您是第一个打开爱门的人吗?
文/李丹雅
我在一个拥挤的市中心广场发现了这个老人。他大约60岁。他身着淡蓝色上衣。在他打着补丁的肩膀上,他背着一个用稻草制成的目标,包裹着目标。覆盖有一层透明塑料纸,塑料纸上覆盖着成束的火焰状蜜饯。北京蜜饯山楂专卖店里没有那种葡萄干和坚果。将目标上的蜜饯山楂简单地涂上糖浆,然后将几粒芝麻粘贴到糖浆上。
每个人都知道那个老人是从乡下来的,因为他所穿的千层草的底部仍然有泥泞的泥土,而且他正携带着目标蜜饯的山楂,这应该是他今天最大的希望。然而,将近一个小时后,这位老人的生意根本就不在乎。老人只知道城里的人喜欢吃蜜饯的山楂,但他不知道那是他在城里十年了。如今,城市居民对这种“山楂红”早就不感兴趣了,取而代之的是北京糖果山楂专卖店,从“山楂红”演变成桃子,核桃,葡萄...
将近两个小时过去了,仍然没有光顾老人的事。他忍不住有点耐心,于是他点了一支烟,开始吸烟。周末,广场上有很多孩子。他们跟随成年人在许多小吃摊前欢呼和徘徊。一个家庭紧挨着:韩式泡沫烤,棉花糖,奶茶...孩子们的眼神眼花,乱,整个广场变成了欢乐的海洋,但老人却孤单。
老人看着另一个黑色的臭豆腐卖得很热,他自己的小灯笼状“山楂红”靶子竟然是一只鸟。又过了半个小时。老人握着他的手,将糖葫芦的目标对准了她的怀抱。这时,一位年轻的母亲将一个小女孩拖到老人身上,当女孩走到旧的蜜饯山楂时,当目标降下时,她立刻停了下来。她举起手问:“妈妈,我想吃蜜饯!”
老人脸上闪过一丝喜悦,他不由自主地推销自己的生意:“我的蜜饯很甜!”
“妈妈,我要!”跟随女孩举起手指,一个细长的成年人的手从目标上拉出一束蜜饯。年轻的母亲付了50美分,而老人则笑了。在秋天的向日葵。
女孩从蜜饯山楂上摘下第一个山楂,“妈妈,好吃,谢谢爷爷!”老人非常兴奋,以至于他听到那个女孩在叫他爷爷时,不由自主地把对方从目标上移开了。一根绳子塞在女孩的手中:“好男孩,这根绳子是爷爷送给你的。”
广场上的孩子们立即注意到那个拿着蜜饯的女孩。看到这两个诱人的“小灯笼”,所有的孩子们都冲向老人的糖葫芦目标。 10分钟后,老人的目标是空的。
在第一批蜜饯被摘下来之后,人们的态度为什么会有如此大的变化?
在社会学中,这种现象称为“城市tr”。对于类似的现象,著名的心理学家罗伯特·西尔迪尼(Robert Cialdini)认为,最重要的原因之一是:我们忽略了“第一”角色!
永远不要忽视一个人的力量,这是人际交往中微妙的“蝴蝶效应”。因为您的一小步动作可能像是关键的国际象棋棋子,所以立即改变了无效的游戏。
作为第一批蜜饯的人,很可能由于您的光临,每个人的爱都会像蜜饯一样被串成串!成为第一人称就像是卵石激活了积水。成为第一人称有时是一种崇高的美德。
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