“创业英雄”季琦的财富密码

又是一个不眠之夜。拂晓后，季琦黑眼睛做出了决定，不接受任何债务融资。

季琦在任何场合都表现得极为镇定，他悄悄地利用自己的所有联系和资源重新开始第二轮融资。 “这确实是痛苦和挫折。一个接一个地寻找，一个接一个地交谈，并且一个接一个地讨价还价。” 2008年7月，相识十余年的熊小阁和CDH Ventures终于把木炭送上了大雪。 ——8500万美元的股权投资。

两年后，季琦第一次承认自己在那一天的危险中内心的恐惧，而季琦仍然有挥之不去的恐惧。 “从今天的角度来看，这是一个非常明智的决定。这场危机为我们提供了机会。当每个人都处于困境中时，您比其他人更有决心并且能看到更远的地方，那么您可以使用小力量来获得很多返回。”

现在他可以自信地说：“汉庭目前是所有经济型酒店中现金流量最多的酒店。”

在前途未卜的两年中，季琦经受住了财务压力，并使汉庭完成了从初创公司到专业管理公司的转型：包括汉庭现任首席执行官张拓和首席运营官张敏。批量管理人才可以对企业进行系统的流程改造。在艰难的环境中，汉庭迅速前进，进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。

经过几次计算，季琦在10年内已经有3次创业。每次遇到自然灾害和人为灾害：创立携程旅行时，他都遭受了互联网泡沫的破裂，并在其商业模式转变中幸免于难。他坚持要在家里遇到非典。如家快捷酒店在上海徐家汇获得了最高的租金。

这位来自江苏南通的人声称自己“在多雨多雨的时候会很兴奋，并且在平静和镇定的情况下感到呆滞了几天”，他从来都不是赌徒。十年前从上海交通大学毕业后，季琦放弃了一份有前途的工作，并愿意为了一个户口问题而挤进一个国有小单位。

“我第一次以携程旅行业务是为了梦想财富，穷人想发家致富；第二次以Home Inn身份旅行时，我已接近自我实现，并进入了一个新行业；现在，我正在为自己的理想而做汉庭，并分享自己喜欢的东西。

“你有钱时会做什么？去一个遥远的地方吃一碗面条，然后乘出租车回去。”这就是季琦和他的同学们对大学里一个贫穷的农村孩子的“后发展”的想象。致富后，他错过了**时代的最爱。他真的开车到上海去，在浦东的一个角落里发现了“大湖春”生面团和酥脆的炸bun头。

季琦在他的博客文章“生活的两个假设”中记录了这一决定的心跳。在文章中，他提出了两个假设-如果您的生命仅剩3天或3个月，并且如果您必须生活150年，那么您将如何决定自己的生活？ “三天或三个月的假设告诉我们一生中应该做的事情； 150年的假设告诉我们一生中不应该做的事情。”

“这将是我的感叹号”

自2005年以来，中国的经济型酒店业掀起了投资狂潮。如家快捷酒店（Home Inn）登陆美国股市的刺激下，7 Days Chain，Motel 168，Green Tree Inn和Super 8在一年内都开设了数百家新店，而且它们都已合并在一起。当时，许多王子都是季琦的兄弟。

“当时我认为，如果我再做一次，我肯定会做得更好，成为最好的。”在约束性约束失效之后，他果断地回到了经济型酒店市场，并将其定位于2005年成立时的中端市场。汉庭产品线的扩展：专注于汉庭快捷酒店，该公司的目标客户为200％晚上，同时开发汉庭酒店的低端市场，每晚从100元至150元。

经过5年的模仿和学习，中国经济型酒店的商业模式已基本形成。独具一格的乳白色儿童-Homeinns商店网络无处不在，被称为“成本杀手”的7天连锁店以低价策略在短时间内迅速占领了市场。从2005年到刚刚结束的路演，季琦需要向自己，他的团队和投资者反复说明一个问题：与如家快捷酒店，7天连锁酒店和锦江之星相比，汉庭的核心竞争力是什么？

在Ji Qi设定的模式中，汉庭的核心客户是商务旅行者，他们每天为商务旅行报销200至300元人民币。他们经常带笔记本电脑，喜欢住在市中心，交通便利。他们最关心的是“洗个澡，睡个好觉，然后上网”。 “在这三个方面，我们是同行中最好的，接近​​三星级或四星级酒店的标准，并且在成本控制范围内。”

“汉庭的特点是'好'-我们在每个细节上总是比同行更好。”钦佩乔布斯的季琦喜欢用苹果的产品作为比喻：更好的服务，更好的设计和价格比同类产品略高。

从用户体验的角度来看，他对细节的关注达到了最高水平：在床头设置了一个额外的宽带访问端口，冬天客人可以在被子中使用笔记本电脑；考虑到商务人士的颈椎，他从一家五星级的Inspired枕头上得到，最后设计了一个双面枕头，上面有“荞麦的一面和海绵的一面”。 （鼓舞人心的报价）最引以为傲的是获得专利的汉庭浴室-淋浴房和卫生间共用一扇门，并取消了浴室的隔断。它既时尚又透明，并且平衡了透明浴室的成本。

