1、4万名客户，储蓄存款余额超过
2、93亿元，但每户平均存款只有4300元。可以看出，尽管该办公室的个人客户总数很大，但低端客户占了大多数，导致业务量大，业务人员多，客户等待时间长，难以解决。吸引和留住高质量的客户，并且存款增长有限。 为了大幅度增加储蓄存款，作为分支机构经理，我认为：首先，我们必须妥善管理客户。管理客户就是对客户进行全面评估，根据客户对银行的贡献来确定营销的方向和方法，对客户进行选择，并关注能够为银行带来更多利润的客户。从而扩大网点的盈利能力。分行应注意现有客户和新客户的客户关系管理，并以各种方式了解客户信息。例如，对于现有客户，您可以通过检查每天打印的“重要储蓄清单”来找到余额达到一定数额的客户，然后通过该帐号查看详细的客户信息以找到潜在的VIP客户；对于新客户，必须要求前台柜员详细注册以获取大量存款客户信息，并将及时发行VIP卡，并逐步建立完整的客户资料，以促进与客户的沟通和联系，全面改善客户维护级别。为VIP客户提供绿色通道，提醒服务，节日慰问，个人理财咨询等VIP服务，以增强客户的吸引力和凝聚力，从而增加VIP客户的比例。二是主动走出银行，积极推向市场。营销人员应对周边社区资源，环境变化，市场动态等情况进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息积极主动地开展工作。输入银行。对于不熟悉的环境，您可以通过他人的帮助找到突破口，特别是引入*主管部门。第三，根据客户的不同需求，可以为客户提供不同的理财产品，以满足客户的需求，并不能保证高质量的柜台服务。 不管分公司总裁的竞争是否成功，我都会谦虚地解释您的意见和建议。希望您能支持和鼓励我。我将以开放的态度听取您的意见和建议。如果我能成功招募，我将辜负领导者和同事的期望。如果分公司负责人的竞争失败，我将像以前一样继续努力工作。 我的演讲到此结束，谢谢大家。 我回想起当时的两年工作经验，这不仅磨练了坚强的意志，而且还培养了良好的组织和协调能力。 2004年7月，他被正式调任现任信贷管理部门的代表，负责整个银行的法律事务，还负责自律监督和档案管理。尽管任务艰巨，但他仍然能够尽职尽责地完成自己的职责，并成功完成了各种任务。 。几年来，共审结经济纠纷案件58件，案值超过亿元，其中贷款合同纠纷40件，破产清算案件12件，被起诉案件6件。及时合法的方式，正确地保护了我行。合法财产权。同时，与人民法院的执法工作紧密配合，加强了案件的执法力度，收缴不良贷款现金780万元，成效显着。为此，我行在2005年被评为省级法律事务执法工作先进单位； 2006年，我还被县银行宣布为省“年轻邮递专家”。 二，竞争优势
3、 银行比赛演讲（之一） 尊敬的法官们，大家早上好！ 我很荣幸能够参加这场全日制资格赛，我感到非常兴奋。我现在可以勇敢和自信地站在这个讲台上。我觉得我做得很好，有能力，并且胜任这项工作，我当然不会让法官们失望。接下来，我将从以下三个方面进行分析，向我推荐自己，并请评委们给予纠正和大力支持。 一，近几年的工作实践和成果 在xxxx年，我从银行学校毕业，进入了这个行业。我度过了20世纪的平凡，并自豪地进入了21世纪。在16年的风雨中，在领导者和同事的关心和帮助下，我已经成长并逐渐成熟。在此期间，他从内部人员到现场操作人员，从基本雇员到部门的副职位，都经过了几个基层商业组织和*办公室。多年以来，由于他的辛勤工作和汗水，他已成为一个遵守法规，吃苦耐劳，乐于奉献的农民。 从加入工作到xxxx年，我一直在基层的第一线工作稳定，学习业务知识并练习基本技能，因此我可以熟练地适应各种后台工作。在1996年由县银行组织的商务技能竞赛中，他获得了手动计费项目和团体卓越奖的第一名。 1998年，县银行成立了国际业务部。我很幸运被送去工作。通过自学和勤奋的研究，我为银行的国际业务创造了新的起点。我成功地处理了许多国际融资业务，例如信用证，签证和汇票。承认。从2000年到2002年，我在Sucheng商业办公室担任内部办公室主任。任务艰巨而琐碎。我努力加强内部办公室管理，并成为董事的好助手。