丁磊在上海交通大学的演讲稿

后来，当我接触到Internet时，我意识到这种技术对我来说很重要，因为当Internet首次进入中国时，没人知道底层是什么样，而且没有一本书非常系统。告诉您Internet的整个结构，内部软件以及其他内容。因此，当时我每天都在Internet上进行搜索，输入各种关键字进行查找，说出该代表的意思，然后将它们打印出来并放在脑海中进行组合。去搅拌

所以，我现在回头。像这里的每个人一样，我在大学四年里学到的就是思考和学习的能力。所以我现在很快读书。我通常从背面向前看，而不是从正面到背面。看后面的关键字，我听不懂。我将转到最前面并阅读此说明。

互联网在1995年进入中国。1995年，我碰巧在宁波。当我在宁波时，我看到互联网进入了中国。我认为这是一个机会。 [China Inspirational.com]我在这里谈论的是，但是我周围的许多同事看到了像我这样的机会。到目前为止，当我是唯一可以上网的人时，这里有很多因素。在您的生活中，您还将看到很多机会。

我看过一本书，是写的。 。我敬佩一个叫莫里斯·张和张忠谋的人。 1980年代，*高级*官员邀请该人到*制造集成电路。今天，我们去看了*岛。凭借成熟的IC技术能力，它是目前世界上最大的靖远大公企业。也就是说，如果给它图纸，就可以生产它。这与这个人是完全分不开的。

他在自传中写道，他小时候就看到了IC的发明，当他喝咖啡时，其他人告诉了他有关的事情，然后发明了集成电路，将一个二极管和一个三极管加在一起，然后放开本文认为，集成电路的发展是组件的未来。然后，我们一开始就是这样。当我们看到BBS和中国时，我们以为互联网将进入中国。

我记得我对很多人说过，我会和我一起创立一家互联网公司。他们说他们不知道如何赚钱，我也不知道。因此，当我大学毕业时，我被分配到宁波电信局。现在可以说，这是许多人渴望的银行业企业。但是，我离开并辞职了。我去了。可以说当时被称为“下海”。来到了陌生的城市广州。

后来，我的朋友问我，你为什么去广州而不是北京和上海？当时，我告诉他们一个故事，我曾经玩笑，说广州人和上海人是南方人和北方人的比较。他说，如果广州人和上海人的口袋里有100元钱，那么做生意，上海人会用50元钱供作家使用，另50元钱用来创办公司；广东人会要求同学借100元钱开公司。

那时，我和其他所有人一样。我是一个非常胆小的人。即使我离开宁波的电信局，我还是有点勉强。我的父母给我很大的压力。你为什么离开，去一个陌生的城市，然后做别人没有的东西？我说我仍然必须去南方看看，因为这个故事启发了我太多！因为一个人想在职业生涯中取得成功，所以他必须善于接受挑战和前进。坏话说，“冒险”是企业家和任何企业人士都能看到的东西。

去广州两年后，我有一个很好的机会与互联网联系，感受到了新经济带来的挑战。因此，我毫不犹豫地游说广州电信局，包括广州办事处的人们说，我们应该注意互联网。为了建设的发展，我本人也于1997年创立了网易。但每个人都应该知道网易曾经已经失败过一次。我在1995年创建了一个Internet拨号服务器，现在每个人都在谈论它。可以为用户提供上网冲浪的方式。最初的成功当然是很高兴的，但是它受到广州电信局的激烈竞争，并且竞争的压力很高。几乎是您访问其网络。它不收费。它崩溃了，给我们的第一个私有ISP带来了很大压力。

运行一年后，它基本上以失败告终。整个公司的用户数量也在减少。众所周知，当我们是ISP时，必须从电信局租用专用线路。专用线路的计费系统没有损坏，因此必须注意。就像那样，看着我的公司在广州消失并缩水了一点。

我决定成立一家互联网软件公司。当我创办公司时，我不知道公司的未来是什么。我只是以为我有个好主意。两三个人聚在一起帮我写一个。软件。 （鼓舞人心的生活https：//）我希望该软件将来在中国得到广泛使用，所以我开了一家网易公司。我从来没有想过我必须创办一家公司，因为即使我大学毕业，当我想创办一家公司时，许多学生在同学中写道，他们希望丁磊能尽快实现自己的计算机公司，但是他遇到了一些困难。到了1997年，您根本没有那种精神，生活也变得非常困难。 ，要做一件事遇到了太多挑战，这是当时的客观情况。

因此，在创办网易之前，我的一个朋友偶然地告诉我丁磊，你想自己开一家公司吗？我说不，我没有能力创办公司。我在广州没有亲戚朋友，也没有父母，没关系。 ，如何成立公司？他说，在美国，像您这样的许多人都是自己做，并不依赖父母或亲戚。你为什么不尝试。实际上，我会考虑得太多，为什么不尝试一下呢。当时，我把钱存进了银行，约50万元，那50万元是我毕业后写软件时赚的钱。我决定投资并建立自己的网易公司。

