ling陵榨菜周斌泉:坚持只做一件事,榨菜3元一年卖15亿元
文/清如
[人物证]重庆Fu陵榨菜集团有限公司董事长周斌权
从欠债500万元的落后公司到市值数百亿美元的“芥末块茎的第一份额”,周斌权一直致力于制造芥末块茎,使其成为年收入1.5的最昂贵的芥末块茎。十亿。
扭亏为盈
2000年,37岁的周斌权被调任Fu陵榨菜集团总经理。他决心“向资本市场发送ard陵芥末的金色标志”,但这并不容易。
当时,Fu陵榨菜集团是一个烂摊子。它不仅生产落后,年生产能力低,而且负债超过500万元。周斌权要做的第一件事就是改变车间式的生产方式,实现产业化。
他首先带领团队检查了美国食品,日本泡菜和韩国泡菜的工业化过程,并了解了国际先进的生产方法。然后,他花了很多钱从德国引进生产设备,进行技术改造,并建立了芥菜块茎自动生产线。
此外,调查显示,许多消费者放弃食用芥末,因为它含有各种防腐剂,风味和浓郁的味道。
周斌权提出“三榨”的口号,严格执行生产中“三净,三洗,三腌,三榨”的标准,不断提高吴江芥菜的口感,逐渐赢得消费者的认可。
之后,周斌权决定做广告以赢得品牌声誉。他花了1400万美元购买了为期两个月的新闻网络广告,并签下了著名演员张铁林作为广告代言人。
在广告中,“皇帝”张铁林拿了一包吴江芥末说:“吴江芥末,我祖父的爷爷说是!”吴江芥末一炮走红。
从那时起,Fu陵扎彩集团的年销售额增长率就达到了20%以上。
成功上市
随着of陵扎彩集团的不断壮大,周斌进入资本市场的目标越来越近。他知道,为了成功上市,一家公司需要具有令人信服的增长和高回报率,但这对于利润微薄的芥末酱来说有点困难。
经过深思熟虑,他决定提高价格并增加芥末的附加值。恰逢2008年发生冰雪灾害,导致未加工的白菜产量减少了30%。周斌权抓住机遇,将产品价格提高了23%。
在生产过程中,周斌权严格控制产品质量。其中,脱盐和剂量包装是最困难的。为了使芥末块茎淡化达到国际标准,技术人员在实验室进行了1000多次实验,最终获得成功。
曾经,一家分公司的一批芥末产品盐含量过高。一些员工建议降低价格并实施内部加工,但周斌权立即下令:禁止离开工厂并销毁所有产品。并免去分厂厂长的职务。
通过建立现代化的生产线,Fu陵扎彩集团在第一年就将亏损转化为利润。 2001年的销售额为1.5亿元人民币,2002年为2.2亿元人民币。
建立品牌
生产和销售在增长,如何扩大Fu陵芥末的品牌影响力并走向全国?
当时,ling陵榨菜集团的主要产品是“吴江榨菜”,但由于Fu陵是芥末的起源,“吴江榨菜”远没有“富陵榨菜”出名。
因此,周彬权写道:“吴江芥末块茎,原为Fu陵芥末块茎,始于1898年。巴基斯坦Fu陵古都以乌江命名(古称...水)...”提高。”“吴江芥菜块茎”普及。
同时,他“精简军队,精简管理”,削减了近80%的产品数量,仅留下20多个主要品种,从而降低了管理成本。
2009年,“吴江榨菜”销量达到7.12万吨,在全国榨菜产品市场占有率中名列第一。 2010年11月23日,Fu陵榨菜在深圳证券交易所上市,募集资金超过5亿。
在资金的支持下,周斌权大力进行技术改造,以促进公司的产能扩张和技术升级。例如,在销售方面,我们将进一步转变现有的销售渠道,调整产品结构,并逐步淘汰低利润产品。
根据Fu陵榨菜2017年财务报告,公司2017年实现营业收入15.2亿元。
没有周斌全心全意的坚持,一个小的芥末块茎可以取得巨大的成功。他自言自语:“我只能做芥末,所以我只能做芥末。”
文章来源:采访南才