1、4万名客户，储蓄存款余额超过
2、93亿元，但每户平均存款只有4300元。可以看出，尽管该办公室的个人客户总数很大，但低端客户占了大多数，导致业务量大，业务人员多，客户等待时间长，难以解决。吸引和留住高质量的客户，并且存款增长有限。 为了大幅度增加储蓄存款，作为分支机构经理，我认为：首先，我们必须妥善管理客户。管理客户就是对客户进行全面评估，根据客户对银行的贡献来确定营销的方向和方法，对客户进行选择，并关注能够为银行带来更多利润的客户。从而扩大网点的盈利能力。分行应注意现有客户和新客户的客户关系管理，并以各种方式了解客户信息。例如，对于现有客户，您可以通过检查每天打印的“重要储蓄清单”来找出余额达到一定金额的客户，然后通过该帐户查看详细的客户信息以找到潜在的VIP客户；对于新客户，我们必须要求前台柜员的配合，详细注册大额存款客户的信息，并及时发行VIP卡，逐步建立完整的客户资料，以促进与客户的沟通和联系，全面提高客户维护级别。为VIP客户提供绿色通道，提醒服务，节日慰问，个人理财咨询等VIP服务，以增强客户的吸引力和凝聚力，从而增加VIP客户的比例。二是主动走出银行，积极推向市场。营销人员应对周边社区资源，环境变化，市场动态等进行认真调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息积极主动地开展工作，走出家门，进入社区，主动发起攻击，并带领客户进入银行。对于不熟悉的环境，您可以通过他人的帮助找到突破口，特别是引入*主管部门。第三，根据客户的不同需求，可以为客户提供不同的理财产品，以满足客户的需求，并不能保证高质量的柜台服务。 不管分公司总裁的竞争是否成功，我都会谦虚地解释您的意见和建议。希望您能支持和鼓励我。我将谦虚地听取您的意见和建议。如果比赛成功，我将辜负领导和同事的期望。如果分公司负责人的竞争失败，我将像以前一样继续努力工作。我的演讲到此结束，谢谢大家。 银行行长大赛演讲（二） 尊敬的*和同事： 大家好！ 感谢分支机构的领导者为我们创造了这个公平的竞争机会！为响应人事制度改革的呼吁，根据工作竞争计划，我担任分公司总裁一职。我今年××岁，（...介绍）。 我的优势：第一，丰富的工作经验。加入工作以来，我先后担任过××，××...等职位，并积累了丰富的实践经验。第二个是在改革面前存在“侵略性”。我一直以“热爱工作，开拓进取”为座右铭。不管我做什么，我总是将自己的职业放在心上，肩负起责任，履行职责，努力工作，并全心投入。多年来，组织培训在*和同事的支持和帮助下，使我鼓起勇气坚持原则，秉承正义，公正行事，有体面的工作作风，追求真理，务实，胸怀宽广，谦虚宽容，善于倾听人民的意见。我始终认为，做好工作取决于对工作的忠诚和一丝不苟的责任感。在关键时刻，我从不从头到尾收缩，并且有勇于打破，做和做的精神。第三，企业有“钻探力”。在长期的银行业务中，我为××工作了×年，并为××工作了×年。无论是在业务学习还是业务管理方面，我都坚持学习，无论走到哪里，向老领导学习，向专家学习，向同志学习，从实践中学习，不要以愿意钻研的学习精神向自己提出问题，值得领导和同志的理解和信任。 （）我还主动给自己“收费”，并更加系统地学习了银行管理，经济管理，计算机和英语。我觉得自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思想和方法，在管理和改革方面也有自己的见解和方法。 如果我有幸得到所有*和同志的信任和支持，我将迅速找到自己的位置，尽快担任职务，并认真履行职责。 一，树立榜样。 “村庄看村庄，家庭看家庭，群众看*。”作为基层分支机构的负责人，分支机构总裁的言行都会对员工产生不同的影响。因此，我们必须特别注意自我修养，以身作则。它必须有坚定的政治立场，深厚的理论训练，较高的职业素质，正直，自律和对人民的勤奋；诚实正直，吃苦耐劳；以实际行动和高尚的品格为银行全体员工树立榜样，引导银行全体员工奋进。
