1％的差距：顶尖成功人士的4种生活态度
福克斯新闻社（Fox News）的创始人兼首席执行官艾尔斯（Ayres）说：“有些人想出名，有些人想开始职业。这两种人有很大的不同。美国95％的人想出名，而这些人会引起很多问题。取决于要建立职业的5％。我希望您的书谈论的是5％，而不是95％。”
本文是写给艾尔斯（Ayers）的，他指出了5％的人希望开始职业生涯，但是在这5％的人中，我们只关注一小部分人。他们不仅激励我们，而且真正实现伟大。他们是真正的成功人士，我衷心希望他们的故事能激发您超越最后1％的人并加入他们的行列。
优胜者了解自己
获胜者具有自我意识，清楚地了解自己的优缺点，并据此进行调整。
不要小看这种力量。从雷曼兄弟（Lehman Brothers），通用汽车（General Motors）到电路城（Circuit City），无数的公司都面临着挣扎或破产，因为他们的*留在自己的舒适区，害怕犯错误，并且未能在正确的时间采取正确的行动。
摇滚乐队U2主唱Bono也是明显的赢家。可以说他是当代最标志性的艺术家，也是世界上最知名的人物之一。结束后的几个小时，U2的表演仍然无休止，多年后他们的音乐继续播放。但是，波诺最大的成功将持续几代人。他的成功跨越了社会的各个层面，使他成为真正的赢家，而不仅仅是摇滚音乐界的传奇人物。
听博诺接受拉里吗？当金访问或与其他世界*会面或主持政策会议时，他会发现他已经赢得了全世界弱势群体的广泛支持。是的，他有一个巨大的平台，但许多摇滚明星也有。他之所以成为赢家，并不是因为他有能力，而是因为他做了别人无法做到的事情，因为他善良而有说服力。
失败不过是实践
胜利者不是说教，而是说服。获胜者可以清楚地表达自己的原则，并请您加入，但这是您自己的选择。当然，他们领导着您，但最终您将决定同意他们。获奖者不仅会看个人比赛，产品或表演。他们知道如何坚持不懈，知道如何保持长期成功。他们同意马克·吐温（Mark Twain）的话：“不忘记比不记住更具破坏性。”
他们从失败中学习，以取得最终的成功。如果您更喜欢运动，那么就像冰球运动员格里茨基（Gritzky）所说：“没有尝试过的投篮不可能100％得分。”
获胜者的另一个共同特征是，他们不喜欢损失太多。他们就像奥威尔小说《十九四十四》中101室中的任何人，并且可以清楚地看到他们的思想损失。尽管获胜者善于表达，但他们无法解释失败对情绪的影响。甚至有几个人拒绝回答与失败有关的问题，好像字典中没有失败，但他们可以清楚地看到它。
对于某些人来说，失败是童年时期的不愉快记忆，对于另一些人来说，失败则是严重错误的时刻。我最喜欢的故事是网球传奇人物康纳斯（Connors）所说的：“输掉比赛后，他们在打完我后握手时的表情比丢脸更糟。我讨厌这种感觉！那真是丢脸。”
胜利者永远不会轻易放弃或接受失败，并且会继续努力直到成功。每个优胜者都对自己的工作和沟通充满热情。热情具有感染力，可以让其他人看到您看到的内容，想象您的想象，然后想要跟进。获胜者不会大声说话以吸引注意力，但会以专注的力量打动其他人。他们很少谈论损益，获利甚至成功，但谈论更高的目标并邀请您加入盛大的活动。他们会发现自己的经验上的弱点或缺点，在别人注意到之前克服它们，并找到阻碍他人超越的障碍。
美国媒体大亨默多克在曼哈顿第六大道的首席执行官办公室说：“不要以为我可以在这里呆五十年，因为我们的公司很棒，从来没有犯任何大错。您如何质疑自己？看着镜子里的自我反省？当您发现某件事情不正确时，您是否尝试纠正它？如果您无法纠正，则必须先告诉自己，我做错了，然后再接受。我知道。我什么时候可以接受赔偿？”
获胜者可以听到他人的需求和愿望，因为关注他人可以使他们提出革命性的解决方案，而不仅仅是小的改进。他们知道自己的优势可以满足他人的需求，并且可以忽略一些小的干扰，以实现最大价值。简而言之，获胜者可以预见并追求最大的回报。
获胜者意识到，他们不仅在销售实际产品，而且还在推广自己。每次互动都是与人建立联系的机会，也就是销售的机会。获胜者知道什么会打动人们，以及如何有效地要求人们的恐惧和欲望。他们仔细听，然后重复他们听到的内容。他们知道如何清晰地吸引人们的无意识需求，并推出满足这些需求的产品。
Silver Lake联席首席执行官戴维森（Davidson）擅长投资新兴技术并管理140亿美元的资产，他提出了一个微妙的观点：“高成就者与低成就者之间的区别并不在于他们如何回答问题，但要弄清楚哪些问题是值得的。提出建议的能力。成就斐然的人会寻找值得解决和提出问题的问题，然后问自己是否可以真正取得重大突破。”
生活就像一盒巧克力
