企业家,请放弃梦想
一位财务顾问在看到了他希望融资的无数项目之后,将逐渐站在投资者的角度,确定他更为理性的思维方式,并以一种冷漠而几乎残酷的态度面对那些迫切需要融资的企业家。从卖方的思想逐渐向买方的思想倾斜。
客观地讲,投资者通常不会使用积雪的方式为创业项目提供资金,而是更多地利用大火,或者当看到企业家濒临灭绝时,他们会伸出援手。只是在那时,只有那种滴水才能使对方涌回。
不要责怪融资顾问和投资者无情。毕竟,在许多情况下,商业符合商业社会的基本逻辑。资本回报率是通过数字而不是感情来衡量的。例如,他不再对项目的逻辑推理投入过多的关注,也不再对偶然获得的大创意欣喜若狂。即使创新具有颠覆性,他也必须考虑现实,并看到市场可以完全同意它。还有很长的路要走。
因为企业家精神比创造力本身更重要,但创造力之外的事情更多。
开办企业时,不要让自己转瞬即逝,也不要让无关的人轻松地感受到你真正的情感变化。您需要多一些担心。只有冷静的企业家才能给人和平的感觉。练习具有更高的安全性,只有给人们安全感的企业家才能获得更多资本的青睐。
更重要的是,您需要放弃梦想。更少的激情,更多的焦虑;更少的幻想,更多的现实;少理论,多实践。
许多事情说起来很简单,但更多的事情并不容易。
资金到位后,您是否进行了心理准备,例如股权稀释,话语权,资金控制,达到预期结果的风险以及应对这些风险的方法。
您必须能够从不同的角度看到同一件事。只有提前发现风险,我们才能使自己更加镇定。只有事先看到我们的缺点和优势,我们才能使自己更加理性,更好地与资本联系。至少心态可以更加和平。
您还需要了解资本对您意味着什么,并客观地看待资本与您之间的关系。
例如,您的想法是在努力工作,还是已经形成了一个成熟,稳定的团队来履行职责?您的团队是否稳定,您的想法是否具有独特的研发成果,是否已将研发成果转化为有形产品,产品是否已形成批量生产规模,我们如何在批量生产过程中降低成本并扩大利润率。
能否将自己的产品和服务完全整合到相关的产业链资源中,如何掌握外包项目的合理周期?是否将其合并到更大的系统中并成为必不可少的部分。
在该系统的解决方案中,其自身的比例有多大,客户在购买渠道中有哪些选择,以及他们的产品和服务的替代品是什么?与竞争者相比,竞争者具有什么绝对的优势和难以克服的门槛。您如何与竞争对手形成差异化竞争。
另外,如何有效地控制自己的成本,以及怎样的机制可以避免财务风险,市场风险甚至政策风险; (启动)平台是否安全,渠道是否健全,产业链的链路是否稳定,在行业中排名是否具有绝对优势?是否可以形成相对的垄断和品牌领导地位;在形象包装和品牌传播方面是否具有相应的独特优势和具体策略等。
资本是企业成长的引擎,但您必须严格控制发展的步伐和速度。不要让对方对你寄予厚望,也不要让对方对你失望。必须以成熟和平的态度来对待这些之间的空间和程度。
资本的存在使企业家自满并在自满中产生焦虑。但是,这种焦虑肯定可以使资本以相对较低的成本进入,但是如果企业家在焦虑和幻觉中还不成熟,并且继续做梦,他们将成为被抛弃的资本。
为了避免被抛弃,您需要主动放弃一些事情,例如利息,权益和话语权。当然,放弃梦想更重要,因为现实是残酷的,市场是残酷的,政策是残酷的,资本是残酷的。 。在残酷的气氛中,梦想将无法生存。
资料来源:价值中国