策的沙漠，有资金的沙漠，有才能的沙漠。为了生存，骆驼具有超能力。生命力。骆驼不会慢跑。它们会冲刺50公里，然后继续走30公里。”轻描淡写了12年的旅程，王昌田为此付出的艰辛努力和代价无法估算。

在最严酷的环境下，“骆驼”王长田顽强拼搏，不愿接受失败，终于从左到右匆匆长大。

资深媒体人牛文文不禁对微博叹了口气：“长野不容易：1.我苦苦挣扎了十二年，我没有因为其他诱惑而转型，也没有因为打击而放弃电视；在2.12中没有天使，也没有风投的青睐；依靠自己的现金流进入市场，才是真正的“骆驼公司”； 3。没有豪华的团队，只有一个被骂的哥哥。通过家族企业； 4。容忍孤独，在演出中，新鲜见秀。”

雷子市乐霄工厂全家福。张承孝总统身体上鲜亮的黄色一直像他的乐观态度，他张开双臂欢迎一切困难。

　　自己跟自己较劲是一种常态

也许这是文化和创意产业的共性。尽管业务性质不同，雷子乐孝工厂和以减压剧为主要业务的广光传媒却在不同的时空开始，但走的是同一条棘手的路。

雷子乐孝工厂的创始人张成孝勇从中国人民解放军艺术学院戏曲系毕业，直到宗正话剧团，一直在从事戏剧品牌表演。后来，他“提出了一个男人的普遍问题，想抛弃自己的职业”，因此他辞职了。他已变成歌舞之夜，还制作了电影和电视剧。

但是我没想到的是，经过一番又一遍的努力，我终于回到了原来的生意。没有其他原因，这是由于财务问题。对于张成孝勇来说，电视连续剧和晚会的制作成本和风险因素都很高。当时，张成小勇走了许多弯路，增加的成本和风险成倍增加。无奈之下，他只能选择诸如戏剧之类的小规模投资来确定自己的发展方向。

但是作为一个利基文化产业，戏剧在荒芜的前门与生动的影视媒体之间形成了鲜明的对比。这不是一个繁荣的行业，私人戏剧俱乐部的日子特别艰难。就像原始的轻媒体一样，外部环境也不受欢迎，而且任何步骤都比任何行业都困难。

但是当他选择这条路时，张成孝永从未想过要回头。他用几年前买的小房子代替了他几年前买的大房子。凭借剩余的20万元加上合伙人雷兹勒的20万元，他跳入了私人戏剧市场。

刚开始时一切都很困难，尤其是普通人不接受的戏剧艺术。在八一剧院的支持下，笑工厂成立后的第一部电视剧《当爱来了，你去》将最终上演。但是在本月的上半年，每天几乎售出不超过8张门票。为了吸引人们到场，张成孝勇带领下面的一群演员到处运送门票，但是他们经常遭到机智或冷落的拒绝。

“当时，机票已经送到门口，人们问：“你在做什么？”戏剧“很抱歉，我今天没有空。”一听到这是一部戏剧，我就没来参加我。现在他积极来找我，说永哥只要几张票就可以拿到。”说起一开始，张成小勇很自嘲，但是笑声工厂却可以用今天的名字来称呼，经历的苦涩是无法言喻的。

为了维持剧院的运作而赚钱，笑工厂最初可以说是绞尽脑汁。用张成孝勇的话说，除了主要的商业剧情，“只要您不违法，您就可以做任何事。”由于表演都是在晚上进行的，因此剧院场馆白天用于开咖啡馆，出售冷餐和咖啡，并为附近办公楼的白领提供便餐。在淡季的演出中，张成孝勇还以戏剧演员为老师：利用他的团队这是一个专业人才，组织青年表演培训班和白领艺术培训班...