然后，我要做的就是编写软件。在编写软件时，我对Internet上的两棵常青树感到乐观。第一个是搜索引擎。另一个是免费邮件。我确实写了这两件事；当时我非常热衷于编写搜索引擎，我认为搜索引擎是一棵常青树，因为互联网上有那么多的网站，那么多的信息，那么多的信息，您必须有一个入口才能找到想要的东西，这取决于搜索引擎；当时，中文搜索引擎yahoo不存在，在中国几乎没有其他搜索引擎。我和同事们在一起度过了一个多月。我们把它写出来，写出来后，我发现它写得很好。同时，我发现了一个问题。 1997年，中国只有200个网站。就像一个拥有200本书但想成为图书馆的人，所以我很失望，我无法赚钱，也无法实现该软件。可以服务很多人。

那时，我还喜欢一款名为Free Mail的产品。我认为每个人在上网时都应该有一个邮箱。该邮箱是最重要的通信方式。那么学校，公司或ISP会在您上网时给您发送电子邮件，但是谁能保证他们给您的邮箱是永久性的和免费的？当时的中文信箱有一个问题，那就是很难抓住和拥挤。打电话时，请说出您的电子邮件地址，以防万一。如果输入有误，您可能根本不会收到电子邮件，例如public.fta.net.cn。当时我们在广州，public.guanzhou.gd.cn，所以您很难告诉别人您的电子邮件。我只是用我的大脑。设计名称后，该技术应该可行，域名应该简短，而域名应该简短。

天真地说，是的，您可以检查是否有短字母，两个英文字母，三个英文字母和四个英文字母。结果，我们一遍又一遍地检查，发现它们是有意义的。 .com的几乎所有域名都是美国人注册的。不可能想到两个和三个。只有四个。四个有意义的是不可能的。所以我在编写软件时考虑了大约两个星期。在考虑此域名时。然后有一天，我终于以为中国人的数量不是很好。我们讨论了电话号码和寻呼站。因此，我当时毫不犹豫地起身，输入了三个数字和与该数字相关的良好域名。全部写下来。写下来之后，我觉得这件事必须在那时完成。您必须具有免费的邮箱，域名和产品。

所以在1997年底，我计划找一个人一起做，因为我没有很多钱。这是整个公司最困难的时期。过去两年我最大的困难之一，公司只剩下20,000。钱，然后我有了一个产品，我有一个好主意，但是没人能认出来。我当时的全部信心来自于我的信念，即163.net或163.com邮箱肯定会在中国成为很好的内容。 。

当我这样做时，我对这个网站一无所知，完成后，有人告诉我有这个网站，您可以向他学习。因此，当我创建此网站时，我告诉所有人，希望我们可以一起运行。这个网站，免费的电子邮件，几乎每个人都给了我先机，如何免费赚钱，我说我真的不知道如何免费赚钱，但是我告诉了他两件事，第一个肯定有许多人想要免费的邮箱，并且该邮箱必须是永久性的。第二，每个人上网时都不必去其他网站，但是必须使用邮箱，因此，在您创建此免费邮箱后，该邮箱将处于在线状态。点击率非常高，每个人都必须他们使用免费邮件时注册个人资料。此配置文件将来可以用于电子商务。

然后，几乎我所有的利益都已被其他人归还。第一个是丁磊的免费信箱流量很高。我没有来自流量的广告收入。对我有什么用？第二电子商务距离中国有多远？远？您看不到它，我不知道，您应该回过头去考虑一下。因此，我拿了这款产品并与电信局的许多人进行了交谈，因为我认为在中国只能做一件事，那就是电信局，因为它们可以保证网络流量和硬件，但是我差点被他们击败。但是我是否有足够的钱和能力来支持网络应用程序，所以那是当时最令人沮丧的时间，并且该公司已经在该产品上投入了七个月的时间和金钱，所以在美国，也许是幸运的。 《商业周刊》 1997年11月中旬的封面还有另一个封面故事。它表明hotmail网站太受欢迎了。它的封面故事的封面非常卷曲，也就是说，Hotmail的CET在计算机前拿着灭火器说：“我要灭火，我的计算机太热了！”。

在本文发表不到两周后，它就在互联网上发布，微软以3.5亿美元的价格收购了Hotmail，因此当时有人把它放到了国内媒体上，这正是我所寻求的电信局*之一。他回电话给我，“哦！您的产品怎么样，您找到了合作伙伴吗？”我说不。他说：“那我们就买吧！”我说过，只要我们合作，我们的产品就不出售。他说他们必须在没有合作的情况下购买它，所以一开始我很尴尬。

