生活见识文章：放弃5％的生活
马克是美国一个小镇的保险销售员。马克的工作是每天挨家挨户销售保险。马克很努力。每天凌晨，马克已经在上班的路上，人们在晚上下班，但马克仍在挨家挨户推销保险。但是经过如此艰苦的努力，马克的收入还不足以维持生计。
是因为我没有足够的努力，但是我每天都很早出门，每天回来很晚，而且我很少在中间休息，所以还有另一个原因...因为一天有大雨，马克没有我不外出工作，但想到家里，为什么我会这么努力工作，但我的收入却很低。
正如Mark在思考自己的工作记录时，突然间Mark似乎发现了一些东西。马克拿起纸和笔，然后开始弄清楚。一个小时后，马克满意地笑了。马克不再担心工作，而是安心入睡。
第二天，马克没有像往常一样早起，而是像普通上班族一样在8点钟上班。马克开始了自己的门到门销售保险的工作。傍晚六点钟，马克离开了工作，而此时公司的一些员工尚未下班！
马克准时上班而准时离开工作，但马克的妻子很担心。她的丈夫以前很早就醒来，贪婪地从事黑暗工作，但生活仍然很贫困。既然她的丈夫这么早下班，生活会不会更加没有安全感？马克的妻子想找点时间请马克好好谈谈。
一个月后，马克很早就回家了，马克的妻子想和马克谈谈。 （鼓励）但是马克没有等他的妻子讲话，就在这个月拿了工资。他的妻子没想到的工资是平时的两倍多。
马克的妻子感到不可思议。为什么马克比以前晚上班，比以前早得多回家，但现在他的薪水这么高？马克看着妻子，笑了：这是上帝的照顾！
在未来的日子里，马克就像第一个月一样，离开较晚，提早返回，但是到月底，马克的薪水是以前的三倍。同时，有消息称马克是该季度的销售额。冠军。马克的妻子必须告诉他为什么。
马克必须了解他的妻子，因此他不得不向妻子解释，他那天晚上不小心看到了自己的工作记录。他发现，第一次与他签订保险合同的客户中有75％，第二次与他签订了保险合同的客户中有20％，第三次与他签订了保险合同的客户中， 5％。但是，他第三次与客户签订合同所花费的时间不少于第一次和第二次签订合同所花费的时间。
马克还理解为什么他那天晚上这么努力工作而没有收获，因为他将近一半的时间浪费在了5％的客户身上。也就是说，从那天起，马克只专注于寻找新客户，而放弃了那些需要第三次拜访的客户。果然，马克的变动大大改善了他的销售业绩！
放弃百分之五的客户，但获得更多的客户。这是马克的销售秘诀。实际上，这不是我们生活的秘密之一。如果我们将大部分时间都花在那95％上，我认为我们的成功会更容易！