这里提到的许多有钱人有一个共同点，那就是他们出生在贫困中。读者不一定能从今天的生活方式中分辨出来，但是缺乏金钱，甚至缺乏日常营养，显然使他们的幼年受到伤害，并极大地影响了他们永无止境的成功愿望。
开发美国购物中心和凯撒皇宫购物中心的房地产开发商西蒙在他的童年时非常贫穷。他年轻时最大的恐惧是“仅在早晨就醒来，只穿着内衣。没有客房服务，没有钱。”他在纽约布朗克斯的一间三居室小公寓里长大，然后睡觉。在他父母房间的一张小床上，直到他十几岁。西蒙说：“我们一直没有钱。我经常听到妈妈担心钱。有时候我上床睡觉时，我仍然担心我们没有钱。” 2009年，西蒙在《福布斯》杂志上排名第317位。名称，切勿住在不提供客房用餐的酒店。
橄榄球传奇教练霍尔茨（Holtz）在一间没有冰箱的单室地下室公寓中长大，但是他年轻时所面临的挑战极大地影响了他一生的追求卓越。他有249胜132负的骄人战绩，并且是唯一带领6支大学队进入季后赛的教练。坐在他的书房里，到处都是各种各样令人难以置信的职业纪念品，不难理解为什么他不仅是大学运动的典范，而且还是一位有影响力的演讲者。
我问霍茨教练，像他这样的穷人如何才能取得如此杰出的成就。他挥舞着双臂，强调：“我不认为上帝让我们进入这个世界，而只是希望我们成为普通百姓。 （奋斗）您的生活高度取决于外部环境的10％和自我反应的90％。决定做过有价值的事情的人必须克服某些逆境。另外，我的成长过程并不困难。我不认为我很贫穷，也从未抱怨，从未抱怨过。不要忘记，其他人不在乎。因为遇到问题，您的问题甚至会很高兴。”
篮球传奇人物韦斯特（West）生于谦卑的家庭中，并在西弗吉尼亚州乡村的一个贫穷的500人采矿社区长大。他不想谈论童年，但是在我向他解释说他成功克服逆境的经验可以激励他人之后，他同意告诉我。
我引用他的故事是为了让读者知道，无论背景如何，他们都有机会登顶：“我的家庭生活困难，有时甚至连几分钱都没有。我不是夸张的是，当我父亲不在工作时，我们真的一无所有。我们从来没有过汽车，更不用说全家度假了。我曾经到处跑。记得在看电影《阿甘正传》时，我以为像他一样。我的父母没有受过教育；我不能上学，但我爱篮球；我不知道自己的技能是好，因为我又瘦又小。我所拥有的只是一种强烈的职业道德和想象力，再加上对我感兴趣的人，那就足够了。”
在他的职业生涯的14个赛季中，他14次入选明星队，这也使他进入了名人堂。顺便说一句，您是否看到过该球员在NBA官方商标中的身影？那是西。
继续做正确的事
韦恩是现代拉斯维加斯的创始人，他出生时并不贫穷，但是当他在大学四年级时21岁时，他的父亲突然去世，留下了10万美元的债务和一个宾果游戏场，每场钱都亏本周。很少有报道提及他的过去。我问韦恩，他是否考虑过直接宣布破产，还是考虑到父亲欠下的债务。他停了下来，带着怀疑的表情看着我，然后用温柔而坚定的语气回答了我：
“父亲去世的那天晚上，他让我写下他要解释的内容：'一切都会好起来的。如果发生任何事情，我欠你弗兰克叔叔15,000美元，我欠别人10,000美元。回到他们那里，写下来。”我坐在他旁边，写下了他的指示。
“第二天，医生无法忍受心脏跳动。我刚满21岁，我有一个10岁的哥哥。我们破产了，那是我最糟糕的事情。但是当我父亲告诉我去做那些事情时，在还清这些债务时，我想我必须履行他的遗言，我听从了他的指示，从没想过不这样做，我父亲是一个按照他说的做的人。
“基本上，诚实的人并不会考虑太多。对我而言，这是唯一要做的事情，不仅仅是因为这是对的事情。诚实无济于事，你不应该为自己的诚实感到骄傲。我应该成为一个诚实的人。诚实的人。我应该为自己的不诚实感到羞耻。在新的一年之前，我还清了父亲欠我伴侣的78,000美元。在接下来的12个月里，我还清了欠所有人的所有钱。”
别忘了，那是一个21岁的年轻人。他的父亲在1963年欠下$ 100,000，他在一年之内还清了这笔款项！这种坚持和正直使他能够说服银行在他年幼的时候借钱，让他在拉斯维加斯开始自己的职业生涯。这也使他在《福布斯》全球富豪榜上排名第616位。
写在后面：
没有沟通就不可能成功。每个成功的人都会清楚地思考该说些什么，并且可以在最合适的时间说出最有说服力的话。这些文字记录并解释了他们的成功，但更重要的是，它还使您可以参考他们的个人经历，并将其应用于您的生活，学习，工作，创业精神以及对非凡事物的追求。
此外，大多数成功人士都会同意，金钱可以给他们带来*，但他们也意识到，金钱无法完全避免恐惧。您最好同意这一点。
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