尽力而为，笑工厂的状况逐渐改善，并逐渐受到欢迎。但是好景不长。当剧院里的这些年轻演员逐渐被地铁上的观众所认可时，他们的心态开始变得浮躁：“我在剧院里表演如此努力，剧院很受欢迎，我的工资还这么少吗？”

演员们的不满，不满和各种各样的情绪发泄使也充满不满的张成孝勇冲动地记下每个人的工资一夜，并附上一条短信：“对不起，我不能在这里支持你。出门休息。”结果，这些孩子真的很不情愿地离开了笑工厂。此时，距离年底新节目开始不到48小时，演出门票已经售罄。

张承孝永不在乎悲伤和悲伤。他疯了，并联系了北京戏剧界的所有朋友以拯救现场。 48小时后，新剧如期上演。一群春节在外面徘徊的孩子，遭受了挫折和打击，绝望地回到了笑工厂。气氛变得空前的团结。

小工厂越来越好，瑞士公寓的所有者也成为小工厂的忠实拥护者，他主动找到他们并邀请他们进入瑞士公寓。这本来是让每个人都高兴的事情，但是由于缺乏经验，在签订了十年租约后，张成孝勇发现该场馆在头八个月必须被无偿租用：至少需要八个月的时间。设计装饰。

在八个月的时间里，萧氏工厂仅无法使用这些书籍，仅租金就高达60万。这次张成孝勇一无所有。相反，他的搭档雷兹勒（Lei Zile）卖了他刚买了不到两个月的宝马。他还用父母的房子作抵押，并借了100万美元来维持笑工厂的运转。 “这相当于说我们再次开始清扫家族财产以实现这一目标。”张成小勇嘲笑自己。

敢于破产，发展事业。凭着张承孝勇猛的精力，不难理解为何“笑工厂”能从北京130多个挣扎求生，运作良好的私人戏剧俱乐部中脱颖而出。

每天在各种问题的洗礼下，张成孝勇的苦难也得到了回报。

　　张成晓勇对此深感骄傲，但也充满担忧：“因为现在我们养成了一种习惯，不愿意顺着走，往往顺的时候我们天天可顾虑了，特担心特害怕。如果在某一瞬间觉得倒霉了走入低谷了，那反倒是我们鼓舞斗志的时候，我根本不怕。”

　　太一帆风顺反倒会让张成晓勇觉得是一种劫难。在各种磨难中摸爬滚打，他脑子里已经有一根弦，时刻绷紧，充满危机感。张成晓勇说，他把每一天都当成最后一天来过。所以即便笑工厂已经声名鹊起，张成晓勇还是在不久前为了排练连续五天没睡觉，硬生生把自己累病了。

　　“我已经把自己作成这样了。”张成晓勇觉得这没什么不好，“压力越大，动力越强。”

　　的确，不论是鲜果网、酷我、瑞尼尔、光线传媒还是笑工厂，无一不是在压力之下更加茁壮成长。也许他们当中，还有人没有到达成功的顶点，但有这帮对自己特别狠的领导者在前面引路，有这么强大的化压力为动力的意志力，即便尚未真正成功，与其他人相比也已经站在了离成功最近的地方。

但幸运的是，他们的奋斗历史并没有在危机爆发前就结束。相反，他们都在危机中幸存下来，写了很长的续集：Xianguo.com不仅成为行业领导者，而且获得了某些互联网巨头和手机制造商的青睐，并保持了深入密切的合作； Kuwo Music从高度同质化的数字音乐产业中崛起，进入了国内音乐产品的一线阵营。广光传媒成功上市十二年；雷尼尔（Rainier）已接受培训金融业精细管理方面的金融业人员超过20,000人；雷子乐霄工厂推出的简易减压喜剧已成为北京乃至全国私人戏剧集团的知名品牌。

尽管他们面临的困难不尽相同，但这些从绝望中重返并已经或正在成功的公司可以轻松地找到一个共同特征：面对看似坚不可摧的困难，他们的掌舵人并没有退缩，他们都选择了面对困难。往上走，继续前进，以断船的势头。

面对这些商业领袖的坚强意志力，决心和耐心，所有的困难和挫折似乎已经成为使企业家故事更加曲折和令人兴奋的点缀。有太多类似的案例，以至于无法列举。