多年来，我超出了县银行分配的所有任务。被评为省，市先进单位和文明服务单位。 2002年6月，我被调到县银行的收款中心，担任副经理并从事法律事务。当时，我很困惑，很难适应复杂的现场工作。这也是领导者和同事的热切帮助。我迅速改变了角色并努力地从事新工作。在业余时间，我认真研究了各种法律法规，并结合特定的银行知识，大力维护银行的合法权益。当时最令人印象深刻的事情是：在2002年9月的一项存款合同纠纷案中，尽管涉案金额不到10,000元，但它在社会上是普遍的，稍加疏忽便会引发多起诉讼纠纷。 。当时，该事件发生在我们银行的营业所，该营业所是位于黄河沿岸的一个名为“巴利丁村”的代理站。该代理商过去在处理我们银行的储蓄存款业务时，曾拦截并挪用了存款人的资金用于非法借款。 ，很多钞票上都印有银行储蓄代理站业务的公章，这非常危险。诉讼发生后，银行负责人高度重视并陪同他们进行和解。当时天气比较炎热，许多村庄都卷入了事件，因此调查和取证工作很困难。一方面，我们购买了微型录音机，提早出门，迟到，努力作证。另一方面，根据案情进展，我们及时与*机关和人民法院协调，运用法律威慑力，使原告迅速放弃了。该银行的联合诉讼资源是通过与代理人的调解解决的，从而平息了许多类似案件的再次发生。
4、充分调动全体员工的营销热情，实施柜台流程再造后，减少后台人员数量充实营销岗位，在大堂设置流动营销人员，加大柜台保险的营销力度，代理基金，代理*债券和银行证券，并增加代理证券佣金收入；
5、具有多年的管理经验，能够服从大局，服从领导。从xxxx年四月起，他开始担任副职务。一方面，他认真履行工作职责，认真抓好主要业务和榜样，树立榜样，严格纪律。另一方面，他积极地担任董事的职员和助手，并及时处理领导者分配的各种任务。能够了解全局，了解时事，服从领导，协调行动并成功完成县委派的任务。 三，未来工作计划 如果比赛成功了，我将从以下几方面努力：
6、加强个人贷款管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务。在开展业务时，我们的办公室将重视风险防范，严格控制风险，认真做好每笔贷款的贷款前调查，对抵押品进行现场检查，严格控制贷款成本。数。发展目标主要是针对目标客户，例如薪水支付，我们银行的VIP客户，收入稳定的公务员以及公共机构。同时，它计划与地区个人协会联系，组织一次个人贷款业务推广活动，以满足资金和良好信誉的需求。 ，有抵押品的商业人士可以为生产和商业目的处理个人贷款。
7、加强内部控制基础管理，防范风险 银行业是一个存在经营风险的行业，风险防范是银行一直关注的基础工作。作为分支机构的负责人，我们首先必须正确理解和处理业务发展与风险防范之间的关系。理解规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。我不仅需要成为执行规章制度的典范，而且还需要定期教育员工，不断提高他们对风险防范的意识，并养成遵守规则的操作习惯。仅根据该章处理柜台业务中处理的每个业务和操作的每个部分，并且风险是可控制的。此外，有必要依靠和支持风险管理者的工作，充分发挥风险管理者的全面协调，监督和控制交易，分支机构授权和核心环节的功能。规范有序地开展业务，使办公室的业务发展建立在扎实的管理基础上。
8、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量 员工是分支机构最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的积极性，是分公司负责人的重要任务之一。我认为，作为分支机构的负责人，除了发展业务外，还应领导一支好的团队，对员工的成长负责，并为他们提供良好的发展空间。首先，我们应该更加重视员工的人文关怀，努力解决员工的问题，给予员工更多的称赞和鼓励，并在网点营造轻松和谐的工作氛围。其次，要组织更多的员工进行各种培训，以形成良好的办公室学习氛围，提高员工素质。继续落实有效的激励约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在绩效工资网的二次分配实施，同工同酬彻底实行上，真正体现了更多的工作被赢得，努力得到回报，懒惰得到回报，质量得到回报。分配原则扩大了收入差距，对促进工作起到了积极作用。
