企业座谈会发言稿

培训主要分为三个方面，并且通常需要1个月的时间来掌握它。第一步是产品的一般介绍。培训的主要内容是每种产品的基本功能及其之间的关系。第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆特殊产品培训。

如果您听产品培训，则只能对产品有基本的了解。如果您想详细了解产品的功能，并能够独立解决和处理出现的问题，则还需要仔细研究产品。在这个阶段，我主要帮助新同事解决问题，例如解释产品的常见问题，遇到问题时应该判断哪些方面以及应该解决哪些方面。

数字图书馆产品高度依赖于操作系统和数据库。对新同事的指导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。

　　企业论坛演讲（二）

大家好。我是联合经济研究公司的总经理，很荣幸能有机会就中小型客户问题与专家进行交流。

从某种意义上说，就中小型客户的业务而言，我们大多数银行仍处于探索甚至应对的阶段。我认为您不应该反对这一点，对吧？但是，即使要应付，也必须有一个宪法，而且还存在一个三，六，九类问题，应付可能产生结果！谈到这一点，我们的一些同志可能会不同意，说我们不是在处理它，而是在做它。你能做到吗？难吗？对于中小企业，大家都有共识，那就是中小企业信用较差，发展效率低下，风险高，找不到解决问题的重点。因此，他们“雪拥抱蓝色，停下马来”，只能停留在提升和探索上，甚至有一定的应对水平。但是，无论是真实的还是假的，我们都应做好初步准备。从事什么工作？让我对此进行扩展。

首先，让我们谈谈数据。我们每个银行可能都有一些数据，但是这些数据相对分散且孤立。这应该在声明期间留下，对吗？此外，各家银行还通过各种渠道收集了一些数据。但是这些数据足以进行市场分析吗？至少它不容易使用，对吧？那么什么数据有用呢？就目前而言，至少我们应该找到一种找到完整而系统的数据的方法？

有了数据后，我们将开始进行分析。每个人都熟悉的分析方法主要是使用资产，销售收入，利润和负债进行排名。但是可以使用这种先进的贷款评估方法吗？后来，每个银行都做了一些改进，我们也参加了一些工作，主要是做财务数据分析，四种功能，12个指标，这是一定的启发，但是这种方法首先涉及数据。可靠性的问题是，即使数据是可靠的，它也是无用的，因为公司规模太小，无法提供抵押担保，无法解决信用不足的问题。

那么如何突破这个瓶颈呢？

实际上，每个人都做了很多刻意的尝试。最初，工行提出了从一般行业分析和企业分析到选择和分析业务突破的过渡。广东建设银行比较擅长于此事。他们提出了隐式冠军法和产业集群的计算方法。深圳民生提到的是类似的银行单据报告，目的是增加金融需求分析和金融服务程序。杭州商业银行建议，在行业细分的基础上，将在区域和规模层面进行二次细分。上海民生建议从优势产业的上下游发展业务突破，即具有业务关系的中小型企业。北京民生从资本投资开始，以选择中小企业客户。今天，我们有来自北京工商银行的同志，北京工商银行建议根据公司的成立年限和公司资本的性质选择公司。这些努力是好的。

总结您的发现和探索，您会发现有一个共同点，那就是每个人的努力都是针对行业选择的，即试图在不识别或更改企业信用状况的情况下利用行业本身的能量。借助行业领导者的力量，可以减轻因风险识别困难，风险控制困难，风险解决困难和经济不发达等问题所造成的压力，从而实现效率和成本双赢。成功的关键在于大规模发展，以便获得规模经济效应和利润覆盖风险。 （在此过程的中间，我们注意到银行正在探索减少批准过程，这具有一定的合理性，但是对于少数公司而言，仅仅减少批准过程，风险似乎相对较小。大）当然，从长远来看，换句话说，确实需要诸如风险控制机制，担保机制和构建社会诚信文化之类的东西，但是从短期来看，最重要的是我们刚才所说的。

选择行业之后，它必须以银行的身份进行投资和贷款，以获取利息收入。因此，我们必须从这个角度对银行进行特定行业的分析。例如，我们应该分析各个行业的利息收入吗？难道不应该对诸如贷款额，手续费收入和应收账款等一般性进行分析吗？从这个角度来看，行业离银行更近了吗？至少这是必不可少的，对吧？

每个行业都有不同比例，不同类型并存的多个指标。对于不同的类型，不同的行业应具有不同的属性。具有不同属性的行业需要与不同的产品和型号匹配。让我们将其命名为业务集合。概念。在了解了各个行业的利息收入和手续费收入之后，接下来，我们是否考虑从公司业务还是国际业务开始？如何区分业务的主从关系和匹配关系？这些问题应仔细研究。

