陈安之的思想

一。知识占成功因素的30％，人际关系占成功因素的70％

可以看出，人际关系在成功要素中占很大比例。尤其是在市场营销中，人脉对于销售人员而言更为重要。当我们建立自己的联系网络并继续巩固和扩展它时，我们就越来越接近成功。试想一下，如果我们没有足够的联系，我们的营销工作将会很困难。我看过很多书，都强调了联系的重要性。这不仅适用于市场营销。我们在生活的各个方面都需要接触。例如，在我们的大学生活中，我们偶尔会借钱。如果发生这种情况，我们熟悉的朋友中没有人拥有这个东西，但是我们知道学校里有很多人，但我们不认识这些人，这表明我们的联系不够广泛。

每个人都希望建立广泛的联系，但不是每个人都能做到。建立必要的联系要求我们具备一些必要的条件。我在这方面也收集了很多信息，并且我意识到该应用程序在生活中仍然非常有效，至少现在我周围的人认为我是联系最紧密的人。我认为结交朋友最有效的条件之一就是热情地待人。

二。您拥有的知识越多，就能找到与客户产生共鸣的主题

陈安芝老师在讲这个规则时给了我们一个例子。当与XX的老板谈话时，他得知他喜欢学习《易经》，而陈老师碰巧对《易经》进行了研究，所以这个生意很容易。这表明掌握更多知识的重要性。作为业务员，必须掌握越来越多的知识，因为我们将面对的客户必须具有自己的优势。如果我们想拉如果我们靠近他们，我们必须做我们喜欢的事情。这就要求我们掌握所有方面的知识。

三。私人努力的每一点都将向公众展示

陈老师说他之所以能说流利的话是因为他过去每天在镜子里讲三个小时。这使我想起，每周商务谈判课程中有演讲的要求。我很少在课堂上讲话，所以在讲台上讲话时我肯定会紧张的，所以我一直很担心。当我听到陈先生谈论每天在镜子里讲三个小时的讲话时，我认为这是一个好方法，因为不会向公众展示私人的努力。

City Camp 07是一个特殊的团体。我们将本学期归为一类，以真正学习营销专业知识，因此也重新选择了班级委员会。为了改变我的晦涩感，我还选了党委书记，由于某些特殊原因，我暂时负责班上几乎所有事务。因为我没有经验，所以我非常认真地做所有事情。我以为没有人会知道这些事情，但是每个人似乎都很精明，所以我得到了很多认可。我认为每一次私人努力都会在公众场合露面

四。你想要什么取决于你给什么

这句话很敏锐。很多时候，我们希望获得很多收益，但是我们努力不够。我们经常抱怨我们努力工作，但仍然没有得到想要的结果。这仅表明我们的努力还不够。还是不够科学。例如，我们宿舍的一名学生想要奖学金，而且目标很明确，这是一流的奖学金，所以她非常非常努力地工作，每天努力学习，每天早上5:30起床。早上，晚上10:30返回宿舍，所以她每学期都获得第一名。因此，您想要的取决于您的付出。

5.成功人士有坚强坚定的信念

杰克有强烈的动机和充分的理由。他每天都说服自己，他需要做得比别人做得更好，做得更好，还要更加努力。经过三年半的努力，他实际上将时间缩短了四个多小时，并获得了参加奥运会的资格。成为人类历史上跑马拉松最快的人。

只有坚强坚定的信念，我们才会努力奋斗。所谓信念是我们要实现的目标，为此，我们继续努力。例如，在高中三年级时，我们的目标是进入一所理想的大学，因此我们日夜努力学习。这个目标明确而坚定，因此我们都实现了。

但是进入大学生活后，很多时候并不是我们没有足够努力。我们似乎也很忙，但似乎没有任何效果，因为即使我们自己也不知道我们在做什么。问题是我们现在茫然无措，没有明确的目标要把握。当我们看到大量的证书，例如研究生入学考试，会计证书考试，教师证书考试等时，我们感到茫然并想遵循，但是我们不知道想要什么，所以没关系。强烈的动机和坚定的信念。有多少人可以在这种状态下成功？