9、勤奋，好学，积极进取。在工作中，我认真学习并理解上级制定的各种规章制度，并借此机会学习遵纪守法文化，严格执行这些规章制度，以防止违反规章制度。在业余时间，他培养了自学能力。 1996年，他通过了自学考试，并在山东经济学院获得了金融学位。 2006年，他参加了开放式高等教育，并在中国政法大学获得了法律学士学位。 1998年，他通过了经济学家资格考试。他于2001年被县银行正式聘用。他于2002年参加了全国企业法律顾问资格考试，并成功获得了资格。 2005年，他被山东省国资委评为继续教育中的“优秀学生”。这些成就得益于县领导的支持。他激发了我的工作热情，并为我将来的工作打下了坚实的基础。
10、向客户提供大笔存款贷款服务的营销个人委托。
11、团结友谊，共同努力，确保全年安全无事故的工作。作为部门负责人，首先要增强合规管理意识，始终坚持“安全就是效益”的理念，注重内部控制管理，防止隐患，确保健康快速发展。各种业务。其次，坚持心系对话的制度。我们必须认真关注周围的人，保持联系，交流思想和沟通。该部门的所有人员应团结一致，促进团队合作，坚决制止专横和*。最后，充分运用绩效考核制度，做到公平合理，奖惩分明，形成团结友爱的良好氛围，每个人都在寻求积极的进步。 简而言之，“参与很重要”。既然党委做出了明智的决定，并建立了一个开放，公平，公正的竞争舞台，那么我必须积极争取。不管结果如何，我要衷心感谢法官的支持和帮助。我将一如既往地继续努力。演讲结束时，我再次衷心感谢法官们！ 银行比赛演讲（二） 尊敬的*和同事： 你好。首先，感谢银行领导和同事们的信任和支持！ 我叫xx。今天，我参加的职位是销售部门的会计主管，我的目的是检查和咨询。在过去的xx年中，由于职业竞争，我第一次登上领奖台。我从来没有感觉到身体上的压力。但是面对如此众多的评委，如此真诚的眼神，我也领悟到领导团队以人为本，与时俱进，锐意进取的创业精神也感受到了顺景工商银行明天的无限生命力。 我从xxx的xxx毕业，后来参加了xxx自学并成功毕业，并通过了xxx的经济学家资格。加入工作以来，他先后从事储蓄，事后监督，银行卡，收银员和会计等工作，并多次被评为先进个人，并在许多*评估中始终名列前茅。 。我根据实际工作写的商业文件“ xxx”也发表在“ xxxx”上。这项成就无疑与我的艰巨和艰苦的工作密不可分，但正是工行的肥沃土地孕育了我。 当前，工行面临着寻求更大发展的良机。市场经济的潮流把我们推到了潮流的最前沿。该材料是自然选择的，并且水不会腐烂。工行的船已经在更高的起点上，并准备起航。因此，我参加这次招聘比赛对我来说也是难得的机会。无论成功与否，它将对我的生活产生深远的影响。 销售部门的会计主管是“三强”职位，具有较强的业务，强烈的责任心和原则。这就不可避免地要求该职位的人员具有良好的职业素养和良好的人格修养。 （）自从加入工作以来，我一直是业务的第一线。无论是后期监控，银行卡，储蓄，收银员还是会计，职位的变更都使我积累了丰富的工作经验，这也与我们银行业务需求的综合发展相吻合。特别是，我从事的监视后工作使我对这项工作有了更深入的了解和熟练的技能。目前，我担任综合会计职位，负责管辖区内的资金分配，资金清算和往来帐户，以便我对管辖区内的业务有清晰的了解；负责本行贷款的发行，返还，利息收取，贴现，银行承兑汇票，佣金的收取，托收，查询等一系列工作，尽管这些工作繁琐，再加上人力不足，无论多么艰辛是，然后累了。在完成这些任务时，我还必须走上一条坚如磐石的道路，没有任何草率和自私的想法，没有遗漏，也没有对我的业务造成损失。 工行的繁荣是我们的责任。今天，我勇敢地站在领奖台上，并敦促*和同事为我投票。给我一点阳光，我会折射更多的光。如果我有幸得到银行领导和同事的认可，我将制定以下计划：
