唐骏励志演讲：勤奋是我生命的发动机

同时，您在上大学时必须尝试更改“个性”。什么是大学？大学是一个“小社会”。当您走进学校时，您进入了改变性格的阶段。如果您什至不能纠正自己的弱点，那么您就远没有成功。什么是好角色？没有固定的定义。实际上，他们是公认的个性：热情，关怀，正直，诚实……如果这些反映在您身上，别人会不会喜欢您？为什么性格决定成功？因为机会与个性有关。

机会共有三种，一种是其他机会。二是取胜；第三是操作。当每一个机会出现时，您如何使这个机会成为您的机会？这取决于你的性格。我们需要培养一个良好的品格，以便您周围的每个人都可以识别您。您必须真诚对待每个人，并以一种正直和关怀的态度对待您周围的一切。

　　每天在教育部门“上班”的研究生

由于我的个性，我虽然失去了一年级的机会，但在大学期间却失去了一个非常重要的机会，但我没有出国的资格。但是我没有放弃可能属于我的机会。

由于大学的留学名额通常无法使用，因此我打电话给每所学校询问是否有留学名额。幸运的是，我实际上找到了一所学校，北京广播学院。当我发现这个机会时，我很快写了广播学院作为我的第二选择。北光的研究生老师问我：我认为你的考试成绩很好，你为什么来广元？我说我来中国从事广播业务。 （笑）

他不明白：这么好的学校，这么好的成绩，不在这所学校，想来广播学院吗？我们可以接受您，但您必须记住一件事：这只是研究生班，而不是硕士学位。当时我承认：对于中国的广播业来说，拥有学位并不是那么重要。我的目的很明确！ （笑）

将所有资料转移到北京广播学院后，我开始争取出国的机会。如果我不能离开这个国家，我将成为一名只读硕士课程而没有文凭的学生。我问老师：听说学校还没有用完留学的研究生人数。他说：是的。但是它已经过期了。你不是来广播事业吗与出国有什么关系？我郑重地说：中国广播业非常落后，有必要去国外学习一些先进的概念和先进的技术。 （笑）

尽管已经过期，但我准备立即向教育部报告情况。我拿走了材料，跑到教育部海外事务部。他们说工作已经结束，并已报告各部委负责人。没有例外。

因此，我开始每天都去教育部上课，但是只在部门门口上课。每天早上我比导演早到。他在7:30上班，而我在7：每天早上向他打招呼：早上好。他中午出来吃晚饭时，我说：李主任，你应该吃饱了。他感到很奇怪，因为他很久以前不记得我了。吃完饭，我会说：现在还很早，所以你可以休息一会儿。当我晚上下班时，我会说：明天可能会下雨，所以不要忘记带上雨伞。但是他仍然不理我。我在第二，第三和第四天继续这样做。

人们不惧怕残酷，他们害怕被人记住。当时我采取了暴力行动，可以吗？犯法。对我来说有用吗？这毫无用处。我以强烈的态度直接去找他？不可能。人类最原始的交流方式是什么？它在动，它是“用理性知道原因，并用情感去动”。人有相同的心，也有相同的心。无论一个人长到多高，他所走的东西都是相似的。您要做的就是以自己的方式表达它。

许多天过去了，他再也受不了了，甚至我也受不了了：每天我早上下班，这么晚下班。第五天，他问我：同志，你打算做什么？我回答：我是广播学院的人。我问过你研究生出国的情况。下午，看到我仍站在那儿，他也开始跟我打招呼：跟我来！仅此句话，我就知道有一扇门。

今天下午我将给他新的消息。就是这样：通过艰苦的工作，外人无法企及的机会已成为我的机会。它依靠什么？这取决于勤奋，坚持和热情。

如果有机会离您较远，您不妨尝试遵循唐骏的方法吗？许多人在遇到这种障碍时不知道该怎么办？远离吗？这个机会一定离你很远。直接碰撞？它必须流血。那既不能打击也不能逃脱。到底该怎么办？四处走走！