外部分析完成后，有必要根据行业实际情况制定计划。前面已经提到了所有要点，规划应该有点有趣，对吧？以前的计划如何合并？它是通过排版解决的，一个是外部环境，另一个是内部环境。基本上，没关系，很难编写。如果您现在就这样做，您将了解北京各行各业的利息收入，客户类型和业务结构，再加上您在该行业的丰富经验，您将没有零食，无主意，而且很难不计划。这时，它应该像“汹涌的河水，无尽的”。如果仅进行区域经济状况分析，区域行业排名和区域企业排名，该怎么办？只能通过将列表分配给客户经理来完成。很难准备产品类型，产品组合，产品计划等。看不到计划，经验和组织，客户经理有些困惑，我不知道该怎么做。

这样，基本工作就完成了。总而言之，第一个是首先获取数据。一旦有了数据，就必须根据银行的实际工作进行专有分析，然后根据数据分析制定计划。这些是基本任务。您可以在这里打开叉子。

如果进行宣传和探索，这将在探索阶段加深我们的研究深度，取得研究成果，这也是一种进步。这时，总结经验，具有特征，内容和新想法必须很好。官方文章之间有很大区别吗？具有共性和普遍性

如果确实如此，那么上面提到的是基础和平台，但这还不够吗？在此基础上我们主要应该做什么？一个行业在进行供应链融资时提到了“模型”和“平台”的概念。在模型和平台的支持下，客户经理可以轻松地执行其工作。因此，该概念更为成功。在探索的过程中，有些线路还没有完全了解平台和模型的作用，并且它们并不是很紧密。它们主要是通过摸索销售员自己来实现的。由于缺乏平台（我们的领导者可以提供），并且在该模型的支持下，业务经理的绩效受到极大限制。结果是什么？结果是工作情况相对被动。由此可以看出，平台和模型问题实际上是一个非常重要的问题。这就像*从农村搬到城市后必须面对的重大变化。工作重点发生了变化。此时，第一是建立正确的思维，第二是具有组织，安排和才能。第三，我们现有的人才绝对不够。谈到这一点，我想起了刘主席所说的话，一个人缺乏数据，两个人缺乏才能。今天我们都进行了讨论。因此，培训的作用尤其突出，尤其是对各级团队领导者的培训。

从我们刚刚提到的利弊中，您可以看到摘要模型和平台构建是与中小型客户开展业务的两个关键。那么如何解决这个模型和平台的问题呢？有些同志可能不知道如何开始？我们想与大家分享我们的经验。当时，我们与西部某银行进行了讨论。主要的突破方向是，除了传统的公司业务外，首先是要从农业，农村和构建和谐社会的角度出发，在公司和农民的帮助下，提高中小企业的信誉。二是促使*成为向西方开放的“桥头堡”，搞好贸易融资，使银行成为西部大开发中银行体系的标杆。第三是通过改善区域金融来从地方*中谋取利益，以反映地*治表现的生态和环境，主要是做好品牌和*关系。第四是利用对方支持关系，通过将非业务联系作为机会来创造商机。同时，它将加强银行与两地*之间的关系，这也对总行产生了向心回响的作用。除了诸如创新，人文和动量创造的总体规划原理外，该模型的基础是我们提出的“向心理论”和“共振原理”。我们的计划计划是让银行以*为中心，做好*的计划，以总公司为中心，做好总公司的计划，以领导为中心，做好工作。为领导者进行工作计划，并利用自己的资源作为中心，做好对自己资源的计划，而最终目标是银行在这些中心下的业务共鸣。您可以考虑一下，如果遵循这种模式，是否有可能实现双赢和长期的工作状况？

如果每个人都同意平台和模型的问题，那么马上就会有问题。目前看来，银行自身的实力还不够，好像条件还不够。那么，我们应该如何整合各种力量来实现这一模型和平台呢？我们认为可以从以下三个方面考虑。

首先，我们必须立足于银行，根据``鲜信''的思路确定几种备选方案，仔细梳理和划分银行中相应的“个人网络”资源，并根据联系方式寻找突破口第一阶段的情况。重点是探索促销模式，搭建运营平台。

二是积极调动总部力量。调动总公司权力的好处是：第一，有效，总公司资源丰富，效果不言而喻。第二，这是有益的。总公司的参与使总公司可以更加关注分支机构，自然会给予更多的支持，例如特殊的优惠政策，额外的资金限制和新产品支持等。这将极大地促进总公司的未来发展。分支。

第三，由于集团发展和大规模发展是与中小客户开展业务的关键，因此，我们应积极利用具有相关资源的中介机构向银行提供建议吗？例如我们的公司。

工业经济联合会本身是协会的协会。它的分支机构遍布全国。当我们的银行需要在行业，市场，产品，技术和企业等领域进行培训时，它们都可以充分发挥工商业联合会的优势。同时，工业和经济联合会在组织和促进大客户方面也具有一定优势。这是一。