3、“抓大放小”。 “抓大”，即抓好全行的中心任务和主要任务，抓紧重点问题和主要矛盾，突出重点。 “租小”意味着将日常，事务和执行任务移交给副职等有关部门和人员，充分发挥副和中层骨干的作用。 “抓大放小”可以使行长摆脱繁琐的日常事务，专注于全行重大事项的决策和处理。同时，它还可以充实代理工作，培训中层*和普通员工，给他们展示才华的机会，激发员工的创造力。 三，自我激励。在市场经济*下，有意识地结束了对金钱的崇拜，享乐主义和比较心态。增加工作动力，增加生活“束缚”。随时了解员工的思想动态，树立榜样，为先进和优秀员工树立榜样，扩大他们的影响力，激发表彰者的自豪感，并促进他们迈向更高的地位。二是营造公平，*，和谐，择优的工作环境，建立“有能力，平等，平庸”的用人机制，努力改善和提高职工福利，使职工可以在工作中享受自我。话语权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。 第四，尊重员工的个性。具体做到三个方面：第一，成为员工的关爱者。人与人之间最珍贵的东西是相互理解，尊重和信任。领导者应从情感上与员工打交道，并进行沟通，沟通和理解他们的想法，需求和欲望。必须在生活中交换关心，以使工作变得安心，交换彼此的情感以相互理解，并为员工的爱交换诚意。征求并征求员工的意见和建议，真诚地接受员工的批评和监督，使员工在您的工作下感到安全，对他们说实话和发表意见不会受到不同对待。二是正确把握鼓励和批评。不要随时伤害员工的自尊心。及时认可已经完成工作并改善工作以增强自信心的员工；因非主观原因而失败的员工无须受到责备，而应受到鼓励，以使他们感到领导者理解并支持他的工作；对于因主观原因而失业的员工，应以思想指导为重，予以批评。他们必须使用会损害自尊的语言和语调，而不管场合和目标如何，并让员工认识到自己的错误而不会违背他们。被思想所累。第三是坚持正确就业的原则。坚持精英管理，反对裙带关系和团伙组织；部委的选任应以主流为基础，不要蒙蔽双眼，重用群众认可的，有实际工作，为人民服务的*。
4、 银行行长大赛演讲（之一） 我很高兴今天有机会参加分公司负责人的比赛。在此，我非常感谢分支机构为我们创造这种开放，公平和公平的竞争机会，以便我们可以在这里展示我们的举止，也给我们一个交流的机会。同时，我还要感谢多年来关心，帮助和珍惜我的*和同事。您让我有信心和勇气站在讲台上，展望未来。 首先，我要感谢领导者给我一个展示自我的机会，让我在生活的舞台上展示自我，并让我在中场休息时学习，锻炼和改善自己。我今天要竞争的职位是：分公司总裁一职。根据省分行的改革思路，我行实施了“兴办公司，沉陷个人业务”的战略，重新定位了分行的职能。网点分为精品网点，多功能网点和普通网点。该支行目前是一家多功能商店，正在申请批准一家精品商店。作为银行最基本的运营单位，分行的目标是最大程度地提高效率。本行2004年的经营目标是：以“三大业务”和省，分行业务政策为指导，加强内部管理保障，充分利用分行资源，大力发展个人银行和中介业务，全面提高经营效率。力争实现储蓄存款增加4200万元，中间业务收入50万元，利润增长20％。同时，支行发布的其他评估指标将完成，以确保全年没有发生任何案件或事故。鉴于上述目标，我计划作为银行分行行长实施以下方面：我行的中间业务主要来自结算收入，银行卡收入以及佣金收取和发行费收入。收入来源狭窄。明年，我们的办公室将在继续增加原始中间业务产品的市场份额的基础上，继续拓宽新的收入渠道并增加中间业务的收入。具体思路是：
5、充分调动全体员工的营销热情，实施柜台流程再造后，减少后台人员数量充实营销岗位，在大堂设置流动营销人员，加大柜台保险的营销力度，代理基金，代理*债券和银行证券，并增加代理证券佣金收入；