　　我与“宏观经济学”密切相关

昨天我与日本的几家主要证券公司举行了会议，并谈到了一些宏观经济问题。他们很奇怪：唐骏没想到对宏观经济学有所了解。我说的不是了解，而是亲身体验。 （笑）

从1985年到1990年，我去了日本学习。当时，没有人喜欢1980年代初期的日本。但是突然一年后，日本经济开始腾飞。 1985年的历史发生了什么？我什么都没说。 1985年，在世界或日本，什么都没有发生。但是发生了一个细节：有人来了日本。 （笑）

然后我问他：日本经济何时崩溃？ 1990年。1990年发生了什么？我们都很困惑，但是我们真的不知道为什么日本经济一下子崩溃了吗？我说：提醒一下，有人离开了日本。 （笑）

我说：让我再问一次，美国经济什么时候开始起飞？他说：1990年，您在1990年在哪里？我说过，您应该可以猜到。 （笑）让我再问一次，美国经济什么时候走下坡路？ 1997。您不会在1997年离开美国吗？我说，你现在还有些头脑。

我说：我想问您，中国经济快速稳定增长，您认为应该从哪一年开始？他说，差不多是1997年底。那年您有没有回到中国？我在开玩笑：您仍然像证券分析师一样，有头脑。

我经常开玩笑：我现在不敢离开中国。虽然我知道如果离开中国不会发生任何事情，但是如果我离开中国，将会发生一些事情，我真的吃不掉。在日本呆了五年，在美国呆了七年后，他回到了中国。回顾过去，这很有趣。

因此，我经常开玩笑：在听完我的故事后，比尔·盖茨非常担心离开微软之后，微软也会经历类似的经济衰退，因此我迅速给我起了“微软终身荣誉总裁”的头衔。

　　一项小发明挽救了一家知名公司，使我自己

当我12年前从美国回来时，我做了一个小发明。当时，当我与许多中国公司进行交流时，我感到非常兴奋。他们都说：这东西没有技术含量。但是我没有放弃，我相信这东西一定会流行。当我谈到日本的一个家庭时，他们非常感兴趣。所以今天每个人都在街上看到一台名为“ Ditoutie”的机器。

后来，我做了类似大脑袋的东西，但是技术含量更高-卡拉OK中的“计分设备”，这对每个人来说都是很普遍的。人们常说：唐骏，你发明的，所以我必须准确！进行这项发明时，我建立了许多数学模型。同时，我使用自己的标准来开发评分系统：如果我自己唱一首音乐，甚至被我感动，我会给90分。如果我唱一首歌，我将得到超过70分；如果我唱得不好，我将得到30分。最后我可以写任意多的要点。所以实际上这是我的标准，如果您唱出最接近我的效果，您可以获得很高的分数。所以想获得高分？很简单，模仿唐骏在KTV中的声音。 （笑）

但是，发明专利后，自己唱歌是没有意义的。应该上市。当时我是学生，没有资金，也没有市场。怎么做？我应该找买家。后来，我将专利出售给了当时不为人知的一家小公司。据说现在仍然有一些声誉，叫做“三星公司”。 （笑）

当时市场份额最高的公司是日本的先锋公司，市场份额为27％。第二名是三星，但市场份额仅为2.3％。当我与老板一起工作时，他当然会无视我。因此，在遇到一些挫折之后，我与第二个孩子合作。他们最终决定给我80,000美元。我告诉他们：中国人不在乎钱！不管是80,000还是70,000。 （笑）实际上，我的心理价格是50,000美元。这样的交易改变了我的生活。

后来我得知三星即将破产，但是由于获得了专利，市场份额从2.3％上升到10％以上。更重要的是，它向先锋公司出售了使用该专利的权利。仅专利的第一次使用就耗资500万美元。更重要的是，将来，先锋将需要为每次使用专利支付3美元！为什么今天有盖茨？盖茨只制造了一个DOS，但当时IBM只好花2000万美元购买它，所以2000万美元对一个年轻人来说是很诱人的。但是盖茨比我聪明得多，他没有卖掉它。这是一份合同：每次使用DOS都要支付5美元。现在我了解了我和盖茨之间的差距。但是当时我拿了钱，仍然很感动。可怜的学生突然变成了80,000个百万富翁！

