销售实习周记

　　每周销售实务（二）

实习的第一周

20xx年1月7日，我正式开始实习。实习的第一周是调整期。主要了解一些公司的背景，产品，发展方向。主要工作是出售公司自己的电梯间。几天后，在同事的帮助下，我开始进行一些与业务有关的活动，主要是帮助处理简单的事情。那是奠定基础。做生意和卖东西要靠嘴巴。口才好，有一定的分寸和适当的发言权，很容易抓住客户的心，因此有可能达成交易。我了解这种真理，但是当我面对现实时，我发现由于内向的性格和缺乏锻炼，很难抓住顾客的心。

实习第二周

两个星期过去了。每当有客户来访或遇到同事时，我都会带着微笑向他们打招呼并招待他们，因为经过之前的实习，我养成了认真对待人和事物的习惯。礼节，结识客户，无论交易能否完成，都不会给人以缺乏礼貌的感觉，只要他们进入商店，我都会真诚的欢迎和打招呼，让他们体验到被重视时的感觉我想，通常会有一些容易被我们忽略的细节，例如柔和的问候，但它表明了对同事和朋友的关心，也使其他人感到珍惜和关心，这是一个基本素质的体现。更重要的是，在离开学校之前，老师反复强调必须礼貌待人，不要让学校蒙羞。

实习的第三周

通过第一周的实习，我可以用几句话来简要地总结一下：多看，多问，多观察，多思考！一方面，我们必须发展独立思考的能力，在遇到问题时，自觉地努力解决问题，这样您才能对问题有更深刻的了解，解决问题会受益匪浅。另一方面，我们必须促进团队合作。公司是一个整体，而公司的产品则是团队的结晶。每个人都需要与他人更好地沟通和沟通，互相帮助，共同努力以实现共同的目标，并团结所有人的智慧以发挥最大的作用。

实习的第四周

在实习的第四周，我开始独立联系一些企业。该公司还知道我在销售方面是一个新手，所以一开始我要我做的主要是通过电话与客户交流。从现在开始，您需要与客户交谈，以了解客户的意图，并准确地向客户传达公司和公司的产品相关信息。这要求我非常熟悉公司自己的一些业务流程和产品功能。尝试让对方更深入地了解我们的产品，最重要的是使他们觉得我们的产品很棒。尽管我认为自己的口才不好，但是我能够更清楚地描述事情，这也使客户感到满意。

实习的第五周

经过四个星期的训练，我发现自己进步很快。即使在我从未接触过的销售职位上，我也对销售行业有更深入的了解。因为我一直比较内向，所以我第一次见到客户。看起来很紧张，而且进展不顺利，但是经过一次经验，我取得了很多进步。在商店经理和同事的鼓励下，我大胆尝试自己处理它，并逐渐改善了很多。面对比我拥有更多经验并且比我拥有更深刻经验的客户，我还可以通过简洁明了的表达方式使他们熟悉我们的产品，并使他们对我们的产品产生更大的兴趣。人们经常是这样。如果您没有经历过，那么您将永远不知道事情的发展，是否真的那么困难。因此，无论如何，即使这对您来说完全是陌生的，只要有机会，您都必须尽力而为。因为没有经验，所以需要更多的准备。

　　每周销售实务（三）

实习周刊一

今天是一个特别的日子，是我加入公司河北金水电气技术有限公司的第一天。我的内心有很多不安，我不知道会过什么样的生活。无论我有多紧张和兴奋，我从进入公司那一刻起都会一直微笑，因为我希望给所有看到我的人以良好的印象，并希望我的微笑能带给他们温暖。

我本来打算在昆明实习，但由于我的朋友在这里有实习伙伴，所以我选择了这家公司。我申请销售职位的薪水是基本薪水加佣金，因此申请公司很容易。

当我到达时，公司的销售经理带领我去了销售部门，向我作了简短的介绍，并找到了一个可以做的地方。换句话说，将来会是我的办公桌。经理说：“您刚来这里并没有错。这是关于观看和学习更多内容。”我微笑着点点头，看着经理离开。

公司的销售部门分为内部工作和外部工作。内部工作负责签订合同并与生产车间进行沟通。外部工作主要是与客户联系，然后移交给他们自己的内部工作。我是新来的，所以我同时做内部和外部工作，也就是说，我必须自己联系客户，自己订立合同，在交货日期与生产车间进行沟通并在交货日期与客户进行沟通。

整个早晨，我只是看着对我们公司产品的描述。我以前从未从事过该行业，而且我不知道变压器是按说明制造的吗？现在我知道了，我们公司生产用于干式变压器的绝缘材料。看过一些杂志后，发现昆明地铁的变压器是由保定天威顺达变压器有限公司提供的，而我们公司的客户恰好是保定天威顺达变压器有限公司。我不知道为什么。这件事绝对是非常幸福的，也许是因为与云南的关系，看来我在外面有点想家的感觉，而我想念昆明，那真是无望。

在接下来的几天里，我将首先去研讨会上了解我们的产品如何上市？该车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘产品。

