君乐宝魏丽华：从0到102亿，他是中国奶粉行业的突破者
文/清如
[字符卡]魏丽华，君乐宝乳业集团创始人兼总裁。
2008年，令人震惊的三聚氰胺事件导致对国内乳制品行业的信任建设瓦解。
2012年，魏立华决定重塑国内奶业的尊严，并成为奶粉行业的“破坏者”。
2017年，君乐宝的年销售收入超过100亿美元，魏丽华做到了。
1.君乐宝的诞生
在1990年代，第二波创业浪潮如火如荼。在河北省农业厅工作的魏丽华深受感动。他毅然从“铁饭碗”辞职，开始了自己的事业。
1995年，魏丽华在三个平房中创建了“君乐宝”，并进入了乳制品行业。当时，条件很困难，只有一台酸奶机和两辆人力三轮车，但魏丽华满怀信心，开始研发酸奶。
为了确保酸奶的质量，他精心选择了最干净的蒸馏水和最纯净的优质牛奶，并生产了第一袋君乐宝酸奶。
尽管君乐堡酸奶的味道很好，但由于零售商店不愿出售不熟悉的产品，市场营销一再受挫。
面对困难，魏丽华有一个聪明的计划。他每天帮助一家冷饮店搬东西，并观看现场。最后，他给老板留下了深刻的印象，并答应以寄售方式出售君乐宝酸奶。但是，他在第一天就被抢劫了，君乐宝开张了。这种情况逐渐占领了市场。
1997年，君乐宝的销售额突破1000万。 1999年，三鹿集团成为君乐宝的股东。在随后的几年中，君乐宝取得了长足的进步，并成为行业的领导者。
但是，一场前所未有的风暴即将来临。
2.奶粉行业的“破坏者”
2008年，三鹿奶粉被发现含有三聚氰胺，震惊全国。突然，国内乳制品行业的信任建立崩溃了。尽管君乐宝一直独立运营，但仍然遭受了灾难。
直到2012年，已经修复了很长时间的君乐宝才重生。这时，魏丽华做出了一个令人震惊的决定：制造奶粉。 “我们必须真正赢得我们的尊严！”
他先是收购了一家奶粉公司，花了巨资进行技术改造，然后招募了人才，召集了一批行业专家学者，最后严格控制了四个方面，以确保奶粉的质量。
首先，建立自己的牧场以确保高质量的牛奶；其次，与国际制造商合作以优化原材料；第三，引进国际先进的生产设备，实现自动化生产；第四，严格遵守国际检测标准。
2014年4月，君乐宝奶粉问世，售价为每罐130元，引起轩然大波，远非外国奶粉300或400元一罐的价格。媒体称魏立华是中国奶粉行业的“破坏者”。
当时，“石家庄”已成为假奶粉的代名词。魏丽华从废墟中崛起有多容易？
三，从废墟中崛起
君乐宝奶粉无法离线销售，因此魏丽华采取了另一种方法，直接进行电话销售和电子商务。
他在央视的“中国之声”上做广告，当消费者打电话时，他们得到了免费的奶粉罐。魏丽华还亲自提供奶粉，但消费者仍然没有购买。有些用来蒸steam头，有些用来喂猫。
电话营销没有飞溅，因此魏丽华转而使用电子商务并选择了天猫平台。没想到，君乐宝天猫旗舰店首月就卖出了30万元，魏丽华受到鼓舞。
成立后，君乐宝一举通过了欧盟BRC和IFS的两项国际主要认证，并一举成名。在当年的“双十一”期间，君乐宝奶粉是天猫销量最高的产品。
魏丽华于2016年进入香港市场，并在香港药房和其他渠道出售君乐宝奶粉。由于卓越的质量，短短几个月内销售额突破了600万港币。
根据君乐宝发布的数据，2017年销售收入达到102亿元。魏丽华做到了。通过自己的努力，他重建了国家奶粉品牌的尊严，并成为“中国奶粉行业的突破者”。
对于未来，他有一个明确的目标：“在2019年，力争使婴儿配方奶粉的生产和销售翻一番！”
资料来源：南才访谈