几乎所有人都要求购买不合作。他们都突然发现一个故事使他们看到了产品的价值所在，因此万不得已时，我决定将产品卖给他，但每个人都知道事后发生了什么以及这个网站。

但是我当时的决定对我来说是一个很大的决定，因为我建立了网易并想建立一个网站，但是当我开发软件时，我想成为一家软件公司。因此，当我想成立一​​家软件公司时，当我决定将此电子邮件作为软件出售时，其价值非常低。同时，我告诉我，如果我想成立一​​个软件公司，就必须帮助客户销售它。 163.net的网站已经建立，以便您可以销售第二套软件和第三套软件；幸运的是，在163.net成功之后，不到163.net成功的不到两个月，北京的263打电话了，他们想购买一套，我说那套软件非常昂贵，我说这花了十万美元。他说不可能在中国，有像您这样的软件销售，价格约为人民币100,000元。我说是的，您必须知道我们的软件可以在数十台计算机上运行并且是分布式系统。最终，他们被说服购买了产品本身价值所带来的利益。 163.net在广州迅速发展，因此263也迅速从我们这里定购，因此我们的公司在1998年初转变为一家软件公司，并开始销售软件副本。 1998年6月，我们卖出了近十本，8人的网易赚了500万元。

当时，互联网的发展给了我们另一个机会。我以为个人主页的页面浏览量越来越高，这很奇怪。当时有人告诉我，有些人开始想在互联网上购买广告。我考虑过我们公司应该开始转型吗？因为我们拥有良好的技术和良好的互联网意识，我们可以成为互联网上的“门户”公司吗？但是您必须知道，成为门户网站公司是一件非常冒险的事情，因为您的收入来源已经从软件收入变为广告收入，并且那时几乎很少有人愿意在Internet上做广告。我们的同事不同意，说你疯了啊，这个软件的复制是如此的容易赚钱和赚钱。一张CD-ROM的进出费用为十万美元。他说你想把公司变成一个吃钱的怪物。

实际上，门户网站公司需要大量的硬件和大量的内容，但是您可能看不到广告费。我说无论如何，我决定去做。我说过，您必须考虑两年零三年后公司的发展。您看不到公司现在所在的位置。我说你需要知道中国的两年零三年。将来，会有很多人上网。如果有1000万用户，并且每个人都单击，则将有1000万页面浏览量。这样，您广告的价值或潜在价值将是巨大的。因此，我们公司依靠金钱来做软件，从而转变成门户公司，因此，我们公司如何在不注入风险资本的情况下保持网站的发展；同时，有人后来，我的同事告诉我，你这把戏很不错。

因此，在运营网站的一年之内，但是当我们的公司扩展到60名员工，100名员工时，我根本没有管理经验，因此我当时面临的最大挑战之一是如何管理和管理6家十或一百个人，以及如何管理北京和广州的公司，我告诉你没有什么专业知识。我不认为我生来就是要管理人才，但是我唯一拥有的就是很多事情都是通过技术实现的。因此，从1999年4月，我们的网易公司到达北京以后，从2个人到现在，即2000年4月，大约有160家公司。在此过程中走了很多路。我会告诉你一个非常有趣的事情是这家公司的管理层是如何形成的。

实际上，当一个人到达北京时，我什么都不怕。有很多陌生人，而且您的公司在北京并不知名，而且资金也不多，如果您想经营这样一个大公司，我的第一件事就是找到一个人，找到最重要的人，我找到一个可以帮助我筹集资金的人，我自己也不知道如何筹集资金，我永远都不知道融资的每一步，什么谈判，我从未有过这种经验，所以我会首先找到一个人来帮助我谈论融资。我搜寻了。当时，这非常有趣。许多投资银行来找我。他们想将我们的公司推向市场。很多人来找我，所以我认为有一个很好的人。他经常给我打电话，并帮助我。后来，我找到了这个人并与他交谈了很长时间。因为他还认为公司太小，所以他在华尔街。我在银行工作了五年，他的收入非常好。他也考虑了很长时间。实际上，我们两个人聊了六个月，他决定来我们公司。所以这次我们有了第一位海外学生。他进来后，我感到很多事情进展顺利。我基本上把所有的钱和资金都给了他。我从没考虑过公司有多少钱，但他可以尽我最大的努力来谈论公司的价值。

因此，我认为，当公司达到一定规模时，您可以考虑是否将某些权力交给他人，这样您就可以摆脱自己擅长的事情。我认为这是一个非常重要的方面。之后，许多员工进入了我们公司。我还赋予了他们一定的权力，让他们发挥自己的思维和工作能力，并且我可以有更多的时间考虑互联网的发展。