在这个最缺乏用户忠诚度的经济型酒店市场中，汉庭努力培养自己的忠实顾客：推出也许是业内最优惠的会员奖励制度；牵头在全国范围内启动“不停退房”服务；特殊设计您的会员卡可以刷成一体的卡，包括门卡，购物，禁止*等辅助功能。

在过去的几年中，他和他的高管前往美国，欧洲和日本的东西海岸，调查各种类型的酒店连锁店。季琦每年在某个城市的一张陌生床上度过100多个晚上。有时为了省钱，几个人挤了一个房间。前台服务员总是用怪异的眼神看着这些中国男人，“后来我才意识到我们被当作同性恋。”

也有很多失败的尝试。在汉庭的初期，法国画家莫奈的画挂在客房的墙上。随着商店的扩张和高昂的价格，他不得不从手绘画改为照片。同样由于成本，他曾经非常喜欢它。壁炉在吴江路店内试点。

竞争激烈的行业充满了精明的人，他们同样勤奋好学，孜孜不倦。双面荞麦枕头很快被模仿了7天，汉庭浴室的设计实际上是在香港假日酒店的基础上进行了改进。 “很容易跟进。关键是我们正在不断改进。我们正在改善所有人和整个系统。”

汉庭设立了金点子奖。员工提出了一些想法，这些想法将由一个专门委员会进行筛选，修正和标准化。他们在几家当地商店进行试点，然后进行全面推广。如果打扫地板的阿姨想出了一个可以为公司节省500万美元的想法，那么她可以获得50,000美元的奖金。汉庭门禁卡的“禁梯”设计来自“金色理念”。

季琦觉得自己正站在金矿之上。在这个巨大的不断增长的消费市场中，“紧紧抓住消费者的致命需求，用适当的成本满足他们的需求，并赚取规模利润”，再加上一点运气，是他不断取得成功的秘诀。

在of **时代，季琦是一个躁动不安的人。他喜欢把自己比作美国企业家的吉姆。克拉克。这次，他想使汉庭成为一家长期公司。他对汉庭的控股权有很深的了解。首次公开募股后，他仍然拥有董事会超过50％的投票权。

“季琦，很多人会问我这个问题，您什么时候开始创办第四家企业？我说不。如果我花了10年的时间将汉庭打造成全球最佳酒店集团，那我什至可以做到。看来这个过程可能十年还不够。”

“对我来说，当我去汉庭时，我想画一个感叹号，把它当作我事业和生活的顶峰和顶点，并通过这个感叹号停止我的创造力。” “我认为，如果还有更多上帝，给我一点时间，让我再活50年。我肯定会创建许多公司。我相信我可以。”

4个人和财富守则

这是一个由南通本地人和三个上海本地人开始的财富故事。

十年后，这四个人已经成为有成就的亿万富翁：红杉资本中国合伙人沉南鹏就像中国的“投资教父”，一次又一次地将中国公司送往国际资本市场。季琦创立了汉庭连锁，并实现了他的第三次创业。老将范敏继续负责携程旅行网；最不受拘束的人是“神童”梁建章，他回到美国学习和休息。

“别传”系列的主角是酒店和旅游相关行业中的“携程”：携程前副总裁郑南燕和投资者何伯权共同创立了这家为期7天的连锁店，并成功上市2009年在纽约证券交易所上市；另一位副总裁吴海曾担任艺龙的副总裁，现在他建立了一家特殊的经济连锁店-橙色酒店，该酒店也处于冲刺阶段。此外，携程的更多早期员工正在悄悄地开展自己的业务。

1999年，“做点生意”的季琦和他的朋友梁建章喝了一杯，两人商讨建立一个旅游网站来做这件事。后来，梁建章找到了代表德意志银行“投资”的沉南鹏，而季琦则带了国有企业酒店总裁范敏。

没有带头，更不用说在水泊凉山的中一堂了。交通大学的四位校友从一开始就用契约的精神来阐明各自的股份，并根据各自的经验来确定人员结构。

这几乎是一个“完美的匹配”组合：私营企业Ji Qi拥有坚强的胸怀，并决心探索。华尔街的沉南鹏擅长融资。从事IT咨询的梁建章，理性，善于掌握系统，有远见。国有企业范敏很擅长经商，而且关系的各个方面都很平衡。在这个充满动荡和机遇的历史时代，他们都在经历着迅速而惊人的变化。