其次，由于历史原因，工业和经济联合会与地方经济贸易委员会和国资委有着密切的联系与合作。这些机构在组织当地企业方面也可以发挥一定的作用。

第三个是中国人民政治协商会议全国委员会副主席徐匡迪同志，也是工业经济联合会主席和工程院院长。 （）工业和经济联合会与工程院之间的合作也更加方便。如果银行需要培训，咨询，示范，评估，我们可以帮助您联系。

第四，我们与英国《金融时报》和新华社等新闻媒体的合作有着良好的基础。众所周知，《金融时报》与中国人民银行和中国银行业监督管理委员会有着密切的关系。如有必要，我们可以加强沟通。

以上是每个人在中小企业业务方面的经验的简短摘要。详细材料包含在我们为您准备的CD中。即使我只是谈论它，我也想邀请您在下面发表您的意见。

谢谢。

　　企业论坛演讲（三）

尊敬的各位领导，各位同事：

大家，早安！

很荣幸参加这次研讨会，并有机会与其他杰出的公司学习和交流。同时，我也将利用这次机会向所有领导汇报山东实达物流的发展情况和一些想法。请领导和同事们。提供宝贵的意见。

山东实达物流于20XX年下半年开始建设。项目总投资7.2亿元。规划面积为1000英亩。其业务包括仓库，剪切加工，质押监督，分散交易，电子交易，行业信息和营业所等。基于潍坊及周边地区具有巨大的经济活力，繁荣的机械制造行业以及对钢铁，山东实达物流依靠区委和区*的优惠折扣，在方子区选址，地理位置优越，交通便利。凭借政策和良好的发展软环境，将利用位置辐射能力，完善的配套设施和先进的经营理念等优势，来建设我国北部最大，最全面的钢铁物流中心。项目建成后，预计将吸引500多家客户，实现年钢材流通量400万吨以上，加工量150万吨，提供3,000多个工作岗位。它将具有良好的经济和社会效益。 2009年将列为山东省重点项目。建设项目，2010年列为山东省服务业的重点支持项目，并曾担任全国工业协会理事会理事

员工单位，国家AAA级物流企业，并且是城市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。

自项目建设以来，本着“在施工中施工”的原则，提前开展了仓储站和剪板机业务。先后承担了中石油西气东输管道的储油站，国家电网的运输等业务。许多钢厂和分销商已签署合作协议开展业务。最近，他们与诸如Foton Mold和Kama Motors的最终用户合作，以​​提供原材料离站，加工和分销服务。截至2010年底，全年共完成60万吨以上的仓储站和5万吨以上的开平钢铁加工。配套设施相继投入使用，现代化的管理和服务理念已经形成，整个物流中心已初具规模，行业享有盛誉。良好的信誉和社会声誉为下一步的快速发展奠定了良好的基础。

国家实施钢铁和物流业振兴计划以来，钢铁物流企业肩负着“调整结构，促进发展”的工业经济重任，快速发展刻不容缓。一方面，我们将在2011年继续改善配套设施的建设，以确保尽快使用商务办公区，零散交易区以及剩余的起重和加工设备，以加快业务发展。特别是去年12月初，新的城市交通管制区的实施，为下一步大宗商品物流配送发展计划指明了方向。山东实达物流紧靠南部的禁行路，靠近蔚来高速公路的入口，面向206国道。优点得到进一步改善。最近的商业投资和市场租赁情况一直比较平稳。预计明年的业务量将大大增加。到2011年，预计将完成120万吨以上的仓储和40万吨以上的订单处理。另一方面，我们继续在业务推广和经营方面做得很好，并继续在钢铁物流服务中引入和推广新的观念和新思想，以使“别人没有我们，每个人都有我做得很好。 。”通过自我完善和发展，我们不仅将在扩建过程中在钢厂和最终用户之间架起一座桥梁，而且还将继续丰富其内涵，并将其扩展到物流融资，市场信息，电子商务和期货交割，建立完整的工业供应链，实现规模化，信息化，多元化和现代化的四合一融合，建设与现货，网上交易方式，综合服务，第一优势相适应的大型现代化钢铁物流中心一流的设施。

当然，成熟的物流园区是市场需求，为经济发展服务。它具有广泛的覆盖范围和强有力的政策，更不用说*的大力支持。自项目建设以来，市，区党委，*领导和部门给予了极大的关怀和支持。在繁忙的工作日程中，许多*来园区发表评论，指导，帮助研究并制定相关政策。我们也借此机会表达我们的衷心支持！我希望*继续支持我们，指导和帮助我们使该项目尽快壮大，并尽快发挥其经济和社会效益。

欢迎各界领导来公司考察指导工作，谢谢！