有一个拉挤成型车间，主要使用高压和低压按一定比例将玻璃丝，树脂和其他材料配对，然后将它们放入约两米长的铁芯中，然后加热固化。由于芯的状态不同，芯的形状和尺寸也不同。

有一个冲压车间，它也按比例混合不同的树脂，工人根据冲压模型选择质量，将其放入高压机中，并根据不同的模具冲压不同的形状。

有一个绕线车间，绝缘纱布或玻璃丝缠绕在模具上，然后通过高压固化。

我只是看了肤浅的东西，但是没有我说的那么简单。本周将逐渐熟悉工作环境和所售产品。一切都只是一堂课。许多事情需要学习。这个行业的销售不像卖衣服，而是更专业的学习。下周继续努力！

实习周刊2

经过一周的了解，我开始慢慢与公司联系。星期一早起

我起床，打扫卫生，然后去了公司。我感到自己很上进。就像一个老人拿着钓鱼竿去钓鱼一样，他以为大海里有很多鱼，他只用一个钩就能钓到一条大鱼。来到公司时，我开始收集上周收集的一些信息，即大约20个公司和公司电话号码。这些公司都是干式变压器公司。我鼓起勇气，打了个电话，哔哔？我挂了电话，心跳了一下，因为我很紧张，不知道该说些什么，当我挂断电话时，我在想应该说些什么。什么？

花了一段时间后，我开始查看Internet上的信息，看看别人在电话上说什么，这就是所谓的电话。经过长时间的研究，我终于有勇气再次打电话。电话已连接，“您好”？我急忙回答：“你好！我是河北金水人。我生产干式变压器的绝缘材料。打电话的主要原因是看是否有机会与贵公司合作”？ “不需要”帕杜吗？嘟？嘟？。我拿着电话很久了，没有放开。事实证明，联系业务并不像我想的那么容易。我都来过这里，我不能退缩。我咬紧牙关，继续战斗。您的客户对您的I-notes说什么规格？他们值多少钱？ （我在这里说一下，我的笔记是一种绝缘材料），我想问一下，因为我真的不记得这一点，所以只能说一下官方口音。我不知道你需要哪一个。我们不同型号和不同级别的价格是不同的。几句话后，我挂断了电话。因为我不知道如何向客户解释，所以我仍然需要磨练。

目前，我不会焦虑或烦躁，也不会急于达成协议，因为不可能达成协议。您必须先学习专业知识，然后才能回答客户的问题，并有机会和可能的交易。我开始看到我们的销售经理如何联系客户。最初，打电话给客户时，甚至语气也很特别。我们的销售经理四十多岁，说话时充满信任和说服力。如果客户说我们的产品很昂贵，经理会说：便宜的产品一定是劣质产品。如果您使用便宜的色情产品，您是否不害怕该公司的色情内容？我们是一家大公司，质量得到绝对保证。如果您与小型公司合作，则价格便宜。他的话对客户很有用，但我不能说这会杀死客户。

本周，我开始学习如何订立合同以及如何与研讨会进行沟通。我也打过电话，但达成交易非常困难。我还没达成协议。看到其他销售人员获得佣金不是一种好感觉。有时沮丧，有时迷失，有时矛盾。但是无论如何，我对自己说要坚持下去，我相信毅力最终会成功！

实习周刊3

“在大学里学习的不是知识，而是一种称为自学的能力。”我觉得我真的不需要上班时学到的任何东西。大学是一个小社会。它教会了我们如何与社会融合并与他人相处。

离开学校，在雇主那里工作。您无需演算，也无需背诵什么是营销。这是您在面对同事和客户时表现出的能力，包括人际关系以及与客户沟通的能力。在公司中，我可以团结一致并与同事相处融洽。当面对客户时，不要惊慌，可以出售公司的产品并获得更高的利润。人们认为您将很快融入社会大家庭。当然，这只是我个人的看法。所以我首先朝这个方向走。同事们需要我帮助的事情是我力所能及的，因此我有义务去做，因为我觉得无论什么都值得我学习。毕竟，我刚来公司。这可能是在他人眼中跑腿的问题。我也可以学到很多东西。每次老同事要我将生产订单发送到车间。每次去工作坊，我都会看到不同的产品。您能问车间监控器该产品在变压器中使用的位置吗？什么是耐压？它不仅改善了与同事的关系，而且学到了很多东西。当然，作为销售人员，绩效是最重要的。每天早晨，我开始在网站上收集客户信息，而当收集的内容几乎相同时，我便开始打电话。成功率非常低，因为毕竟垃圾邮件呼叫过多。老板接到类似的电话时很反感。刚开始，一些客户说：“好的，您可以向我发送信息。”我会很兴奋。我一定会尽快完成交易。慢慢地，我会发现事实并非如此。如果您将信息发送给他，他可能不会阅读，但是恐怕您打给我时会打扰他。和呼延你，只要说一个字，你就认真地对待它，然后慢慢地我开始从电话的声音中分辨出他们的真实想法，看这是否真的必要？