在过去的两年半中，我一直在思考中国互联网需要什么样的网站，因此，除了免费电子邮件之外，我还创建了一个虚拟社区，这是中国第一个在线拍卖，我们与长城电脑第一次在互联网上拍卖，第一次创业竞赛等，就产生了很多想法。我认为中国是互联网领域非常大的市场。我认为这里的许多学生都是互联网爱好者。您可能会问中国互联网的前景如何。那我告诉你互联网刚刚出现。商业价值是在1993年。然后，您知道Internet发生了什么，除了1993年出现了Internet。

实际上，那一年，互联网出现了三个因素。首先是高速调制解调器的出现，以及Windows系统和个人计算机浏览器的出现，这带来了第一个Internet时代。我认为中文互联网是有希望的，因为在1993年，我可能是第一个使用28.8K的调制解调器。我旁边发生了一个故事。我在美国的一本杂志上读到，美国有28.8万个调制解调器。然后，您必须知道28.8K是什么。它可以在一秒钟内传输。 3K文件在这里；它以如此之高的速度传播，因为我知道我在电信局工作时，这绝对不同于我们当前的电话通信，这可能会带来人类进步，即数字通信时代。

当我和我们的总工程师谈论这个问题时，我说是要帮助我，并从美国订购了两个28.8K调制解调器。我想做一个测试，一个文件传输测试，他说如果您输入有误，我只能在电话线上传输9600速率。如何传输28.8Kmoden的速率？当时我无法说服他们。我通过我的朋友给我带来了一对主持人。我立即在深圳和宁波之间传送了这个28.8。我已经将K的数据传递了很长时间。我认为它非常稳定。我认为数字通信时代应该已经到来。因此，这种信心和我对技术本身的掌握使我感到鼓舞。我认为未来存在。

因此，在将来，尤其是在2001年和2002年，我认为高速互联网将发生一些变化。我们正在谈论7M以上调制解调器的出现，这将为我们带来更多机会。让我告诉你一个非常简单的例子。您可以在家听CD。您喜欢听CD。然后，您必须去街头逐一购买。您是否曾经想过，如果您使用7M调制解调器，则可以用这一秒钟或两秒钟或十秒钟的时间下载到家里的视听设备上，以在Internet上收听它。您只需要支付少量的钱。

因此，我认为在下一个时代，由于宽带网络的出现，对互联网站点的要求将会增加，并且它们一定不会仅限于当前的文字和图片。另一个网络的前景，我认为我们的中文网络将非常有前途。五年前，当互联网在中国不流行时，有人问我互联网在中国的市场有多大。我给他一个很简单的答案。我说过，您知道中国寻呼机市场有多大。电话不是最大的电话，所以他回头考虑了一下。现在有人问我中国是否可能成为世界上最大的互联网市场，我说您去看看中国手机的使用率有多高。

因此，我们已经证明了这在过去的几十年的电信建设中，也就是说，我们的互联网市场一定是最大的，因此如何在中国互联网上建立一些真正扎根的公司，我个人的感受是有必要思考的别人想要什么。其次，你必须务实而务实。我认为这两个因素是最重要的。

一个无法思考的人不会对此有太多创新。在过去的两年中，网易的创新完全取决于我们对互联网的思考，因此我们可以成为中国第一个虚拟社区，而拥有一个没有思想的人就不会有太多的创新。在过去的两年中，网易的创新完全取决于我们对互联网的思考，因此我们可以成为中国第一个虚拟社区。它取得了巨大的成功。现在，网易的聊天室每个星期六晚上最多可容纳10366人。您是否曾经在Internet上看到过像网易这样的聊天系统，它可以容纳10,000多人同时聊天，并让他们快乐地聊天。有时，社区会带来巨大的挑战。当这个社区的人口很大时，就像国立交通大学的BBS一样，社区中的人们也会经常吵架。如果每个版本中都有很多人，那么火药的味道会非常强烈，因此如何计划每个人的想法非常重要。

当然，我看到前面横幅上的演讲主题是“对话与梦想”，然后在梦想结束之前，我在谈论一些个人想法。我认为大学时代非常重要，也非常重要，我非常想念它。当我上大学时，我也像其他人一样拥有梦想，所以我将梦想写在纸上，也就是说，当我大学毕业时，我告诉别人我想建立一台“丁”计算机。该公司没有名字，所以其他人谈论“丁氏”计算机公司。有了这样的梦想和期望，我可以在毕业后的第四年使用自己的50％。一万元创办自己的公司，没有任何出国留学背景。

对我来说，虽然我的愿望在四年前，六年前和十年前有所实现，但我并不感到非常满意。有时我想更多，有时在晚上。只要考虑一下您可以在Internet上做什么。这也是我感到困惑的问题。您可以在中国的互联网上创建一些非常体贴的东西。我想这也是一个问题。下次我会离开的。让我们一起聊天，谢谢！

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