　　以稳健的姿态出售汽车，谈判和经营律师事务所

当我从三星那里得到钱时，我对自己说：既然唐骏的身价是8万美元，他肯定再也不能开车600美元了。第一件事就是改变我第一次到达美国时以600美元购买的“五手汽车”，即以10,000美元购买了“第一手汽车”。那辆旧车呢？卖。否则会浪费资源。

我花了8美元去洗车，照相和张贴广告。声明很简单：汽车非常好，价格面议。一个美国人来问：这辆车怎么样？我说：很好。他问：为什么卖？我说：你看到那辆新车了吗？那是我的。我不想卖汽车，因为它坏了，而是因为我有新车。他问：汽车的性能如何？我说：不用担心，把它拿回来并打开三个月不用付款。开车后，如果感觉良好，请回来并付钱；否则，请还车。首先在光环中压制他。他从未听说过这样的汽车销售方式：三个月不付钱怎么有用？表演必须通过！否则，您将不会那么自信。他问：多少钱。我说中国人不在乎钱！ （笑）他说必须要有一个代价。我说：这很简单。您可以随便说什么。您只需要出价。即使您不付款，我也会让您开车回来！ （再次压制他）他说：我真的很尴尬。我认为这辆车在各个方面都非常好。首先，我要一个价格。可以是900元吗？我对自己想：当我以600美元的价格购买它时，我打开了一年多，它实际上已经升值了50％！实际上，我真的想降到600以下。最后，为了保持信誉，我卖了900元（笑）。

除了我自己的软件公司之外，我还拥有另一家名为“好莱坞娱乐电影公司”的公司。 （名字大吗？“皮包公司”必须有个大名！）

因为我从小就一直是漫画迷。当时，我想邀请所有中国顶尖的相声演员到美国十大城市巡回演出，以便美国人也能感受到相声。当时被称为“国际八卦”。中国人需要签证才能出国。我委托洛杉矶最著名的律师申请这些签证。他说没有问题。结果，演出还有十天了。在我拥有所有场馆之后，有30,000张门票可供15场演出。当他们全部被抢购一空时，发生了事故：姜坤突然告诉我：签证没有签发。我瘫痪了。我不在乎钱。最多，我损失了会场费和数十万美元的广告费。但是我无法承受的一件事就是信誉！美国人最喜欢起诉的是欺诈行为！

我再次遇到障碍：面对*。只剩十天了，我什么也做不了。但是毕竟，我已经在美国呆了两年了，并且对美国社会有了一些了解：美国是一个政治社会，其国会*发挥着非常重要的作用。当时，我得到了众议院和参议院所有56名成员的名字。做什么？给每个成员写一封信。当然，如果我在信末注明：我不会在两天内收到答复，我会将信转发给《纽约时报》等报纸。

许多人写信给我，说他们非常关心这些事情。也有一些国会*直接打电话给白宫，国务院，移民局和中国大使馆，并通过电报发送给他们，他们都在询问此事。因为总统最害怕参议院和众议院。因此，总统还向中国大使馆发送了传真，以询问此事。如果您是驻中国大使，一次就收到这么多关于同一件事的询问，他必须认为这家公司历史悠久。他甚至使用了美国的国家机构，而且他必须具有强大的背景！ （笑）

因此，所有签证都迅速获得了。我做了最大的雇工，花了19,000美元，却没有做。然后我可以做他可以做的更好的事情。因此，我立即以$ 100美元注册了一家名为“美国第一家移民律师事务所”的公司。感觉好像有第二和第三。叫大声一点。 （笑）

但是美国是一个竞争激烈的社会，拥有成熟的律师市场。当他们介绍律师时，他们都是哈佛和耶鲁大学的法学博士。唐骏是什么？计算机科学博士。有人在乎你吗？因此，我采取了一种强有力且引人注目的方法。