在业务开始之初，季琦就承担了最重要的任务，直到第二轮450万美元的融资到位，其他三轮还没有真正“走出去”。他确实是早期创业主角的最佳人选。这位来自其他省份的年轻人自大三开始就一直骑着三轮车来帮助人们组装计算机，如今他已成为“万元家庭”。他从事业务多年，熟悉游戏规则以及在这个不成熟市场中的生存。

半年后，当携程找到“预订酒店和机票的利润”模型时，这四个职位进行了第一次微妙的调整：季琦由首席执行官调任为联合首席执行官，并由总裁梁建章接任。在内部精细管理部门，是唯一的首席执行官。 。

在预订酒店时，梁建章发现200-300元之间的酒店客房非常受欢迎，并且在商务旅客中非常有市场。根据他的建议，携程和BTG于2002年共同投资了经济型酒店如家酒店。四人中公认的企业家大师纪琦再次被派往*抗战。两年多来，季琦住在北京的一个地下室里，努力在北京和上海开设了38家酒店。这时，如家快捷的董事会“请走”季琦，百安居前副总裁孙坚成为他们理想的首席执行官。

沉南鹏曾经公开表示，请到积琪去是“如家快捷酒店最正确的事情”。 “他可以启动Homeinn，但是当Homeinn达到顶峰并需要从20、30扩展到200时，我们需要一位了解连锁经营才能领导企业的专业经理。”在另一个场合，季琦提到沉，并称他为“沉先生”。

这次留给外部空间去想象四个人之间的关系。但是，谣言只是谣言。

朱英时在《一线队：如家和携程》中说：从携程创立到如家，梁，沉，季，范四人组成的团队是组成最复杂，变动最多的团队。新中国公司之间的交接。这是最顺利的过渡，也是传闻最少的过渡。在短短的几年中，四人成功地两次将公司提升到了纳斯达克，并保持了出色的业绩。他们为中国公司树立了一支高效率团队的榜样，并最终取得了双赢的结果。”

“我们之间肯定有冲突，但它们都是技术冲突。毕竟，我们的价值观，个性和优势是不同的。携程和霍姆登斯当时的成功归功于我们四个人的差异，但运气不佳。”负责他的职业生涯的季琦也很想念他们四个人牵手并共同克服障碍的日子。

商业属于商业。离开家庭旅馆测试商业地产水域的季琦很快找到了一条赚钱的后续途径-凭借多年选择商店位置的远见购买房屋，然后成为家庭旅馆的特许经营者。谈到这个问题，季琦降低了嗓门，表情有些尴尬。

四十不困惑。经过10年的经验，季琦真诚地相信自己已经“变得更好”。在下属的眼中，这位“脾气暴躁且对细节要求严格”的老板比过去更加耐心和宽容。

谈到兄弟对他“缺乏经营大企业的能力”的评价，“那是南鹏和南燕对我的奉承，而不是批评。”季琦笑了笑，巧妙地扭转了局面。握着打火机的右手下意识地反复点燃雪茄。一方的下属反击：“看来他（沉南鹏）从未管理过该公司？”他慷慨地说：“我不进行评估。至少他做了一笔不错的投资。”

“事实证明我很擅长创业。携程并不比我更好，对吗？要证明一个人的评价是错误的，就不必花一辈子的时间来证明它吗？” “此外，我仍然没有经营一家公司十年或八年，所以我不一定经营不善。我没有做任何投资。也许我擅长投资？”

“我的长处也是我的最大弱点，我最大的弱点也是我的优点。因此，要充分发挥自己的特点，这一辈子就足够了，令人兴奋。”

“刮风多雨的时候我很兴奋”

季琦完全失眠了。他扔了床，翻开床，一块沉重的石头压在他的心上。

2008年是一个漆黑的夜晚。一场席卷全球的金融危机正在全球范围内蔓延，许多知名的投资银行和华尔街的银行都处于危险之中。汉庭计划的第二轮融资遇到了麻烦。

一家大型的全球投资银行愿意为他提供高达1.2亿美元的资金，但这对债务融资的要求非常高。季琦不知道这个冬天会持续多久。 “如果这个冬天持续超过两年，而我们不必支付，我们将不得不以低价稀释股权，并将公司无偿赠与他人。”

如果您接受这笔钱，您仍然可以优雅地沉默别人的嘴。这时，有传言说汉庭的资金链正濒临破产。前下属郑南燕以高调的姿态宣布，这家为期7天的连锁酒店已获得9500万美元的债务融资。

减慢了开一家商店的速度，这对他来说也不愿意。纪琦和Home Inns卸任Home Inns首席执行官后，签署了横向竞争禁止协议，并且在两年之内他们将不会进入与Home Inns相同的市场。汉庭仅在2007年重新回到经济型酒店，但必须保持非凡的增长率才能追赶。在恐慌之下，他认为这是低成本扩张的最佳时机。