6、加强个人贷款管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务。在开展业务时，我们办公室将注重风险防范，严格控制风险，认真做好每笔贷款的贷款前调查，对抵押品进行现场检查，严格控制贷款成本。数。发展目标主要是针对目标客户，例如薪水支付，我们银行的VIP客户，收入稳定的公务员以及公共机构。同时，它计划与地区个人协会联系，组织一次个人贷款业务推广活动，以满足资金和良好信誉的需求。 ，有抵押品的商业人士可以为生产和商业目的处理个人贷款。
7、加强内部控制的基础管理，防范风险。银行是一个存在经营风险的行业，风险防范是银行始终关注的基础工作。作为分支机构的负责人，我们首先必须正确理解和处理业务发展与风险防范之间的关系。理解规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。我不仅需要成为执行规章制度的典范，而且还需要定期教育员工，不断提高他们对风险防范的意识，并养成遵守规则的操作习惯。仅根据该章处理柜台业务中处理的每个业务和操作的每个部分，并且风险是可控制的。此外，有必要依靠和支持风险管理者的工作，充分发挥风险管理者的全面协调，监督和控制交易，分支机构授权和核心环节的功能。规范有序地开展业务，使办公室的业务发展建立在扎实的管理基础上。
8、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量 员工是分支机构最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的积极性，是分公司负责人的重要任务之一。我认为，作为分支机构的负责人，除了发展业务外，还应领导一支好的团队，对员工的成长负责，并为他们提供良好的发展空间。首先，我们应该更加重视员工的人文关怀，努力解决员工的问题，给员工更多的赞誉和鼓励，并在网点营造轻松和谐的工作氛围。其次，要组织更多的员工进行各种培训，以形成良好的办公室学习氛围，提高员工素质。继续落实有效的激励约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在绩效工资网的二次分配实施，同工同酬彻底实行上，这真正体现了更多的工作被赢得，努力得到回报，懒惰得到回报，质量得到回报。分配原则扩大了收入差距，对促进工作起到了积极作用。
9、加强学习。学习内容主要包括三个方面： 一是学习金融知识，着眼于自己的不足，刻苦学习，通过自学，函授教育等方式加强对金融基础知识的学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革的趋势和对策。发展，提高自己的专业知识水平，并将自己培养成为真正的银行家。二是学习相关知识。金融是一个特殊的行业。您必须对经济领域的部门知识有一定的了解，包括税收，财务，法律法规，市场经济，基本计算机知识等，以提高整体质量。第三是学习政治理论和马克思主义哲学知识，以提高一个人的政治意识，政治敏锐性和意识形态领域。通过学习，不断提高自己的政治素养。
10、向客户提供大笔存款贷款服务的营销个人委托。
11、大力拓展中介业务，提高盈利能力
12、深入主要市场和市场“快递汇通”；
13、管理客户，增加优质客户群的比例，为储蓄存款开辟新的增长点 我们的银行位于黄浦大道西侧，与区*相对，在南中国海毗邻黄浦。该地区是天河区的行政和生活中心。它靠近密集的居民和相对丰富的客户资源。该地区一直是金融机构的战场。 。在距离中国银行中心300米的地方，六家商业银行聚集在一起，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办事处已吸收并积累了大量客户。目前，中国有
14、联系华迪房地产有限公司，争取在明年交付的万仙园300户预扣业务，并以此为契机，再争取1000多个预扣业务。公司的中鹏物业管理公司和区*宿舍的住户；