律师按小时收费，每小时$ 300。因此，如果他缺钱，请给我打电话和谈一个小时。您必须准备一张300美元的支票。但是有时您会说几次，并花费300美元，但这可能无法实现。

因此，我与他们的比赛方式有所不同，我采取了完全透明的方式。透明度如何？清楚写明签证费：工作签证为600美元！标价比含糊其词更容易让人信服。此外，对于客户而言，成功率比价格更重要。掌握了这种心态后，我采取了另一种引人注目的方法：失败不收费！

更重要的是，其他律师事务所的广告措辞通常含糊不清：我们的律师事务所的成功率“更高”。我说：目前，这家律师事务所的成功率是100％（我总共做过一次，而且成功了。您认为是100％吗？）。

没想到会吸引一大群人。我只租了三条电话线，根本无法接听。线路总是很忙，客户开始抱怨。我急忙告诉另一家软件公司的下属：暂时不要制作软件，过来帮我接电话！

统一的回答方式是：客户要与律师交谈时，他会回答：“我们的律师很忙，所以您的案件只能以书面形式交给我们。”总共只有一名律师，当然很忙！一方面，感觉是我们的生意很好。当然，我根本不敢见他们。我在做什么？我在读。尽管美国法律书籍如此丰富，但它们全都是英文。别无选择，只能硬着头皮。

在大学中最重要的是什么？这不是学习成绩，而是学习风格。社会需要的是那些了解学习方法并具有学习能力的人。特别是，我们必须学习如何快速学习和学会把握要点。

这么厚的律师书，我在看什么？目录，只记得目录。由于不可能记住每个案件的详细信息，因此，只要您能在听到案件时尽快转到相应页面，就可以暂时解决该问题。

最终，越来越多的人要求我来处理它，它突然变得非常成功，甚至比我的主要业务更成功。突然，我感到失落：我来自软件背景，但是软件什么也没做，但是我成功地建立了律师事务所。这家律师事务所的最大想法是其高调的广告吸引了消费者的心态。

我喜欢挑战。尽管律师事务所做得很好，但这不是我的追求。我的追求是什么？做软件。但是我不认为我是大型软件制造商。一个30至40人的小公司没有成就感。 1994年，当我达到职业生涯的顶峰时，我选择了放弃。尽管我在洛杉矶有3个职业，但我感到没有追求3个“小公司”的机会。我想看看外面的大世界。当时，恰恰是日本发明的“婚配机”引起了微软的注意。在接到Microsoft的两次招聘电话后，我毫不犹豫地放弃了洛杉矶的三家公司，结束了忙碌而无效的“小老板”的生活。但是当我加入Microsoft时，我只是一名软件工程师。很多人不理解，放弃他们公司的总裁职位而成为工程师吗？我认为人们必须能够上下波动。

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“机会”也很重要。许多人将不成功归因于不公平的机会。实际上，大学里的每个人都是一样的，但是十年后，为什么会有如此大的差异？让我们再次思考一下。每个机会公平吗？机会必须是不公平的，机会只能给予有准备的人。

“勤奋”也很重要。我没有其他能力，只有勤奋，永远勤奋！很多人问我：唐骏，来自一名普通的软件工程师兼一名编写代码的工程师，您怎么能在7年后成为中国总裁？这在微软历史上从未发生过，在中国的外国公司也从未发生过。聪明吗？看着我可以看出我不是一个聪明人。但是，您看不到的是我多年来的努力。我没有其他秘密，只有勤奋。一点点聪明，加上十点努力，就足够了。领导者并不讨厌勤奋的人，勤奋比职业上的任何事情都重要。今晚在场的大学生必须把这两个词带回今晚-努力工作-努力工作会影响您的整个命运。

“ 4 + 1”中另一个非常重要的事情是“激情”。您必须对所有事情都充满热情。如果您能全身心投入，成功的可能性将会更高。