1、 宜华集团刘少锡:从0到700亿,是“中国木材工业之王”的经营方式 文/清如 [人物证]宜化企业(集团)股份有限公司董事长刘少希 被誉为“中国木材工业之王”的刘少希,将宜化由一个简单的家具厂发展成为一个拥有超过700亿资产的木制王国。它背后的经商方式是什么?
2、大胆出海做生意 1987年,第一波创业浪潮如火如荼。今年,任正非创立了华为,宗庆后创立了娃哈哈,刘少溪创立了宜华。 大胆创业,是因为刘少希渴望摆脱贫困而致富。刘绍喜出生在一个农民家庭,家里很穷。他的8口之家装在一个16平方米的小房子里。为了改变命运,他决定出海做生意。 于是,他借了800元钱,成立了宜华集团的前身连霞淮东家具厂。早期,家具厂非常初级。电锯,斧头和锉刀之类的工具都是市场上的二手产品,但刘绍喜不怕困难,开始制造家具。 然而,由于其相对较小的声誉,家具销售疲软。我们如何才能打开局面?刘少锡决定开展“免费家具试用”活动,即让客户免费试用一年的家具,并在试用满意后付款。顾客很快蜂拥而至,刘少希的家具开辟了一个市场。在短短三年内,家具厂的销售额就突破了一百万。 随着业务的不断发展,敏锐的眼光的刘少希找到了开发原木地板的新方向。
3、建立一个木王国 刘少希希望使宜化成为一个百年企业,这必须走可持续发展之路。但是,由于国内森林资源有限,因此他把目光投向了海外,并决定在海外建立木材基地,以实现一站式的生产,供应和销售。 自1993年以来,刘少希穿越海洋,访问了东南亚,非洲,南美等地,并最终决定在缅甸建立第一个木材基地。 但是,缅甸的这个森林地区交通偏僻且落后,这似乎非常不经济。刘少溪有自己的政变。他根据当地情况采取措施,雇用当地的马匹运送木材,并成功地将进口木材带到汕头。 之后,刘少希在非洲,美洲和亚洲的一些国家建立了木材基地。他坚持“砍树补苗”的原则,这是实现可持续发展的关键步骤。 在强大的支持下,刘少锡开始加快扩张步伐。他建立了遍布全球的销售网络,并涉足房地产等许多领域,并建立了一个总资产超过700亿美元的木材工业王国。 现在,刘少锡正朝着拥有百年历史的企业的目标迈进,而宜华的传奇将继续。 资料来源:南才访谈
4、强调品牌声誉 1992年,刘少希发现原木地板市场有广阔的市场,因此他决定进行出口贸易。他与*商人合作,负责生产,另一方负责销售。 但是这项工作是不利的。一位*商人报告说木地板不合格,要求退货。事实证明,木地板上的水分由于水分而增加。刘绍喜果断承担所有责任。他雄辩地说:“做一个人,我们必须负责;做事,我们必须诚实!” 刘少锡的诚实和勇敢态度使*商人大为感动,此后双方建立了长期合作关系。 同年12月,刘少锡成立了宜华装饰木制品公司,由OEM(OEM)转变为自建品牌。 为了解决木材容易变形的问题,他邀请*工程师提供技术指导,改善木材原料的加工流程。经过科研人员的不懈努力,终于开发出喷气复合干燥窑法,以提高木材的质量。从此,宜华的发展进入了快车道,成为国内木材加工业的领导者,并被评为“信誉品牌”。 但是,刘少锡的野心并不止于此。