12、大力拓展中间业务，提高盈利能力 我行的中间业务主要来自结算收入，银行卡收入以及佣金收取和发行费收入。收入来源狭窄。明年，我们的办公室将在继续增加原始中间业务产品的市场份额的基础上，继续扩大新的收入渠道并增加中间业务的收入。具体思路是：
13、正确的思想，对生活和生活的良好展望，体贴和乐于奉献。 2004年，在经过县委的认真检查和评估后，我被组织接纳为中国*的光荣候选人，并按计划成为全职党员。在日常工作中，我也严格按照党员的标准要求自己，诚实履行职责，乐于助人。坚持正义，敢于与坏人和坏事作斗争。
14、深入主要市场和市场“快递汇通”；
15、积极为xx ICBC的发展做出贡献。做一个踏实的人，认真工作，以优质高效的工作表现回报我行；第二，认真履行会计主管的职责。坚持检查指导相结合的原则，确保工作质量和效率；第三，善于学习和思考。除了学习政治理论外，还必须学习科学技术知识，经济知识，现代管理知识和企业文化知识等；第四，服从领导，服从安排，团结同事。五，继续发扬严谨细致，乐于奉献，维护单位利益的特点。 市场竞争，时间不等我，数百人竞争。让我们携起手来，为XX工行的发展贡献自己的青春和才智，并祝愿大家在明天更加美好。 我的演讲到此结束。谢谢你们！ 银行比赛演讲（三） 我很高兴今天有机会参加分公司负责人的比赛。在此，我非常感谢分支机构为我们创造这种开放，公平和公平的竞争机会，以便我们可以在这里展示我们的举止，也给我们一个交流的机会。同时，我还要感谢多年来关心，帮助和珍惜我的*和同事。您让我有信心和勇气站在讲台上，展望未来。首先，我要感谢领导者给我一个展示自我的机会，让我展示自己的人生舞台，并让我在中场休息期间学习，锻炼和改善自己。我今天要竞争的职位是：分公司总裁一职。根据省分行的改革思路，我行实施了“兴办公司，沉陷个人业务”的战略，重新定位了分行的职能。网点分为精品网点，多功能网点和普通网点。该支行目前是一家多功能商店，正在申请批准一家精品商店。作为银行最基本的运营单位，分行的目标是最大程度地提高效率。本行2004年的经营目标是：以“三大业务”和省，分行业务政策为指导，加强内部管理保障，充分利用分行资源，大力发展个人银行和中介业务，全面提高经营效率。力争实现储蓄存款增加4200万元，中间业务收入50万元，利润增长20％。同时，它完善了分行发布的其他评估指标，以确保全年没有发生任何案件和事故。 鉴于上述目标，我计划作为银行分行行长实施以下方面：
16、管理客户，增加优质客户群的比例，为储蓄存款开辟新的增长点 我们的银行位于黄浦大道西侧，区*对面，在南中国海毗邻黄浦。该地区是天河区的行政和生活中心。它靠近人口稠密的居民，并且客户资源相对丰富。该地区一直是金融机构的战场。 。在距离中国银行中心300米的地方，六家商业银行聚集在一起，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办事处已吸收并积累了大量客户。目前，中国有
17、联系华迪房地产有限公司，争取在明年交付的万仙园300户预扣业务，并以此为契机，再争取1000多个预扣业务。公司的中鹏物业管理公司和区*宿舍的住户；
18、遵守党委的安排，及时发挥作用，照顾周围的人，认真履行部门负责人的职责。现在是新年的开始，各种各样的任务才刚刚开始，还有更多的线索。因此，首先，要服从县委的工作安排，服从全局，树立“一线通”的观念。根据年初的县线年度任务指标分布情况，将及时分解实施，不留任何死角。以身作则，勇于管理，充分调动部门全体员工的积极性，满怀热情地完成工作任务。 二，继续发扬艰苦奋斗，艰苦奋斗的良好作风。作为部门负责人，他应该对金融法律法规，银行专业知识和上级银行的各种法规有全面的了解，勤奋好学，理解学习，及时沟通实施方式。坚持艰苦奋斗的优良作风，发挥领导作用，积极发挥“班长”的作用。
19、长期的基层工作实践，丰富的社会经验，多个职位和全面的业务知识。关于这一点，通过上面的简短介绍，我相信法官们必须有所了解。但是我坚信，时间，社会和日常工作可以最好地锻炼和养育人们。它使我变得明智，热情和负责任。