在销售工作中，如果我们能够为自己设定一个可行的目标，让自己有坚定的信念，我相信我们将是最终的赢家。

6.要成功，你必须与成功同在

陈安芝老师告诉想参加马拉松比赛的杰克，有两种人可以帮助他参加世界马拉松比赛。第一个是奥运会马拉松本身，第二个是奥运会运动员的教练。后来，在与奥运金牌得主一起学习之后，他终于成功获得了奥运会的参赛资格。

这在我们的生活中也很明显。可以说，“事物以相似的方式聚集在一起，人们被分为几类”，用不恰当的术语。我们都知道“朱附近是红色，近墨水是黑色”的真相。我一直都受到周围人的影响，但影响大小不一。例如，我们宿舍的整体气氛更渴望学习，因为宿舍中的每个人都认为他们学习时不应被甩在后面。因此，形成了良性循环，每个人都更加渴望学习。但是，当我们与人互动时，我们总是或多或少地感到对方在做什么对我们来说不舒服，并且这种现象会随着周围人与他的“错误”而显现出来。这可能是靠近墨水的所谓黑色。

试想一下，如果我们被成功人士包围，在与他们交流的过程中，我们一定会收获很多，包括他们的积极思考，成功经验等。但是，如果我们周围无所事事的人每天都在您面前沮丧地交谈，那么随着时间的流逝，我们会不会受到影响？

七。我要不得到自己想要的东西就会变得更好

陈安芝25岁时与伴侣分离，并要求伴侣进行管理。结果，公司得到了管理。但是陈安后来发现，“如果我没有得到想要的东西，我就会变得更好。”在合伙人控制了公司之后，陈安被分为一张桌子和一名员工。但是他又站了起来，因为他坚信过去不等于未来，没有失败，只有暂时中止成功。后来，他继续研究管理知识的各个方面，而陈安之在短短不到三年的时间内就成为了亿万富翁。 （）因此，我们必须坚信加入我们并没有达到我们想要的，我们将变得更好。

通常是这种情况。例如，当我买电脑时，父亲说我大一的时候要给我买一台笔记本电脑，但是妈妈说你不需要专业的电脑。结果，由于母亲的一句话，我的笔记本计划被毁了。但是在我大二的时候，我妈妈出于某种原因主动给我买了一个笔记本。她说：“海健（我的邻居和兄弟）整天都在玩。计算机，您也想买一台吗？”哦耶！我终于可以买电脑了。这时，我用相同的金额购买了一台计算机，并且购买了一台配置相当不错的计算机。现在想一想，如果我还是大一的时候就坚持要买的话，那么现在笔记本的配置估计并不高，我也不太喜欢我的笔记本。

八。在最短的时间内采取一切措施

陈安之先生，您提到过，世界*寿险从业者柴田和子（Shibata Kazuko）作为日本的销售女神，仅她的表现就可值805名销售人员的总和。她每天拜访30个客户，而推销员通常每天拜访客户。可能不超过五个。因此，柴田和子的日常工作相当于一个普通人每天工作6天，一年的工作相当于其他人工作6年。因此，一个成功的人并不比你聪明，他只是在最短的时间内采取最大的行动。

这一点使我深受感动。很多时候，我觉得自己工作很努力，也觉得自己取得了不错的成绩，但是与某些人相比，我会立即发现差异，例如前几周。零售老师放弃了作业，并要求在网上查找。我花了三个小时才能整理出满意的答案。但是，我的另一个朋友花了半个多小时来完成它，答案还不错。当我听到他说只用了半个多小时时，我真的感到自己的效率太低了。也许这就是为什么她的成绩比我高！因此，此后，我将自觉地考虑效率问题，这仍然会有所帮助。我感到，当我随时注意到效率问题时，我的工作效率已有一定程度的提高，至少我不会像以前那样被拖延。

简而言之，这次看陈安之的视频对我们有很大的激励作用，并从中受益匪浅。